SaaS'ınızı Bugün Ölçeklendirmek için Satış Ortaklığı Pazarlamasını Nasıl Kullanırsınız?

SaaS'ın veya bir hizmet olarak yazılımın oldukça rekabetçi bir endüstri olduğu bir sır değil.

Birçok SaaS şirketi, rekabete doymuş bir pazarda kâr elde etmenin bile zorlu bir engel olduğunu düşünüyor. İlk yıl hayatta kalmayı başarırlarsa, soru daha geniş bir kitleye ulaşmak için operasyonlarını nasıl ölçeklendirecekleri olur.

Bağlı kuruluş pazarlama endüstrisi bu soruya bir cevap verir.

Bağlı kuruluş pazarlama programı nedir?

Bağlı kuruluş pazarlaması, şirketinizin pazarlama çabalarını bir bağlı kuruluş ekibine veya tavsiye ortaklarına devrederek çalışır. Buna karşılık, tavsiye programınızdan alınan komisyon tarafından web sitesi ziyaretçilerindeki artış için orantılı olarak telafi edilirler.

Bu yöntemi reklam kampanyalarınıza dahil etmek, SaaS şirketlerinizin erişim ve dönüşüm oranlarını artırmanın harika bir yoludur. Aslında, bağlı kuruluş pazarlama endüstrisi , toplam çevrimiçi siparişlerin %16'sından fazlasını oluşturmaktadır. Bu, siparişlerin muhtemelen 'geleneksel' bir müşteri tabanının dışından geldiğini düşündüğünüzde özellikle yüksek bir rakam.

Bunu okuduktan sonra, SaaS bağlı kuruluş programlarının bazı reklam ekiplerinin cephaneliğinde gözden kaçan bir araç olarak kaldığını duymak sizi şaşırtabilir.

Bağlı kuruluş pazarlama dünyasında yeni misiniz , yoksa sadece bilginizi tazelemek mi istiyorsunuz? Bu makale, SaaS bağlı kuruluş programları hakkında bilmeniz gereken her şeyi ve bunları SaaS şirketinizi hızla ölçeklendirmek için nasıl kullanabileceğinizi ele alacaktır.

SaaS ortaklık programlarının faydaları

Temel konulara girmeden önce, bağlı kuruluş pazarlamasının faydalarının ne olduğunu anlamakta fayda var:

Başlamak için ucuz

Bir bağlı kuruluş pazarlama programı almak çok zor değil. Çoğu zaman, bağlı kuruluşların ürünlerinizi tanıtmaya başlamak için istekli olduğunu göreceksiniz.

Neden? Niye? Komisyonun onlara düzenli bir gelir akışı getirmesi muhtemel. Karmaşık pazarlama yazılımlarıyla uğraşmaya gerek olmadığı için öğrenme eğrisi de oldukça küçüktür. Bunun yerine, bağlı kuruluş pazarlama çalışmaları, halihazırda yapmakta oldukları şeyin tamamlayıcısı olacaktır: blog oluşturma, e-posta pazarlaması vb.

Bu, aylık ödeme modeliyle çalışan düşük maliyetli hizmetler olma eğiliminde olan SaaS ürünlerinin doğası göz önüne alındığında özellikle yararlıdır. Bu nedenle, gösterişli pazarlama kampanyalarını havaya uçurmak için önceden önemli miktarda sermaye harcamanız olması pek olası değildir.

Düşük risk, yüksek ödül

Bir bağlı kuruluş programı, hem SaaS şirketlerine hem de bağlı kuruluş pazarlamacılarına esneklik sunar. Bağlı ortaklar, başarılarından ve nihayetinde kendi işlerinin değeri ortaklarıyla olan ilişkilerinin kalitesine bağlı olduğundan, size yardımcı olmak için oldukça motivedir .

Tek risk sizin tarafınızda; potansiyel müşterileri, açılış sayfalarınıza ulaştıklarında ödeme yapan müşterilere dönüştürmek.

