Satılan Ürün Açıklamaları Nasıl Yazılır!

Başınızı kaşıyarak, satan ürün açıklamalarını nasıl yazacağınızı merak mı ediyorsunuz?

Korkmayın: Sizi koruduk.

Özet için bu videoyu izleyin!

Bu gönderide, satış yapan müşterilerimiz için ilgi çekici ürün açıklamaları oluşturmak için FATJOE'da şirket içinde kullandığımız güçlü yöntemlerden bazılarını inceleyeceğiz. Sonunda, dönüştüren bir kopya yazmak için tam olarak ne yapmanız gerektiğini bileceksiniz.

Daha fazlasını öğrenmek için okumaya devam edin.

İyi Ürün Açıklamaları Yazmak Neden Önemlidir?

İki temel neden var:

1. Müşterilere ürünleriniz hakkında bilgi sağlamak
2. SEO'yu artırmak için

İlk noktayı ele alalım: müşterilere ürünleriniz hakkında bilgi vermek. Bunu doğru yapmak çok önemlidir, çünkü çevrimiçi satış yaptığınızda hedef kitleniz ürünlerinize bir mağazada olduğu gibi dokunamaz, hissedemez veya kişisel olarak inceleyemez.

Bu nedenle, sözleriniz mağaza içi deneyimin yerini almalıdır.

Müşteriler, ürün görsellerinin tek başına yapamayacağı fikirleri iletmek için ürün açıklamalarına da ihtiyaç duyarlar.

Bu nedenle, örneğin bir açıklama, bir müşterinin bir ürünü nasıl veya ne zaman kullanabileceğine ilişkin öneriler içerebilir. Bu nedenle, ürün açıklamaları yalnızca üretici spesifikasyonlarının listeleri değildir: Sorularını yanıtlayarak hedef kitlenize kişisel olarak hitap ederler.

Şimdi #2'ye.

SEO ürün açıklamalarının nasıl yazılacağını öğrenmek, arama sonuçlarında üst sıralarda yer almak için de önemlidir.

FATJOE'da ürün açıklamaları yazarken, Google gibi arama motorlarının bunları nasıl yorumlayacağı konusunda her zaman bir gözümüz var, böylece müşterilerimizin mümkün olduğunca izleyicileri tarafından görülebilmesi için.

Bu konuya biraz sonra gireceğiz.

7 Adımda Ürün Açıklamaları Nasıl Yazılır

Artık iyi ürün açıklamaları yazmanın neden önemli olduğunu bildiğinize göre, bunu nasıl yapacağınızı da öğrenmeniz gerekiyor.

Aşağıdakiler, iyi ürün açıklamaları yazmak için 7 adımlı sürecimizdir ve profesyonellerin çevrimiçi mağazalar için ürün açıklamalarını nasıl oluşturduklarına dair içeriden bilgi verir.

Müşterilerimiz için ürün açıklamaları oluşturduğumuzda kullandığımız sistemdir.

1. Hedef Kitlenizi Anlamak

Satış yapan bir ürün açıklamasını nasıl yazacağınızı öğrenmek, hedef kitlenizle doğrudan konuşmanın yollarını bulmakla ilgilidir.

Bunu yapmak için, hedef kitlenizin kim olduğu hakkında daha fazla bilgi sahibi olmanız gerekir. Sizden satın alan kişilerin özelliklerinin bir özeti olan bir “alıcı kişiliği” oluşturmak yardımcı olabilir.

Yalnızca ürün resmini tanımlayan genel bir kopya yazmaktan kaçının. Bunun yerine, müşterilerinizin hangi bilgileri istediğini ve onları ürünlerinizi aramaya neyin motive ettiğini düşünün.

Hedef müşterinizi zaten tanıdığınızı varsaymayın. Olmayabilirsin.

Bir alıcı kişiliği oluşturduğunuzda, açıklamalarınızı daha kişisel hale getirebilirsiniz. Örneğin, yazınız onların mevcut acı noktalarını karşılayabilir veya doğal olarak kullandıkları kelime türlerini yansıtabilir.

Bunu bir örnekle daha somut hale getirelim. Çevrimiçi mağazanız aracılığıyla kahverengi ayakkabılar sattığınızı varsayalım.

