Satış Varlıklarınızı Uzun Vadeli TOF İçeriğine Nasıl Çevirirsiniz?

Sitenizin satışa dönüşmesi kolay, daha nitelikli tıklamalar çekmesini ister misiniz? Biri buna “Hayır” yanıtını verirse şaşırırım. Sitenize daha alakalı trafik oluşturmanın kolay bir yolu olabilir: Satış ekibinize dönün.

Satış ekibiniz, alakalı içerik ve fikirlerin altın madeni olabilir:

• Müşterilerinizi en iyi, onlarla günlük olarak konuştukları için tanırlar.
• Satış temsilcileriniz, insanları müşteriniz olmaya neyin yönlendirdiğini tam olarak bilir, çünkü onların işi bu
• Potansiyel müşterileri alıcılara dönüştürmek için günlük olarak kullandıkları birçok içerik varlığı geliştirmiş olmaları muhtemeldir.

Peki içerik pazarlaması neden satış ekibinizi bu kadar nadiren kapsıyor?

TOF İçeriği nedir?

Dönüşüm hunisinin en üstünde (TOF) içerik, satın alma yolculuğunun henüz başında olan hedef müşterinizi çekmeyi amaçlar.

Bu noktada müstakbel müşterinizin çözmesi gereken bir sorunu var ama sizi ve ürünlerinizi tanımıyorlar. Çok daha köklü ve popüler bir rakibiniz varsa, müşteriniz o markayı biliyor olabilir ama sizinkini bilmiyor olabilir.

Satışı etkinleştirme içeriği, dönüşüm hunisinin en üstünde nadiren kullanılır, çünkü satış görevlileri nitelikli potansiyel müşterilerle, yani markanızı zaten bilen ve az çok bilinçli bir satın alma kararı verebilen kişilerle çalışma eğilimindedir.

Yine de, satış odaklı içerik genellikle son derece alakalı ve görseldir. "Soğuk" trafiği çekmek ve meşgul etmek için kullanmamak, özellikle de amacınız etkili - ancak bütçe dostu - bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmaksa, kaçırılmış bir fırsattır.

İçeriğin satışa yardımcı olduğunu söylemeye gerek yok. Ancak satış ekibiniz içerik oluşturma stratejinize nasıl yardımcı olabilir? Satış temsilcileriniz, tıklamaları artırabilecek içerik oluşturmanıza nasıl yardımcı olabilir?

Satış Varlıklarınızı TOF İçeriğine Nasıl Çevirirsiniz?

1. Adım: Satış Ekibinizi Katı İçerik Oluşturma Araçları ile Güçlendirin

İlk adımınız, satış ekibinizin doğru içerik oluşturma araçlarını kullanmasını sağlamaktır. Satışı etkinleştiren bir içerik oluşturma aracı seçerken aşağıdaki özelliklerin kombinasyonunu kullanmanız gerekir:

• Görsel ve profesyonel içerik oluşturma
• Potansiyel müşteriler ve potansiyel müşterilerle içeriği kolayca paylaşma yeteneği
• Etkileşim (müşterilerin içerikle etkileşim kurması için)
• Özelleştirme (genel hale getirmeden önce içerikten özel müşteri verilerini kaldırma yeteneği)
• Yeniden paketleme özelliği (içeriği başka bir yerde yayınlamak için barındırma ve/veya indirme yeteneği)

Satış etkinleştirme içeriğinin TOF içeriğine dönüştürülmesini kolaylaştıran birkaç yeni araç var.

Pitch, etkileşimli desteler oluşturmanıza olanak tanıyan bir satış etkinleştirme aracıdır. Araç, ekibinizin iş akışlarını tanımlamasına, istatistikleri ve fikirleri paylaşmasına ve her bir özel müşteri adayı için her bir desteyi kişiselleştirmesine olanak tanıyan bazı güçlü işbirliği özelliklerine sahiptir. Slideshare, Linkedin ve hatta Instagram'da yeniden kullanmak için her desteyi indirmek kolaydır:

Açıkçası, Google Slides, Pitch'e geçerli bir ücretsiz alternatiftir ve Google Slides, WordPress'e entegre edilebilir. Ancak Pitch'in daha güçlü şablonları ve düzenleme araçları vardır.