İş ortak olunacak çevrimiçi işletmeler söz konusu olduğunda, ortaklar seçim yapmakta zorlanır. Bir iş onlar için çalışmıyorsa, her zaman devam edecek başka bir iş vardır. Bir yan not olarak, bu yüzden en iyi başarılarınızı elde tutmanız çok önemlidir (daha sonra anlatacağız).

Daha geniş erişim

Bağlı kuruluş ortaklığı, kampanyanıza çeşitli avantajlar sağlar.

Bunların başında, bağlı kuruluşların masaya getirdiği deneyim geliyor. Hiç şüphesiz önceki SaaS ortaklıklarında ve farklı reklam modellerinde çalışmış olacaklardır, yani ticaretin içini ve dışını biliyorlar.

İstediğiniz kitleye nasıl ulaşacağınıza aşina olacaklardır; endüstrinin performans odaklı yönü göz önüne alındığında çok önemli bir beceri. Bu, özellikle niş ürün alanlarında bile nitelikli potansiyel müşterilerin web sitenize ulaşmasını sağlar .

SaaS ortaklık programı oluşturmanın ilk adımı

Bir yol haritası oluşturun

Satışları teşvik etmek için bağlı kuruluşlar kullanarak çevrimiçi nasıl satış yapacağınızı merak ediyorsanız , SaaS ortaklık programınız için açık bir başlangıç ​​noktası bir yol haritası hazırlamaktır.

Bir fikir birliğine varmak ve endişelerinizi daha ileride bir sorun haline gelmeden ortadan kaldırmak için ilgili tüm yöneticilerle açık bir konuşma yapın. Örneğin, yeni kitleleriniz için hazırlanmış bir açılış sayfanız var mı? Tekliflerinizin özelliklerine ve istediğiniz ziyaretçilerin ihtiyaçlarına göre mükemmel bir şekilde tasarladığınızdan emin olun.

Bu aynı zamanda hedeflerinizi belirlemek isteyeceğiniz aşamadır. Ulaşılan web sitesi ziyaretçilerinin eşiği gibi belirli KPI'lara ulaşmak için bir zaman çerçevesi verin . Bu, değerlendirme söz konusu olduğunda ilerlemenizi izlemek için faydalı olacaktır.

Bütçe oluşturun

En başarılı SaaS ortaklık programları, yol haritalarına her zaman bir bütçe ekler.

Basit bir Excel tahmin modeli , çeşitli aşamalarda kaç tane bağlı kuruluş pazarlamacısının katılmasını beklediğiniz gibi büyük soruları planlamanıza yardımcı olacaktır. Bu, gerçekçi bütçeleme beklentileri belirlemek için diğer pazarlama yazılımlarıyla birlikte kullanılabilir.

Buradaki işinizin zahmetsizce ölçeklenecek bir sistem oluşturmak olduğunu unutmayın. Her zaman önceden plan yapmalı ve daha fazla bağlı kuruluşa katılmak için uygun zamanı düşünmelisiniz; normalde işinizin geliri belirli bir eşiğe ulaştığında.

Bağlı kuruluş programınızı çalıştırmak için ipuçları

En iyi dönüşüm sağlayan kitlelere erişin

Kazançlarınızı en üst düzeye çıkarmak için ihtiyaçlarınıza en uygun kitlelere erişmeniz gerekir. Çeşitli ve bağlamsal olarak alakalı siteler, yazılımlar ve uygulamalarda güvenli yerleşim portföyü sunan performans pazarlama ajanslarıyla işbirliği yaptığınızdan emin olun.

Erişilebilirlik fırsatlarını genişletmek, yalnızca kitlenin güvenini kazanmak ve görünür olmak için birden fazla şans sağlamakla kalmayacak, aynı zamanda en popüler arama motorlarının dışındaki alışveriş yapanları ve kullanıcıları da bulacaktır. Bu şekilde bağlı kuruluş pazarlama modelleri, organik ziyaretler için savaşmadan doğrudan rakiplerinizi geride bırakmanıza yardımcı olabilir.

