Müşteri Adayları Oluşturmak için LinkedIn Nasıl Kullanılır?

Son Güncelleme 12 Ekim 2021

Kendinize “Liderin potansiyel müşteri yaratması iyi mi” diye mi soruyorsunuz? Pekala, önce şununla başlamalıyız:

Kurşun Üretimi nedir?

Lead Generation, nitelikli potansiyel müşterilerin derinlemesine bir listesini oluşturma sürecidir. Müşteri adaylarının, yaş ve cinsiyetten şirket büyüklüğüne ve sektör türüne kadar herhangi bir şey olabilecek, işletme tarafından belirtilen bir dizi özel kriteri karşılaması gerekir. Gelen ve/veya giden stratejileri kullanarak müşteri adayları oluşturabilirsiniz.

Müşteri Adayları Oluşturmanın birçok yolu vardır. Aralarından seçim yapabileceğiniz birçok sosyal medya var veya ajanslar için bir beyaz etiket veya işi sizin için yapması için beyaz etiketli bir sosyal medya pazarlama hizmetleri şirketi kiralamayı düşünebilirsiniz.

Peki, LinkedIn potansiyel müşteri oluşturmak için iyi mi?

Evet, doğru yapılırsa. LinkedIn ile hem inbound hem de outbound yapabilir ve sizin için en iyi beklentileri yaratacak doğru adayları hedefleyebilirsiniz. LinkedIn, dünya çapında 200'den fazla farklı ülke ve konumdan 706 milyondan fazla kullanıcıya sahiptir ve en büyük profesyonel ağdır. Hedef kitlenizin bunların arasında olduğunu düşünüyor musunuz? Büyük olasılıkla, özellikle bir B2B şirketiyseniz.

Aşağıdaki makale, potansiyel müşteriler oluşturmak için LinkedIn'i nasıl kullanacağınız ve kullanmanız için en iyi stratejilerin hangileri olduğu konusunda size yardımcı olacaktır.

LinkedIn'deki En İyi Potansiyel Müşteri Oluşturma Stratejileri nelerdir?

1. Profesyonel Profilinizi Optimize Edin

Katılım potansiyeline odaklanmanız gerektiğinden bu adım en önemlisidir. Bir bağlantı kurmadan önce, insanlar kim olduğunuzu görmek için profilinizi takip edecek, bu yüzden açık olması gerekiyor.

1. Yüksek kalitede profesyonel bir imaja sahip olun
2. Başlığınız yaratıcı olmalı, yalnızca başlığınız değil
3. URL'nizi akılda kalıcı ve profilinizi bulmanız kolay olacak şekilde özelleştirin
4. Özetinizde yakışıklı olun
5. Profesyonel becerilerinizi vurgulamak için anahtar kelimeler kullanın
6. Her bölümü sonuna kadar kullanın
7. Mevcut bağlantılarınızdan onay ve öneriler alın

2. LinkedIn'in Ücretli Reklamlarından Yararlanın

Daha kolay ve daha hızlı potansiyel müşteriler için süreci kolaylaştırmaya yardımcı olan LinkedIn'in potansiyel müşteri oluşturma reklamları, kullanıcıların profil verileriyle formları önceden doldurmalarına yardımcı olur. Bilgilerinin sizinle paylaşılması için süreci çok daha basit hale getirmek.

3. Kişilerinizle LinkedIn'in InMail'i aracılığıyla bağlantı kurun

LinkedIn InMail, kullanıcıların ağlarındaki potansiyel bir müşteriye veya müşteriye daha kolay ulaşmasına yardımcı olabilir. Daha önce bahsedilen ücretli reklam yöntemlerini kullanarak LinkedIn üzerinden kişilerinize kolaylıkla mesaj gönderip alabilirsiniz. Bu, işletmenizi veya markanızı tanıtmanın ve ileride başvurmak üzere müşterilerle iletişim halinde kalmanın harika bir yoludur.

4. LinkedIn Gruplarına Katılın ve Aktif Olun

LinkedIn grupları, diğer profesyonellerle ağ kurmanın, paylaşmanın ve öğrenmenin mükemmel bir yoludur. Endüstri liderleri, etkileyiciler ve potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmanız için harika bir yerdir. Uzmanlığınızı oluşturabilmeniz için hedeflenen soruları yanıtladığınızdan emin olun. İyi adam olun ve atlayın ve insanlara yardım edin, çünkü sadece onlar değil, diğerleri de bunu görür ve size ulaşabilir. Müşteri adayları oluşturmak için LinkedIn'i kullanmak kesinlikle yapılabilir. Sadece tutarlı olmanız ve istediğiniz ödülleri toplamanın zaman alacağını bilmeniz gerekir.

5. Sürekli LinkedIn'e Katılın

Bir gönderinin potansiyel bir müşteriye veya müşteriye yalnızca bir kez ulaşabildiği geleneksel sosyal medya platformlarının aksine, LinkedIn'deki kullanıcılar içeriğinizi haber kaynaklarından geçtikten sonra bile görüntülemeyi seçebilir. Bu size LinkedIn'in web sitesindeki deneyimleri boyunca o kişi tarafından defalarca görülme fırsatı verir.

