Marka Otoritesi Oluşturmak için İçerik Pazarlaması Nasıl Kullanılır?

Son Güncelleme 12 Nisan 2021

Marka otoritesi oluşturmak zor olabilir, ancak şimdi her zamankinden daha önemli olabilir. Eminim aklınıza en az bir şirket jingle'ı veya akılda kalıcı bir reklam gelir. Sadece radyo ve TV reklamlarıyla değil, web siteleri ve YouTube'daki reklamlarla da markanızı nasıl öne çıkarırsınız? Aşağıdaki önerileri dikkate alırsanız, içerik pazarlaması böyle bir yol olabilir. Bunların hepsini yapamayabilirsiniz, bu nedenle pazarlama stratejinize mümkün olduğunca çoğunu dahil etmeye çalışmalısınız.

Perdeyi Geri Çekin ve Bazı Sırları Paylaşın

Bazen perdenin arkasındaki adamı göstermekte bir sakınca yoktur. Her şeyi açıklamak ve göstermek zorunda değilsiniz, ancak bazı teaserlar verebilirsiniz. Özellikle hizmet sunuyorsanız, insanların onlara sunduğunuz değeri görmelerine yardımcı olun. Potansiyel müşterilerinizin güvenini oluşturmak ve aksi takdirde satış sürecinize gömülebilecek bir şeyi göstermek istiyorsunuz. Ortaya çıkarmak için bir şey düşünmenin harika bir yolu, satış sürecinize bakmak ve sürecin belirli bir noktasında müşterilere anlattığınız bir sır olup olmadığını değerlendirmektir. Bu, sizin ve rakiplerinizin sunduğu faydayı veya özelliği ifade etmek kadar basit bir şey olabilir, ancak sizin için aşikar olabilir, ancak onlar için değil.

İyi bir görüntü, biraz iletmek için çok şey yapabilir. Farklı malzemeler ve bunlarla ilişkili maliyetler hakkında bir karşılaştırma tablosu yapın veya bir ürünü değiştirmeye karşı onarmanın değerini gösterin. Resmi doğru şekilde etiketleyin ve resminiz bir Google veya Bing resim aramasında görünebilir. Bir şirketin paylaşabileceği birçok küçük sır vardır, bu yüzden bir tane bulun ve biraz çekiş elde edip edemeyeceğinizi görmek için test edin. Küçük bir sırrı paylaşmanın hedef kitlenizin güvenini nasıl oluşturabileceğine ve bu trafiği işinize nasıl çekebileceğine şaşırabilirsiniz.

Soruları Bulun ve Cevaplayın

Sırrınız, izleyicilerinizin sahip olduğu bir soruyu bile yanıtlayabilir, bu da bizi bir sonraki önerime götürür. İnsanların hangi soruları sorduğunu öğrenin ve cevaplamaya başlayın. İnsanların sorduğu soruları nasıl buluyorsunuz? Kullanabileceğiniz çeşitli araçlar var, ancak başlamak için iyi bir yer olarak Answer the Public'i sunacağız. Bu site, uluslararası işletmelerin dünyanın her yerinden müşterilerin sorularını yanıtlamasına yardımcı olan ülkeyi seçmenize de olanak tanır.

Müşterilerinizin sorularını yanıtladığınızda, rakipleriniz yerine sitenizi kullanmalarını sağlayabilirsiniz. SEO hizmetlerini kullananlar, arama motorlarının web siteleri soruları yanıtladığında sevdiğini anlar ve bu tür sayfaların daha iyi sıralanması için iyi bir şans vardır; bu, insanlar tercih ettikleri arama motorunda sorular sorduğunda sitenizin ortaya çıktığı anlamına gelir. Bu sayfaları sıralayarak, Google gibi arama motorları bir konuda yetkisi olmayan web sitelerini sıralamamak için ellerinden gelenin en iyisini yaptıkları için yetkili görünüyorsunuz.

Soruları cevaplarken akılda tutulması gereken önemli bir şey, arama amacıdır. Birisi soruyu sadece bilgi almak için mi yoksa satın alma niyetiyle mi soruyor? İçeriğinizin hedef kitlenizin amacına yönelik en iyi yanıtı yansıtmasını sağlamaya çalışın. Yapmak isteyeceğiniz son şeylerden biri, müşteri yalnızca onlar hakkında bilgi ararken bir ürün veya hizmet satın almaya yönelik içerik yazmaktır.