Yalnızca beraberindeki ürün resmini tanımlayan genel bir ürün açıklaması şöyle olabilir:

"Bu kahverengi ayakkabıların uyumlu bağcıkları ve sert bir kauçuk topuğu var. Brogue deseni ve kalite garantisi ile geliyorlar. ”

Bu açıklama, ürünün neye benzediğini açıklamak için iyi bir iş çıkarır, ancak tam olarak hedef kitleye hitap etmez.

Şimdi aşağıdakileri yapan bir açıklamaya bir göz atın:

"Bu olağanüstü bağcıklı brogue'lar, akıllı günlük gardırobunu tamamlamak isteyen genç profesyoneller için mükemmel bir eşlik. Üst kısımların üstün kalitesi, bu ayakkabıları pamuklu dimi, kord ve klasik denim ile birlikte giymeye uygun hale getiriyor.”

Farkı gör? İlk açıklama tamamen açıklayıcıdır. Ancak ikincisi, belirli bir kitleyle (genç erkekler) konuşmak ve ürünün ihtiyaçlarını doğrudan nasıl karşılayabileceği konusunda önerilerde bulunmaktır.

Ürün açıklamalarında kullanmayı seçtiğiniz dil bile fark yaratıyor. Sektör jargonundan kaçınırken kitlenizin kullandığı kelimeleri eklemek, anında uyum sağlar.

Bu nedenle ürün açıklamaları yazarken aşağıdakileri göz önünde bulundurmaya çalışın:

• Temel tüketici, ürünlerinizin adresine ihtiyaç duyar
• Müşterileriniz neden belirli bir ürünü arıyor olabilir?
• Müşterilerinizi ürünlerinizi aramaya ne motive etti?
• Hangi özelliklerin müşterilerinize en çok fayda sağlaması muhtemeldir?
• Kullandığınız kelimeler, ton ve cümle yapıları (daha fazlası aşağıdadır)

2. Ses Tonunuzu Bulun

İyi ürün açıklamaları yazmanın bir sonraki adımı, ses tonunuzu bulmaktır.

“Ses tonu” nedir, diye sorabilirsiniz?

FATJOE'da ses tonunu, hedef kitlenizin markanızı yazılı olarak duygusal olarak nasıl algıladığı olarak düşünüyoruz. Logolar veya renk şemaları gibi sıradan marka öğelerinin ötesine geçerek, dilin kendisinin kullanımına kadar uzanır. İdeal olarak, müşterilerinizin beklediği şekilde iletişim kurmalısınız.

Genel olarak şirketler, genel web sitesi kopyalarında ve bloglarda ses tonlarını iletmek konusunda iyi bir iş çıkarır. Ancak ürün açıklamalarına bir ses tonu taşımak zor görünebilir.

Ses tonunuzu birçok faktör belirler. Bunu şu şekilde iletebilirsiniz:

• Kullandığınız kelimelerin türü: Kelime dağarcığınız sizi mutlu, üzgün, düşmanca, heyecanlı, coşkulu, profesyonel, temkinli, arkadaş canlısı, davetkar, ucuz veya kaliteli mi gösteriyor?
• Seçtiğiniz zamirler: Ürünleriniz hakkında resmi olarak “o” veya “bir” gibi kelimeler kullanarak üçüncü şahıs gibi mi konuşuyorsunuz? Yoksa kitlenize, sanki onlarla konuşuyormuşsunuz gibi, “siz” gibi ikinci şahıs zamirlerini kullanarak daha gayri resmi veya doğrudan mı hitap ediyorsunuz?
• Cümle yapınız: Çok sayıda alt bendi olan uzun, akıcı bir nesir kullanıyor musunuz? Yoksa konuya giren kısa, hızlı cümleler mi kullanıyorsunuz?

Hareket halindeki ses tonu örneklerine bir göz atalım.

İşte dünyaca ünlü bisiklet markası Santa Cruz'dan Bronson dağ bisikleti serisini satan bir ürün açıklaması örneği:

Kaynak

Kitlesinin kullandığı "tech-gnar" (engebeli arazi anlamına gelir) ve "bükülmüş" (kıvrımlı patikalara atıfta bulunarak) gibi sözcükleri nasıl kullandığına dikkat edin. Ayrıca, eğlenceli marka imajını yansıtmak için "sorta" ve "tatlı nokta" gibi kelimeleri kullanarak işleri nasıl gayri resmi tuttuğunu görün.