Sağlam bir yönetim paketine yatırım yapın

SaaS bağlı kuruluş pazarlama programınızın başarısı nihayetinde yönetimine bağlıdır. Neyse ki, bir dijital pazarlama operasyonunu yönetmeyi kolaylaştıran birçok yazılım programı var.

En iyi SaaS bağlı kuruluş programları, bir 'bağlı kuruluş panosuna' sahip olan yazılımı kullanacaktır. Burada ekip üyelerinizin çeşitli KPI'larını, örneğin bağlı kuruluş satışları, web sitesi ziyaretçileri veya oluşturulan nitelikli müşteri adaylarını karşılaştırabileceksiniz.

Bağlı kuruluş izleme yazılımının yardımıyla, en iyi oyuncularınızın kim olduğunu ve en aktif oldukları zamanları görebileceksiniz. Bu, iş ortaklarınızı ödüllendirmek veya uyarmak söz konusu olduğunda faydalı olabilir. Aylık KPI hedeflerine ulaştıklarında onları tebrik eden bir e-posta botu gibi pazarlama otomasyon süreçlerini buna entegre etmekten çekinmeyin.

Ne olursa olsun, yönetim çözümünüzün özü şeffaflık ve erişilebilirliğe odaklanmalıdır. Sektörde bilinen ve saygı duyulan pazarlama yazılımlarını kullanmalı ve endişelere hızlı yanıt vermelisiniz.

Bu yönetim araçlarının son bir faydası da, toplanan verileri analitik içgörü elde etmek için kullanabilmenizdir. Bu verilerin bir kullanımı, ne zaman ölçeklenebilirlik sorunlarıyla karşılaşacağınızı tahmin eden ve size yeni bağlı kuruluşlara kaynak bulma konusunda avantajlı bir başlangıç ​​sağlayan model risk yönetimi araçlarıdır .

Gerekli bilgi ve pazarlama materyallerini sağlayın

Bağlı ortaklarınız kendi sektörlerinde uzman olsalar da, bu onları şirketiniz hakkında bilgisiz bırakmanız gerektiği anlamına gelmez. Brifingler ne kadar ayrıntılı olursa, sonuçlar o kadar iyi ve tutarlı olur.

Ayrıca şirketinizin neyle ilgili olduğunu ve en son teklifleri açıklayan çeşitli pazarlama kaynaklarını da paylaşmak isteyebilirsiniz. Örneğin, şu anda ücretsiz deneme kaydı veya yeni bir abonelik satışı sunuyorsanız, bunu bağlı kuruluşlarınıza açıkça belirtmelisiniz. Başarıları, bunu izleyicilerine iletmesine bağlı olacaktır. Dönüşüm oranları daha yüksek olacağından, bu anlaşmaların e-posta pazarlama kampanyalarında tanıtılması da işinize fayda sağlayacaktır.

Yolda karşılaşacağınız en iyi ve en üretken bağlı kuruluş pazarlamacıları üst düzey profesyoneller olmalıdır. Bu, içgörüleri ve tutarlı iletişimi takdir edecek türden bir pazarlama ortağıdır.

Teşvik sunun

Muhtemelen SaaS bağlı kuruluş pazarlama programınızın göze çarpan ortaklarına sahip olduğunu göreceksiniz - işinizi geliştirmek için gerçekten ekstra yol kat edenler. Bu önemli oyunculara sıkı çalışmalarına ne kadar değer verdiğinizi göstermek için bir bonus planı sunmak isteyebilirsiniz. Alternatif olarak, çevrimiçi mağazanızda hizmetinizin aylık abonelik ücretinde veya hatta ücretsiz bir hizmet veya üründe indirim gibi indirimler sunmak güzel bir jest olabilir. Burada klasik bir örnek, kazançlı ortaklık programı ile SEMrush'tır.

