Daha Fazla Satış Yapmak İçin İndirimli Fiyatlandırma Stratejileri Nasıl Kullanılır?

Hindistan'da bu bayram sezonunda e-ticaret ve çevrimiçi satışlar artıyor. Flipkart, Amazon, Myntra ve Snapdeal — tüm pazar yerleri, çevrimiçi alışveriş yapanlara son derece indirimli ürünler sunarak bayram indirimi için hazırlanmıştır.

Bir RedSeer raporu, e-Ticaret platformlarının bu yıl şenlik sezonunda %23'lük bir artışla 9 milyar doların üzerinde brüt ürün değeri (GMV) elde etmesinin beklendiğini gösteriyor. Infact, 2021'in tüm zamanların en yüksek seviyesine ulaşması bekleniyor.

Açıkça, indirimli fiyatlandırma stratejilerini çivilediler. Ancak bu strateji tam olarak nedir ve kendi e-ticaret işiniz için nasıl bir strateji oluşturabilirsiniz? Öğrenmek için bu blogu okumaya devam edin!

İndirimli Fiyatlandırma Stratejisi nedir ?

İndirimli fiyatlandırma, e-Ticaret işletmelerinin sonunda satışa dönüşen daha fazla potansiyel müşteri oluşturması için bir stratejidir. Doğru uygulandığında, e-ticaret indirimli fiyatlandırma stratejileri, işletmenizin sadık müşteriler kazanmasına ve elde tutmasına yardımcı olabilir.

Müşteriler için fiyatlandırma son derece önemlidir. Bu nedenle, e-ticaret için doğru fiyatlandırma stratejisini kullanmak çok önemlidir.

• İşletmenizi ölçeklendirin
• Satışları artırın
• Karları büyütün

Bir işletme sahibi olarak sizin de indirimli pazarlama stratejinizi planlamanız ve doğru yaklaşımla işinizi büyütmeniz gerekiyor. Peki, başarılı e-ticaret indirimli pazarlama için en etkili strateji ne olacak? Hadi bulalım.

E-Ticaret pazarları bunu nasıl yapıyor?

Hem Amazon India hem de Flipkart, önce indirimli alışveriş yapanlara ulaşmak amacıyla, iki endüstri lideri arasındaki rekabet yoğunlaşırken, satış tarihlerini sırasıyla 4 Ekim ve 7 Ekim'den 3 Ekim'e uzattı.

Flipkart'ın bu yılki erken erişim etkinliği sırasında bir yıl öncesine kıyasla satışlarda %40'lık bir büyüme gördüğü bildiriliyor. Amazon Hindistan, geçen yıla kıyasla bu yılki erken erişim etkinliğinde %60 daha fazla satıcının daha yüksek satışlar kaydettiğini bildirdi.

Flipkart müşteri ve büyüme başkan yardımcısı Nandita Sinha, "E-ticaret açıkça kitleler arasında giderek artan bir kabul görüyor ve kullanıcı dostu teknik ve finansal yapıların benimsenmesine yardımcı olduğu açık" dedi.

E-Ticaret işletmenizin oyunun bir adım önünde olmasını istiyorsanız, indirimli fiyatlandırma stratejinize bakmanız gerekebilir. Asıl soru şu: Fiyatlarınızı yüksek tutarsanız, daha fazla müşteri kazanma şansınızı kaybedersiniz. Ancak rekabetçi olmak için fiyatlarınızı düşürmek gelirinizi azaltabilir. Doğru dengeyi nasıl buluyorsunuz?

Müşterilerinize doğru zamanda sunacağınız indirim türüne karar vermenize yardımcı olacak en etkili indirimli fiyatlandırma stratejilerini burada listeledik.

Satışları Artıracak 5 İndirimli Fiyatlandırma Stratejisi

1. Sunulacak indirim türüne karar verin

E-Ticaret işiniz için maksimum kâr elde etmek için, satışları artırmak için ne tür bir indirimin daha verimli olacağını düşünmelisiniz. Bir ürün veya hizmette sunulacak birkaç indirim stratejisi vardır:

• yüzde indirim
• Nakit tutar indirimi
• İndirim kodu
• Kombine teklifler

Fiyatları önceden belirlenmiş bir yüzde indirimi veya belirli bir nakit tutar indirimi ile düşürebilirsiniz. Veya müşterilerinize sizden tekrar satın almaları durumunda özel bir indirim sunabilirsiniz. Bu strateji, müşteriyi elde tutmayı optimize etmenize yardımcı olabilir. Bir seferde daha fazla ürün satmak istiyorsanız, o zaman birleşik teklifler gitmenin yolu!

