E-posta Listenizi Büyütmek için LinkedIn Nasıl Kullanılır?

E-posta listenizi oluşturmak için LinkedIn'i nasıl kullanacağınızdan emin değil misiniz? Bugün blogdaki konuğumuz, Expandi.io'dan Stefan Smulders, başlamak ve başarılı olmak için ihtiyacınız olan tüm ipuçlarını size veriyor.

LinkedIn, profesyoneller, işletmeler ve B2B pazarlamacılar için en önemli sosyal medya platformlarından biri olarak ortaya çıkan mazlumdur.

LinkedIn'in etkisinden emin değil misiniz?

Yaklaşık 756 milyon üye ile LinkedIn, her ay 1 milyardan fazla etkileşime sahiptir.

LinkedIn, e-posta listenizi büyütmek için doğru yer mi?

LinkedIn, çalışanlar ve iş arayanların yanı sıra işletmeler için de faydalıdır. Bu platformu, işinizi sektörde, özellikle niş alanlarda güvenilir bir kaynak haline getirmek için kullanabilirsiniz. Ayrıca, LinkedIn stratejileri çevrimiçi varlığınızı genişletmede önemli bir rol oynayabilir.

LinkedIn ayrıca meslektaşlarla etkileşim kurmak ve sektörünüz hakkında gerçek zamanlı güncellemeler almak için mükemmel bir platformdur. Ayrıca, uzmanlık alanınızdaki diğer profesyonellerden öğrenebileceğiniz bir yerdir.

Ayrıca, müşteri ilişkileri kurmak için değerli bir platformdur. LinkedIn ağınızı pazarlama stratejilerinize dahil etmiyorsanız, kaçırıyorsunuz. Özellikle bu platform, e-posta pazarlama listenizi oluşturmak ve genişletmek için etkili olabilir.

E-posta pazarlama alakalı mı?

Piyasada bu kadar çok sosyal medya platformu ve dijital pazarlama aracı varken, e-posta pazarlamasının alaka düzeyini sorgulamanız şaşırtıcı değil. Ancak ortaya çıkan yeni araçlar ve taktiklere rağmen, e-posta pazarlaması burada kalmaya devam ediyor.

İnsanların yaklaşık %95'inin her gün e-postalarını kontrol ettiğini düşünürsek, markanız için e-posta pazarlamasının potansiyelini küçümseyemezsiniz. E-postalar, müşterilerle daha derin ve değerli ilişkiler geliştirmenin güvenilir bir yoludur.

Bununla birlikte, büyüyen bir e-posta listeniz yoksa e-posta pazarlaması başarısız olacaktır. İşte burada LinkedIn ağınız devreye giriyor.

İlgili: E-posta listenizi büyütmek için sosyal medya nasıl kullanılır?

LinkedIn ile e-posta listenizi nasıl büyütebilirsiniz?

LinkedIn'in temel amacı pazarlamadan ziyade ağ oluşturmaktır. Yanlış bir adım ve değerli bir bağlantının güvenini kaybedebilirsiniz. Bu nedenle, e-posta pazarlama listenizi büyütmek için iletişim ağınızı dikkatli kullanın.

İşte bunu başarabileceğiniz bazı yollar.

Profilinizi süsleyin

Birine veya bir şeye ilgi duyduğunuzda ilk yaptığınız şey nedir? Muhtemelen onları internette ararsınız. LinkedIn dünyası farklı değil.

Potansiyel bir müşteriye bağlantı isteği gönderdiğinizde, muhtemelen profilinizi kontrol edeceklerdir. Ve bu, anlaşmayı imzalamak için senin fırsatın. LinkedIn profili, kuruluşunuz için bir ilan panosu ve bir kartvizittir.

LinkedIn profiliniz, kolayca hazırlayabileceğiniz bir şeydir. İlgi çekici ve profesyonel hale getirmek için işletme profilinizin her yönü üzerinde çalışın. Profesyonel bir vesikalık fotoğraf kullanın, alakalı bağlantılar ekleyin ve SEO için optimize edilmiş bir kopya yükleyin. Alakalı anahtar kelimeleri dahil etmek, profilinizin aramalarda görünmesini sağlayacaktır. İdeal olarak, profiliniz marka mesajınızın doğru bir yansıması olmalıdır.

Potansiyel müşteri yaratma ve besleme üzerinde çalışın

LinkedIn müşteri adayı oluşturma, ağınızı oluşturmanın ve ardından bunu e-posta listenizi büyütmek için kullanmanın ilk adımıdır.

