Küçük İşletmeniz Çeşitli Tedarikçi Sertifikasyonlarından Nasıl Yararlanabilir?

Son derece rekabetçi pazarımızda, küçük işletmelerin öne çıkmasının bir yolu, Çeşitli Tedarikçi sertifikası almaktır. Bu sertifikalar, çoğunluğun sahip olduğu, marjinalleştirilmiş ve özsermayeyi hak eden gruplar tarafından işletilen ve yönetilen işletmeleri tanır ve satın alma fırsatları söz konusu olduğunda oyun alanının eşitlenmesine yardımcı olur. Büyük sözleşmeleri güvence altına almaktan itibarınızı artırmaya kadar, Çeşitli Tedarikçi sertifikası almak küçük işletmeniz için büyük bir avantaj olabilir.

SBBC , tedarikçi çeşitliliğinin avantajları ve küçük bir işletme olarak satın alma fırsatlarının nasıl yönlendirileceği hakkında konuşmak için Kanada 2SLGBTQI+ Ticaret Odası (CGLCC) Kurumsal İş Geliştirme Müdürü ve NONA Vegan Kurucusu Kailey Gilchrist ile bağlantı kurdu.

Tedarik Nedir?

Bir işletme, hükümet veya başka bir kuruluş, sahip olmadığı kaynaklara ihtiyaç duyuyorsa, bunları dış bir kaynaktan temin etmelidir. Kailey, "Tedarik, tedarikçilerin maliyetten daha fazlasını temel alarak analiz edilmesinden, satın almaların bir kuruluşun uzun vadeli iş hedeflerini nasıl desteklediğinin değerlendirilmesine, mal ve hizmetlerin fiili tedarikine kadar tüm satın alma döngüsünü ifade eder" dedi.

Örneğin, Vancouver'daki 2026 FIFA Dünya Kupası gibi büyük etkinlikler sırasında inşaat, konaklama, medya, perakende, eğlence ve daha pek çok sektörde satın alma fırsatları ortaya çıkacak. Bu, sizinki gibi işletmelerin, etkinliğin başarılı olmasına yardımcı olacak gerekli ürün ve hizmetleri sağlama şansına sahip olacağı anlamına gelir.

İşte iki ana satın alma şekli:

• Doğrudan – Bir perakende mağazasının raflarındaki tişörtler gibi bir kuruluşun müşterileri için tedarik edilen ürünler veya hizmetler .
• Dolaylı – Perakende mağaza konumlarına hizmet veren mülk bakım yüklenicisi gibi bir şirketin operasyonlarını desteklemek için tedarik edilen ürünler veya hizmetler.

Tedarikçi Çeşitliliği Nedir?

Tedarikçi Çeşitliliği, yeterince temsil edilmeyen farklı gruplardan çeşitli tedarikçilerin satın alma sürecine dahil edilmesi anlamına gelir. Tedarikçi Çeşitliliği programlarını destekleyen kuruluşlar, azınlık, marjinal ve hakkaniyeti hak eden gruplardan tedarikçileri kasıtlı olarak takip ederek harcamalarını çeşitlendirmeye çalışan kuruluşlardır. Bunlar arasında Siyah, Yerli, farklı ırklardan insanlar, 2SLGBTQI+, kadınlar, engelliler ve gaziler olarak tanımlanan tedarikçiler yer alıyor.

Kailey, "Tedarikçi Çeşitliliği girişimleri, adil iş fırsatları, çeşitli sahipli işletmeler için finansal güçlendirme ve genel olarak daha kapsayıcı bir ekonomi yaratmaya çalıştıkları için inanılmaz derecede önemlidir" dedi.

Kuruluşlar Tedarikçi Çeşitliliğinden Nasıl Yararlanır?

Kuruluşların çeşitli tedarikçilere sahip olmaktan faydalanabileceği bazı yollar şunlardır:

• Yenilik – Farklı işletme sahipleri, yeni bakış açıları ve yenilikçi çözümler sunarak benzersiz yaşanmış deneyimler getirir.
• Çeviklik – Çeşitli tedarikçiler genellikle sürekli değişen iş ortamına daha hızlı uyum sağlar.
• Müşterilere erişim – Kuruluşlar kendi müşteri tabanlarındaki çeşitliliği görürler. Çeşitli tedarikçiler, bu kuruluşların hizmet verdiği farklı topluluklarda yankı uyandıracak ürün veya hizmetler sunabilir.
• Maliyet azaltma – Bazen çeşitli tedarikçiler, genel giderleri azalttıkları ve satın alma için daha doğrudan bir yol buldukları için mallarını veya hizmetlerini büyük şirketlere kıyasla daha ucuza sunabilirler. Ancak Kailey şunu vurguladı: "Çeşitli tedarikçiler asla değerlerini düşürmemelidir!"

