Oyun İçi Reklamcılık Nasıl Büyüyor ve Reklamverenlerin Bu Konuda Bilmesi Gerekenler

Mobil cihazlar artık sadece iletişim araçları değil; Aslında, akıllı telefonlarda ekran başında geçirilen sürenin yaklaşık %43'ü oyun oynamakla geçiyor. Ancak, yakın zamana kadar, mobil oyun kitlesinin büyük markaların hitap edemeyecek kadar küçük veya niş olduğuna dair bir yanlış kanı vardı. Şimdi bu algı değişti.

Bu sütunda, SmartyAds Şirket İçi Ürünler Kıdemli Başkan Yardımcısı Liz Tokareva, oyun içi reklamcılığın büyümesi - türleri, eğilimleri ve reklamverenlerin etkili reklam kampanyaları oluşturmak ve sürdürmek için bilmesi gerekenler hakkında konuşuyor.

Pandemi, oyunu ve mobil oyun pazarını nasıl yeniden şekillendirdi?

Öncelikle, genel oyun ortamına ve pandemi sırasında nasıl değiştirildiğine bir göz atalım. Son 2 yılda video oyun endüstrisinin pazar büyüklüğü 180 milyar dolara ve 3 milyar oyuncuya ulaştı. Pandemi sırasında Verizon oyun trafiğinde %75, Comcast oyun içi indirmelerde %50 ve Twitch oyun görüntülemelerinde %195 artış bildirdi.

Oyunlar genellikle PC'ler ve konsollarla ilişkilendirilir; ancak çoğu pazarlamacı artık mobil oyunu gerçek bir büyüme fırsatı olarak görüyor ve programatik oyun içi reklamcılığı en sürdürülebilir reklamcılık nişi olarak görüyor.

2020 yılında COVID-19 pandemisinin başlaması oyun sektörü için bir dönüm noktası oldu. Teknoloji ve endüstri standartları daha aktif bir şekilde gelişmeye başladı. Milyonlarca oyuncu, mobil medya satın alma alışkanlıklarını değiştirmeye zemin hazırlayan kaliteli hedefli oyun içi programatik reklamlar almaya başladı. Yakın tarihli bir rapor, 2025 yılına kadar reklamverenlerin %93'ünün oyun içi reklam yayınlamayı planladığını gösterdi.

Pandemi sonrası yeni yaşam kuralları, oyun alışkanlıklarını etkileyerek mobil oyun kullanıcılarının farklı davranmasına neden oldu. Kullanıcılar oyun oynamak için daha fazla zaman harcıyor ve oyunları büyük ölçüde konumlarına ve demografik profillerine bağlı.

Örneğin, (2020'de pandeminin başlamasından sonra oynamaya başlayan) yeni mobil oyun oyuncuları, pandemi öncesi oyunculardan önemli ölçüde daha genç. 2020'den sonra getirilen yeni oyuncular, farklı davranışlar sergiliyor ve tür tercihleri, bağlılıkları ve mobil olmayan oyunları oynama eğilimleri bakımından farklılık gösteriyor. Yeni mobil oyuncular hala yalnız oynamayı tercih ediyor, ancak hem çok oyunculu hem de sosyal özelliklerle etkileşime girme olasılıkları daha yüksek.

Yeni oyuncular ayrıca uygulama içi satın alımlara daha açıktır ve sonuç olarak oyunda diğer oyunculardan daha fazla para harcarlar. Peki, bu oyuncuların dikkatini nasıl çekiyorsunuz? Programatik yardımcı olabilir.

Programatik, reklamverenlerin oyun içi pazarlamayı artırmasına nasıl yardımcı olur?

Oyuna dikkat çekmek kolay değil çünkü kullanıcılar çok sayıda mobil oyun arasından seçim yapıyor. Kullanıcılar ayrıca aşina oldukları oyunları indirip oynamaya yöneliyor, bu da yepyeni oyunların dikkat çekmesini daha da zorlaştırıyor. Oyun içi reklamcılığın yalnızca yeni uygulamalarını tanıtmak isteyen uygulama geliştiricileri için uygun olmadığını belirtmekte fayda var. Farkındalık yaratması ve herhangi bir ürün veya hizmeti sergilemesi gereken markalar, bu niş her türden değerli kitleyi kendine çektiği için oyunlara aktif olarak reklam yerleştirir.

Mobilde oyun, sektörün toplam reklam harcamasının %50'sini oluşturarak şimdiden en çok harcama yapan sektör. Buradaki rekabet çok çetin. Reklam yapmaktan bıkmış bir kitlenin önünde reklam yapmak yetmez. Bunun yerine, reklamverenlerin doğru zamanda doğru kullanıcılara sunulan uygun reklamlarla kampanyalar yürütmesi gerekir. Programatik mobil reklamcılık, oyun içi reklamları onlara ihtiyaç duyan kitleye tam olarak doğru zamanda ve ekranda göstererek buna yardımcı olur.