Bazı yeni üyeler birkaç satış elde eder etmez, SEMrush satış ortağı yöneticisi, SEMrush tanıtımlarını hızlandırmak ve karşılığında tüm yıl boyunca SEMrush ücretli bir plan almak için onlarla iletişime geçer.

En iyi ortaklarınızı marka elçileri yapın

Çok çalıştıklarını ve sonuç ürettiklerini gösteren bağlı ortaklar için, onları şirketinizde daha yüksek bir role yükseltmeyi bile düşünebilirsiniz. Başlangıç ​​olarak, onlara özel ortak koçluk pozisyonunu teklif edebilirsiniz. Bu, diğer bağlı ortakları en iyi uygulamalar ( pazarlama trendlerini yakalamak gibi ) konusunda eğitmelerini ve gelişimlerini desteklemelerini içerecektir .

Çalışma tarzları ve değer kümeleri işletmenizinkiyle eş anlamlıysa, o yıldız çalışanı bir marka elçisi olmaya teşvik edebilirsiniz. Bu, ideal olarak şirketinizin vizyonunu gerçekten önemseyen ve marka bilinirliğini birden çok kanala yaymak isteyen biri olacaktır. Sorumlulukları, tipik bağlı ortaklarınızdan daha kapsamlı olacaktır. Örneğin, maaş alabilirler, iş konferanslarına katılmaları ve B2B iletişimine girmeleri beklenebilir.

Uygun bağlı kuruluş ortaklarını bulma süreçleri

Şirket içi bir SaaS ortaklık programı oluşturma

Birçok işletme, kendi ortaklık programını kurum içinde yürütmeyi tercih eder. Bu, bağlı kuruluş ortağına erişim ve katılım sürecini yönetmekten sorumlu olduğunuz anlamına gelir. Bu göz korkutucu bir görev gibi görünebilir, ancak nereye bakacağınızı öğrendikten sonra doğru insanları bulmak zor değildir.

Çoğu SaaS bağlı kuruluş pazarlama programı, bu süreci yürütmek için özel bir bağlı kuruluş yöneticisi atayacaktır. Daha önce birlikte çalıştığınız diğer küçük işletmeler gibi sektör bağlantılarınıza ulaşarak başlayın. Paylaşmak için yararlı bilgilere sahip olduklarını görebilirsiniz.

Bir sonraki adım, e-posta veya pazarlama CRM yazılımı gibi kanallar aracılığıyla doğrudan müşteri tabanınızla konuşmaktır . Mevcut müşterileriniz muhtemelen şirketiniz ve ürünleriniz hakkında zaten yeterince bilgi sahibidir ve bunu uygun ek kazançlar olarak görebilir. İşletmeniz için bağlı bir pazarlamacı olarak çalışmak isteyip istemediklerini nazikçe sorun ve yanıtlarını görün. Anlaşmayı tatlandırmak için onlara SaaS ürününüz için aylık bir indirim sunabilirsiniz .

Bağlı ortaklar bulmak için bir başka harika kaynak da sosyal medyadır. Sosyal medya yönetimi ekibinizi en iyi takipçiler için sosyal ağlarınızı taramaya yönlendirerek başlayın. @'nizden bahsetmek ve olumlu yorumlar bırakmak gibi müşteri işaretleri, uygun bir ortak olacaklarının iyi göstergeleridir. Evet derlerse, hazırda bir ortaklık sözleşmesi şablonunuz olduğundan emin olun !

Şirket içi rotaya gitmenin bir dezavantajı, bağlı kuruluş ağınızı çalışır duruma getirmenin biraz zaman almasıdır. SaaS şirketinizi bir gecede ölçeklendirmek istiyorsanız, özel bir bağlı kuruluşa danışmanız daha iyi olabilir.

