Daha Fazla Müşteri Adayı Almak için E-postalarınızda Video Arama Nasıl Kullanılır?

2015'ten bu yana, video aramayı kampanyalarının hayati bir unsuru olarak gören pazarlamacıların sayısı inanılmaz bir şekilde %92'ye yükseldi. Video aramanın popülaritesi kimse için sürpriz olmamalı.

Video, bir kampanyaya bir insan yüzü koyabilir. Kişiliğinizi metin yoluyla iletebilirsiniz, ancak potansiyel müşteriniz sesinizi duymaz veya tavırlarınızı tanımaz.

Video arama, e-postalarınızı nasıl daha iyi hale getirir?

Bir potansiyel müşteriyle daha iyi etkileşim kurma yeteneği, birinin dikkatini çekmeye çalışırken size avantaj sağlar. Canlı bir video sunumu daha akılda kalıcı olmanıza yardımcı olabilir.

Peki, e-posta kullanarak video araştırmasını nasıl yaparsınız? Bu makaleden değerli ipuçları öğreneceksiniz.

Bir video erişim dizisi oluşturun

Bir video erişim dizisi oluşturmak hassas bir eylemdir. Çok fazla e-posta gönderirseniz, potansiyel müşterilerinizi rahatsız etme riskiniz vardır. Öte yandan, çok az göndererek gözden kaçmak veya unutulmak istemezsiniz.

Doğru dengeyi bulmak zor olabilir. İşte o sırayla göndermenizi önerdiğim e-postalar:

#1. Bir sosyal yardım postası gönderin

İlk kısım, potansiyel bir müşteriyle temas kurmaktır.

Bu göründüğünden daha zor. Sosyal yardım e-postalarının çoğu yanıt almaz ve çoğu asla açılmaz. Dağınık bir gelen kutusunda öne çıkmak zordur.

Kazanan bir sosyal yardım e-postasının nasıl yazılacağına dair çevrimiçi kılavuzlar var ve bir video eklemek gerçek bir fark yaratabilir. Bu örneğe göz atın:

Bu aşamada, ekli bir dosya yerine YouTube'da kısa bir tanıtıma bağlantı verilmesi tercih edilir. İnsanlar tanımadıkları kişilerden bir şeyler indirmekten çekinirken, YouTube daha güvenilir bir kaynaktır.

Videonun beş dakikadan uzun olmamasına dikkat edin. Potansiyel müşteriniz muhtemelen meşgul ve günün büyük bir bölümünü sizin adım attığınızı izleyerek geçirmek istemeyecektir.

İnsanların YouTube'u ziyaret etmesinin ana nedeni, bir şeyin nasıl düzeltileceğini bulmaktır. Diğer videolarda çok fazla zaman harcamaları daha az olasıdır.

#2. Sosyal kanıtı paylaşın

Bu nedenle, sosyal yardım e-postaları potansiyel müşterilerinizle birlikte, ancak umduğunuz kadar çok yanıt vermiyor. Bu, bir sonraki adımı atmanın ve iddialarınızı sosyal kanıtlarla desteklemenin zamanı geldiği anlamına gelir. İkinci e-postanız sosyal kanıta dayanmalıdır.

Bu, şirketiniz hakkında özellikle parlak bir incelemeden alıntı yapmaktan, genel olarak ne kadar olumlu geri bildirim aldığınızı göstermeye kadar her şey anlamına gelebilir. Ünlülerin onaylarını veya müşteri referanslarını gösterebilirsiniz.

İnsanlar doğal olarak kalabalıklara güvenmeye meyillidir. Müşteriler bir işletmeden övgüyle bahsettiklerinde, satışları çekmesi daha olasıdır.

E-posta pazarlaması sizin için harikalar yaratabilir. Basittir, etkilidir ve size güvenilebileceğini gösterir. Sosyal kanıt, onu bir sonraki seviyeye taşıyabilir.

#3. Son bir itirazda bulunmak için ücretsiz içerik kullanın

Ücretsiz içeriğin faydalarını asla küçümsemeyin. Herkes karşılıksız bir şeyler almayı sever. Eşantiyonlar satışlarınızı ve marka bilinirliğinizi artırabilir. Aslında, %34'lük bir dönüşüm oranına sahipler.

