Reklam hedeflemenizi iyileştirmenin (harcamalarınızı artırmadan) 11 süper hızlı yolu

Sağlam bir plan olmadan tüketicilerinize ulaşmaya çalışmak, Twitter'da TikTok yapmaya benzer. Deneysel ruhunuzu alkışlasak da, işe yaramayacak.

Şu an, reklam kampanyalarınızla deneme yanılma yaklaşımı benimsemek için gerçekten iyi bir zaman değil. Hızlı geri dönüşler, sıkı işletme bütçeleri ve ekonomik belirsizlikle karşı karşıya kalan tüketiciler ile doğru hedef kitleye ulaşmak istiyorsanız tam olarak ne yaptığınızı bilmeniz gerekir.

Reklam performansınızı iyileştirmek ve markanızı doğrudan hedef kitlenizin olmazsa olmazlar listesinin en üstüne çıkarmak için doğru formülü bulmanız yeterlidir.

Tüketicilerle denenmiş ve doğrulanmış bağlantı kurma yönteminiz sizi boş bir gölette balık tutuyormuş gibi hissetmenize neden oluyorsa, izleyicilerinizi cezbetmeniz için yeni bir yöntemimiz var.

Bir sonraki müşterinizi yakalamaya hazır mısınız? Hadi çalışalım.

Reklam hedeflemenizi iyileştirmenin (harcamalarınızı artırmadan) 11 süper hızlı yolu

1. Canlı ve nefes alan veriler
2. Mükemmel platformu seçin
3. KPI uzmanı olun
4. ayrıntılı olsun
5. viral ol
6. “Aman Tanrım! Bana ilham ver! ” an
7. Gösteriş metriklerini yoksay
8. ana karakter ol
9. seçici ol
10. O huniyi takip et
11. Tüketici içgörüleriyle zirveye bir kiraz koyun

1. Birinci taraf verilerini yaşayın ve nefes alın

Şu andan itibaren, kendinizi bir veri zen ustası olarak kabul edin. Birinci taraf verileriyle bir olmalısınız. Neden? Çünkü web sitenizin verileri, bilmeniz gerekenlerin çoğunu size gösterecek olan kristal küredir.

Veriler, ideal müşteriyi haritalamak ve hedef kitlenizi oluşturmak için anahtarınızdır.

Sayfanızı kimlerin ziyaret ettiği, hangi sayfaları görüntüledikleri ve tarayıcıdan alıcıya dönüşmeden önceki süreçlerinin ne olduğu hakkında temel bilgilere sahip olacaksınız.

Peki, nereden başlamalısın? Kullanıcı yolculukları, ülke ziyaretleri ve kitle demografisi hakkında net, güvenilir veriler istiyorsanız, ilk uğrayacağınız yer Google Analytics'tir. Hâlihazırda GA4'te olanlarınız için - sizi selamlıyoruz.

2. Mükemmel platformu seçin

Kitleniz için doğru platformda olmadığınızda, karanlıkta bir şey arıyormuşsunuz gibi hissedebilirsiniz. Her ne ise, onu bulamayacaksın.

Hangi sosyal medya platformunun markanız için en iyi olduğunu bulmak için hedef kitlenizin kim olduğunu ve hangi içeriğin en iyi nerede işe yaradığını anlamanız gerekir.

LinkedIn (ve Almanya'daki Xing) yalnızca iş arayabileceğiniz yerler değil, iş profesyonelleriyle bağlantı kurabileceğiniz yerlerdir. Aylık 875 milyon aktif kullanıcısı olan LinkedIn, B2B pazarlama, kariyer ağı oluşturma ve içeriden öğrenen sektör bilgileri için gidilecek yer haline geldi.

Deneyimlerimiz, Meta mülklerinin çok sayıda insana en uygun maliyetli şekilde ulaşmanın anahtarı olduğunu gösteriyor. Gen Z ile konuşmak mı istiyorsunuz? Bir Instagram reklamıyla en sevdikleri sosyal medya platformunda onlara ulaşın. Bin yıllıklarla temele dokunmak ister misiniz? What'sApp veya Facebook reklamlarını deneyin.

