İşinizi Büyütmek için Niş Pazarlamayı Nasıl Kullanırsınız?

Ya size gıda veya tıbbi malzeme dağıtan ve yalnızca ulaşımla ulaşılamayan uzak bölgelere teslimat yapan şirketler aradığımı söylesem? Oldukça spesifik bir istek, değil mi?

Niş pazarlamanın doğası budur - çünkü herkese satıyorsanız, kimseye satmıyorsunuz demektir. Bu arada, paraşütle uzak bölgelere yiyecek ve tıbbi malzeme bırakan dronlar gerçek bir ürün. Bu teknolojiyi arayan işletmelere pazarlama yapmak çok özel, çok niş.

Pazarlamanızda etkili olabilmek için meslekte uzmanlaşmak istiyorsunuz. Bu en temel uzmanlıktır ve servis profesyonelleri için idealdir. Bir meslekte bir niş belirlemek ve promosyon ve kişisel marka geliştirme yoluyla ona sahip olmak anlamına gelir. Pazarda sadece bir segment üzerinde çalışıyorsunuz.

Niş pazarlamada etkili olmak için şu stratejilerden herhangi birini uygulayabilirsiniz: birincisi, pazarın çok belirli bir bölümünü hedefleyin, ikincisi, rekabet ederek inanılmaz bir avantaj elde edin ve üçüncüsü, ne olduğunuzu açıklarken biraz gizem yaratın. yapmak.

İşinizi büyütmek için niş pazarlamayı kullanmayla ilgili bu videoyu izleyin.

1. Hedef Pazarınız Hakkında Net Olun

Niş pazarınızı bulmak için ne tür bir müşteri aradığınız konusunda açık olun.

Örneğin, Ken 17 yıldır internet pazarlamacılığındaydı ve herhangi bir iş alanında onunla çalışacak herkesle ilgileniyordu.

Benimle çalışmaya başlamadan önce, işinin önemli bir bölümünün - yüzde 40 ila 50'sinin - emlakçılarla olduğunu fark etti. Bu yüzden ona sadece herkesi unutmasını değil, diğer herkesi dışlamasını söyledim.

Emlakçılar için internet pazarlamacılığı konusunda uzmanlaşmış bir şirket kurduk. Oldukça büyük bir pazardı. Ben de bu konu hakkında bir kitap yazmasını önerdim. Yeni şirketi kurduktan sonra, yeni ve geliştirilmiş bir iş modeline de sahipti.

Daha önce sahip olduğu şirket adı, boş bir duvar kadar dikkat çeken “Standart Pazarlama” idi. Bu yüzden onu "En İyi Ajan İnternet Pazarlamacılığı" olarak değiştirdik.

Yeni isim, kime hizmet ettiğimiz de dahil olmak üzere herkese anlatıyor.

Satıldı diye bir kitabımız da var . Bir gayrimenkul profesyoneli için çok güçlü bir imaja sahiptir. Bulduğum alt başlık, "En iyi emlakçılar daha fazla potansiyel müşteri yakalamak ve daha fazla satış yapmak için interneti nasıl kullanıyor?"

Hedef kitlenin tanımını hemen başlığa koydum.

Eğer bir tesisatçıysan, o kitabı okuyacak mısın? Hayır. Hedef pazarımız değiller. Tesisatçı gayrimenkulde kariyer yapmayı merak etmiyorsa olmaz.

Ancak bir emlakçı buna bakacak ve “Ah, bu ilginç. Bunu okumalıyım.” Hedef pazarınız hakkında spesifik olmak size çok daha güçlü sonuçlar verecektir.

2. Müşterinizin Rakibi Olun

İkinci strateji, incelikli, baskılı bir pazarlama türüdür ancak etkilidir.

Uzun zamandır ortağım ve müşterim Matt'in hikayesini paylaşmak istiyorum. Yine, özel bir nişimiz var. Yalnızca odyologlar ve tıp uzmanları için dijital pazarlama hizmetleri sunuyoruz.

O kadar çok değiller ama biz sadece onlara hizmet verdiğimiz için kesinlikle piyasaya hakimiz. Biz bir numarayız ve ikinci sırada yer alan şirket çok geride.

Uzun süredir sektörlerine öncülük ediyoruz. Daha fazla müşterimiz var, herkesten daha fazla ücret alıyoruz ve sadece o pazar için eksiksiz bir hizmet listesi sunuyoruz. Yerel olarak başladık ve sonra Kuzey Amerika'ya yayıldık.

Perde arkasında sadece belirli şehirlerdeki belirli müşterilerle çalışıyoruz. Pazarlamamız tipik bir tür değil. Masaları çevirdik. Potansiyel müşterilere dijital pazarlama yaptığımızı söylemek ve onlara hizmetlerimizi anlatmak yerine tam tersini yapıyoruz.

Her şehirde ve her coğrafi bölgede sadece bir klinikle çalıştığımızı söylüyoruz. O klinik hizmetlerimizi istemiyorsa, rakiplerini ararız.

Bu strateji, hizmetlerimizi satmamızı çok daha kolay hale getiriyor. Biz de tekrarlıyoruz. Müşterilerimiz, pazarlamalarını yapmak için bize ayda 2000-3000$, bazen ayda 5000$'a kadar ödeme yapıyor.