Hediyeler her şey olabilir. Sadece hayal gücünüzle sınırlısınız. Örneğin ücretsiz bir rapor veya teknik inceleme, uzmanlığınızı göstermenin mükemmel bir yoludur. Yazmış olduğunuz misafir gönderilerini de paylaşabilirsiniz. Böylece, insanlar kaliteli misafir ilanınızı gördüklerinde, neden bahsettiğinizi bildiğinizi görecekler. Seni gerçek anlaşma olarak görecekler.

Paylaştığınız içerik elbette satmaya çalıştığınız ürünle uyumlu olmalıdır. Bu nedenle, işletmeniz artisan kahvesi yapıyorsa, kahveyi nasıl doğru şekilde yapacağınıza dair ilgi çekici makaleler gönderin. Fitness hizmetleri sunuyorsanız, yüksek yoğunluklu bir antrenmanın nasıl yapılacağına dair ipuçları verin.

Video aramada akılda tutulması gereken 5 ipucu

Artık bir video sosyal yardım dizisi oluşturmanın temellerini öğrendiğinize göre, videonuzu ve e-postanın kendisini nasıl oluşturabileceğinize bakalım. Video araştırmanızın başarılı olmasını sağlamak için göz önünde bulundurmanız gereken birkaç şey vardır:

#1. E-postanızı kısa ve öz tutun

İnsanların videonuza tıklamasını sağlamak için ilgi çekici bir konu satırına ve ilgi çekici bir e-posta metnine ihtiyacınız var. İlk olarak, işarete ulaştığından emin olmak için bir konu satırı test cihazı kullanabilirsiniz.

İkincisi, en iyi e-posta pazarlama uygulamalarını izlemeniz gerekir. İş e-postanız gerçekçi ve özlü olmalıdır. Ne de olsa, birdenbire bir yabancıdan on iki paragraflık bir deneme aldıysanız, muhtemelen okumayacaksınız, değil mi?

Sonsuz istatistikler ve satış rakamlarıyla hedef kitlenizi sıkmayın. Bunun yerine, kişiliğinizin bir kısmını yazıya enjekte edin. Bir robot tarafından yazılmış gibi hissettiren bir e-posta neredeyse kesinlikle silinecektir.

Bu nedenle, hedef kitlenizin mevcut çalışmalarına veya ilgi alanlarına ve ürününüzün bunlarla nasıl uyumlu olduğuna atıfta bulunmayı deneyin. İlk adlarını da kullanın. Bu e-postayı e-posta listenizdeki diğer herkese değil, yalnızca kendilerine gönderdiğinizi hissetmelerini istiyorsunuz.

Bu örneğe göz atın:

Ayrıca, e-posta pazarlamasındaki can sıkıcı alışkanlıkları araştırmak için zaman ayırmaya değer, böylece onlardan kaçınabilirsiniz. Ortalama bir çalışan günde 100'den fazla e-posta alır ve yapmak isteyeceğiniz son şey onları rahatsız etmektir.

#2. Göz alıcı küçük resim kullanın

Küçük resim önemlidir; Seyirciyi oynat düğmesini tıklamaya ikna eden şey budur. Statik bir tane kullanabilirsiniz, ancak bu, videonuza çok fazla ilgi göstermeyebilir. Gifler de çekici olabilir.

Şuna bir bakın, örneğin:

Küçük resme kendinizi dahil etmek genellikle iyi bir fikirdir. Videonun başında kameraya gülümseyip el sallamak, hoş bir küçük resim görüntüsü sağlayacaktır. Doğal aydınlatma kullanın ve mümkünse şirket logonuzun da içinde görünmesini sağlayın.

Görüntüleri de kopyayı kişiselleştirdiğiniz gibi kişiselleştirebilirsiniz.

Bu strateji, ilişki kurmaya yardımcı olur ve çok olumlu bir izlenim bırakabilir.

Küçük resmi oluştururken dikkate alınması gereken oldukça fazla sayıda faktör vardır, bu nedenle bunları okuduğunuzdan emin olun.

#3. Satış komut dosyanızı test edin

Etkili bir satış senaryosu da önemlidir. Doğaçlama yapmak için cazip olabilirsiniz, ancak bu, başıboş dolaşmaya veya teğetten uzaklaşmaya yol açabilir. Bu olası satışları güvence altına almak istiyorsanız odaklanmalısınız.