Etkileşimi ve sohbeti artırmak için Twitter reklamları gidilecek yoldur. Sadece basit ve samimi tuttuğunuzdan emin olun. 2022'de, Twitter kullanıcılarının geçen ay bir markayı beğenmeme veya takip etmeyi bırakma olasılığı %35 daha fazlaydı. Onların lütfunda kalmak istiyorsanız, o kitle için işe yarayan içeriğe gidin. Bilgilendirici (%55), alakalı (%39) ve ilgi çekici (%36) tweetleri seviyorlar.

Ürün araştırma açısından, sosyal ağlar Gen Z'nin ilk tercihi (arama motorları için %48'e karşı %44) ve yakında Y kuşağının tercihi olabilir (sosyal ağlar için %46'ya karşılık arama motorları için %47).

3. KPI uzmanı olun

Bunun iki yolu yok – KPI'larınızı avucunuzun içi gibi bilmeniz gerekiyor.

Temel performans göstergeleri, iş çabaları söz konusu olduğunda neyin işe yarayıp neyin yaramadığını takip etmenin ölçülebilir bir yoludur.

Bir reklam kampanyası hedefi seçerken, hedefinizle tam olarak örtüşen bir hedef seçmek önemlidir. Hedefinize bağlı olarak, KPI'larınız buna göre değişmelidir. Bundan sonra işiniz, önemli olan metrikleri ölçmektir.

Bir marka bilinirliği kampanyası üzerinde çalışıyorsanız, dönüşüm oranlarının düşük olduğunu fark ederseniz korkmayın. Unutma, amaç bu değildi.

Amacınız ziyaretçilerin web sitenizde geçirdikleri süreyi artırmaksa, trafiğin artmadığını fark ederseniz üzülmeyin. Biraz acıtabilir ama zaten amacın bu değildi, değil mi?

Her şey gözlerinizi ödülden ayırmamak ve endişelerinizi gerçek meselelere saklamakla ilgilidir - aslında ilk etapta gerçekten hedeflemediğiniz bir işareti kaçırdığınızda değil.

4. Ayrıntılı olun

Dostça hatırlatma: Reklam kampanyanız bir et lokantası fırını değil. Öylece ayarlayıp unutamazsın.

En iyi sonuçları elde etmek için, etkinliği günlük olarak kontrol etmeyi bir noktaya getirmeli ve raporları düzenli olarak dışa aktarmaya alışmalısınız, böylece tam olarak neler olup bittiğini yakından takip edebilirsiniz. Bu tür ayrıntılı hedefleme, reklam performansınızın doğru yönde ilerlediğinden emin olmanıza yardımcı olacaktır.

Platforma bağlı olarak, manuel optimizasyon uygulamak için yayını konuma, hedef kitleye, kişiye, reklam grubuna veya reklam setine ve anahtar kelimelere göre ayırabilirsiniz.

Tüm bilgilerden korkmayın. Hassasiyet senin dostun. Gerçek hikayeyi istediğinizde başvurabileceğiniz bir yol arkadaşı ve sırdaş gibi bu tür derinlemesine verilere bakın.

5. Viral olun

Belki (yalnızca belki) daha riskli içerikler için biraz yer vardır - amacınız öfkelendirmek değil, etkileşim sağlamak olduğu sürece. Bunların araç olduğunu unutmayın, kural değil.

Kitleniz sizi aramaya gelmeyeceğinden, onların olduğu yere gitmeniz gerekecek. Sosyal medya ve televizyon yayını insanların zamanının çoğunu alıyor. Ortalama olarak, tüketiciler telefonlarında kaydırma yaparak 2 saat 28 dakika ve küçük ekran önünde 1 saat 52 dakika harcıyor.

Çekirdek kitlenizle bağlantı kurmak ve yenilerini keşfetmek istiyorsanız, tartışmaya, diyaloğa veya dostça tartışmaya davet eden hedefli bir reklam oluşturmayı düşünün. Hedef kitlenizin ağlarına veya favori platformlarına dönün ve parmaklarını paylaş düğmesine uçuracak alakalı reklamlar yayınlayın.

