Organik Anahtar Kelime Verileriyle Ücretli Arama Sonuçlarını İyileştirin

Ücretli medya çabalarınız, gelir hedeflerini karşılamak için yeterli dönüşümle sonuçlanıyor mu? Her etkileşim paraya mal olduğunda, doğru kitleyi yakaladığınızdan ve dönüşüm sağlayan trafiği yönlendirdiğinizden emin olmak istersiniz. İlgilendikleri konuları ve anahtar kelimeleri ve zaten içerikle etkileşim kurdukları kanalları keşfetmek için arama verilerini kullanarak en alakalı kitlelerinizin dikkatini çekin.

Dönüşüme Yönelik Anahtar Kelimeler ve İfadeler

En fazla tıklama için en üst sırada yer alan anahtar kelime, ücretli medya kampanyanızda kullanmak istediğiniz anahtar kelime olmayabilir. Birincisi, en yüksek arama hacmine sahip anahtar kelimeler daha pahalı olacak ve yanlarında tıklama başına yüksek maliyet veya diğer ücretli sonuçları beraberinde getirecek. Sorun şu ki, tüm bu parayı harcadığınız en popüler anahtar kelime, sitenize en alakalı kitleyi getirecek anahtar kelime olmayabilir. Öte yandan, daha az popüler olan bir anahtar kelime, kendisiyle ilişkilendirilmiş binlerce arama olmamasına rağmen harika bir dönüştürücü olabilir.
SEO ve dönüşüm verilerini anlamanın size yardımcı olabileceği yer burasıdır. Sizin için en iyi dönüştürücü olan anahtar kelimeleri kullanmaya başlarsanız, daha düşük arama hacmine sahip olsalar bile, daha fazla hedef kitle performansı ve etkileşimi elde edersiniz ve reklamlarınız için daha düşük maliyetler elde edersiniz.
COO'su Erin O'Brien, "Sahip olabileceğiniz şey, daha az gösterime sahip, ancak içeriğinize benzer reklamlarınızda çok daha yüksek bir dönüşüm oranına sahip bir anahtar kelime olabilir, bu nedenle bir milyon görüntülemeye ihtiyacınız yok" diyor. "Aynı sayıyı elde etmek için binlerce doğru görüşe ihtiyacınız var."
Ücretli medya, kullanılan terimler çok geniş ve çok rekabetçi olduğunda pahalı hale gelir. Pazardaki nişinize özgü ilgili, spesifik terimleri ve ifadeleri arayın. Geri dönüşü göstermek için yeterli hacme sahip, hedefi iyi belirlenmiş, uzun kuyruklu ifadeler kullanarak daha az para harcayın ve daha fazla dönüşüm elde edin.
Kurucu ve CEO Ray Grieselhuber, “Ücretli olarak çok rekabetçi koşulların peşinden gitmeye çalışmakla ilgili sorun, organik ile yaşadığınız sorunla aynı” diyor. "Uzun vadeli, yüksek hedefli, hacme dayalı bir yaklaşımla daha iyi bir getiri elde edebileceğiniz zaman, trafik elde etmek için gerekenden çok daha fazla para harcayacaksınız."
PPC kampanyalarında hangi anahtar kelimeleri kullanacağınıza karar verirken, alakalı olabileceğini düşündüğünüz anahtar kelimelere karşı insanların gerçekten aradığı anahtar kelimeleri isteyeceksiniz. Google AdWords aracılığıyla arama ve anahtar kelime hacimleri hakkında çok özel veriler elde edebilirsiniz. Örneğin, Google AdWords, belirli cihazlarda veya coğrafi konuma göre hedef anahtar kelimelerinizi kaç kişinin aradığını içeren belirli anahtar kelime verileri sağlar. Buradaki zorluk, en düşük yatırım için dönüşüm sağlayan trafiği hangi konuların ve ifadelerin getireceğine karar vermektir. Anahtar kelime bulma araçlarına sahip bir analiz platformuna sahip olmak, insanların sitenize geldiklerinde zaten aradıkları şeylere dayalı olarak anahtar kelimeler için yeni öneriler bulmanızı sağlar. Google AdWords verileriyle birlikte kendi arama verilerinizi kullanarak, dönüşüm sağlayan alakalı trafiğe yol açacak ücretli çabalar için en iyi içerik hakkında stratejik seçimler yapabilirsiniz.