Bu videoda satışları artırmak için indirim kodlarını nasıl kullanabileceğinizi ve ayarlayabileceğinizi öğrenin:

2. İndirimlere son kullanma tarihlerini koyun

En iyi e-ticaret indirimli fiyatlandırma stratejilerinden biri olarak, zamanlama ve planlama, müşteri katılımını en üst düzeye çıkarmada önemli bir rol oynar.

Örneğin, festival sezonu promosyonlar ve indirimler sunmak için mükemmeldir çünkü insanlar büyük olasılıkla o günlerde veya daha önce satın alırlar. Bu nedenle, satışlarınızı ve kârınızı optimize etmek için indirimlerinizi stratejik olarak planlamak çok önemlidir.

Zamanlamanın yanı sıra, indirimlerin ne kadar süreceğini de düşünmelisiniz. İndiriminizi bir haftalık mı yoksa özel fiyatlarla saatlik flaş indirim mi uyguluyorsunuz? İndirimlere son kullanma tarihleri ​​koymak, tüketicilerin nadiren direnebilecekleri bir aciliyet duygusu yaratır.

Örneğin Instamojo'nun e-posta göndericisini alın. Bugün %50 indirimli alışveriş için son gün diyerek, harika fırsatlar arayan alışveriş yapanlar arasında FOMO (kaçırma korkusu) deneyimini yarattık ve bayram sezonu için indirimler sunarak müşterilerin duyarlılığından yararlandık.

3. Yeni müşterilere özel indirimler sunun

Müşterilere harika bir ilk izlenim vermek en iyisidir. Yalnızca ilk satın alma için geçerli olan bir ilk indirim sunarak, ürünlerinizi satın almaya ilk gelen ziyaretçilerinizin tanıtımını yapın.

Bu indirimli fiyatlandırma stratejisi, müşterilerin ürününüzü düşük riskle veya hiç risk almadan denemesine olanak tanır. Mümkünse, yeni müşteri indirimlerini para iade memnuniyet garantisi ile eşleştirin.

Örneğin Spotify, ilk kez müşterilerin Spotify premium'da bir ay ücretsiz abone olmalarına izin vererek bu stratejiyi kullanır . Kullanıcılar platformda kişiselleştirilmiş, ticari olmayan çalma listelerinin keyfini çıkardıktan sonra, etrafta dolaşma arzusu pratikte verilir.

4. Mevcut müşterilerinizi ödüllendirmeyi unutmayın

E-ticaret indirimli fiyatlandırma stratejilerinin nihai hedefi daha fazla müşteri yaratmak ve satışları artırmak olsa da, mevcut müşterilerinize indirimler sunmayı da düşünmelisiniz. Müşterilerinize verilen teşvik ödülleri, ürünlerinizi sosyal medya platformlarında paylaşarak veya arkadaşlarınızı e-ticaret platformunuza davet ederek işletmenizi pazarlamaya teşvik edebilir.

Örneğin, 3 arkadaşını davet etmeleri halinde bir sonraki alışverişlerinde %50 indirim sunabilir veya özel promosyon ve indirimler karşılığında sadece e-posta listenize üye olmalarını isteyebilirsiniz.

5. Tanıtın Tanıtın Tanıtın!

Alışveriş deneyimine öncülük etmek için indirim kampanyaları yürüterek ve müşterilere tam olarak ne yapmaları gerektiğini söyleyerek çevrimiçi platformlardan yararlanın.

Örneğin, hem Amazon hem de Flipkart, satış kampanyalarını derin indirime odaklanarak ve potansiyel müşterilerden 'istek listesi' yapmalarını isteyerek başlattı. Amazon ayrıca %10 ek indirim sağlamak için HDFC Bank ile ortaklık kurarken, Flipkart da kendi web sitesinde bazı elektronik ürünlerde 'şimdiye kadarki en çılgın fiyat' sözü veriyor.

Son düşünceler

İndirim çabalarınızın başarısı, indirimli fiyatlandırma stratejinizi ne kadar akıllıca oluşturduğunuza bağlıdır. Doğru yapılırsa, satışları ve üyelik artışını artırmak için çok karlı bir strateji olduğunu kanıtlayabilir.

Instamojo ile ön siparişler, gümrükleme satışları ve daha fazlası için indirim kodlarını kolayca dağıtabilirsiniz. Ayrıca bir indirim bağlantısı oluşturabilir ve bunu e-postalarda belirli müşteriler için paylaşabilirsiniz. Instamojo indirim kodlarını dilediğiniz gibi kullanabilirsiniz.

INSTAMOJO'YA BUGÜN BAŞLAYIN