İnterneti bozmak zorunda değilsiniz, ancak işleri biraz sarsmaktan asla zarar gelmez.

6. "Aman Tanrım!" an

Bir arkadaşınıza her şeyi kısa ve öz bir şekilde açıklayan basit bir takip metni olan "ben" dışında hiçbir açıklaması olmayan bir meme veya TikTok videosu gönderdiyseniz elinizi kaldırın.

Tüketiciler, görüldüklerini, duyulduklarını ve anlaşıldıklarını hissettiren kişiselleştirilmiş reklamlara çekilir.

X kuşağının ve Y kuşağının %39'u, içeriği değiştiren reklamların veya belirli tüketici davranışlarına dayalı promosyonların en etkili olduğunu söylüyor.

Tüketiciler, yalnızca dikkatinizi verdiğinizi değil, aynı zamanda onları gerçekten anladığınızı da gösteren o kişisel dokunuş için can atıyor. Acı noktalarına aşina olmak için kitle içgörülerini kullanın, önemsedikleri şeyleri ortaya çıkaran verileri araştırın ve markanızın özgünlükle sunduğundan emin olun.

7. Gösteriş ölçülerini göz ardı edin

Gösteriş ölçümlerinin ilk kuralı, gösteriş ölçümlerinden bahsetmememizdir. Evet, reklam görüntülenebilirliği güzel ama satışları artırmıyorsa rüzgarla savaşıyorsunuz demektir.

Önemli olan, pazarlama ve iş hedeflerinizi olabildiğince yakından yansıtan metriklerdir. Hedefiniz için neyin en önemli olduğunu kendinize sorun. Sıklık ve erişim daha mı önemli? Etkileşimi artırmaya mı çalışıyorsunuz yoksa dönüşüme mi odaklanıyorsunuz? Enerjinizi harcadığınız şey akılda tutmak mı?

Sizin için neyin en değerli olduğunu belirledikten sonra, takibe başlayın ve taktiklerinizin işe yaradığını kanıtlamak için bunu bir başarı noktası olarak kullanın veya gerekirse yeniden değerlendirip başka bir yol izleyin.

Direksiyon başındayken dikkatinizi etki yaratan ölçütlere vermelisiniz.

8. Ana karakter olun

Göreviniz (eğer kabul etmeyi seçerseniz), tüketicileri kaydırmanın ortasında durduran hedeflenmiş reklamlar oluşturmaktır.

Ortalama bir kişi 2022'de PC'sinde, dizüstü bilgisayarında, tabletinde veya cep telefonunda 6 saat 39 dakika çevrimiçi geçirdi - her gün kaç marka, ürün ve hesaba maruz kaldığını bir düşünün?

Dikkat ekonomisi, verilmesi zor bir savaştır. Markanızı her ortaya koyduğunuzda kalabalığın arasından sıyrılmak zorundasınız. Nasıl? Kitlenizi anladığınızı kanıtlayabileceğinizden emin olmanız, yalnızca dikkatlerini çekmenin ötesinde değer katmanız ve daha derin bir düzeyde yankı uyandıran içgörü odaklı kampanyalar oluşturmanız gerekir.

Doygunluğu yüksek bir dijital evrende vakit nakittir. Dolarınızı anlamlı kılmanın tek yolu tüm gözleri üzerinize çekmektir.

9. Seçici olun

Bir satıcıyla rezervasyon söz konusu olduğunda, ilk sigara içmeye atlamayın. Acele etmeyin ve manzarayı kontrol edin. Ve manzara derken teklif seçeneklerini kastediyoruz.

İlk veya en gösterişli seçeneği tercih etmek cazip gelse de, en uygun maliyetli olanı olmayabilir. Diğer faktörleri dikkate almak önemlidir. Örneğin içerik sendikasyonunu ele alalım. Kendinize sorun: bu iyi bir izleyici kitlesi mi? Size benzersiz bir erişim sunacak mı? bağlamsal alaka nedir?

