E-ticaret işletmeleri için müşterilerle etkileşim kurmak ve onları ürününüzü satın almaya teşvik etmek her zaman kolay değildir. Hepsi pazardaki payları için rekabet eden çok sayıda çevrimiçi işletme var.

Rakiplerinizi geride bırakmak ve satış artışı görmek istiyorsanız, daha fazla alıcı çekmek için pazarlama çabalarınızı artırmanız gerekir. Ama nereden başlamalısın?

Daha fazla alıcı çekmek için kullanabileceğiniz farklı taktikler var. En iyi yerlerden biri çevrimiçi listelerinizdir. Olabilecekleri kadar etkililer mi?

Çevrimiçi Listelemelerle E-Ticaret Satışlarınızı Artırın

Satış büyümenizi artıracak ve e-ticaret işinizi bir sonraki seviyeye taşıyacak çevrimiçi listeler yazmak için burada özetlenen tekniklerden bazılarını kullanın.

Online Satışların Arkasında Psikoloji Var

Buradaki ve altındaki resimler ForSalebyOwner'ın izniyle

Tüketici psikolojisini kullanarak satış yapabileceğinizi biliyor muydunuz? Tüketiciler satın aldıkları ürünle duygularını ilişkilendirir ve bu duygu ve bağlantıları stratejik olarak çevrimiçi listelemelerinize yerleştirdiğinizde, yatırım getirinizi artırabilir ve daha fazla müşteriye ulaşabilirsiniz.

Bu duygusal bağlantıyı bulun

Alıcılar satış öncesi, sırası ve sonrasında duygularla tepki verirler. Harika çevrimiçi listeler, bu duygular üzerine kuruludur ve tüketicilerin bir satın alma işlemini haklı çıkarmasını kolaylaştırır. Çevrimiçi alışveriş yaparken en güçlü duygulardan ikisi, en iyi ürünü bulma konusunda umut ve heyecandır. Bir satışı kapatmaya bir adım daha yaklaşmak için liste kaydınızda alıcının satın alma konusunda iyi hissetmesini sağlayan kelimeler kullanın.

Geçerli gerçekleri sunun

Bazen satın almak için bu nihai kararı vermek zordur. Tüketiciler genellikle bir ürünü satın alma konusunda olumlu hissederler, ancak yine de onları engelleyen küçük bir tereddüt vardır.

Listelemede ürününüz hakkında doğru gerçekleri ve bilgileri sağlayarak bu son dakika şüphesini ortadan kaldırabilirsiniz. Sattığınız şeyi sağlam kanıtlarla desteklemek sizi bir otorite haline getirir. İnsanlar satın aldıkları ürüne inandıklarında "Sepete Devam Et" düğmesine daha hızlı basıyorlar.

Müşterilerinizin ihtiyaçlarını bilin

Alıcıların ihtiyaçlarını ve endişelerini önceden belirlemek, sorunlarından birini çözen e-ticaret içeriği yazmanıza yardımcı olabilir. Çözüm sağlayan ve alıcılara satın almalarının hayatlarının bir bölümünü değiştirebileceğini hissettiren özellikler hakkında yazın.

doğru fiyatla

Tüketiciler fiyat tarafından motive edilir. Online alışveriş onlara en iyi fırsatları bulma fırsatı verir. Liste kaydınızla bir alıcının dikkatini çektikten sonra, işe yarayan fiyatlandırma taktiklerini kullanarak ilgiyi devam ettirin:

• Cazip fiyatlandırmadan yararlanın – Fiyatları “9” ile biten bir psikolojik fiyatlandırma tarzı, genellikle alıcılarda bir anlaşma yaptıklarına dair bir ipucunu tetikler.
• Fırsatlar sunun – Alıcılar bir anlaşma aldıklarını düşündüklerinde daha fazla ilham alırlar. Bir ürünün fiyatını düşürdüğünüzde, daha büyük bir yazı tipi kullanarak ve listelemelerinizde indirimli fiyatı öne çıkararak bu tasarrufları vurgulayın.
  
  

Liste Yazmak İçin En İyi Stratejiler

Liste yazmak kolaydır. Harika bir liste yazmak biraz daha fazla beceri gerektirir. Öne çıkan listeler oluşturmak için bu teknikleri kullanın.

