LinkedIn Sales Navigator Nasıl Kullanılır?

LinkedIn Sales Navigator, satışları artırmak ve profesyonel ağınızı genişletmek için güçlü bir müşteri adayı oluşturma aracıdır. Bu kapsamlı kılavuzda, bu muhteşem satış platformunun değerini en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacak en iyi uygulamaları, büyüme tüyolarını ve kullanışlı özellikleri açıklamanın yanı sıra LinkedIn Sales Navigator'ı nasıl kullanacağınızı keşfedeceğiz.

Potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmek isteyen bir pazarlama uzmanı, B2B satış uzmanı veya iş profesyoneli olun, bu kılavuz size yardımcı olacaktır.

O halde, daha fazla uzatmadan, hadi LinkedIn Sales Navigator sırlarına dalalım ve ortaya çıkaralım!

LinkedIn Satış Navigatörü Nedir?

Sales Navigator, platformun B2B satış uzmanları ve pazarlamacılar için sunduğu en kullanışlı LinkedIn özelliklerinden biridir. Aslında, B2B satış profesyonellerini ve iş meraklılarını güçlendirmek için tasarlanmış, oyunun kurallarını değiştiren bir LinkedIn müşteri adayı yaratma aracıdır.

Neden?

Çünkü LinkedIn, B2B işletmeler için bir numaralı lider kaynaktır ve Sales Navigator aracı, standart bir LinkedIn hesabının temel işlevlerinin ötesine geçer. Satış ve pazarlama ekiplerinin benzersiz ihtiyaçlarına göre uyarlanmış bir dizi güçlü özellik ve yetenek sunarak tüm LinkedIn hesap türleri arasında en iyisi olmasını sağlar.

LinkedIn Sales Navigator ile LinkedIn Premium arasındaki ayrıntılı karşılaştırmamıza göz atmak isteyebilirsiniz.

Başka bir deyişle, Sales Navigator ile LinkedIn'in değerini en üst düzeye çıkarabilirsiniz çünkü bu müşteri adayı oluşturma aracı, satış görevlileri için bir altın madeni. Profesyonellerden oluşan kapsamlı bir veri tabanına erişmenizi sağlar ve ideal müşteri adaylarınızı hassas bir şekilde belirlemenize ve hedeflemenize olanak tanır.

Dahası, Sales Navigator sanal bir satış asistanı görevi görerek size LinkedIn müşteri adayı oluşturma faaliyetlerinizi kolaylaştıracak değerli içgörüler ve özellikler sunar.

Gelişmiş arama filtrelerinden müşteri adayı önerilerine ve InMail mesajlaşmasına kadar, LinkedIn Sales Navigator, satış sürecinizi hızlandırmak için kapsamlı bir özellikler paketi sunar.

Bunların yanı sıra LinkedIn Sales Navigator, en son sektör trendlerinden haberdar olmanızı ve potansiyel müşterilerle anlamlı konuşmalar yapmanızı sağlar.

Platformun zengin veri havuzundan yararlanarak potansiyel müşterileriniz hakkında iş unvanları, şirket bilgileri ve karşılıklı bağlantılar gibi kritik içgörüleri ortaya çıkarabilirsiniz. Ardından, mesajınızı uyarlamak, değer teklifinizi göstermek ve başarılı dönüşümlerin yolunu açan özgün ilişkiler kurmak için bu bilgiden yararlanabilirsiniz.

Ayrıca okuyun: B2B Kurşun Üretimi için LinkedIn Nasıl Kullanılır?

LinkedIn Satış Navigatörü Nasıl Çalışır?

LinkedIn Sales Navigator, size alakalı ve doğru müşteri adayı bilgileri sağlamak için LinkedIn'in kapsamlı kullanıcı veritabanından yararlanarak çalışır. LinkedIn potansiyel müşteri yaratma çabalarınız için kesin ve doğru sonuçlar sağlamak üzere gelişmiş algoritmaları, veri analizlerini ve kullanıcı girdilerini birleştirir.

Peki, en iyi LinkedIn Sales Navigator potansiyel müşteri yaratma özellikleri nelerdir diye soruyorsunuz?