Markanız ve hedefleri için gerçekten doğru seçimi yaptığınızdan emin olmak için her özelliği karşılaştırın ve karşılaştırın. Hepsi yeşil ışık değilse, devam edin.

Bu bizim elde edilmesi zor olanı söyleme şeklimiz değil. Sadece birden fazla seçeneğiniz varsa akıllıca seçin diyoruz.

10. Bu huniyi takip edin

Reklam hedefleme bir oyunsa, ilk çeyrekten son zile kadar tüm etkinliği, yolun her adımında olduğu gibi takip etmek isteyeceksiniz. Bu, tüketicileri çekmenize, etkileşim kurmanıza ve dönüştürmenize yardımcı olacaktır. Ancak kazananları kaybedenlerden ayırt edebilirseniz.

Oldukça basit. Kazanan reklamlar, olası satışların tüm dönüşüm hunisi boyunca yapışmasına yardımcı olan reklamlar olacaktır. Kaybeden reklamlar, potansiyel müşterileri sona erdirmeden boşa çıkan reklamlar olacaktır. Ama neyin indiğini ve neyin çarptığını anladığınızda işiniz bitmez.

Çok fazla form doldurmanız mı var? Harika! Şimdi bu gönderimlerden kaç tanesinin dönüşüm hunisinin aşağısında dönüşüme devam ettiğini öğrenin. Takip etmek, kitlenizle ne tür reklamların battığı veya yüzdüğü konusunda size bilgi verecektir.

11. Tüketici içgörüleriyle zirveye bir kiraz koyun

Pastanızı yiyip yiyemeyeceğiniz konusunda ısrar eden kişiyle konuşabilir miyiz lütfen? Her şeye sahip olabileceğinizi kanıtlayan bir platformumuz var.

Veriye dayalı kararlar, güvendiğiniz verilerle başlar. Tüketici içgörülerini ve pazar araştırmasını bu kadar paha biçilmez araçlar yapan şey budur. İster Z kuşağının mali durumlarıyla ilgili ne hissettiğini anlamak, ister baby boomers'ın yeni ürünleri nasıl bulduğunu anlamak veya daha niş gerçekleri keşfetmek - hangi ülkenin sahte bronzlaşmayı en çok sevdiği gibi.

Platformumuz , hedef kitleniz konusunda uzman olabilmeniz için isteğe bağlı içgörülerle ağır işi halleder .

Platformumuz, birinci taraf verilerinizi yükseltmek, gürültüyü ayıklamak ve sizi eğrinin önünde tutan akıllı araçlarla doğrudan noktaya kesmek için tasarlanmıştır. 200.000'den fazla profil oluşturma noktasından benzersiz kitleler oluşturabilir ve keşfedebilir, bir analiz yürütebilir ve derinlemesine bulgularınızı görselleştirebilirsiniz. Ayrıca, görünümünüzü size uygun şekilde özelleştirebileceğinizi de unutmayın.

Başarı tarifimiz platforma yerleştirilmiştir. Tüketicilerle bağlantı kurmayı kolaylaştırmak bizim işimiz. Bu şekilde, en iyi yaptığınız şeyi yapmaya odaklanabilirsiniz: ihtiyacınız olan içgörüleri keşfedin, trendleri bir mil öteden tespit edin, kazanan kampanyalar oluşturun ve tekrarlayın.

Seni bununla bırakacağız

Şiirsel olmasın ama Goethe'nin şu sözleri kesinlikle doğru geliyor: "[İnsanları] harika yapan şey, neyin önemli olduğuna karar verme ve sonra dikkatlerini ona odaklama yetenekleridir."

Bu durumda, reklam kampanyalarını iyileştirmek için kullanabileceğiniz tekniklerden bahsediyoruz.

Neyin işe yaradığına odaklanabilirseniz, doğrudan tüketicilerinizin görüş açısına giden bir kestirme çizginiz olur. Hem de reklam harcamanızı artırmadan.