İşte bu sefer lüks mobilya markası Cox & Cox'tan iyi yazılmış bir ürün açıklamasına başka bir örnek.

Kaynak

"Tasarım odaklı" ve "dış mekan arkadaşı" gibi yükseltmeyi amaçlayan kelimeleri kullanır. Bu kelimeler, lüks ve zarif olarak algılanma amacını ifade eder.

3. FAB – Özellikler, Faydalar, Nitelikler

Bir ses tonuna karar verdikten sonra, ürün açıklamanızın özüne inmeniz ve özellikler, avantajlar ve nitelikler hakkında konuşmanız gerekir - kısaca FAB. Bunlar, ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında belirli ayrıntıları yazılı olarak iletir.

Ürün açıklamanızda özellikler, avantajlar ve nitelikler hakkında yazarken iki şey yapmanız gerekir:

1. Ürünü veya hizmeti doğru bir şekilde tanımlayın
2. Bir müşterinin ürünü veya hizmeti nasıl kullanacağını açıklayın

Özellikleri veya faydaları değerlendirirken, hedef kitlenizin endişelerini ve motivasyonlarını göz önünde bulundurun. Sürekli olarak alıcı kişiliğinize bakın ve belirli bir ürün hakkında ne okumak istediklerini düşünün.

Müşterilerinizin buna hangi durumlarda ihtiyaç duyacağı ve nasıl kullanabilecekleri hakkında konuşun.

Lüks mobilya markası Cox & Cox'tan başka bir örneğe bakın.

Kaynak

Bir müşterinin ürünü nasıl kullanabileceğini nesirlerinde nasıl ördüklerini görün: "Güneşli bir öğleden sonra bir kitapla oturmak için harika bir yer." Ayrıca markanın, müşterilerin ürünü hangi koşullarda kullanacağından da bahsettiğine dikkat edin: Bu, "bir kır bahçesine mükemmel uyum".

Ürün açıklamalarının nasıl yazılacağını öğrenmek, açıklamalarınıza faydalar eklemeyi de gerektirir. Bu eklemeler, ürünlerinizin ve hizmetlerinizin rekabet avantajını ifade eder.

Ek faydaların koyu renkle vurgulandığı bazı örnekler:

Dış mekan bankı için:

• Tüm hava koşullarına uygun masif ahşap dış mekan oturma seçeneği
• Gelişmiş konfor için kavisli kollar ve yastıklar
• Herhangi bir dış alanı tamamlamak için nötr tasarım

Bir çift deri ayakkabı için:

• Görsel çekicilik, nefes alabilirlik ve rahatlık için tam deri saya
• Günlük kullanım için dayanıklılık sağlayan Goodyear şerit yapısı
• Pürüzsüz veya ıslak yüzeylerde kaymayı azaltmak için kavrayıcı taban

Tüm bu ürün açıklama örneklerinin müşterinin yararlanabileceği belirli bir yoldan nasıl bahsettiğini görün. Bunları ürün açıklamalarınıza madde işareti olarak ekleyebilir veya yalnızca gövde metninize dahil edebilirsiniz.

Bu bizi bir sonraki bölüme güzelce götürüyor…

4. Madde İşareti Kullanın

Ürün açıklamalarınızda madde işaretleri kullanmak çok önemlidir. FATJOE'daki müşteriler için ürün açıklamaları yazdığımız zaman bunları sık sık dahil ederiz.

Nedeni? Tüketicilerin dikkat süreleri kısadır. Araştırmalar, ortalama bir kişinin belirli bir sayfadaki bilgilerin yalnızca %16'sını okuduğunu gösteriyor.

Bu nedenle, önemli bilgileri zamanında almak önemlidir.

Mermiler çeşitli avantajlar sunar. İlk olarak, tanımlamaların taranmasını kolaylaştırarak müşterilerin istedikleri bilgileri daha hızlı bulmasını sağlarlar. Örneğin birçok müşteri, hangisini satın alacağına karar verirken ürünleri karşılaştırmak için madde işaretlerini kullanır.