Anahtar Kelime ve İçerik Grupları ile Daha İyi Sonuç Verileri Alın

Anahtar kelime ve içerik grupları oluşturmak, kampanyalar yayınlandıktan sonra çabalarınızı daha etkili bir şekilde ölçmenize yardımcı olacaktır. Grup oluşturmaya başlamak başlangıçta göz korkutucu olabilir, ancak bunlar size markanız için önemli olan segmentlerde nelerin işe yaradığı hakkında fikir verir. Sonuçlarınızı gruplara ayırarak, tüm pazarlama çabalarınızda ne tür anahtar kelimelerin ve konuların işe yaradığını göreceksiniz. İçerik ve anahtar kelimeler şu şekilde bölümlere ayrılabilir:

• Pazarlama kampanyaları
• Ürün:% s
• Özellikler
• Kitle segmentleri
• coğrafyalar

“Bir örnek olarak, bir kampanya planladığınız belirli bir ürün etrafında anahtar kelimeler oluşturursanız: hangi içeriğin organik olarak kitlelerde iyi performans gösterdiğini ve onları gerçekten o içeriğe yönlendiren karşılık gelen anahtar kelimeleri görebileceksiniz, ” diye tavsiye eder Erin. "Ardından, kitlenizle alakalı olduğunu bildiğiniz bu anahtar kelimeleri kullanarak daha iyi reklamcılık ve ücretli çabalar oluşturmak için bu bilgilerden yararlanabilirsiniz."
Anahtar kelime ve içerik grupları oluşturulduktan sonra, kitlelerin etkileşim açısından içeriğinize nasıl tepki verdiğini anlamak kolaydır. Bu etkileşimler, doğal olarak, ücretli çabalarda kullanılabilecek ve daha iyi dönüşümlere yol açacak içerik ve anahtar kelime gruplarına işaret etmelidir. Dönüşümlere tekil bir yaklaşım benimsemek yerine, mesajlaşmayı belirli medyayla daha iyi eşleştirmek için hangi anahtar kelimelerin hangi dönüşüm türüyle iyi çalıştığını belirleyin.
Tüm dönüşümler eşit oluşturulmaz. Satış hunisinin farklı aşamalarında farklı türde dönüşümler gerçekleşir. Kitleleri ilk açılış sayfalarına çekmek için iyi çalışan anahtar kelimeler, form doldurmaya veya bir satış görevlisiyle iletişime geçmeye hazır kişilerle çalışan konular ve anahtar kelimelerle aynı olmayabilir. Anahtar kelime gruplarını ve dönüşüm türlerini bölümlere ayırın ve anahtar kelime gruplarının dönüşüm türleriyle nasıl eşleştiğine bağlı olarak stratejinizi ayarlayın. Bazı yaygın dönüşüm türleri şunlardır:

• Potansiyel müşteri oluşturma formu doldurma
• Bültene üye ol
• satın almalar
• Demo istekleri
• Satış temsilcisi talebi

PPC Ortamında Yüksek Kaliteli İçerik

PPC ortamında, yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfaları, en ucuz ve en faydalı varlığınız olacaktır. Google, içeriğinizin ücretli arama için iyi performans gösterdiğini ne kadar çok görürse, markanızın daha yüksek kalite puanına sahip olduğu algısı nedeniyle sizi tıklama başına daha düşük maliyetle o kadar fazla ödüllendirir.
Ray, "İnsanları göndermek için yüksek kaliteli içeriğe sahip olmak ekonomik açıdan sizin avantajınıza" diyor. "Yüksek kalite hem göreceli hem de nesnel bir terimdir, ancak göreceli olarak konuşursak, rakiplerinize kıyasla daha kaliteli içeriğe sahipseniz, bu sizi daha iyi başarı için konumlandıracaktır."
Popüler içerik, yüksek kaliteli içerikten farklıdır. Popüler içerik, sosyal medyada veya kendi sitenizde iyi performans gösteren içeriktir. Onu tanıtmak için çok fazla kaynak ayırmak istemeyebilirsiniz, ancak popüler içeriğin değeri vardır. Trend olan bir konuysa ve her zaman yeşil bir içerik olmayacaksa, yeni kitleleri çekmek ve onlarla etkileşime geçmek ve onları markanız, ürünleriniz ve hizmetlerinizle tanıştırmak için kullanılabilir. İnsanların etkileşim kurmaktan hoşlandığı bir şey olduğu kanıtlanmış olan trend içerik, siteniz için başka türlü gelmemiş olabilecek yeni ziyaretçiler bulmakta faydalıdır.
Anında popülerlik kazanan bir içerik, çok fazla kaynak harcamak istediğiniz bir konuyla ilgili olmayabilir. Doğaları gereği, trendler yalnızca kısa bir süre için popülerdir. Öte yandan, her zaman taze olan içerik, uzun bir süre boyunca performans göstermeye devam edecek ve ücretli çabalarınızı odaklamak istediğiniz yer olacaktır. Buradaki fikir, bunun için ödeme yapmayı bıraktıktan çok sonra trafiğin akmasını sağlamaktır.
"Ücretli olarak gördüğüm en iyi uygulamalar, insanların gerçekten harika dönüşüm sağlayan açılış sayfaları kullandığı ve ilk başta topu almak için onlara ücretli çaba sarf ettiği zamandır. Açılış sayfaları bir kez buhar oluşturduğunda, ücretli taraf azalabilir ve organiklerin geri almasına izin verebilir, ”diyor Erin.