Çeşitli Tedarikçi Sertifikasyonu Nedir?

Çeşitli Tedarikçi sertifikaları, çoğunluğu farklı bir gruptan biri tarafından sahip olunan, işletilen ve yönetilen şirketleri tanır. Kailey şöyle açıkladı: "Bu sertifikalandırma kuruluşları, kuruluşlara gerçek çeşitlilik gösteren işletmelerden ürün tedarik ettiklerine ve Tedarikçi Çeşitliliği girişimlerinin eşitliği hak eden gruplara fayda sağladığına dair güvence sağlamak için gerekli özeni gösteriyor."

Kanada'daki sertifikalandırma kuruluşları şunları içerir:

• Kanada 2SLGBTQI+ Ticaret Odası (CGLCC)
• Kanada Aborijin ve Azınlık Tedarikçi Konseyi (CAMSC)
• Kanada Kapsayıcı İşyeri ve Tedarik Konseyi (IWSCC)
• WeConnect
• Kanada Aborijin İş Konseyi (CCAB)
• Kadın Ticari İşletmeleri Kanada Konseyi (WBE)

İşletmeler Çeşitli Tedarikçi Sertifikasyonlarından Nasıl Yararlanabilir?

Çeşitli Tedarikçi sertifikasyonu, geçmişte sizi dışlamış olabilecek fırsatlara kapı açabilir. Küçük işletmeler için sözleşmeleri kazanmak zor olabilir ancak bu sertifika, kurumsal veya devlet tedarik zincirlerine ve hatta satıcı olarak özel desteğe erişmenize yardımcı olabilir. Kailey, "Bu iş fırsatları şirketinize ölçeklendirme, genişletme ve ihracat yapma yolları sağlayabilir" dedi. Bu sertifika fırsatını benimseyin ve işletmenizin gelişmesini izleyin.

Tedarik Fırsatları Nasıl Bulunur?

Tedarik fırsatlarını bulmanın birçok yolu vardır, örneğin:

• Belirli bir kurumun satıcı/tedarikçi listesinde yer almak için başvuruda bulunmak.
• Ariba veya Merx gibi bir tedarikçi ağı web sitesine kaydolmak .
• Teklif Taleplerine (RFP'ler) veya Fiyat Teklifi Taleplerine (RFQ'lar) yanıt verilmesi.

Kailey, "Bu, daha fazla sözleşme almanın ve ek ve bazen tekrar eden işler elde etmenin harika bir yolu olabilir" dedi.

Küçük İşletmeler Büyük Firmalarla Nasıl Rekabet Edebilir?

Büyük şirketlerin rekabet avantajları olsa da küçük işletme sahipleri doğru stratejiyle kazanabilirler. Kailey'nin rekabetçi pazarda yön bulmaya yönelik tavsiyelerinden bazıları:

• Sertifika veren bir kuruluşla, konseyle veya Ticaret Odasıyla çalışın - Bu kuruluşlar, yeni, küçük ve/veya çeşitli işletmelerin geleneksel olarak erişemeyeceği tedarik zincirlerine erişmenize yardımcı olabilir. Ayrıca Yüklenicilerin yeni tedarikçilere açılmasını teşvik edebilir ve size bir şans verebilirler.
• Benzersiz satış teklifinizi bilin – Kapasitenizi, müşteri ağınızı ve proje özgeçmişinizi geliştirmek için küçük projelerle başlayın, böylece şirketlerin güvenini daha kolay kazanabilirsiniz.
• Önceden mevcut Tedarikçi Çeşitliliği programlarına sahip şirketleri arayın – Tedarikçi Çeşitliliği programlarına sahip şirketler, Çeşitlilik Sağlayan Tedarikçi olarak sertifikalandırılmışsa işletmenizle daha fazla ilgilenecektir.
• Çeşitliliğinizden yararlanın – Büyük şirketlere karşı sahaya çıkarken bu sergilenmelidir. İstatistikleri ve gerçekleri kullanmak, işletmenizin güçlü yönlerini açıkça vurgulamanın ve şirketlerin dikkatini çekmenin harika bir yoludur.
• Çeşitliliğe sahip diğer işletmelerle ortak olun - Daha büyük sözleşmeler üzerinde diğer çeşitli işletmelerle işbirliği yapmak size proje özgeçmişinizi oluşturma, ağınızı genişletme ve deneyim kazanma şansı verir; bu da ileride daha fazla fırsata yol açabilir.

