Tıklamalı Pazarlama Kampanyalarında TO'nuzu Nasıl Artırırsınız?

Google AdWords'e göre, en yüksek görüntülü tıklama oranlarına sahip sektör %0,84'e ulaşıyor. Tüm endüstriler için ortalama sadece %0,35'tir. Tıklamalı pazarlamada diğerlerinden daha iyi performans gösteren sektör, teknoloji endüstrisidir.

Sürpriz yok ama ikinciler kim? Flört ve kişisel kişiler, bu onuru, %0.52'lik görüntü tıklama oranlarıyla savunuculukla paylaşıyor. %0,14 ile en kötü performans gösterenler istihdam hizmetleridir.

Bu karşılaştırmalar bize, tıklamalı pazarlama kampanyalarında TO'nuzu nasıl iyileştirebileceğinizi keşfetmemiz için bir bağlam sağlar.

Tıklamalı pazarlama kampanyalarında TO'nuzu artırmanın 6 yolu.

Tıklama Oranı (TO)

TO nedir? TO, bir reklama yapılan tıklama sayısı ile bir reklamın görüntülenme sayısı arasındaki orandır. Bunu, tıklama sayısını reklamın gösterim (veya görüntüleme) sayısına bölerek hesaplayın. Yüzde almak için 100 ile çarpın.

Örneğin, bir web sayfasında bir kullanıcıya 1000 kez banner reklam sunulursa ve bir kez tıklanırsa, tıklama oranı %0,1'dir.

Tıklama yoluyla pazarlama başarısı büyük ölçüde TO'ya bağlıdır. Harika bir web sitesi, harika içerik, ürünler ve hizmetler, kullanıcılar veya müşteriler bunları görmezlerse boşa gider. Sitenize tıklamak için ne kadar çok ziyaretçi alırsanız, onları kullanıcılara veya müşterilere dönüştürme şansınız o kadar artar.

Banner reklamlar ilk ortaya çıktığında %5 veya daha fazla bir TO'ya sahip olmak yaygındı. Artık banner reklamların doygunluğu ve daha gelişmiş kullanıcılarla, Google AdWords raporlarında yansıtılan oranlara benzer oranlar bekleniyor.

Tıklamalı Pazarlama Kampanyalarında TO'nuzu Artırmanın 6 Yolu

TO'nuzu iyileştirmek ve pazarlama kampanyası hedeflerinize ulaşmak için bu 6 stratejiyi izleyin.

1. Hedef Belirleme

Makul bir TO nedir? Farklı sektörlerdeki geniş TO performansı yelpazesi, makul bir hedefin ne olduğu konusunda en başından itibaren net olmanın önemli olduğunu gösteriyor.

Hedefler belirlemek için sektör karşılaştırmalarını ve önceki performansı kullanın. Bu beklentilerin uygulanabilir teklifler olup olmadığını test etmek için bu istekleri işlem başına maliyet (EBM) veya tıklama başına maliyet (TBM) ile ilişkilendirin. Her şey beklentileri önceden belirlemekle ilgili.

Hedeflerinizi spesifik, ölçülebilir, üzerinde anlaşmaya varılmış, gerçekçi ve zamana bağlı hale getirin. Bu SMART hedef ilkesi, beklentilerin paydaşlar arasında farklı olmayacağı anlamına gelir. Şeffaf olacaklar ve herkes aynı nihai hedefe bağlı kalabilecek.

2. Müşterinizi Tanıyın

Hedef kitleniz dışındaki kişilere ulaşan pazarlama israftır. Beton kaldırıma tohum ekmek gibi. Asla kök salmayacak ve bu bir tohum israfı.

Kullanıcılar kendileriyle alakalı olmayan reklamlara tıklamayacaktır. Gün boyu kendileri ile alakası olmayan ürün ve hizmetlerin reklamlarını görürler. Onlara tıklamıyorlar.

Doğru demografiyi hedeflemek, o demografinin gerçekte ne olduğunu anlamak anlamına gelir. Doğru demografiyi araştırmaya para harcamak, ilgilenmeyen insanlarla iletişim kurmak için harcanan maliyetin ve çabanın azaltılması anlamına gelir.