Mobil oyunlar için başarılı bir reklam stratejisi yürütmek için hedef kitlenizi tanımanız gerekir. Her şey oyuncuların kim olduğunu - kullandıkları oyun uygulamalarının kategorilerini, amaçlarını ve genel dijital portrelerini - anlamakla başlar. Bu, reklam platformlarında hedefleme seçeneklerini uyguladığınızda en değerli kitleyi çekmenize yardımcı olacaktır.

Oyuncuların sadık kalması nasıl sağlanır?

Mobil oyunlar ilk gün sadece %20-29'luk bir elde tutma oranı gösteriyor. Bu oran 7. günde %4-7'ye, 28. günde ise %1-3'e düşer. Kullanıcı edinme kampanyalarıyla paralel yürütülen yeniden hedefleme kampanyaları, karmaşayı önlemeye ve en aza indirmeye yardımcı olacaktır.

Yeniden hedefleme kampanyalarıyla, kullanıcılara avantajları hatırlatarak, onlara zamanında teklifler sunarak veya oyunda ilerlemelerini sağlayacak uygulama içi satın alımları sergileyerek etkileşimi artırabilirsiniz. Sonuç olarak, mobil yayıncılar kullanıcıları oyunlarda tutabilir, ömür boyu değerlerini uzatabilir ve onları uzun süre meşgul edebilir.

Hangi oyun içi mobil reklamları kullanabilirsiniz?

Advergames

Genel olarak promosyon oyununun hikayesi, oynanışı ve ortamı, markanın veya ürünün tanıtımına yönelik uzun bir yol kat eder. Oynanabilir ve ödüllü reklam formatları, uygulamalarda desteklenen ve oyun içi reklamcılık için çok uygun olan reklam oyunlarına aittir.

Örneğin Oynanabilir Reklamlar, oyun sırasında veya kullanıcı bunları oyun menüsünde bulduğunda ekranda açılır. Kullanıcı reklamı başlatır ve bir mini demo oyunu oynar, ardından oyuna geri döner veya reklamı yapılan oyunun tam sürümünü indirmek için dokunur.

İkinci seçenek, Ödüllü Video Reklamcılığı olarak adlandırılır. Kullanıcı, uygulamada ödüller karşılığında görüş alışverişinde bulunma fırsatı görür. Ödüllü mobil video, kullanıcının cihazında başlatılır ve tüm ekranı doldurur. Ödüllü reklam 5-15 saniye sonra biter ve kullanıcı oyuna/uygulamaya geri döner.

Statik afişler

Statik afişler, oyunlar da dahil olmak üzere uygulamalarda reklam vermenin en uygun fiyatlı ve alışılmış yoludur. Zengin medya banner reklamları, genişletilebilir banner'lar ve dahili medya öğeleri içeren banner'ların tümü, oyunlarda reklam vermek için kullanılabilecek banner reklam formatları olarak nitelendirilir.

Video reklam biçimleri

Oyun içi video reklamlar çeşitli biçimlerde gelir; örneğin, atlanabilir ve atlanamaz olabilirler. Oynatıcı genellikle küçük resimleri görür ve reklamlarla etkileşime girebilir veya girmeyebilir. Bu durumda, kullanıcıyı videoyu oynatmaya yetecek kadar meraklandırmak çok önemlidir. Küçük resim, oyuna ara vermeleri için yeterince ikna edici olmalıdır.

Çoğu kullanıcı, herhangi bir değer sağlamayan bir videoyu izlemek için oyun oynamayı bırakmaz. Bu nedenle video izleyiciyi cezbetmeli, daha fazla etkileşimi teşvik etmeli ve oyuncuyu rahatsız etmemelidir.

Dinamik Oyun İçi Reklamcılık (DIGA)

İlk üç biçim, tüm büyük programatik platformlarda desteklenir. Bununla birlikte, DIGA nispeten yeni bir formattır, ancak bu günlerde birçok programatik platformda da desteklenmektedir. Bu nedenle, artık her markanın onu deneme fırsatı var.

DIGA reklamları, 3B oyun ortamı içindeki sanal nesnelerde görünür: reklam panoları, posterler ve otobüs durakları. Reklam ağları, tıpkı web sitelerine ve bloglara yerleştirilen banner reklamlar gibi, bir reklam sunucusu kullanarak gerçek zamanlı, dinamik, oyun içi reklamlar sunabilir.

DIGA'nın avantajlarından biri, kampanya planlama ve başlatma kolaylığıdır. DIGA, markaların ve reklamverenlerin aynı tanıdık BGBM modelini kullanarak zaman açısından kritik promosyonlar yürütmesine olanak tanır. Reklamverenin, reklamları oyunlara entegre etmek için yalnızca standart IAB reklam öğeleri sağlaması gerekir.

Statik reklamlar, oyuncuların gerçek dünyada reklam panolarında, alışveriş merkezlerinde vb. görmeyi bekledikleri yerlerde oyun öğelerine sorunsuz ve gerçekçi bir şekilde entegre olur.

Oyun içi formatlarla daha iyi reklam vermenin 5 yolu

Oyun için uygun reklam birimlerini seçin

Oyunlar için birkaç tür reklam birimi vardır. Örneğin, teklif duvarları stratejiler için harikayken, ödüllü videolar 3'lü eşleştirme oyunları ve bulmacalar için harikadır.