İncelemeler, Örnek Olaylar ve Daha Fazlasıyla Uzmanlığınızı Kanıtlayın

Sizi rekabette öne çıkaran nedir? Bu bilgiyi hedef kitlenizle paylaşın. Belki ilginç bir çalışmaya veya rapora dönüştürebileceğiniz bazı sorular buldunuz. Bazen işinizle ilgili yalnızca yüzeysel olarak ilgili bazı sorular bulabilirsiniz, ancak bunları derlemenin ve bunlara yanıt veren bir çalışma oluşturup oluşturamayacağınızı anlamanın bir değeri vardır. Bazı insanlar verilere bakmayı gerçekten seviyor ve gazeteciler de bunu biliyor. İlginç bir araştırma veya rapor hazırlayabilirseniz, bunu bazı medya kuruluşlarına gönderebilir ve bunları yayınlamakla ilgilenip ilgilenmediklerini görebilirsiniz. Muhtemelen bu tür araştırma ve raporların bazılarını okumuşsunuzdur ve bilinçaltınızda bu çalışmayı veya raporu yayınlayan şirketi not etmişsinizdir.

Müşterilerinizin size verdiği harika incelemeleri ve tanıklıkları gösterin. İnsanlar, bir şirketin web sitesindeki diğer içeriklerden daha çok, bir şirket için bırakılan yorumları okumaya meyillidir. Sitenizin farklı sayfalarına, bu incelemelerin veya tanıklıkların ses eşleşmelerinin sayfanın sesiyle eşleştiği yerlerde incelemeler veya tanıklıklar eklemek yardımcı olabilir. Ekibinizin profesyonelliğinden bahseden bir sayfanız var mı? Bunu, birlikte çalıştıkları kişilerin ne kadar profesyonel olduklarından bahseden bir inceleme veya tanıklıkla eşleştirin. Noktayı gerçekten anlamak için kaydırılan birkaç tane bile ayarlayabilirsiniz.

Ekibinizin mükemmel çalışmasını gösteren vaka çalışmalarınız var mı? Bunlar, şirketinizin uzmanlığına dikkat çekmek için gerçekten harika bir yol olabilir. Bir şirketin size geldiklerinde yaşadığı zorlukları ve onları nasıl tersine çevirdiğinizi gösteren bazı harika raporları gösterin. Ayrıca, ekonomik bir gerileme sırasında ekibinizin bir şirketi nasıl ayakta tutabildiğini göstermek de son derece faydalı olabilir. 2020 pandemisi de dahil olmak üzere son birkaç on yılda bunlardan birkaçını yaşadık. Şirketinizin en zor zamanlarda bile üretim yapabildiğini göstermek, işletmeniz için gerçek bir nimet olabilir.

Ekibinizin Uzmanlığına Güvenin

Bu vaka çalışmalarını gösterdiniz, şimdi ekibinizi gösterin. Bazen ekibinizin uzmanlığının şirketinizde de gösterilmesini istersiniz. Ekibinize, yaptıkları hakkında bir blog yazısı oluşturmak isteyip istemediğini sorun. Ayrıca, ekibinizin insani yönünü okuyuculara göstermek için kendileri hakkında bazı bilgileri açıklamalıdırlar. İnsanlar, meçhul bir şirkete yaptıklarından daha fazla insanlara yatırım yaparlar. Şirketinizin sektöründe otorite olarak gösterebileceğiniz şirketinizin birkaç yüzünü bulun. Uzmanlarınızdan birinin misafir olmasını sağlayarak podcast'lerin markanızı ortaya çıkarmanın harika bir yolu olabileceğini bile görebilirsiniz.

Çözüm

Bu önerilerin her biri, içerik pazarlama yoluyla markanızın otoritesini oluşturmanıza yardımcı olabilir. Tüm bunları okuyarak, içeriğin sayfanızdaki bir blog veya makale değil, bir inceleme veya tanıklık, bir podcast uzmanı veya bazı büyüleyici görüntüler ve çalışmalar anlamına gelebileceğini fark etmiş olabilirsiniz. İster bazı sırları paylaşın, kitlenizin sorularını yanıtlayın, uzmanlığınızı ve otoritenizi gösterin veya ekibinizin uzmanlığına güvenin, markanız bu çabalardan faydalanacaktır. Bir markanın otoritesini oluşturmak zaman alır, o halde ne bekliyorsunuz? Sektörünüzde normların ötesine geçen ilk veya en azından en iyisi olun ve marka adınızı müşterilerinizin dilinde bulacaksınız.