Çok Kanallı Sonuçlar Pazarlama Stratejisini Bilgilendiriyor

Ücretli ve organik trafik edinme arasındaki en büyük fark, zaman ve uzun ömürdür. Organiklerin ilgi çekmesi çok daha uzun sürerken, sonunda en yüksek performans gösteren içeriğinize dayalı olarak uzun vadeli marka sadakatinden ve daha yüksek dönüşüm oranlarından yararlanacaksınız. Tıklama Başına Ödeme kampanyalarının en büyük gücü, sonuç olarak alacağınız anlık trafiktir. Ancak, trafik için ödeme yapmayı bıraktığınız anda, tıpkı bir musluk gibi kapanıyor. Diğer pazarlama kanallarınızla birlikte bu kanalların her ikisini de kullanmak, mümkün olan en iyi ifadeleri ve insanların halihazırda ilgilendikleri şeylere dayalı mesajları kullanarak en alakalı reklamları ve pazarlama içeriğini oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Organik ve ücretli işlevler arasında veri paylaşımı, pazarlamacıların Uzun vadeli müşteri katılımını ve sadakatini artırmak için organik stratejiyi ve organik aramayı bilgilendirmek için PPC'yi kullanın.
PPC verilerini kullanmak, uzun vadede işe yaramayacak konulara zaman ve para ayırmadan önce ve organik stratejileri erkenden test etmek için çok yararlı olabilir. Yeni içeriği veya yeni konuları test etmek için ücretli kanalları kullandığınızda, bu trafiğin edinme maliyeti, yalnızca organik kanalları kullanmaktan daha yüksek olacaktır. PPC aracılığıyla elde ettiğiniz veriler, bu içeriğin tıklama sonrası nasıl gerçekleştirileceğini ve site ziyareti sonrası nasıl olacağını gösterecek ve size diğer önemli bilgileri verecektir:

• İçerik alakalı mı?
• Sosyal ağlarda paylaşılıyor mu?
• İzleyen kitleler dönüşüm sağlıyor mu?
• Ziyaretçiler, satın almalarını istediğiniz şeyi satın alıyor mu?
• Kitleler dönüşüm huninize uygun şekilde giriyor mu?

Akılda kalıcı farkındalık yaratmak, pazarlama ekosisteminin bir parçası olarak tüm pazarlama kanallarınıza ve onlardan topladığınız verilere bakmak anlamına gelir. Sosyal medyadaki sohbetleri takip etmek, insanların halihazırda ne hakkında konuştuğunu ve neleri aramak için Google'a dönebileceklerini size bildirerek arama mesajlarınızı etkileyebilir. Aynı konuları ele alan bir reklam yerleştirmek, ziyaretçileri size yönlendirmeye devam edecektir. Ancak, paylaşılan verilerden fayda sağlamak için arama, sosyal ve ücretli yapılandırılmış bir iletişim hattına ihtiyaç duyar. Tüm bu departmanlar birbirleriyle konuşmadıklarında ve veri paylaşmadıklarında birçok fırsatı kaçırma riskiyle karşı karşıya kalırlar.
Erin, “İnternet gerçekten büyük Vegas tarzı yanıp sönen bir reklam panosu haline geldi” diyor. " Bulunmak için, arama ve ücretlinin, kitleniz için gerçekten önemli olan içerik oluşturma konusundaki kararları bildirmek için sosyal medyanın yanında birlikte çalışması gerekir."