Telefon satışları için halihazırda bir senaryonuz varsa, onu videoya uyarlamak nispeten kolay olmalıdır. Değilse, bu çerçeveyi aklınızda bulundurun:

1. Giriş – siz kimsiniz.
2. Değer – sunabilecekleriniz.
3. Amaç – onlara neden ulaştığınız.
4. Harekete geçirici mesaj – onları yanıt vermeye teşvik edin.
5. Kapatın – izledikleri için onlara teşekkür edin.

Çekimden önce senaryoyu gözden geçirmeye zaman ayırmaya değer. Zaman sınırınızı aşarsa, onu düzenlemenin en iyi yolunu bulmanız gerekir. Bunu kamera dönmeye başlamadan önce yapmak çok fazla efor tasarrufu sağlayabilir.

#4. Kaliteli video araçlarını kullanın

Modern teknolojideki ilerlemelerle, tabletlerden veya telefon kameralarından fazlasını kullanmadan iyi bir video oluşturabilirsiniz. Erişim aşamasında, çekim için yalnızca minimuma ihtiyacınız var.

Tripodlar kamerayı sabit tutacaktır ve iyi bir aydınlatma donanımı da iyi bir yatırımdır. Hepsinden önemlisi ses kalitesi. Film görsel bir araç olabilir, ancak sinemaların her zaman ses sistemleri için reklamlara yer vermelerinin çok iyi bir nedeni vardır. Diyalog boğuk veya çarpıtılmışsa, en çekici drama izlenemez.

Uzun vadede birden fazla video çekmeyi planlıyorsanız, yüksek kaliteli ekipmanlara yatırım yapmayı düşünebilirsiniz.

Çekim ayarını da göz önünde bulundurun. İyi aydınlatmaya sahip sessiz bir yer isteyeceksiniz. Bozulmamış şirket merkezinizin dışında kayıt yapmak etkileyici görünebilir, ancak yoğun bir yolun yanındaysa strateji ters tepebilir. İyi aydınlatılmış, düzenli bir ofis her zaman güvenilir bir seçenektir.

#5. Görüşlerinizi takip edin

Diğer pazarlama türleri gibi, videolarınızın ne kadar iyi performans gösterdiğini izlemeniz gerekir. Aksi takdirde, yaptığınız hataları fark etmeyecek ve yapmaya devam edeceksiniz.

Dikkate alınması gerekenler şunlardır:

• Kaç kişi videonuzu açıp tıklıyor?
• Videonuzu izleyenlerin yüzde kaçı bir konsültasyon için rezervasyon yaptırıyor?
• Müşterileriniz videoyu izliyor mu, belirli bölümleri atlıyor mu veya erken mi kapanıyor?

Bir huni analizi yapmak, iyileştirilmesi gereken alanları belirlemenize yardımcı olacaktır. Birçok kişi e-postanızı açıyorsa ancak videoya yalnızca birkaç tıklama geliyorsa, e-posta kopyanızla ilgili bir sorununuz var demektir. Öte yandan, videoyu izleyen çok kişi varsa ancak danışma talepleri almıyorsa, videoyla ilgili bir sorununuz var demektir.

Kapsamlı bir analiz yapmanız ve ardından harekete geçmek için topladığınız verileri kullanmanız gerekecektir. Muhtemelen ilk seferde doğru anlamayacaksın. Ancak, tutarlı ince ayar yaparak, video arama çabalarınızın etkinliğini artırmalısınız.

Daha fazla potansiyel müşteri elde etmek için videoları kullanma

Doğru ellerde, video araştırması, olası satışları artırmanın ödüllendirici bir yolu olabilir. Şirketinizi diğerlerinden farklı kılmanın harika bir yolu. Söylemeye gerek yok, farklı olmak bir avantaj olabilir.

Biraz zaman, çaba ve deneme ile potansiyel müşteri üretimini artırmak için video araştırmasını kullanabilirsiniz.

Ayrıca, yaratıcı kaslarınızı geliştirmenin ve masa başında oturup e-posta üstüne e-posta yazmaya bir mola vermenin harika bir yolu olabilir.

Öyleyse neden bir şans vermiyor ve bu ödülleri üretmiyorsunuz?

Yazar: Matt Diggity bir arama motoru optimizasyonu uzmanı ve Diggity Marketing, The Search Initiative, Authority Builders ve LeadSpring LLC'nin kurucusu ve CEO'sudur. Aynı zamanda Chiang Mai SEO Konferansı'na da ev sahipliği yapıyor.