Harika bir başlıkla açın

Başlıklar, alıcıları çeken ve onları listenizin geri kalanını okumaya ikna eden şeydir. En iyi başlıklar 40 ila 80 karakterdir ve kısa bir alana çok şey sığdırırlar. Klişelerden ve anlamsız dolgu sözlerinden kaçınarak, en çok etkiyi yaratan sözcükleri kullanın. Ürününüzü iltifat etmeye ve ilgi uyandırmaya yetecek kadar bilgi içeren başlığınızı doğrudan ve konuya uygun tutun.

Ödüllendirici açıklamalar yazın

Alıcılar, öldürücü başlığınızı geçtikten sonra, ürününüzün açıklamasının da aynı derecede ilham verici olmasını beklerler. Ürününüzün temel özellikleri hakkında konuşun ve onları listenin odak noktası haline getirin. Daha uzun açıklamalar için bilgileri yoğunlaştırmak ve tüketicilerin işlemesini kolaylaştırmak için madde işaretlerini kullanın.

Sıfatları etkili bir şekilde kullanın

Çevrimiçi satış yapmak, ürünleri en iyi şekilde sergileyen açıklayıcı sıfatların kullanılmasını gerektirir. Liste kaydınız, alıcıları ürünleriniz hakkında heyecanlandıran bir hikaye anlatmalıdır - örneğin, bir ürünü tanımlamak için "güzel" yerine "lüks" ve "abartılı" gibi kelimeler kullanın.

Hikayeye resim ekleyin

E-ticaret ürününüzle uyumlu bir görsele ihtiyaç duyar. Aksi takdirde tüketiciler, ürününüzün onsuz yapamayacakları bir şey olduğuna %100 ikna olmuş olmazlar. Hem görseller hem de videolar, ürününüz hakkında daha fazla bilgi vererek alıcıya değer katar ve güvenini artırır.

Çevrimiçi yayınınızı zamanlayın

Alıcılar alışveriş yaparken yayınlayın. Çoğu çevrimiçi alışveriş yapan kişi işteyken, sabah ilk iş olarak gönderi paylaşmanın bir anlamı yok. Akşam saatlerine kadar beklemek, ürün listelemenizin "taze" olmasını sağlar ve daha fazla görüntülenmesine yardımcı olur. Hafta sonları, daha fazla kullanıcının çevrimiçi olduğu ve göz atmak ve alışveriş yapmak için zamanları olduğunda gönderi paylaşmak için iyi bir zamandır.

Okunması Kolay Metinlerle Tasarlayın

Herhangi bir çevrimiçi baskının okunabilir olması gerekir, aksi takdirde insanlar rahatsız olmaz. Bu kadar rekabetle, listenizi okumak zorsa, tüketiciler bir sonraki ürüne geçeceklerdir. Ürününüz harika olsa ve listelemeniz tam yerinde olsa bile, kolayca okuyamayan alıcılar için hiç şansı yoktur.

Okunması kolay bir tasarımla ilanlarınızı yayınlamaya odaklanın:

• Bunaltıcı ve okunması zor olabilecek çok fazla renkten uzak durun. Marka renklerinizi ölçülü kullanmak iyi bir hamledir; önemli bilgileri vurgulamak için bunları kullanın.
• Çevrimiçi sözcüklerin okunmasını kolaylaştıran daha az ayrıntıya sahip bir sans serif yazı tipi seçin.
• Hem bilgisayarda hem de akıllı telefonda kolayca okunabilecek bir yazı tipi boyutu seçin. Başlıklar en iyi 16 - 20 punto büyüklüğünde, listenizin içeriği ise 10 - 14 punto arasında olmalıdır.
  
  

Çevrimiçi listelemelerinizi kullanarak e-ticaret satışlarınızı artırmak, satış yapan kelimeleri ve dili nasıl kullanacağınızı bildiğiniz zaman basittir. Harika başlıklar, doğru açıklamalar ve tüketici psikolojisi taktikleriyle alıcılara ilham verin. Yakında çevrimiçi işinizin bir sonraki başarı düzeyine yükseldiğini göreceksiniz.

Kiana Mason, Siege Media'da yazmaya ve yaratıcı olan her şeye tutkuyla bağlı bir İçerik Pazarlama Stratejistidir. İş, pazarlama, siber güvenlik ve aradaki her şey dahil olmak üzere çeşitli konulardan oluşan bir koleksiyonu keşfetmeyi çok seviyor! Yazmadığı zamanlarda onu seyahat ederken, San Diego kıyı şeridinde koşuya çıkarken ve müzik yaparken bulabilirsiniz.