Sözleşme Fırsatlarını Takip Ederken Önemli Hususlar

Kailey'nin CGLCC'deki ana hedefi Odanın kurumsal ortaklarını güvence altına almak ve tedarikçilere destek sağlamaktır. Küçük bir işletme sahibi olarak, satın alma fırsatlarını başarılı bir şekilde yönlendirme konusunda da geniş deneyim ve bilgi birikimine sahiptir. Küçük işletmelerin sözleşme yaparken bu üç hususu dikkate almasını tavsiye ediyor:

1. Güçlü Yönlerinizi Bilin

Kailey, "Nişe ulaşmaya ve tam olarak hangi konuda en iyi olduğunuzu bilmeye, bu güce doğrudan hitap etmeye ve bunun ötesine geçmemeye güçlü bir inancım var" dedi. Sınırlarınızı bilerek çabalarınıza odaklanabilir, kaliteli sonuçlar elde edebilir ve itibarınızı artırabilirsiniz.

"Tedarikçi Çeşitliliği dünyasına başladığınızda büyük sözleşmelerin peşinden gitmek cazip gelebilir, ancak daha küçük fırsatlarla başlamak şirketinizin sürdürülebilirliği için daha iyi olabilir" dedi.

2. Tedarik Zincirindeki Konumunuzu Bilin

Kailey ayrıca tedarik zincirindeki yerinizi anlamanın önemini de vurguladı:

• 1. Kademe tedarikçiler – Doğrudan satın alan şirkete ürün veya hizmet sağlayanlar.
• 2. Kademe tedarikçiler – Ürünlerini veya hizmetlerini 1. Kademe şirketlere sağlayanlar.
• 3. Kademe tedarikçiler – 2. Kademe şirketlere ürün veya hizmet sağlayanlar.

Örneğin, 1. Kademe, bir otomobil şirketine bitmiş bir motor satan tedarikçiler, 2. Kademe, motorları üretmek için parçaları satan tedarikçiler ve 3. Kademe, motor parçalarını üretmek için hammadde satan tedarikçiler olacaktır.

Henüz 1. Kademe tedarikçi olma kapasitesine sahip olmayabilirsiniz ancak 2. veya 3. Kademedeki fırsatlar için mükemmel bir seçim olabilirsiniz. Unutmayın, küçükten başlamak çok önemlidir.

3. Kime Ulaşacağınızı Bilin

Bir kuruluşun Tedarikçi Çeşitliliği programına bağlanırken Tedarikçi Çeşitliliği yöneticilerinin genellikle alıcılar olmadığını unutmayın. Kailey, "Onlar işinizin mükemmel savunucularıdır ve sizi uygun satın alma görevlilerine tavsiye ederler, ancak şirkette kime veya en azından hangi departmana ulaşmanız gerektiğini zaten bilmeniz yararlı olur" dedi. Bu, özellikle Tedarikçi Çeşitliliği profesyonelleriyle işletmeler arası (B2B) eşleştirme fırsatlarından önce çok önemlidir. "Hazırlık aşamasında ne kadar ayrıntılı araştırma yaparsanız, bu konuşmalar o kadar ileri gidecektir" diye bitirdi.

Daha fazla bilgi edin

Tedarik süreci kafa karıştırıcı olabilir ancak sizi desteklemek için buradayız. Tedarik sürecini yönlendirme konusunda yardım almak için BC Tedarik Kaynaklarına göz atın ; ayrıca Kanada'daki tedarikçi çeşitliliği hakkında daha fazla bilgi için Kanada Ticaret Odası Tedarikçi Çeşitliliği El Kitabı'na bakın.

Ayrıca daha fazla bilgi için CGLCC web sitesine göz atın veya [e-posta korumalı] adresinden Kailey ile iletişime geçin .

Small Business BC Yardıma Hazır

SBBC, BC merkezli küçük işletmelere yönelik kar amacı gütmeyen bir kaynak merkezidir. Başarı fikriniz ne olursa olsun, yolculuğunuzun her adımında bütünsel destek ve kaynaklar sağlamak için buradayız. İşle ilgili web seminerleri yelpazemize , isteğe bağlı E-Öğrenim Eğitimine , Bir Uzmanla Konuşma Önerilerimize göz atın veya iş makalelerimize göz atın .