Sosyal medya reklamcılığı, belirli bir demografik veya ilgi grubuna ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Bu yaklaşım aynı zamanda hedef kitlenize hitap eden grafikler ve içerikler tasarlayabileceğiniz anlamına gelir. Ayrıca, verimli küçük ölçeklerde test edebileceğiniz ve etkinliğini artırmayı öğrenebileceğiniz anlamına gelir.

3. Sıkıcı Olmayın

Kullanıcılar düzenli olarak afişler ve tıklamalı pazarlama e-postaları görüyor. Reklam doğru müşteri segmentini hedeflese bile tüm grafik kirliliği arasında görmeleri gerekir. Renk, şekil, hareket, grafik, video ve etkileşim ile yaratıcı olun.

Parlak ve gösterişli renkler ve grafikler göz alıcı görünebilir, ancak bir web sayfasındaki diğer içerik bağlamında, küstah ve ucuz görünebilirler. Afişlerin genel görünümünü ve bağlamlarını göz önünde bulundurun.

Dikkat çekmenin bir yolu olarak şekil ve boyut hakkında düşünün. Benzersiz veya sıra dışı boyutlar ve şekiller, standart reklam şekillerini ve boyutlarını görmezden gelmeyi öğrenen kullanıcıların dikkatini çekmenin bir yolu olabilir.

Banner, bir şeyin vaadidir ve tıklama, beklentileri karşılayan veya aşan bir şeyle ödüllendirilmelidir. Fazla söz vermeyin ve eksik teslim etmeyin. Tıklama kötü bir web sayfasına veya aşırı abartılmış bir ürüne ulaştığı için hiçbir şey satmazsanız, yüksek TO'nuz değersiz olacaktır.

Reklamı, hedef kitle profilinize uyan müşteriler veya kullanıcılarla test edin. Davranışlarından öğrenin. Tıklarlarsa devam edin ama tıklamazlarsa favorilerinize bağlı kalmayın.

4. Sözlerinizi Dikkatlice Seçin

İyi bir kopyaya sahip olmak her zaman reklamcılığın önemli bir yönü olmuştur ve bu dijital reklamcılık dünyasında da geçerlidir. Hedef kitlenize uygun dil ve duygularla hedef kitlenizi çekin ve etkileşime geçin.

Hedef kitleyi tıklamaya teşvik etmek için bir harekete geçirici mesaj deneyin. Zaman sınırlı teklifler, ekstra değer ve diğer dikkat çekici özellikler yardımcı olabilir.

5. Öğrenin ve Geliştirin

Bir tıklama pazarlama kampanyasında birden fazla banner'a sahip olmak, farklı yaklaşımların göreceli değerlerini test etmenize olanak tanır. Neyin işe yaradığını inceleyin ve stratejinizi geliştirmek için bundan öğrenin. Aynı anda çok fazla öğeyi değiştirmeyin, aksi takdirde herhangi bir TO etkisinin nedenini bilmek zor olacaktır.

Raporları sık sık analiz edin. Ne sıklıkla sektörünüze, müşterilerinize ve kampanyanıza bağlıdır, ancak bunu düzenli olarak yapın. Hedeflerinize göre ilerlemeyi kontrol etmek, yaklaşımı optimize etmek ve yatırımdan en iyi değeri elde etmek için size fırsatlar sağlayabilir.

Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirleyin. Geri dönüş aldığı yere bütçe ve çaba ayırın.

6. Uzmanlık Becerileri için Dış Kaynak Kullanımı

Kaynaklarınıza ve kampanyanıza bağlı olarak, tıklama pazarlama kampanyasının bazı veya tüm yönlerini dış kaynak olarak kullanmayı düşünün.

Son derece profesyonel ve özgün grafik tasarım ve kopyalama, kampanyanızın anahtarı olabilir. Öyleyse, dış kaynaklı tasarımcıları ve metin yazarlarını kullanmayı düşünün. Sizin için kopyalaması zor olacak özel teknolojiye veya araştırma yöntemlerine sahip olabilirler.

Tıklama yoluyla pazarlama stratejilerinin hem teknoloji hem de pazarlama yönlerini anlayan uzmanlardan tavsiye alın.

Daha fazla istemek?

CTR hakkında daha fazla bilgi edinmek ve tıklamalı pazarlama kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız, buraya tıklayarak dünyanın en büyük SEO şirketi olan Attracta ile iletişime geçin.