6. LinkedIn'in Dinamik Reklamlarını Kullanarak Erişiminizi Kişiselleştirin

Bu, mesaj panonuza belirli bir kitleyi hedeflemenize yardımcı olan ücretli bir reklam yöntemidir. Reklamlar, profilinizde verdiğiniz bilgilere göre sizin için kişiselleştirilir. Örneğin, şirket adınız soyadınızla başlıyorsa, reklamın kişinin haber akışında görünme olasılığı daha yüksektir ve kişi, akışlarında aşağı kaydırırken onu görür. Potansiyel müşteriler ve satışlar oluşturmak için LinkedIn'i kullanmak harika bir araçtır ve mümkün olduğunca sık kullanılmalıdır.

Hedef kitlenizi bulmak için bazı stratejiler nelerdir?

Gruplar : LinkedIn grupları, ağ oluşturmanın ve grubun sahibinden öğrenmenin harika bir yoludur. Bir gruba katılırken yapmanız gereken en önemli şeylerden biri, anahtar kelimelerinizi eklemek, gruba genel terimlerle spam göndermediğinizden emin olmak ve orada gördüğünüz tüm gönderileri takip etmektir. Ardından, kimin ulaştığını ve onlarla iletişim kurduğunu görebilmeleri için hedef gruplarınıza katılın.

Anahtar Kelimeler : Anahtar kelimeler, şirketlerin pazarlarını bulmaları ve ürünlerini onlara satmaları için en etkili yollardan biridir. Potansiyel müşteriler oluşturmak için LinkedIn'de bu yöntemi kullanmak, nişinizdeki insanları bulmanın harika bir yoludur.

Yorumlama : Son olarak, bazılarının potansiyel müşteri oluşturmak için oldukça etkili bulduğu ancak belirli bir beceri seti gerektiren bir strateji var. yorum yapmak

Yorum yapma stratejisi yalnızca spam veya saldırgan olmayan bir şekilde yapıldığında işe yarar. Yaptığınız her şeyde stratejik olmanız gerekir.

İlk olarak, doğru bağlantıları veya etkileyicileri seçmeniz gerekir. Bununla demek istediğim, hedef kitlenizin de takip edeceği kişileri seçmelisiniz. Bu şekilde yorumlarınız, ulaşmaya çalıştığınız kişiler tarafından dolaylı olarak görülür.

İkincisi, yorumların profesyonel, yardımcı olması ve uzmanlığınızı göstermesi gerekir. Dost canlısı ve yardımsever olduğunuzu ve ne hakkında konuştuğunuzu bildiğinizi bilirlerse, insanlar size ulaşmaya daha meyilli olacaklardır.

Bu tür müşteri adayları, size ulaştıkça çok daha yüksek bir etkileşim oranına sahip olacak ve daha yüksek bir kapanış oranına sahip olacaklardır. Yardım talep ederek, insanlar bu yardım için daha fazla ödeme yapma eğilimindedir.

Bu, marka görünürlüğünüzü de artırmanız için harika bir yoldur, saldırgan veya spam içerikli olmamayı unutmayın, o zaman istediğiniz sonuçların tam tersini elde edersiniz.

Takip : Tüm potansiyel müşterilerinizi takip etmeyi unutmayın! Bunu yapmazsanız, unutulmuş gibi hissedebilirler. İnsanlar meşgul, bazen yanıt vermeyi unutuyorlar, bu yüzden düzenli olarak takip ettiğinizden emin olun, ancak bu konuda nazik olun. Ve dikkatlerini çekmek için akılda kalıcı, normların dışında bir manşete sahip olmanıza yardımcı olur. Çoğu insan muhtemelen "Seninle konuşmak güzeldi" veya benzeri bir şey bekleyecektir. Bunu LinkedIn'de potansiyel müşteriler oluşturmak için kullanmak, insanlarla iletişim kurmanın harika bir yoludur.

Sonuçları izleme : Açıkçası, LinkedIn'in gelişmiş analitik araçları aracılığıyla pazarlama faaliyetlerinizin sonuçlarını izlemeniz gerekiyor. Sonuçlarınızı takip edemiyorsanız, başarılı olamazsınız. Farklı mesajlarınızı test ettiğinizden ve sonuçları takip ettiğinizden emin olun, genellikle daha etkili olan net bir stil bulacaksınız.

Özetle, LinkedIn hedef kitlenizi bulmanın, markanızı tanıtmanın ve potansiyel müşteriler oluşturmanın harika bir yoludur. Yukarıdaki adımları izlerseniz, eylemlerinizde kasıtlı ve hesaplısınız, o zaman başarı için doğru yoldasınız. Her zaman olduğu gibi, en önemli şeyin özgün ve gerçek olduğunu unutmayın. Ürününüze veya hizmetinize olan tutkunuzu ifade edebilirsiniz, ancak satış taktikleri göstermemeye dikkat edin.

Sonuç olarak, potansiyel müşteriler arasında boğuluyor olabileceğinizi ve dikkatinizi kime vermeniz gerektiğini seçip seçmek zorunda kalabileceğinizi de bilmelisiniz. Müşteri adaylarını çöpe atmayın, onları huninizde tutun ve müşteriye dönüştürmek için yardım isteyin. Karlılığınızı yüksek tutmanıza yardımcı olacak birçok beyaz etiket pazarlama çözümü vardır. Ancak yalnızca ABD merkezli hesap yöneticileriyle satış desteği ve doğrudan müşteri toplantıları sunan bir tanesi. O! Şirket yardım etmek için burada.