İlk olarak, gelişmiş filtreler kullanarak potansiyel müşterileri aramak, özelleştirilmiş potansiyel müşteri listeleri oluşturmak ve kişiselleştirilmiş erişim yoluyla onlarla doğrudan etkileşim kurmak için LinkedIn Sales Navigator'ı kullanabilirsiniz. Bu ayrıntı düzeyi, arama sonuçlarınızı daraltmanıza ve hedef kitlenizle yakından uyumlu potansiyel müşterilere odaklanmanıza olanak tanır.

Platform aynı zamanda Boole Arama yetenekleri sunar, yani belirli anahtar kelimeler ve işleçler kullanarak sorgularınızı hassaslaştırabilirsiniz. AND, OR, NOT ve parantezleri kullanarak, arama sonuçlarınızı daha da hassaslaştıran karmaşık arama dizeleri oluşturabilirsiniz. Bu güçlü özellik, ihtiyaçlarınızı tam olarak karşılayan müşteri adayları bulmanızı sağlayarak, erişim çabalarınızın etkinliğini artırır.

En iyi kısım? LinkedIn Sales Navigator, Potansiyel Müşteri Önerileri adlı bir özellik sunar. Arama geçmişinize, bağlantılarınıza ve etkileşimlerinize bağlı olarak platform, hedef kitlenizle eşleşen potansiyel potansiyel müşteriler önerir. Bu, ilgili müşteri adaylarını otomatik olarak ortaya çıkararak ve başka türlü gözden kaçırabileceğiniz değerli potansiyel müşterilerle ağınızı genişleterek size zaman ve emek tasarrufu sağlayabilir.

Dahası, InMail özelliği, bağlı olmasanız bile LinkedIn üyelerine doğrudan, kişiselleştirilmiş mesajlar göndermenizi sağlar. Bu özellik, potansiyel müşterilerle konuşma başlatmanıza, yakınlık kurmanıza ve ilişkileri geliştirmenize olanak tanır.

Bu temel işlevlere ek olarak, platform, potansiyel müşteri yaratma çabalarınızı geliştirmek için çeşitli başka özellikler ve ölçümler sağlar. Örneğin, aramaları kaydedebilir, müşteri adaylarını takip edebilir, notlar alabilir ve potansiyel müşterilerinizin faaliyetleri hakkında gerçek zamanlı bildirimler alarak her zaman güncel ve bilgili olmanızı sağlayabilirsiniz.

Ayrıca okuyun: En İyi LinkedIn Kurşun Yaratma Araçları

Neden LinkedIn Sales Navigator'ı Kullanmanız Gerekiyor?

LinkedIn Sales Navigator, müşteri adayı oluşturmayı ve genel satış performansını önemli ölçüde artırabilecek çok sayıda avantaj sunar.

İşte LinkedIn Sales Navigator'ı kullanmayı düşünmeniz için birkaç ikna edici neden:

1. Lazer Odaklı Kurşun Üretimi

LinkedIn Sales Navigator'ı benimsemenin başlıca nedenlerinden biri, lazer odaklı müşteri adayı oluşturma yeteneğidir. Platform, ideal kitlenizi tam olarak hedeflemenizi sağlayan bir dizi gelişmiş arama filtresi sunar.

Aramanızı şirket büyüklüğü, iş unvanları, sektör, konum ve daha fazlası gibi kriterlere göre daraltabilirsiniz. Hedef kitlenizle yakından eşleşen potansiyel müşterilere odaklanarak, müşteriye dönüşme olasılığı daha yüksek olan karar vericiler ve kilit paydaşlarla bağlantı kurma şansınızı artırırsınız.

2. Önemli Görüşleri Ortaya Çıkarın

LinkedIn Sales Navigator, standart LinkedIn hesaplarında bulunan yüzey düzeyindeki bilgilerin ötesine geçer. Potansiyel müşterilerinizin tercihleri, sorunlu noktaları ve ilgi alanları hakkında paha biçilmez içgörüler sunar.

Bu, içgörülerden yararlanarak, mesajlarınızı ve yaklaşımınızı potansiyel müşterileriniz arasında yankı uyandıracak şekilde uyarlayabileceğiniz anlamına gelir. Kitlenizin motivasyonlarını ve zorluklarını anladığınızda, ürün veya hizmetinizi onların özel ihtiyaçlarına bir çözüm olarak konumlandırarak başarılı dönüşüm olasılığını artırabilirsiniz.