Mermiler de teknik ürünler için çok değerlidir. Muhasebe yazılımı şirketi Sage'den aşağıdaki örneğe göz atın:

Kaynak

Ürün tanımının, müşterilerin markanın muhasebe yazılımını kullandıklarında elde edebilecekleri ölçülebilir faydalara nasıl odaklandığına dikkat edin.

İngiltere'deki büyük bir elektronik satıcısından, madde işaretlerini iyi ve kısa bir şekilde kullanan bir teknik ürün açıklamasına başka bir örnek:

Kaynak

Mermilerin, ürünün önemli teknik özelliklerini müşterilere anında ileterek, ürün yelpazesindeki diğer ürünlerle kolayca karşılaştırmalarını nasıl sağladığını görün.

5. Her Şey Detayla İlgili

Ürün açıklamaları yazarken ayrıntı da önemlidir. Ama nasıl bir detay?

Esasen işletmeler , bir müşteriyi dönüştürmeye teşvik edecek herhangi bir ek bilgiyi içermelidir.

Aşağıda, iyi ürün açıklamalarının bol ayrıntıyla nasıl yazılacağına ilişkin bazı örnekler verilmiştir:

Nakliye Bilgisi

Kargo bilgileri, ücretsiz kargo, indirimler veya fırsatlar sunuyorsanız müşterilerinizi satın almaya teşvik etmenin harika bir yoludur. Aşağıdaki örnek, popüler bir çevrimiçi perakendeci, bir kargo müsaitliği kontrol aracında kargo avantajlarını göstermektedir.

Kaynak

Beden Tabloları

Tüm çevrimiçi satıcılar, uygun olduğunda açıklamalarına ürün boyutlarını eklemelidir. Bununla birlikte, bahçe ekipmanı, mobilya, araç gibi hacimli eşyaların satıcıları, boyutları daha da netleştirmeye yardımcı olan planlara da yer vermek isteyebilir. Bunun nedeni, müşterilerin ürünlerinizin evlerine sığıp sığmayacağını bilmeleri gerektiğidir.

Örneğin, buna benzer bir çizim ekleyebilirsiniz:

Kaynak

Garantiler ve Bakım Planları

Ayrıca, bir ürünle birlikte sunduğunuz ek garantileri veya hizmetleri de belirttiğinizden emin olun. Örneğin, bilgisayar satıyorsanız, bakım ve onarım hizmetleriniz gibi şeylerden bahsedin. Garantinizi ve talep edilen fiyata herhangi bir servis ve bakımı dahil edip etmediğinizi de tartışın.

Finans Seçenekleri

Pahalı ürünler satıyorsanız, açıklamanızda finans seçeneklerinizi listeleyerek dönüşümleri de iyileştirebilirsiniz. Müşterilerin ne kadar borç alabileceğine dair belirli örnekler eklemek ve faizsiz dönemlerden bahsetmek daha fazla envanterin değiştirilmesine yardımcı olabilir.

Ekstralar

Ürününüz aksesuarlarla birlikte geliyorsa, onlardan da bahsedin. Örneğin, cep telefonu satıyorsanız, her kutunun fiyata dahil kulaklıklar, talimatlar, şarj cihazları, bellek çubukları ve USB konektörleri ile birlikte geldiğini belirtin.

6. Bir Hikaye Anlatın

Hikaye anlatmak önemli.

İnsanlar marka hikayenizi sevdiğinde, sizden satın alma olasılıkları %55 ve diğer insanlara şirketiniz hakkında bilgi verme olasılıkları %44 daha fazladır.

Ancak ürün açıklamaları bağlamında bir hikaye nedir? Bunu, şirketinizi insancıllaştırmak ve müşterilerinize ne hakkında olduğunuzu iletmek için kullandığınız bir anlatı olarak düşünebilirsiniz.

Marka hikayenizi tüm kopyalarınızda iletmek iyi bir fikirdir, ancak ürün açıklamaları bağlamında yapıldığında özellikle güçlüdür.

