2018 sizin için nasıl farklı olacak? Başarılı bir 2018'e giden yolu planlamak için 88 Sorulu Bir Blog!

Son Güncelleme 5 Haziran 2019

"Planlamayı başaramazsan, başarısız olmayı planlıyorsun demektir." Sözde Benjamin Franklin bu alıntıya atfediliyor.

Ne düşünüyorsun? Adil mi?

Başarılı olmak istiyorsak plan yapmak zorunda mıyız? Demek istediğim, sadece genel bir fikir edinip gerisini kanatlayamaz mıyız? Gerçek şu ki, biz insanlar her zaman plan yapıyoruz. Doğamızda var. Soru şu: Ne kadar derin plan yapıyoruz? Bu yıl elde etmeyi planladığımız zaferi elde etmenin maliyetini gerçekten hesapladık mı?

Planlamayı düşündüğümde sık sık İncil ayetini düşünürüm, “Birinizin bir kule inşa etmek istediğini varsayalım. Bunu tamamlamak için yeterli paranız olup olmadığını görmek için önce oturup maliyeti tahmin etmeyecek misiniz?”

Şimdiye Kadar Okunan Blogdaki Toplam Soru Sayısı: 8 (blog başlığı dahil.)

Sonraki birkaç ayet şöyle devam eder: “Çünkü temeli atıp da bitiremezseniz, onu gören herkes, 'Bu adam inşaata başladı, bitiremedi' diyerek sizinle alay eder.

Ya da bir kralın başka bir krala karşı savaşa girmek üzere olduğunu varsayalım. Önce oturup, kendisine karşı yirmi bin askerle gelene on bin adamla karşı koyabilecek mi, bir düşünmeyecek mi? İmkanı yoksa diğeri çok uzaktayken bir heyet gönderecek ve sulh şartlarını isteyecek” dedi.

Florida'da iyi bilinen bir otoyolda tamamlanmamış bir binanın yanından ne zaman geçsem bu dizeler aklıma gelir. Düzgün bir şekilde "I-4'ün göz kamaştırıcısı" lakaplı. Hangi yolun yanına oturduğunu size bir tahminde bulunacağım.

Peki, 2018 için herhangi bir plan yaptınız mı?

İşinizle onu ezecek misiniz? Hızlıca bir sürü soru soracağım. Bu soruları yanıtlamadıysanız veya derinlemesine yanıtlamadıysanız, belki de bunu yapmanın zamanı gelmiştir.

Şimdiye Kadar Okunan Blogdaki Toplam Soru: 11

Kendinize sormanız gereken sorular:

Nasıl?

Kendinizi nasıl pazarlayacaksınız? Rekabette nasıl farklılaşacaksınız? Mevcut fonlarınız/kaynaklarınız ile bunu nasıl başaracaksınız? Sonuçları nasıl ölçeceksiniz? Oluşturduğunuz olası satışların hızlı bir şekilde yanıtlanmasını nasıl sağlayacaksınız? Kalite standartlarının karşılandığından nasıl emin olacaksınız? Müşteri şikayetlerini nasıl yöneteceksiniz? Harika bir şirket kültürü nasıl inşa edeceksiniz? Ölçeklendirmeyi nasıl yapacaksınız? Yeni yeteneğini nasıl bulacaksın?

Kim?

Ekibinizde kimler var? Kimler ekibinizde olmamalı? Bu yıl yeni bir role geçmek için kimi yetiştiriyorsunuz/eğitiyorsunuz? Mentorunuz kim olacak? En büyük varlığın kim? (Hile Sayfası: Cevap kendinizsiniz!) Kime güveniyorsunuz? Tamamlamakta yetenekli olmadığınız sorumluluklarınızı kim üstlenecek? Kim sizi hedeflerinize karşı sorumlu tutacak?

Ne?

Müşterilerinize neler sunuyorsunuz? Hayatınla gerçekten ne yapmak istiyorsun? (Bu mu?) Sabah sizi ne kaldırır? Kuvvetli yönleriniz nelerdir? Zayıf yönlerin neler? fırsatlarınız neler? Tehditleriniz neler? (Tebrikler! Bu son dört soruyla bir SWOT analizi yaptınız).

Ne zaman?

Ne zaman başlayacaksın? İşletmeniz için yoğun sezon ne zaman? İşletmeniz için durgun sezon ne zaman? Ne zaman işe almalısınız? Gerekli fonlara ne zaman sahip olacaksınız?

Neresi?

Nerede konumlanacaksınız? Müşterileriniz nerede? İyi çalışanlar nerede? İhtiyaç duyarsanız ek finansmanı nereden temin edebilirsiniz? Ürününüz nereden gelecek? Yeni müşteriler sizi nerede keşfedecek? Geçmiş/şimdiki müşteriler sizin hakkınızda nerede konuşacak? Bir bütün olarak işinizle nereye gidiyorsunuz?

Neden? Niye?

Başlangıç ​​olarak neden bu işin içindesiniz? Neden bu özel işte olmak istiyorsun? Müşterilerinizin sunduğunuz ürüne neden ihtiyacı var? Müşterileriniz neden sizi seçecek?