3. Anlamlı İlişkiler Kurun

LinkedIn Sales Navigator, potansiyel müşterilerinizle güçlü ve anlamlı ilişkiler kurmanıza olanak tanır. Yukarıda belirtildiği gibi InMail özelliği, bağlı olmasanız bile potansiyel müşterilere kişiselleştirilmiş mesajlar göndermenize izin verdiği için harikadır.

Bu doğrudan ve kişiselleştirilmiş iletişim, konuşmaları başlatmanıza, yakınlık kurmanıza ve ilişkileri beslemenize olanak tanır. Özgün ve değer odaklı etkileşimlerde bulunarak, güven ve itibar inşa edebilir, kendinizi sektörünüzde güvenilir bir danışman olarak konumlandırabilirsiniz.

4. Haberdar Olun

LinkedIn'in bu müşteri adayı oluşturma aracı, müşteri adaylarınızın etkinlikleri ve etkileşimleri hakkında sizi güncel tutar. Örneğin, iş değişiklikleri, şirket güncellemeleri ve potansiyel müşterilerinizin paylaştığı içerik hakkında gerçek zamanlı bildirimler alabilirsiniz. Bu bilgi, onların mevcut öncelikleri ve ihtiyaçları hakkında bilgi sahibi olmanızı sağlar. Bu, ilgili mesajlarla doğru zamanda ulaşabileceğiniz, dikkatinizi ve değerinizi gösterebileceğiniz anlamına gelir.

5. Gelişmiş Metrikler ve Analitikler

LinkedIn Sales Navigator, potansiyel müşteri yaratma kampanyalarınızın etkinliğini ölçmenize yardımcı olacak değerli ölçümler ve analizler sağlar. Sosyal yardım kampanyalarınızın başarısı hakkında bilgi edinmek için InMail yanıt oranlarınızı, profil görüntülemelerinizi ve katılım seviyelerinizi takip edebilirsiniz. Bu içgörülere dayanarak, stratejilerinizi geliştirebilir, farklı yaklaşımları deneyebilir ve genel satış performansınızı optimize edebilirsiniz.

6. Rekabet Avantajı Kazanın

LinkedIn Sales Navigator, müşteri adayı oluşturma sürecinizi kolaylaştıran güçlü bir dizi özellik ile sizi donatır. Platformun yeteneklerinden yararlanarak, geleneksel araştırma yöntemlerini aşabilir ve kalabalık bir pazarda öne çıkabilirsiniz. Doğru müşteri adaylarını belirleme ve bunlarla verimli bir şekilde etkileşim kurma beceriniz, yalnızca geleneksel yöntemlere güvenen rakiplerinize göre size belirgin bir avantaj sağlar.

Potansiyel Müşteri Yaratmak için LinkedIn Sales Navigator Nasıl Kullanılır?

Artık LinkedIn Sales Navigator'ın önemini anladığımıza göre, olası satış yaratma potansiyelinden tam olarak yararlanmak için atabileceğiniz pratik adımlara geçelim.

LinkedIn Sales Navigator'ı nasıl kullanacağınıza ilişkin şu adımlarla başlayın:

1. İdeal Müşteri Profilinizi (ICP) Tanımlayın

LinkedIn Sales Navigator'a dalmadan önce, ideal müşteri profilinizi net bir şekilde tanımlamak için zaman ayırın. Sektörü, iş unvanlarını, şirket büyüklüğünü, yerini ve hedef kitlenizle uyumlu diğer ilgili kriterleri belirleyin. Unutmayın, iyi tanımlanmış bir ICP'ye sahip olmak, aramanızı daraltmanıza ve müşteriye dönüşme olasılığı en yüksek olan potansiyel müşterilere odaklanmanıza yardımcı olacaktır.

2. LinkedIn Profilinizi Geliştirin

LinkedIn profiliniz dijital temsilinizdir ve potansiyel müşteri adaylarıyla etkileşim kurmadan önce onu optimize etmeniz çok önemlidir. Profilinizin eksiksiz, profesyonel olduğundan ve uzmanlığınızı gösterdiğinden emin olun.

Maksimum etki için LinkedIn profilinizi geliştirmeye yönelik bazı temel stratejiler şunlardır :

• Etkileyici Başlık: Uzmanlığınızı ve değer teklifinizi vurgulayan net ve dikkat çekici bir başlık oluşturun. Arama sonuçlarında profilinizin görünürlüğünü artırmak için sektörünüz ve hedef kitlenizle alakalı anahtar kelimeler kullanın.