Bu yinelenen anlaşmayı imzalanmış 12 aylık bir anlaşma ile sunuyoruz. Bir yıl sonra istedikleri zaman bırakabilirler. Ama iptal ederlerse kendilerine en yakın kliniği ararız ve onun yerine müşteri olurlar.

Aslında "Kahretsin çocuklar, size ödemeye devam edeceğim" diyen müşterilerimiz var. Çok daha kolay bir çözüm. Sadece rakiplerinin bizi yanlarında tutmadığından emin olmak istiyorlar.

Hedef Pazarınızı Anlayın

Şimdi itiraf etmem gereken bir şey var. Her sektörü bilmiyorum.

Ben emlakçı veya odyolog değilim. Ama avantajım var çünkü herkesten daha fazla araştırma yapıyorum ve çalışıyorum. Sonuç olarak, bana yabancı olan bir niş içinde hala piyasayı anlıyorum.

Bu yüzden emlakçı olmasam da, işlerini içten ve dıştan bildiğimi söyleyebilirim. Hayal kırıklıklarını, acı noktalarının ne olduğunu biliyorum. Ne arıyorlar.

Amaçlarını ve arzularını biliyorum. Dillerini konuşmayı öğrendiğim için onlardan biri olduğumu hissediyorlar. Bilmediğiniz bir alanda başarılı olmanın tek yolu bu.

Burada da bir ders var. Size sadece emlakçı olmayan bir emlakçı olan Gary'den bahsetmek istiyorum.

Kendinizi bir iş etkinliğinde tanıtırken "Merhaba, ben emlakçıyım" demeyin. Çevrenizdeki insanların tepkisi ne?

Sen sadece başka bir emlakçının isimsiz yüzüsün. Gary ve ben bir asansör konuşması bulduk. Bu bu. Bir ipotek komisyoncusu veya danışmanı olduğunuzu söylemek yerine, daha spesifik bir şey söylüyorsunuz. İşte burada.

Niş Asansör Sahası

“Ben bir emlak uzmanıyım. Al ve tut veya al ve çevir stratejisi yoluyla büyük karlar elde ettiğimiz yatırımcılarla çalışma konusunda uzmanım. Al ve tut stratejisinin yanı sıra çeşitli hedge fon stratejileri yoluyla genellikle uzun vadeli servet yaratırım… Kitabım The book on Vancouver Real Estate'de daha fazla ayrıntıya giriyorum.

Kime hizmet ettiği çok açık ve sen onun sıradan bir emlakçı olduğunu düşünmüyorsun. İlk evimi almak istersem, belki o benim için doğru kişidir, belki de değil. Ama kiminle çalıştığı çok net: Al ve çevir yatırımcıları, kısa vadeli, hızlı kâr. Veya uzun vadeli servet, satın alın ve tutun.

Ve daha fazla sorunuz varsa, kitabını okuyun. Bu aynı zamanda onun bir yazar olduğunu da söyler. Onun bir emlak uzmanı olduğunu söyleyerek aklınız kapanmıyor. Size bir şey satacağı sonucuna hemen atlamazsınız. Bunun yerine, bu başlığın ne anlama geldiğini merak ediyorsunuz?

O bir yatırımcı mı? Emlakçı mı? Tam olarak ne yapıyor? Ardından, aklınızdaki soruları cevaplamak için uzmanlığına geçebilir. İlginizi çektiğinde, daha fazlasını öğrenmek istiyorsanız bir kitabı olduğunu söylüyor.

Farkı görüyor musun? O kadar çok emlakçı var ki. Pek çok emlakçı 30 saniyelik bir asansör konuşmasında ne yaptıkları hakkında konuşmayı bile öğrenmedi.

Emlakçı olmadığımı söylediğimi hatırla. Ancak Gary öyle. Ama sektörü anlıyorum. Avantajım, bilgi toplamak için bir sektöre girdiğimde. deliriyorum.

Yayınları okuyorum ve onların dilini öğrenmek için fuarlara katılıyorum. Bir sürü emlakçıyla konuşuyorum ve bir sürü not alıyorum. İşte böyle kazanıyorum.

Piyasa hakkında toplayabildiğim kadar bilgi veya veri topluyorum. Zenginliğiniz, pazarınızı ne kadar iyi anladığınızla doğru orantılıdır. Bazı insanlar birkaç yıldır kendi pazarlarındalar ama aslında pazarlarını o kadar da anlamıyorlar.

Bilgilendirilmemek için hiçbir mazeret yok, servetiniz buna bağlıysa değil.

Niş Pazarlamayı Kullanmaya İlişkin Son Düşünceler

Buradaki anahtar paket, nişinize aşina olmasanız bile, piyasaya aşina olmanız gerektiğidir. Bu, emlakçı olmasam bile, emlakçılar için piyasayı incelemem gerektiği anlamına geliyor.

Hedef pazarı anlamazsanız, onlarla iletişim kuramazsınız. Potansiyel müşterilere ne yaptığınızı anlatacak bir asansör konuşmasını el altında bulundurun. Müşterinin daha fazlasını duymak istemesi için açıklamanızla ilgili bir gizem unsuruna sahip olun.

Rekabette öne çıkmak istiyorsunuz. Müşterilerinize sizinle iş yapmazlarsa rakipleriyle iş yapacağınızı söyleyerek rakiplerinizi bile yenebilirsiniz. Böylece sektöre hakim olursunuz.

En çok hangi stratejiyi seviyorsunuz? Aşağıda yorum yapın.