Ürün açıklamalarında bir hikaye anlatmak, aralarında küçük farklar bulunan çeşitli biçimler alabilir. Örneğin şunları yapabilirsiniz:

• Genel marka hikayenizi iletmek için ürün açıklamanızı kullanın. Örneğin, sırt çantalı gezginler için solar şarj cihazları satıyorsanız, markanızın sürdürülebilirliğe olan bağlılığını vurgulamak için ürün açıklamanızı kullanabilirsiniz.
• Ürününüzün hikayesini ve nasıl ortaya çıktığını anlatmak için ürün açıklamanızı kullanın. Bu nedenle, örneğin, üretimin arkasında güçlü bir sürdürülebilirlik hikayeniz varsa, hesap verebilirliği göstermek ve güven aşılamak için üretiminin bir zaman çizelgesini sağlamalısınız.
• Müşterilerin neden buna ihtiyaç duyduğu hakkında konuşmak için ürün açıklamanızı kullanın. Bu durumda, müşterilerin ihtiyaçlarını nasıl karşıladıkları hakkında bir anlatı oluşturmak için ürün ayrıntılarınızı kullanırsınız. Örneğin, sağlıklı hazır yemekler satıyorsanız, insanların yemek zamanlarını yoğun programlarına hızla sığdırmak için bunları nasıl kullanabileceklerine dair bir hikaye oluşturabilirsiniz.

Araştırmalar ayrıca tüketicilerin %64'ünün markalarla değerleri paylaşmanın kendileriyle bir ilişki kurmalarının birincil nedeni olduğunu söylediğini gösteriyor.

Sadece bu kadar da değil, markalarla duygusal bir ilişkisi olan müşterilerin yaşam boyu değeri taban değerden %306 daha yüksek ve bunu arkadaşlarına önerme olasılıkları %71 daha fazla.

Bu nedenle, ürün açıklamalarında duygusal bir hikaye anlatmak, büyük ölçüde marka değeri oluşturabilir.

Bu, son noktamıza güzel bir şekilde yol açar…

7. Güç ve Duyusal Kelimeleri Kullanın

Güç ve duyusal kelimeler, müşterilerde anında duygusal bir tepki yaratır. Böylece, bunları kullanmak, ürün açıklamalarınızı muazzam bir şekilde yükseltebilir.

Güçlü kelimeler, görselleştirilmesi çok kolay olduğu için güçlü anlamlara sahip olma eğilimindedir. Çok fazla etkisi olmayan "yüksek" ve "harika" gibi sıkıcı, genel kelimelerden çok farklıdırlar.

İşte başlamanıza yardımcı olacak bazı güç ve duyusal kelimelere örnekler:

• Gizem
• Tutkulu
• Az bilinen
• keşif
• Huysuz
• Kaygan
• Cesur
• mum
• Elastik
• Aromatik
• devasa
• yürek ısıtan
• Dahi
• Dikkat çekici
• çökmekte olan
• çılgın
• kışkırtıcı
• Doyurucu
• Titiz
• Ekonomik
• Pazarlık etmek
• kazançlı
• etik
• Ömür
• alışılmadık
• Eşsiz
• Resmi
• kullanılmayan
• Ağız sulandırıcı
• Muzaffer
• hakim
• doğrulandı

Bu kelimelerin çoğu doğrudan duyularla ilgilidir, manzaraları, sesleri, tatları, kokuları ve dokunma duyumlarını tanımlar.

Ve bu nedenle, önerinin gücünden yararlanmanıza izin veriyorlar.

Tüketiciler bunları okuduğunda, ürününüzün hayatlarını nasıl daha iyi hale getirebileceğini otomatik olarak hayal ederler. Ve bu, dönüştürmek için ihtiyaç duydukları tüm teşvik olabilir.

Güçlü kelimeler kullanan markaların bazı ürün açıklaması örnekleri:

Red Bull, ürünlerinin enerji veren özelliklerini "vitalize:" kelimesiyle ifade etmek için güç dilini kullanır:

Kaynak

McDonald's kahvaltı rulosunu satmaya çalışırken "lezzetli", "ünlü" ve "taze çatlamış" gibi çağrışım yapan kelimelerle benzer bir şey yapıyor:

Kaynak

İşte sıcak tutan bir polar satan outdoor giyim markası Arc'teryx'ten son bir örnek:

Kaynak

Mesajını geliştirmek için “bulanıklaştırma”, “rahat”, “rahatlama” ve “modern” terimlerini kullanır.

Kaçınılması Gerekenler

Bir ürün açıklamasının nasıl yazılacağını öğrenirken, nelerden kaçınılacağını bilmek de çok önemlidir.