• Profesyonel Vesikalık: Sizi olumlu ve cana yakın bir ışık altında sunan yüksek kaliteli, profesyonel bir vesikalık seçin. Gerçek bir gülümseme ve uygun kıyafet, profesyonelliği yansıtır ve sağlam bir ilk izlenim bırakır.

• İlgi Çekici Özet: Uzmanlığınızı, başarılarınızı ve potansiyel müşterilere nasıl yardımcı olabileceğinizi vurgulayan ilgi çekici ve özlü bir özet yazın. Kolay okunabilirlik için madde işaretleri veya kısa paragraflar kullanmayı düşünün.

• Anahtar Kelime Optimizasyonu: Arama sonuçlarındaki görünürlüğünü artırmak için profilinize alakalı anahtar kelimeler ekleyin. Sektöre özgü anahtar kelimeleri araştırabilir ve bunları stratejik olarak başlığınıza, özetinize, deneyim bölümünüze ve becerilerinize yerleştirebilirsiniz.

• Ayrıntılı Deneyim: Başarılara, sorumluluklara ve sonuçlara odaklanarak geçmiş ve mevcut rollerinizin ayrıntılı açıklamalarını sağlayın. Etkinizi ve sonuçlarınızı göstermek için başarılarınızı ölçmek de isteyebilirsiniz.

• Beceriler ve Onaylar: Sektörünüzle ilgili kapsamlı bir beceri listesi ekleyin. Ayrıca, güvenilirliğinizi güçlendirmek ve uzmanlığınızı sergilemek için meslektaşlarınızdan ve müşterilerinizden onay isteyin.

• Öneriler: Becerilerinize ve profesyonelliğinize kefil olabilecek müşterilerden, meslektaşlardan ve sektördeki meslektaşlarınızdan tavsiye istemek iyi bir fikirdir. Pozitif önerilerin sosyal kanıt sağladığını ve potansiyel müşteri adaylarıyla güven oluşturduğunu unutmayın.

3. Gelişmiş Arama Filtrelerini Kullanın

LinkedIn Sales Navigator, istediğiniz kitleyi tam olarak hedeflemenizi sağlayan gelişmiş arama filtreleri sunar. Arama sonuçlarınızı daraltmak için bu filtrelerden yararlandığınızdan emin olun. Sektöre, iş unvanına, şirket büyüklüğüne, konuma ve daha fazlasına göre filtreleme yapabilirsiniz. Bu filtreleri stratejik olarak kullanarak, zaman ve emekten tasarruf ederek ICP'nizle uyumlu müşteri adaylarına odaklanabilirsiniz.

Aşağıda, temel gelişmiş arama filtrelerinden bazılarına ve yüksek düzeyde hedeflenmiş müşteri adayları oluşturmak için bunlardan nasıl yararlanabileceğinize daha yakından bir göz atalım:

1. Sektör: Hedef kitlenizin sektörünü belirterek aramanızı daraltın. Teknoloji, sağlık, finans veya başka herhangi bir sektör, ürünleriniz veya hizmetlerinizle gerçekten ilgilenme olasılığı daha yüksek olan potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için ilgili sektör filtresini seçin.

Örnek : Sağlık hizmetleri çözümlerinde uzmanlaşmış bir yazılım sağlayıcısıysanız, sağlık sektöründeki ve yazılımınıza ihtiyaç duyma olasılığı daha yüksek olan profesyonelleri özel olarak hedeflemek için sektör filtresini kullanabilirsiniz.

2. İş Ünvanı: Ulaşmak istediğiniz profesyonellerin iş unvanlarını belirtiniz. Bu filtre, kuruluşlarında belirli pozisyonlara sahip karar alıcılara ve kilit paydaşlara ulaşmanızı sağlar.

Örnek: Pazarlama otomasyonu yazılımı sunuyorsanız, pazarlama teknolojisi kararlarını vermekten sorumlu "Pazarlama Müdürü", "Pazarlama Direktörü" veya "Pazarlama Direktörü" gibi unvanlara sahip kişilere odaklanmak için iş unvanı filtresini kullanabilirsiniz.

