Bir İşletmeye Nasıl Değer Verilir (Alış ve Satış İçin)

Bir işletmeyi satıyor veya satın alıyor olsanız da, muhtemelen işletmenin değerini belirlemenin zor olduğunu görmüşsünüzdür. Bir işletmeye değer biçmek için birçok faktör devreye girer ve bu kesin bir bilim değildir. Bu nedenle, genellikle profesyoneller işlemde yer alır ve fiyat müzakere edilir.

Ancak, satmadan veya satın almadan önce bir değer fikrine sahip olmanız gerekir, o halde bir işletmeye nasıl değer vermelisiniz? Düşüncelerini paylaşmak için bazı uzmanları bir araya getirdik.

Joshua Ahşap | CEO ve Kurucu

blok

“Bir işletmenin başarısını belirlemek için ölçebileceğiniz bir dizi temel faktör vardır. Bu faktörlerden bazıları karlılık, müşteri memnuniyeti, çalışan memnuniyeti, pazar payı ve marka değeridir.

Bu faktörlerin her biri, bir işletmenin genel başarısını değerlendirmede önemlidir. Kârlılık, herhangi bir şirketin ayakta kalması için esastır, müşteri ve çalışan memnuniyeti ise müşterileri ve çalışanları elde tutmanın anahtarıdır.

Pazar payı ve marka değeri de şirketin pazarda ne kadar iyi performans gösterdiğini ve tüketicilerin markaya ne kadar güvendiğini gösterdikleri için önemli başarı ölçütleridir. Neyin esas olduğuna inanıyorsunuz – kar, pazarlama, çalışan sayısı? İşletmeye bağlı.

Bir işletme için temel bileşenler arasında harika bir ürün veya hizmet, etkili bir pazarlama stratejisi ve yetenekli ve kendini işine adamış bir ekip yer alabilir.

Ancak bunlar tek başına yeterli değildir - bir işletmenin hayatta kalması ve büyümesi için karlı olması da gerekir. Ve çok sayıda çalışana sahip olmak önemli olsa da, çok fazlası maliyetli olabilir ve büyümeyi fiilen engelleyebilir.

Yani bu gerçekten bireysel işletmeye bağlıdır - herkese uyan tek bir cevap yoktur. Ama sadece birini seçmek zorunda kalsaydım, herhangi bir işletmenin başarılı olması için kârın şart olduğunu söylerdim.”

Kevin Mercier | Kurucu

KEVMRC

“Bir işletmenin değerlemesinin tamamen kazandığı para ve gelecekte kazanması muhtemel parayla ilgili olduğuna inanıyorum.

Bir alıcı, işinizi devraldıktan sonra ne kadar kazanmayı bekleyebileceğini bilmek isteyecektir. İşim için en önemli başarı ölçütünün karlılık olduğuna inanıyorum.

İşletmemin ne kadar gelir getirdiğine ve daha spesifik olarak, gerekli tüm maliyetleri karşıladıktan sonra geriye ne kadar kaldığına bakarım. Kârlı olmanın yanı sıra, yatırım getirime de göz kulak oluyorum.”

Misha Tsidulko | CEO

ocak

"Çoğu işletme sahibi, bir işletmenin başarısını ölçerken tek önemli faktörün gelir olduğunu düşünürken, aslında bundan daha fazlası var. Hearth'ta başarımızı ölçerken üç temel faktöre odaklanmayı seviyoruz.

Günümüzde tüketiciler, ürün ve hizmetler söz konusu olduğunda aralarından seçim yapabilecekleri çok fazla seçeneğe sahiptir. Öne çıkmak için, müşterinin başka hiçbir yerde bulamayacağı benzersiz ve/veya çekici bir şey sunmanız gerekir.

Bu sadece rekabeti uzak tutmakla kalmaz, aynı zamanda uzun vadeli müşteri ilişkileri kurmaya da yardımcı olur. Müşterilerinizi dinlemek, başarılı bir işin anahtarıdır. Pazarlama ve müşteri hizmetleri deneyiminiz için müşteri geri bildirimlerini toplayın ve bunları işletmeniz için eyleme geçirilebilir öğelere dönüştürün.