2. Adım: Mevcut Varlıkları Düzenleyin ve Düzenleyin

Ekibiniz içerik oluşturmayı ve paylaşmayı mümkün kılan araçlara sahip olduğunda, oluşturulmakta olan varlıkları düzenlemeye başlayın.

Müşteriden müşteriye dolaşan çok sayıda mükerrer varlık olabilir, tek bir müşteri için çalışan varlıklar olabilir ve güncelliğini yitirmiş varlıklar olabilir. Acele etmeyin.

3. Adım: Varlıklarınızı Arama Sorgularıyla Eşleştirin

SEO özetinizi oluşturmadan önce, içerik varlıklarınızı aranabilir anahtar kelimelerle eşleştirmeniz gerekir.

Bu çok önemli bir adımdır çünkü o içeriğin trafik çekmesini istersiniz ve uzun vadede hiçbir şey organik arama trafiğinden daha iyi sonuç vermez.

Hedef anahtar kelimelerimi belirlemeye çalışırken, Google'da arama yaparak başlıyorum çünkü insanlara başka arama yöntemleri önermek konusunda inanılmaz derecede iyi. Tek ihtiyacınız olan, arama snippet'lerini, arama önerilerini ve ek arama öğelerini (alışveriş sonuçları, reklamlar ve İnsanlara Ayrıca Soranlar kutuları gibi) tarayan arama sonuçlarında aşağı doğru kaydırmaktır:

SE Ranking'in anahtar kelime öneri aracı, anahtar kelimelerinizi gruplara ayırmanıza ve daha odaklı bir SEO planı oluşturmanıza izin verdiği için bunun için mükemmeldir.

SE Ranking aynı zamanda bir Sharpspring ortağıdır, bu da dijital pazarlama panonuzla kolayca entegre olabileceği anlamına gelir.

Bu aranabilir anahtar kelimeleri satış varlıklarınıza ekleme süreci de ters yöne gidebilir. Katılımsız trafik çeken anahtar kelimeleri belirleyebilir (Search Console ve web analitiği kullanarak) ve ardından bu sayfaları daha etkileşimli ve çekici hale getirebilecek satış varlıkları bulabilirsiniz.

4. Adım: İçeriği Optimize Edin ve Yayınlayın

Temel anahtar kelimenizi öğrendikten sonra, satış varlığınız için optimize edilmiş bir bağlam oluşturun. Bu aracı, bu SEO özetini daha da güçlü hale getirmek için kullanıyorum:

Metin Optimize Edici, mevcut içeriğinizi optimize etmek veya o açılış sayfasına daha fazla bağlantı yönlendirmek için ek içerik oluşturmak için kullanılması gereken temel kavramları ve varlıkları belirlemek için anlamsal analiz kullanır:

İçeriğinizi optimize ederken okunabilirliğini göz önünde bulundurun çünkü bu varlıkların meşgul yabancılarla etkileşime geçmesini istiyorsunuz. Kopyanızı çözmek için zamanları olmayacak. Kopyanızın kolay anlaşılır olduğundan emin olmak için net bir şekilde yazın ve okunabilirlik araçlarını çalıştırın. Microsoft Word, kullanmak için bazı harika okunabilirlik kontrolleri sunar.

Adım 5: Markanızı Unutmayın

İnsanlar tanıdıkları şeye tıkladıkları için logonuzu ve adınızı bilmeleri gerektiğinden, görsel marka bilinci oluşturma, günümüzde dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan içerikler için çok önemlidir.

Bu nedenle, canlı olarak yayınladığınız tüm varlıklarda görsel markanızın bulunduğundan emin olun. Görsel marka kimliğinizi henüz tanımlamadıysanız, içerik stratejinizi başlatmadan önce bunu yapın.

Namify gibi araçlar bunun için son derece yararlıdır. Namify, marka adınızı oluşturmak ve eşleşen bir logo oluşturmak için yapay zeka kullanır. Bu, marka özellikleriniz üzerinde çalışmaya başlamanın harika bir yoludur.

Çözüm

Sahip olduğunuz her bir içerik varlığının amacını değiştirmeye çalışırsanız, içerik pazarlaması çok daha etkilidir. Satış etkinleştirme içeriğinizden en iyi şekilde yararlanmak ve trafik çekmek için kullanmak, içerik stratejinizi daha görsel ve etkileşimli hale getirerek güçlendirmenize yardımcı olacaktır.