3. Şirket Boyutu: Hedeflemek istediğiniz kuruluşların boyutuna göre aramanızı daraltmak için şirket boyutu filtresini seçin. Bu filtre, sosyal yardım çalışmalarınızı ideal müşteri profilinize uygun işletmelere uyarlamanıza yardımcı olur.

Örnek: Küçük ve orta ölçekli işletmelere hizmet veren bir B2B hizmet sağlayıcısıysanız, 100'den az çalışanı olan veya KOBİ (Küçük ve Orta Ölçekli İşletme) kategorisindeki şirketleri hedeflemek için şirket boyutu filtresini kullanabilirsiniz.

4. Yer: Belirli bir bölge, şehir veya ülkedeki potansiyel müşterilere odaklanmak için coğrafi konumu belirtin. Bu filtre, özellikle ürünleriniz veya hizmetleriniz konuma özgü olduğunda veya belirli bir pazardaki olası satışlara öncelik vermek istediğinizde kullanışlıdır.

Örnek: New York'ta yerel işletmelere hizmet veren bir pazarlama ajansıysanız, New York'ta veya çevre bölgelerde bulunan profesyonelleri hedeflemek için konum filtresini kullanabilirsiniz.

4. Boole Aramasından Yararlanma

Boole Arama, belirli anahtar kelimeleri ve işleçleri kullanarak karmaşık arama sorguları oluşturmanıza olanak tanıyan güçlü bir LinkedIn Sales Navigator özelliğidir. Anahtar kelimeleri AND, OR, NOT ve parantezlerle birleştirerek, aramanızı daha da hassaslaştırabilirsiniz. Bu özellik, kesin niteliklere sahip potansiyel müşterileri ortaya çıkarmanıza yardımcı olarak yüksek düzeyde hedeflenmiş olası satışlar bulmanızı sağlar.

Boole aramasının nasıl kullanılacağına dair birkaç örnek:

Örnek 1: Anahtar Kelimeleri AND İle Birleştirmek

Yazılım geliştirme sektöründe hem Python hem de JavaScript deneyimine sahip liderler aradığınızı varsayalım. Aşağıdaki Boole Arama sorgusunu kullanabilirsiniz: "Python AND JavaScript AND yazılım geliştirme." Bu sorgu, istenen becerilere sahip profesyonelleri belirlemenize yardımcı olarak, üç anahtar kelimenin tümünü içeren profilleri getirecektir.

Örnek 2: OR ile Aramayı Genişletme

Pazarlama alanında müşteri adayları aramak istediğinizi düşünelim; içerik pazarlaması veya sosyal medya pazarlaması konusunda uzmanlığa sahip profesyonellerle ilgilenebilirsiniz. Bu durumda, şu Boole Arama sorgusunu kullanabilirsiniz: "içerik pazarlaması VEYA sosyal medya pazarlaması." Bu sorgu, iki anahtar kelimeden birini içeren profilleri alarak potansiyel potansiyel müşteri havuzunuzu genişletir.

Örnek 3: Alakasız Terimleri NOT ile Hariç Tutma

Finans sektöründe olduğunuzu ve yatırım bankacılığıyla ilgili müşteri adaylarını bulmak istediğinizi, ancak perakende bankacılıkla ilişkili profilleri hariç tutmak istediğinizi varsayalım. Aşağıdaki Boolean Arama sorgusunu kullanabilirsiniz: "yatırım bankacılığı, perakende bankacılık DEĞİL." Bu sorgu, yatırım bankacılığından bahseden profilleri getirir, ancak bireysel bankacılıktan bahseden profilleri hariç tutarak istediğiniz segmente odaklanmanızı sağlar.

5. Aramaları Kaydedin ve İzleyin

LinkedIn Sales Navigator, aramalarınızı kaydetmenize olanak tanıyarak gelecekte onlara kolayca erişmenizi sağlar.

Kayıtlı aramalar, ideal potansiyel müşterilerinizle eşleşmesi için belirli filtreler ve kriterlerle özelleştirilebilir. Sales Navigator daha sonra yeni müşteri adaylarını takip edecek, bunları müşteri adayı puanınızla eşleştirecek ve birisi kriterlerinize uyuyorsa sizi bilgilendirecektir. Bu özellik, ilgili müşteri adaylarını Sales Navigator ana sayfanıza veya e-posta gelen kutunuza otomatik olarak göndererek zamandan ve emekten tasarruf etmenizi sağladığı için inanılmaz derecede değerlidir.