Üretici Açıklamaları

Birçok çevrimiçi mağaza, kolay olduğu için ürünlerine eşlik etmek için üretici ürün açıklamalarını kullanır. Üreticinin web sitesindeki açıklamayı kesip yapıştırın ve işiniz bitti. Ancak, bu stratejinin yukarıda tartıştığımız her şeye aykırı olmasının yanı sıra, üretici açıklamalarını kullanmamanız için iki BÜYÜK neden vardır:

• Üreticilerin e-ticaret perakendecilerinden farklı hedefleri vardır. Beğenin ya da beğenmeyin, üreticiler B2B şirketleridir. Bu nedenle, öncelikle satıcılar için ürün açıklamaları yazarlar, ihtiyaç duyacaklarını düşündükleri kritik spesifikasyon bilgilerini paylaşırlar. Bu nedenle, belirli hedef kitlenize hitap etmezler.
• Sektörünüzdeki diğer birçok kişi de üretici açıklamalarını kullanıyor olabilir ve bu da yinelemeye yol açar.

Çoğaltma, SEO'nuzla ilgili sorunlara neden olabilir. Google, yinelenen içeriği teknik olarak cezalandırmasa da, yinelenen içerik yaptığınızda, Google'ın hangi sayfanın en üst sıralarda yer alması gerektiğine karar vermesini zorlaştırırsınız.

Bunun nedeni Google'ın çalışma şeklidir. Arama motoru, kullanıcılara değer katmadığı için kullanıcılara aynı sonuçların birden çok kopyasını göstermekten hoşlanmaz.

Bunun yerine, kullanıcıların aradıklarını görüntüleme olasılığını artırmak için sonuçları her zaman çeşitlendirir. Bu nedenle, yinelenen üretici açıklamaları kullanırsanız, içeriğiniz arama sonuçlarında alt sıralarda görünebilir.

Ayrıca, Google'ın en iyi arama sonuçları için orijinal sayfayı seçmeme olasılığı da yüksektir. Bu nedenle, önce üretici açıklamasını kopyalayıp yapıştırıyor olsanız bile, yine de düşük sıralarda olabilirsiniz.

Bu nedenle çözüm, tüm ürünleriniz için çeşitli SEO ürün açıklamaları oluşturmaktır. Bu, kalabalığın arasından sıyrılmanızı, markanızı Google'ın hedefleriyle uyumlu hale getirmenizi ve hedef kitlenizle daha doğrudan konuşmanızı kolaylaştırır.

Bunu, özellikle teknik özelliklerin her zaman aynı olacağı teknik ürünler için yapmak zor olabilir. Ancak bu nedenle hikayelerin basit özellik bilgilerinin yanında oturması önemlidir.

Karmaşıklaştırmayın

Kalabalığın arasından sıyrılmak isteseniz bile, ürün açıklamalarınızı basit tutmak çok önemlidir.

FATJOE'da kendi açıklamalarımızı oluştururken her zaman mümkün olduğunca çok sayıda basit cümle kullanırız. Sezgisel olarak yazmak – son derece teknik ürünler hakkında bile – sayfalarınızı daha erişilebilir ve anlaşılır hale getirir. Hatta ürününüzü satmanıza bile yardımcı olabilir!

Buna karşılık, karmaşık cümleler müşteriler için de büyük bir dezavantajdır. Karmaşık söz dizimine sahip uzun, sarmalayıcı cümleler, ürünlerinizin FAB'lerini anlamayı zorlaştırabilir. Bu, değer teklifinizi kolayca bulanıklaştırabilir.

Mümkünse kısa, basit cümlelere bağlı kalın ve uzun sözcükleri bir araya getirmekten kaçının.

aşırı abartma

Ürünlerinizi satmak ve onlar hakkında olumlu konuşmak istiyorsanız, doğru olmayabilecek cesur iddialarda bulunmayın.

Aşağıda, abartılı iddiaların koyu renkle vurgulandığı bazı örnekler verilmiştir:

• Bu ceket , sıcaklık ne olursa olsun sizi sıcak tutacak
• Muhasebe yazılımımız, vergi beyannamenizi beş dakikadan daha kısa sürede tamamlamanızı sağlar.
• Bisikletlerimiz sektördeki en iyisidir ve sizi asla yarı yolda bırakmaz

Cesur iddialarda bulunmak faydalı değildir çünkü güveni zorlar. Tüketiciler, ürünlerinizi tanımladığınız şekilde performans göstermelerini bekleyerek satın alacaklardır.