Yukarıdakiler, sizinle ve işinizle ilgili birkaç soruyu yanıtlama konusunda oldukça iyi bir alıştırma yapmanızı sağladı. Her zaman cevaplanacak daha fazla soru vardır.

Şimdiye Kadar Okunan Blogdaki Toplam Soru Sayısı: 60 (evet, başlık soru işaretlerini içerir)

Kendinize sormadığınız, kendinize sormanız gereken ne var?

Yukarıda tanıttığım çok önemli bir araç, “Ne” kategorisine eklediğim SWOT analiziydi. 2018 için planınızı analiz ederken kullanmanız için size iki araç daha sağlayacağım. Bunlar özellikle yepyeni bir girişim. İşinizi zaten kurduysanız veya işinizi uzun süredir yürütüyorsanız, tekrar ziyaret etmek yine de faydalı olabilir.

Araç #1 – Porter'ın Beş Kuvveti:

“'Porter'ın Beş Gücü' nedir diye sorabilirsiniz?”

Tanım: Porter'ın Beş Gücü, her sektörü şekillendiren beş rekabetçi gücü tanımlayan ve analiz eden ve bir sektörün zayıf ve güçlü yönlerini belirlemeye yardımcı olan bir modeldir. Bir endüstrinin kurumsal stratejiyi belirlemek için yapısını belirlemek için sıklıkla kullanılan Porter'ın modeli, kârlılık ve çekicilik aramak için ekonominin herhangi bir kesimine uygulanabilir.

1. Sektörde rekabet.
2. Sektöre yeni girenlerin potansiyeli.
3. Tedarikçilerin gücü.
4. Müşterilerin gücü.
5. İkame ürün tehdidi.

Porter'ın Beş Kuvveti ve bu aracın nasıl uygulanacağı hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız burayı okuyun: https://www.investopedia.com/terms/p/porter.asp

Şimdiye Kadar Okunan Blogdaki Toplam Soru: 62

Araç #2 – PESTEL Analizi

“PESTEL Analizi Nedir?”

Tanım: “PESTEL analizi, bir kuruluş üzerinde etkisi olan makro-çevresel (dış pazarlama ortamı) faktörleri analiz etmek ve izlemek için pazarlamacılar tarafından kullanılan bir çerçeve veya araçtır. Bunun sonucu, bir SWOT analizinde kullanılan tehditleri ve zayıflıkları belirlemek için kullanılır.”

PESTEL'in açılımı:

P – Siyasi

E – Ekonomik

S – Sosyal

T – Teknolojik

E – Çevre

L – Yasal

Siyasi faktörler:

Hükümet politikalarında/yasalarında herhangi bir potansiyel ve/veya yeni değişiklik var mı? Bu herhangi bir tehdide neden oluyor mu? Yeni fırsatlar yaratıyor mu? Kısa vadede size yardımcı olacak mı yoksa zarar mı verecek? Uzun vadeye ne dersin?

Ekonomik Faktörler:

Ekonomi nasıl gidiyor? Tüketiciler kendinden emin mi? Hizmetlerinizi satın alıyorlar mı? Ekonomi değişirse ne olur? İşletmeniz ne kadar durgunluk kanıtı?

Sosyal faktörler:

Bunlar “nüfus artışı, yaş dağılımı, sağlık bilinci ve kariyer tutumlarını” içerir. Bu, pazarlama mesajlarınızı nasıl etkileyecek? Yapar?

Teknolojik Faktörler:

İşinize yardımcı olabilecek gelişen teknolojiler var mı? İşine zarar vermeye ne dersin? Geliri, kârı artıracak veya maliyetleri azaltacak yeni teknolojinin benimsenmesinde başkalarına öncülük ediyor musunuz?

Çevresel faktörler:

İşletmeniz çevreyi nasıl etkileyecek? Yarına daha iyi bir gelecek mi bırakıyorsun? Sürdürülebilir kaynaklar kullanıyor musunuz? İşinizin çevreyi nasıl etkilediğiyle ilgili yasal/sosyal faktörler var mı? Hükümetler yalnızca etkilerini iyileştirmek için işletmeler aramakla kalmıyor, aynı zamanda tüketiciler de dünyanın uzun vadeli sağlığına önem veren şirketlerle çalışmak istiyor.

Yasal faktörler:

“Sağlık ve güvenlik, fırsat eşitliği, reklam standartları, tüketici hakları ve yasaları, ürün etiketlemesi ve ürün güvenliği.” Hangi yasal faktörlerin farkında olmalısınız? Çalışanlarınız hangi konulardan haberdar olmalıdır? Bunlar günlük operasyonlarınızı nasıl değiştiriyor?

Bir PESTEL Analizi ve her bölümün dökümü hakkında daha fazla bilgi edinmek için burayı okuyun: https://www.professionalacademy.com/blogs-and-advice/marketing-theories—pestel-analysis

Özet:

Plan yapmak için zaman ayıracak mısınız? Analiz etmek? Yoksa bu yıl sadece kanat mı yapacaksınız? Oldukça büyük bir girişim olabilir, ancak ne kadar iyi plan yaparsanız, yarının zorluklarını karşılamak için o kadar iyi hazırlanmış olursunuz.

Şimdiye Kadar Okunan Blogdaki Toplam Soru: 87

Tüm soruları saydın mı? – Soru #88