Ayrıca platform, arama kriterlerinize uyan yeni müşteri adaylarını izlemenize ve bunlarla ilgili bildirimler almanıza olanak tanır. Kaydedilmiş aramalarınızı sık sık gözden geçirmek ve potansiyel fırsatlardan haberdar olmanızı sağlamak için yeni potansiyel müşterileri takip etmek iyi bir fikirdir.

6. InMail ile Etkileşime Geçin

InMail, bağlı olmasanız bile potansiyel müşterilere kişiselleştirilmiş mesajlar göndermenizi sağlayan, LinkedIn Sales Navigator içindeki güçlü bir mesajlaşma özelliğidir.

Potansiyel müşterilerinizin ihtiyaçları ve sıkıntılı noktaları ile yankı uyandıran ilgi çekici ve özel mesajlar oluşturduğunuzdan emin olun. Artı, samimi, özlü olun ve kulağa aşırı derecede satış havası vermekten kaçının. Kişiselleştirilmiş InMail mesajları, sohbet başlatmaya, ilişkiler kurmaya ve olumlu yanıt alma şansını artırmaya yardımcı olur.

İşte iyi bir InMail mesajı yazmanın hızlı bir örneği:

Konu: LinkedIn Sales Navigator ile Satış Stratejinizi Geliştirme

Merhaba [Prospect'in Adı],

Dijital çağda satış stratejileri hakkındaki son makalenizi gördüm ve içgörülerinizden etkilendim. Bir satış uzmanı olarak, bağlantı kurmanın ve LinkedIn Sales Navigator'ın potansiyel müşteri yaratma çabalarınızı yükseltmenize nasıl yardımcı olabileceğini tartışmanın değerli olacağını düşündüm.

Sales Navigator'ın güçlü olası satış arama filtreleri ve gelişmiş hedefleme seçenekleriyle, ideal müşteri adaylarınızı tam olarak belirleyerek daha yüksek kaliteli olası satışlar ve iyileştirilmiş dönüşüm oranları elde edebilirsiniz. Gizli fırsatları ortaya çıkarmak ve sektördeki karar vericilerle etkileşim kurmak için Sales Navigator'ı kullanarak kişisel olarak büyük başarı elde ettim.

Sales Navigator'dan etkili bir şekilde yararlanmaya ilişkin en iyi uygulamalarımdan ve ipuçlarımdan bazılarını paylaşmak isterim. Bir sohbete açıksanız, bağlantı kurmaktan ve özel satış hedeflerinize göre uyarlanmış daha fazla bilgi sağlamaktan memnuniyet duyarım.

Bağlantı kurmayı ve satış stratejinizi geliştirmenin yollarını tartışmayı sabırsızlıkla bekliyorum.

Saygılarımla,

[Adınız]

7. TeamLink'i kullanın

TeamLink, sıcak tanıtımları ve paylaşılan bağlantıları belirlemek için ekibinizin ağından yararlanan, LinkedIn Sales Navigator'daki ortak çalışmaya dayalı bir özelliktir. Ulaşmanıza daha açık olabilecek potansiyel müşterilere erişim elde etmek için iş arkadaşlarınızın bağlantılarından yararlanmanıza olanak tanır.

Ağınızı genişletmek ve ekibinizin toplu bağlantılarından yararlanmak için TeamLink'i nasıl etkili bir şekilde kullanabileceğinizi gösteren bir senaryo oluşturalım:

Teknoloji endüstrisini hedefleyen bir B2B satış uzmanı olduğunuzu hayal edin. Tanınmış bir teknoloji şirketinde pazarlama direktörü olarak çalışan Sarah adında potansiyel bir liderle karşılaşıyorsunuz. Sarah'nın satış ekibinizin bir parçası olan iş arkadaşlarınızdan biri olan John ile ikinci derece bir bağlantısı olduğunu fark ettiniz.

Bu senaryoda John'dan Sarah'ya bir giriş yapmasını veya onu yönlendirmesini istemek için TeamLink'ten yararlanabilirsiniz. John, Sarah ile bağlantılı olduğundan, ilişkisinden yararlanabilir ve sizin adınıza sizi tanıtan ve bağlantı kurmanın karşılıklı faydalarını ifade eden kişiselleştirilmiş bir mesaj gönderebilir.