Ama yapmadıklarında hayal kırıklığına uğrarlar. Genel olarak, sınırlamalarını kabul eden dikkatli bir dil kullanırken ürünlerinizin neler yapabileceği konusunda açık sözlü olmak çok daha iyidir.

SEO için Ürün Açıklamaları Nasıl Optimize Edilir?

Etkileyici ürün açıklamaları yazmak bir şeydir, ancak arama sonuçlarında da iyi performans göstermeleri gerekir. Bu nedenle, SEO ürün açıklamaları hayati önem taşır.

Etkili SEO ürün açıklamaları yazmak, işletmenize önemli faydalar sağlar.

Bunları arama motorları için optimize etmek, arama sonuçlarının en üstünde görünmenizi ve sayfalarınıza daha fazla tıklama almanızı sağlar.

Dahası, ücretli trafiğin (reklamınızı gösterebilecekleri alan için arama motorlarına ödeme yaptığınız) aksine, bu trafik için ödeme yapmanız gerekmez, bu da marjlarınızı artırır.

SEO ürün açıklamalarını nasıl yazacağınız aşağıda açıklanmıştır:

1. Google İçin Değil, Kullanıcılar İçin Yazın

Bir arama motorunun sayfaları sıralarken asıl endişesi, o sayfadaki bilgilerin kullanıcıyla alakalı olmasıdır.

Google artık web sitelerini sayfa deneyimine göre sıralıyor. Bu, sayfadaki kopyanın ve içeriğin iyi yazıldığından ve kullanıcıyı hedef aldığından emin olmayı içerir.

2. Faydalara Odaklanın

Unutmayın, özellikler kişisel değildir ve ürünün neler yapabileceğini tanımlarken, faydalar özelliklerin alıcının ömrünü nasıl iyileştireceğinden bahseder.

Özellikle avantajlardan bahsetmek, daha ilgi çekici, ilgi çekici bir metin sağlar ve Google'ın sayfalarınızın içeriğini daha iyi belirlemesine yardımcı olur.

3. Benzersiz Ürün Açıklaması Oluşturun

Tartışıldığı gibi, bu, çevrimiçi olarak aynı veya benzer ürünleri satan rakiplerden kendinizi farklılaştırmanıza olanak tanır.

Yineleme düzeyi ne kadar düşükse, Google'ın sayfalarınızı arama sonuçlarına dahil etmeyi seçme olasılığı o kadar yüksektir.

4. 'Alıcı Bilinci' Ürün Açıklamalarının Uzunluğunu Artırır

Ürün açıklamanızın ne kadar uzun olması gerektiği ve ürün açıklamanızın içerdiği ayrıntı düzeyi, hedef kitlenizin ürünlerinizi ve markanızı ne kadar iyi tanıdığına bağlıdır.

Farkındalık yüksek olduğunda, alıcılar tam olarak ne istediklerini bilirler, bu nedenle ürün açıklamaları daha gerçekçi ve daha az eğitici olabilir.
Farkındalık düşük olduğunda, tersi uygulanmalıdır. Daha uzun açıklamalar, Google'ın daha belirsiz anahtar kelimeler için görüntülediği sonuçları hassaslaştırmasına yardımcı olur.

5. Web Sayfasına Bir Meta Açıklama Ekleyin

Meta açıklama, ürününüzün arama sonuçları köprü başlığının altında görünen kısa metin snippet'idir. Etkileyici bir açıklama, kullanıcıların ürünlerinizi tıklamasını ve sayfalarınızda daha fazla zaman geçirmesini sağlayabilir.

6. Gerekli SEO ürün anahtar kelimelerini hedefleyin

Optimizasyon, müşterilerin çevrimiçi olarak belirli bir ürünü ararken hangi anahtar kelimeleri kullandığını araştırmakla başlar. Google ve diğer arama motorları genellikle belirli kelimeleri tercih eder. Bu yüzden bunları ürün açıklamalarımıza, başlıklarımıza ve meta açıklamalarımıza dahil ediyoruz.