Unutulmaz bir ilk izlenim bırakmak için bağlantı isteği mesajınızla yaratıcı olun. Varsayılan mesaj, bir potansiyel müşterinin alabileceği bağlantı isteklerinin çokluğundan sıyrılamayacak kadar geneldir. Dikkatlerini çeken ve onları kabul etmeye zorlayan bir metin yazın.

Ardından, ilk hareketi yapma zamanı. Tıpkı flört gibi, çok erken veya çok geç bir hamle yaparsanız işler yolunda gitmeyebilir. Bu nedenle, potansiyel müşteri bağlantı isteğinizi kabul ettikten hemen sonra mesaj göndermeyin.

İlk mesajınızdaki bariz bir satış konuşması pek işe yaramaz. Kişinin özel ilgi alanları veya zorlukları hakkında daha fazla bilgi edinmek faydalı olacaktır. Bu şekilde, ilk mesajınızı kişiselleştirebilir ve hizmetlerinizin nasıl yardımcı olabileceğini açıklayabilirsiniz. Bu çok daha etkili bir segue.

Bonus ipucu: Listenize eklediğiniz her e-posta adresini doğruladığınızdan emin olun. Geçersiz e-postalar tarafından bozulan büyük bir veritabanı sizi fazla uzağa götürmez. Hatta bir API kullanarak kişilerinizi gerçek zamanlı olarak doğrulayabilirsiniz. Bir ZeroBounce hesabı başlatın ve her ay 100 e-postayı ücretsiz olarak doğrulayın.

çekiliş sunun

Alışveriş merkezindeki gençlerden LinkedIn'deki profesyonellere kadar herkes ücretsiz şeyleri sever. Bu nedenle markalar, alıcıları cezbetmek ve ikna etmek için ücretsiz ürün örnekleri verir. Ve bu geleneksel pazarlama stratejisini LinkedIn profilinizde de uygulayabilirsiniz.

Web sitenizi bağlamaya ek olarak, ücretsiz bir e-kitap oluşturmayı ve bağlamayı düşünün. Ancak sırf bunun iyiliği için bir e-kitap oluşturamazsınız. İyi araştırılmış ve hedef kitleniz için faydalı olmalıdır.

Bu, potansiyel müşterileri çekmenin ve sektördeki güvenilirliğinizi sağlamanın etkili bir yoludur. Ayrıca daha fazla ilgi çekmek için 'Yayınlar' ve 'Zengin Medya' bölümlerinde e-kitabınıza bir bağlantı ekleyebilirsiniz.

Açıkça izin isteyin

Rastgele bir kredi kartı şirketi sizi bir anda aradığında nasıl hissediyorsunuz? İstenmeyen aramalar ve mesajlar can sıkıcıdır ve müşteriler üzerinde kötü bir ilk izlenim yaratır.

Kişileri doğrudan LinkedIn'den dışa aktarmayı ve onları e-posta listenize eklemeyi öneren çeşitli kılavuzlarla muhtemelen karşılaşmışsınızdır. Ama bu iyi bir fikir değil. Potansiyel müşterilerinizin bağlantı isteğinizi kabul etmesi, pazarlama e-postalarınızı almayı kabul ettikleri anlamına gelmez.

Bunun yerine, açıkça izin isteyin. Ağınızı e-posta listenize kaydolmaya teşvik etmenin farklı yollarını keşfetmek için okumaya devam edin.

İlgili: Neden asla bir e-posta listesi satın almamalısınız?

LinkedIn gruplarına katılın

İlgili LinkedIn gruplarına katılmak, değerli müşteri adayları bulmak için bir kapıdır. Gruplar, belirli bir konuyla zaten ilgilenen ve diğer endüstri profesyonelleriyle etkileşim kurmak isteyen üyeleri olduğu için avantajlıdır.

Ancak, karşılaştığınız her gruba katılma hatasına düşmeyin. Bu sadece zaman kaybı. Ayrıca, en fazla 100 gruba katılabilirsiniz, bu nedenle seçtiğiniz gruplar hakkında biraz düşünün. Uygun gruplar için aramanızı daraltmak için niş sektörünüzle alakalı anahtar kelimeler kullanın.

Herkesin grupları iş için kullanmadığını da belirtmek önemlidir. Bir potansiyel müşteri beş veya daha az gruba katıldıysa, onlarla gruplar aracılığıyla etkileşim kurmak o kadar etkili olmayabilir. Beşten fazla grubun üyesi olan potansiyel müşterileri hedeflemek daha iyi olacaktır.

İşletmeniz, LinkedIn'de çok fazla grubu olmayan niş bir sektöre mi ait? Aynı fikirde olan bireyleri ve hedeflenen potansiyel müşterileri bulmak için kendi grubunuzu oluşturma seçeneğiniz de vardır.