8. İçgörüler ve Haberlerle Etkileşime Geçin

LinkedIn Sales Navigator, potansiyel müşterileriniz ve onların şirketleri hakkında değerli içgörüler ve haber güncellemeleri sağlar. Bu, son faaliyetleri, iş değişiklikleri ve şirket güncellemeleri hakkında bilgi sahibi olabileceğiniz anlamına gelir.

Bu değişikliklerden haberdar olduğunuzda, mesajlarınızı kendinize göre uyarlayabilir ve bunların sektörlerini ve zorluklarını anladığınızı gösterebilirsiniz. Bu bilgi sizi güvenilir bir danışman olarak konumlandırır ve başarılı olası satış dönüşümleri olasılığını artırır.

9. Analiz Et ve İyileştir

LinkedIn Sales Navigator'da potansiyel müşteri yaratma kampanyalarınızı optimize etmek için sürekli analiz ve iyileştirmenin gerekli olduğu bir sır değil. InMail yanıt oranları, profil görünümleri ve katılım düzeyleri gibi temel ölçümleri izlemek her zaman iyi bir uygulamadır.

Hepsi bu değil; mesajlarınızın, arama kriterlerinizin ve genel stratejilerinizin etkinliğini analiz etmek de çok önemlidir. Ayrıca, hedef kitleniz için neyin en iyi olduğunu belirlemek üzere farklı yaklaşımlar, mesajlaşma stilleri ve hedefleme seçenekleriyle denemeler yapmak isteyebilirsiniz. Stratejilerinizi hassaslaştırmak ve müşteri adayı oluşturma potansiyelinizi en üst düzeye çıkarmak için verileri ve içgörüleri kullanın.

10. LinkedIn Otomasyon Araçlarından Yararlanın

Müşteri adayı oluşturma çabalarınızı optimize etmek için LinkedIn otomasyon araçlarını kullanmayı düşünün. Bu araçlar, bağlantı istekleri ve takipler gibi yinelenen görevleri otomatikleştirerek potansiyel müşterilerinizle ilişki kurmaya odaklanmanıza olanak tanır.

Ancak tüm LinkedIn otomasyon araçları eşit yaratılmamıştır. Özel gereksinimlerinize uyan en iyi LinkedIn otomasyon araçlarını araştırdığınızdan ve seçtiğinizden emin olun. LinkedIn'de müşteri adayı oluşturmayı çocuk oyuncağı haline getirecek lider bir satış otomasyon aracı olan Dripify'ı denemek isteyebilirsiniz.

Ama neden İş için Dripify'a ihtiyacınız var ?

Dripify, otomatik mesajlaşma, otomatik profil ziyaretleri, otomatik takipler, otomatik onaylar ve çok daha fazlasını içeren güçlü özelliklerle birlikte gelir. Dahası, Dripify içinde güçlü damlama kampanyaları oluşturabilir ve müşteri adaylarınızı ve potansiyel müşterilerinizi tam olarak hedefleyebilirsiniz. En iyi kısım? Önceliğiniz LinkedIn otomasyonunu güvenli bir şekilde kullanmaksa, bu araç arkanızı kollar.

Dripify hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Bu otomasyon platformunun tüm şaşırtıcı özelliklerini keşfedin.

LinkedIn Sales Navigator En İyi Uygulamaları

LinkedIn Sales Navigator'dan en iyi şekilde yararlanmak için izlenecek en iyi uygulamalardan bazıları şunlardır:

1. Erişiminizi Kişiselleştirin: Potansiyel müşterilere ulaşırken, ihtiyaçlarını ve zorluklarını vurgulayan kişiselleştirilmiş mesajlar oluşturun. Bu kişiselleştirilmiş yaklaşım, gerçek ilginizi gösterir ve olumlu bir yanıt alma olasılığını artırır.

Sosyal yardımınızı etkili bir şekilde kişiselleştirmenize yardımcı olacak bazı stratejiler şunlardır:

• Mesajınızı Araştırın ve Uyarlayın: Potansiyel bir müşteriyle iletişime geçmeden önce profilini, son aktivitelerini ve paylaşılan bağlantıları veya ilgi alanlarını araştırın. Daha sonra mesajınızı uyarlamak için bu bilgileri kullanarak onların özel ihtiyaçlarına veya zorluklarına daha uygun hale getirebilirsiniz.