Örneğin, çevrimiçi bir perakendecinin ten rengi ayakkabılar satmak istediğini ve ürünlerini arayan kişilerin Google'a düzenli olarak "ucuz kahverengi ayakkabılar" yazdığını varsayalım.

Bu durumda, ürün açıklamalarında, ürün başlığında ve meta açıklamalarında doğal olarak ifadeyi içermesi mantıklıdır.

Ayrıca, Google'a ürünün gerçekte ne olduğunu söyleyen anahtar kelimeler ekleyerek ürün açıklamalarını optimize ederiz. Bu adım kritiktir çünkü arama motorunun kullanıcılara arama sonuçlarında aramalarıyla en alakalı ürünleri sunmasına olanak tanır. Ürün ne kadar alakalı olursa (açıklamasında belirtildiği gibi), sıralaması o kadar yüksek olur.

İnsanların arama için gerçekten kullandığı anahtar kelimeleri bulmak için Moz Anahtar Kelime Gezgini, SEMrush veya Ahrefs Anahtar Kelime Planlayıcı gibi araçları kullanın.

Arama hacmini (daha yüksek genellikle daha iyidir - ancak gerçekçi olun), anahtar kelime zorluğunu (bir anahtar kelime için rekabet düzeyi: düşük daha iyidir) ve hedefleyebileceğiniz ilgili terimleri (özellikle rakiplerinizin ürünlerinde kullanmayabileceği daha uzun anahtar kelimeler) düşünün. Açıklamalar).

Düşük rekabetli anahtar kelimeleri bulmaya yönelik 6 adımlı sürecimize göz atın:

Ürün açıklamalarını yazarken her zaman doğal olarak anahtar kelimeleri girin.

Anahtar kelime araştırması için ayrıntılı adım adım kılavuzumuza buradan göz atabilirsiniz!

Ürün Açıklamaları ve Sıralaması

Genel ürün aramalarında sıralamanın zor olabileceğini lütfen unutmayın.

Örneğin, bir müşterinin "siyah ayakkabılar" için alışveriş yaptığını varsayalım.

Bu anahtar kelimeyi zaten kullanan markalardan ve üreticilerden yüzlerce ürün açıklaması örneği var. Bu nedenle, onun için üst sıralarda yer alan bir ürün açıklaması yapmak, yeni şirketler için imkansız değilse bile zor olacaktır.

Daha iyi bir yaklaşım, anahtar kelime araştırmanızda bulduklarınıza bağlantı veren belirli anahtar kelimeleri araştırmaktır (bu makalede daha ayrıntılı olarak tartışacağız).

Bunlara sahip olduğunuzda, rakiplerinizin bunları ürün sayfalarında nasıl kullandığını kontrol edin.

İdeal olarak, açıklamalarınızın diğer markaların gözden kaçırdığı yüksek hacimli, düşük rekabetli anahtar kelimeleri hedeflemesini istersiniz.

Web sayfalarınızı optimize etme hakkında daha fazla bilgi edinmek isterseniz, tüm sitenizi nasıl optimize edebileceğiniz hakkında çok daha ayrıntılı bilgi veren e-ticaret SEO kılavuzumuza göz atın.

Son düşünceler

Bu kılavuzu okuduktan sonra artık ürün açıklamalarının nasıl yazılacağını bilmelisiniz.

Formül basit:

• Kitlenizi tanıyın
• Bir ses tonu seçin
• FAB'lerinizi alakalı hale getirirken tartışın
• Madde işaretlerini kullanın
• Dönüşümleri teşvik edecek ayrıntılar ekleyin
• Bir hikaye anlatmak
• Güçlü duyusal kelimeler kullanın

Kritik olarak, arama motorlarını etkilemek için ürün açıklamalarınızı benzersiz ve alakalı anahtar kelimeler açısından zengin yapın.

Burada özetlenen adımlar, FATJOE'da profesyonel müşterilerimiz için ürün açıklamaları yazarken kullandığımız adımlardır. Bu nedenle, bunlara hakim olmak, işletmenizin çevrimiçi etkisini değiştirebilir.

Sizin için benzersiz, SEO dostu ürün açıklamaları yazmamızı ister misiniz? Ürün açıklaması yazma hizmetimize göz atın.