Geliri ölçeklendirmek, yönetimin başarısını ve işi geliştirmek için kullanılabilecek nakit akışı yaratma yeteneğini yansıttığı için önemlidir. Ek olarak, artan gelir, işletmelere pazar paylarını artırma ve daha geniş bir müşteri tabanını çekme fırsatı verir.

Çalışanlar olmadan işletmeler faaliyet gösteremez ve büyüyemez. Şirketiniz için çalışan iyi eğitimli ve deneyimli profesyonellere sahip olmak önemlidir.

Bu, görevlerin verimli bir şekilde tamamlanmasını ve işletmenizin hızla büyüyüp ölçeklenebilmesini sağlar. Çalışanlarınıza doğru eğitim ve kaynakları sağlamak, başarılı bir ekibe sahip olmanın anahtarıdır.

Kendinize sorun, tükenmişliği önlemek için yeterli çalışan sayısı var mı? Manuel görevleri kolaylaştırmak için yazılım kullanmaya başlamanız mı gerekiyor? Başarılı liderlik, bu durumları anlamalı ve ekiplerini uygun şekilde desteklemek için tepki vermelidir.”

Craig Genç | CEO

Çatı Doktorları

“Bir işletmeye değer vermek, çeşitli faktörlerin değerlendirilmesini içeren karmaşık bir süreçtir. Başarının en yaygın ölçüsü, şirketin toplam varlıklarından toplam yükümlülüklerinin çıkarılmasıyla hesaplanan işletme değeridir.

Diğer başarı ölçütleri şirketin net gelirini, toplam gelirini ve işletme nakit akışını içerebilir.

Ek olarak, şirketin pazar payı, müşteri tabanı ve rekabetçi konumu gibi ölçütler de değerini değerlendirmek için kullanılabilir.

Nihayetinde, bir işletmenin başarısı, hissedarları ve paydaşları için getiri yaratma becerisiyle belirlenir.”

Caleb Riutta | Kurucu Ortak

Alacakaranlık Dijital

“Bir işletmeye değer vermenin başarı ölçüsü, tipik olarak bir işletmenin zaman içinde kâr elde etme ve sürdürme becerisiyle belirlenir. Genel olarak, bir işletmenin değeri, elinde bulundurduğu varlıkların yanı sıra gelecekteki beklenen nakit akışlarının bugünkü değerine dayanır.

Ek olarak, bir işletmenin değeri rekabet ortamından, sektöründen ve sektöründen, yönetim ekibinin gücünden ve rekabet avantajlarından etkilenebilir.

Endüstri trendleri, teknolojik gelişmeler ve tüketici tercihleri ​​gibi diğer faktörler de bir işletmenin değerinde rol oynayabilir.

Nihayetinde, bir işletmenin başarısı, yatırım getirisi elde etme ve hissedarları için değer yaratma becerisiyle belirlenir.”

Martin Bonzaayer | Kurucu

Güvenilir Ev Alıcısı

“Bir işletmeye değer vermek, çeşitli ölçütleri ve ölçüleri içerir. Başarının önemli bir ölçüsü, karlılık, nakit akışı ve yatırım getirisi dahil olmak üzere şirketin finansal performansıdır.

Diğer başarı ölçütleri arasında satış büyümesi, pazar payı, müşteri memnuniyeti ve çalışan katılımı yer alır. Bir işletmeye doğru değer biçmek için bu ölçütleri belirlemek, izlemek ve anlamak çok önemlidir.

Marka itibarı, müşteri sadakati ve rekabet avantajı gibi diğer soyut faktörler de bir işletmenin değerinde önemli bir rol oynayabilir.

Nihayetinde, herhangi bir değerleme, şirketin finansal ve finansal olmayan performansı göz önünde bulundurularak, değerlendirilmekte olan belirli işe göre uyarlanmalıdır.”