Bağlantıları spam yapmaktan kaçının

Kalıcılık anahtardır, spam yapmak değildir. Bağlantılarınızı satış mesajlarıyla spam yapmak itibarınıza zarar verebilir. Bildirilirse, spam yapmak hesabınızın askıya alınmasına neden olabilir. Buna değmez.

Liderleri beslemek ve e-posta listeleri oluşturmak için güvenlerini kazanmak bir sürat koşusu değil, bir maratondur. Satış içeriğinizi asansör konuşmaları için ayırın ve potansiyel müşterilerinizle faydalı ve ilgi çekici içerik paylaşmaya odaklanın.

Görsel içerik oluşturun

Çoğu insan, molalarında ayrıntılı blog gönderilerine dalmak yerine sosyal medyada gezinir.

İyi araştırılmış blog gönderileri, kesinlikle işletmeniz için çekiş kazanmanın ve sektörde yetkili bir ses olmanın bir yoludur. Ancak herkesin blog gönderilerini gözden geçirmek için dikkat süresi veya zamanı yoktur.

Dikkat çekici görsel içerikler oluşturarak bu boşluğu doldurabilirsiniz. Blog gönderilerinin yanı sıra, anlaşılması çok daha kolay olan infografikler, çizimler ve videolar paylaşın. Görsel içeriği diğer sosyal medya platformlarında da tanıtabilirsiniz.

Tutarlı kalın

LinkedIn'de varlık yaratmak uzun vadeli bir oyundur. Bu nedenle, birkaç hafta sonra sonuç göremiyorsanız pes etmeyin. E-posta listenizin bir gecede katlanarak büyümesi pek olası değildir. Sonuçları garantilemenin tek yolu tutarlı kalmaktır.

Öncelikle, sorguları yanıtlamak ve bağlantı istekleri gönderip kabul etmek için hesabınızı her gün kontrol ettiğinizden emin olun.

İkinci olarak, düzenli olarak içerik oluşturmak ve yayınlamak çok önemlidir. Yüksek kaliteli ve alakalı içeriğin küratörlüğünü yapmaya odaklanın.

Son olarak, birisiyle aynı fikirde olmasanız bile, gruplara katılırken daima saygılı ve kibar olun. Kaldırılmak istemiyorsanız, yöneticiler tarafından belirlenen yönergeleri izleyin.

Daha fazla etkileşim kurun

Diğer gönderilerle anlamlı bir şekilde etkileşim kurmak, potansiyel müşteriler ve aboneler oluşturmanıza yardımcı olabilir. Birisi gönderinizi beğendiyse veya yorum yaptıysa, onlara yanıt vererek minnettarlığınızı ifade edin.

Diğer gönderilerle yorum yaparak, beğenerek, paylaşarak vb. etkileşim kurmalısınız. Bu aynı zamanda bir potansiyel müşteriyle ortak bir şey bulmanın harika bir yolu olabilir.

Açılış sayfanızı güncelleyin

İlgi çekici içerik oluşturdunuz ve potansiyel müşterileri posta listenize katılmaya teşvik etmek için kişiselleştirilmiş mesajlar göndermek için çok çalıştınız. Ancak, açılış sayfanız doğru değilse, tüm sıkı çalışmanız hiçbir şey ifade etmeyecektir.

Potansiyel müşterileri e-posta listenize kaydolmaktan caydırabilecek bazı faktörlere bir göz atın.

• Açılış sayfanızın yüklenmesi sonsuza kadar sürüyorsa, pek kimse beklemeyecektir. Web sitenizin yükleme hızını iyileştirin. Ayrıca, web sitenizin temiz ve gezinmesi kolay olduğundan emin olun.
• Kayıt formunu mümkün olduğunca basit tutmak zorunludur. Çoğu müşterinin karmaşık bir formu doldurmak için zamanı veya sabrı yoktur.

İlgili: Karşı konulmaz açılış sayfaları nasıl oluşturulur

toparlamak

E-posta pazarlaması, hedef kitlenizle daha derin bir düzeyde bağlantı kurmanın uygun bir yoludur. Bu nedenle, e-posta listesi oluşturmak ve büyütmek tek seferlik bir süreç değil, sürekli olarak yapmanız gereken bir şeydir. Ve LinkedIn bunu yapmanın uygun maliyetli bir yoludur.

Doğru stratejiler ve istikrarlı çabalarla, potansiyel müşterileri e-posta listenize kaydolmaya teşvik edebilir ve e-posta yatırım getirinizi artırabilirsiniz.

Yazar: Stefan Smulders bir SaaS girişimcisidir. Kendisini, LinkedIn Otomasyonu için dünyanın en güvenli yazılımı olan Expandi.io'nun Kurucusu olarak tanımlıyor.