• Ağrılı Noktaları Ele Alın ve Çözümler Sağlayın: Potansiyel müşterinin sıkıntılı noktalarına veya sosyal yardımınız sırasında sektördeki zorluklara ilişkin anlayışınızı gösterin. Ürününüzün veya hizmetinizin nasıl bir çözüm sağlayabileceğini veya sorunlu noktalarını nasıl hafifletebileceğini vurgulayın.

• Kişiselleştirilmiş Şablonları Başlangıç ​​Noktası Olarak Kullanın: Kişiselleştirme çok önemli olsa da, her seferinde sıfırdan başlamanız gerektiği anlamına gelmez. Başlangıç ​​noktası olarak kullanmak üzere kişiselleştirilmiş mesaj şablonlarından oluşan bir kitaplık geliştirebilirsiniz.

2. Etkileşime Girin ve Besleyin: İlişki kurmak zaman alır. Alakalı içeriği paylaşarak, gönderilerine yorum yaparak ve anlamlı etkileşimler yoluyla değer sağlayarak potansiyel müşterilerinizle etkileşim kurun. Müşteri adaylarınızı beslemek, güven oluşturmanıza yardımcı olur ve sizi değerli bir kaynak olarak konumlandırır.

Potansiyel müşterilerinizle nasıl etkileşim kurabileceğiniz ve onları besleyebileceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

• İhtiyaçlarını, ilgi alanlarını ve endişelerini dinleyin. Bakış açılarını anlayarak, etkileşimlerinizi onlarda yankı uyandıracak şekilde uyarlayabilir ve daha kişiselleştirilmiş bir deneyim yaratabilirsiniz.
• Ortak bir zemin bularak ve empati göstererek yakınlık kurun.
• Değerli ve ilgili içeriği paylaşmak, ilişkiler kurmak ve ilişkileri beslemek için etkili bir yoldur.
• Etkileşimli tartışmalar, anketler, yarışmalar veya diğer kullanıcı tarafından oluşturulan içerik biçimleri aracılığıyla hedef kitlenizin katılımını aktif olarak teşvik edin.
• Kitlenizin refahına olan bağlılığınızı göstermek için destek ve rehberlik sağlayın. Endişelerini ele alırken, sorularını yanıtlarken veya tavsiyelerde bulunurken hedef kitlenizin yanında olmak güven ve güvenilirlik oluşturur.

3. Analiz Et ve İyileştir: Son olarak, LinkedIn Sales Navigator kampanyalarınızın sonuçlarını sürekli olarak analiz etmeniz çok önemlidir. En iyi neyin işe yaradığını belirlediğinizden emin olun ve stratejilerinizi buna göre hassaslaştırın. Sonuçlarınızı optimize etmek için farklı mesajlaşma şablonları, hedefleme seçenekleri ve yönlendirme taktikleri ile denemeler yapın.

Çözüm

Zengin özelliklerinden de anladığınız gibi, LinkedIn Sales Navigator potansiyel müşteri yaratma ve satış profesyonelleri için ezber bozan bir özelliktir . Bu platformun güçlü özelliklerinden yararlanarak, arama kriterlerinizi iyileştirerek ve en iyi uygulamaları benimseyerek potansiyel müşteri yaratma çabalarınızı yeni zirvelere taşıyabilirsiniz.

Yaklaşımınızı kişiselleştirmeyi, ilişkilerinizi geliştirmeyi ve potansiyel müşterilerinizin faaliyetleri hakkında bilgi sahibi olmayı unutmayın. Bu stratejileri izleyerek potansiyel müşterileri bir profesyonel gibi müşterilere dönüştürme ve LinkedIn Sales Navigator'ın değerini en üst düzeye çıkarma yolunda emin adımlarla ilerleyeceksiniz.

Sorunsuz ve güvenli bir LinkedIn otomasyon deneyimi için, mevcut en iyi satış otomasyon araçlarından biri olan Dripify'dan yararlanmayı düşünün. O halde bugün başlayın, potansiyel müşteri yaratma pazarlama trendlerine katılın ve potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmek için LinkedIn Sales Navigator'ın tam potansiyelini ortaya çıkarın.