Bağlı kuruluş ajansı kullanma

Neyse ki, SaaS şirketinizi bağlı kuruluş ağlarına bağlamaktan mutluluk duyacak birçok hizmet var. Örneğin Zeropark, titizlikle kontrol edilen bağlı kuruluşlara ve yayıncılara, ayrıca sektör lideri tavsiyelere ve web semineri ortaklarına erişim sunar .

Bir performans ajansıyla ortaklık kurmak, operasyonunuzu hızla büyütmek için en etkili pazarlamacılarla temasa geçeceğiniz için her büyüklükteki SaaS için faydalı olacaktır. Ayrıca, yasal uyum ekipleri, 7/24 bağlantı dolandırıcılık izleme, bağlı ortaklarla iletişim gibi yardımlarla sağlanan maksimum güvenliğin yanı sıra tüm süreçler ele alınacaktır.

Bununla birlikte, bağlı kuruluş pazarlaması, pazarlama cephanenizdeki tek silah olmamalıdır. Ayrıca doğrudan reklamcılık, topluluk oluşturma ve içerik pazarlamasını da göz önünde bulundurmalısınız.

Etkileyenlere ulaşmak

Etkileyici pazarlamayı bağlı kuruluş programlarına dahil etmeye bakın. Bu, özellikle niş bir hedef kitleyle güvenilirlik oluşturmak istediğinizde kullanışlıdır. Örneğin, bir teknoloji etkileyicisi, SaaS ile örtüşen sektörlerde geniş bir kitleye ulaşacaktır. Bu etkileyiciler , bağlı kuruluş pazarlamasında nasıl gezinileceğini ve sosyal medya izleyicilerini kullanarak kampanyalarınızı büyük ölçüde nasıl artıracaklarını muhtemelen zaten biliyorlar.

Çözüm

Sonuç olarak, SaaS ortaklık programları, teklifinize maruz kalan kitlenin hacmini artırmanın ve sitenizi ziyaret etmenin kazançlı bir yoludur. Şimdiye kadar, en iyi SaaS bağlı kuruluş programlarının başarıyı sağlamak için ne yaptığına dair iyi bir fikre sahip olmalısınız. Kısacası bu, operasyonunuzu ölçeklendirirken net bir yol haritasına, yönetim paketine ve ilerleme rotalarına sahip olmak anlamına gelir.

Bağlı kuruluş programınızın yalnızca son ürününüz ve açılış sayfanızın dönüşüm oranı yüksekse başarılı olacağını unutmayın . Bağlı ortaklarınız, olası satışlar ve farkındalık yaratmakla ilgilenir; işiniz günün sonunda ürününüzü satmaktır.

Web sitenizde gezinmek zorsa ve SEO'nuz kötü yönetiliyorsa, SaaS bağlı kuruluş pazarlamasının neredeyse değersiz olduğunu düşünün. Bu nedenle, pazarlamaya başlamadan önce ürünlerinizi sıfırdan hazırlamak için gerekli zaman ve çabayı harcayın.

Yazar hakkında

Pohan Lin – Kıdemli Web Pazarlama ve Yerelleştirme Müdürü #1:

Pohan Lin, göl evi mimarisi oluşturmak için pandaların DataFrame Python , veri ambarları ve veri göllerinin özelliklerini birbirine bağlayan küresel bir Veri ve yapay zeka sağlayıcısı olan Databricks'te Kıdemli Web Pazarlama ve Yerelleştirme Yöneticisidir . Web pazarlamasında, çevrimiçi SaaS işinde ve e-ticarette büyümede 18 yılı aşkın deneyime sahiptir. Pohan, inovasyon konusunda tutkuludur ve kendisini, verilerin pazarlamada sahip olduğu önemli etkiyi iletmeye adamıştır. Pohan Lin ayrıca SME News ve PingPlotter gibi alanlar için makaleler yayınladı .