Reklamverenlerin, her oyun için hangi reklam birimlerinin en iyi sonucu verdiğini düşünmesi gerekir.

Kampanyalarınızı optimize edin

Oyunlarda kullanıcı deneyimi ile reklam gelirini en iyi nasıl dengeleyeceğinizi anlamak için reklam stratejinizi zamanında değiştirmeniz çok önemlidir. Reklamverenlerin yerleşim, sıklık ve sınırlar hakkında düşünmesi ve farklı türdeki reklam birimlerini zamanında değiştirmesi gerekir.

Kitle etkileşimi ve tepkisine dayalı olarak kampanyalarınızı optimize edin. Bilgileri analiz etmek, doğru sonuçları çıkarmak, yeni kampanyalar başlatmak veya mevcut kampanyaları iyileştirmek çok önemlidir.

Kullanıcılarınızı bölümlere ayırın

Reklamverenler, reklamları farklı kullanıcı türlerine göre uyarlamak için segmentleri kullanabilir. Örneğin, oyunda düzenli olarak bir şeyler satın alan kullanıcılara daha az reklam gösterin veya yalnızca 5 dakika oynayan kullanıcılara ilk 3 dakika boyunca reklam gösterin.

Reklamları her segmente uyarlayın

Yaratıcı stratejinin yenilikçiliği ve sürekli optimizasyonu, kullanıcılar için unutulmaz bir reklamcılık deneyimi yaratır. Benzersiz ve yüksek performanslı reklam setleri oluşturmak, pazar trendlerini belirlemek ve kitlenin kreatiflere tepkisini test etmek için çok sayıda araştırma ve analiz gerektirir. Bu, hangi reklamların istenen etkiye sahip olduğunu belirlemenin ve sonuçları iyileştirmenin tek yoludur.

Reklamverenler yalnızca oynanışı, karakterleri veya bir hikayeyi sergileyen çok sayıda, benzersiz, yaratıcı fikre ihtiyaç duymakla kalmaz, aynı zamanda her oyuncu segmentine hitap etmek için her bir reklamın birden çok varyasyonuna ihtiyaç duyar.

Evrensel bir makbuz yoktur. Farklı reklam öğeleri, hangi kullanıcı grubunun onları gördüğüne ve coğrafi konum, oyundaki reklam konumu vb. gibi diğer önemli faktörlere bağlı olarak daha iyi veya daha kötü performans gösterir. Reklamcılığı etkili tutmanın tek yolu, sonuçları test etmek ve analiz etmektir.

oyunu kesintiye uğratmayın

Reklam oyuncuyu rahatsız etmemeli ve oyundan zevk almasını engellememelidir. Bu nedenle, reklamverenler oyunu kesintiye uğratmamalıdır.

Doğal duraklama modellerini takip etmelisiniz. Bir reklama tıklayan bir oyuncuyu (yanlışlıkla veya kasıtlı olarak) oyundan atmayın.

Reklamlar oyuncuları rahatsız etmiyorsa ve oyun oynamaktan alıkoymuyorsa, daha iyi bir marka bağlılığı ve dolayısıyla satın alma olasılığı elde edersiniz.

Reklamverenlerin 2022'de odaklanması gereken oyun sektörü trendleri

IDFA yeni zorluklar ortaya koyuyor

Apple'ın IDFA (reklamverenler için tanımlayıcı) kullanımındaki değişiklikleri, mobil oyun reklamcılığını önemli ölçüde etkiler. Bu nedenle, yeni değişikliklere uyum sağlamanız ve kullanıcı edinme stratejilerinizi genişletmeniz çok önemlidir.

Apple, ilişkilendirme gereksinimlerinin tamamen göz ardı edilemeyeceğini anladığından şirket, SKAdNetwork adlı bir çözüm buldu.

SKAdNetwork, reklam ağlarının hangi uygulamanın ilişkilendirildiğine bağlı olarak anonim kullanıcı verilerini toplamasına olanak tanır.

Video oyunlarında mikro dönüşümlerin geliştirilmesi

Küresel çevrimiçi mikro dönüşüm pazarı, 2021'de 59,49 milyar dolardan 2022'de 67,60 milyar dolara çıkacak. Mikro dönüşümler, oyuncuların oynanabilir karakterlerinde görüntülenecek kostümler veya seçilen silahlar için özel "dış görünümler" gibi oyun içi özellikler satın almalarına olanak tanır.

Bazı insanlar, mikro dönüşümlerin oyuncuları oyun deneyiminden mahrum bıraktığını çünkü oyuncular gelişmediklerini ancak ilerlemeyi satın aldıklarını söylüyor. Bununla birlikte, mikro dönüşümler, büyüklükleri ve istikrarlı gelirleri nedeniyle oyunlarda kullanılmaya devam edecek.

Bu nedenle, reklamverenlerin oyundaki mikro işlemlere, bunların faydalarına ve fırsatlarına odaklanması gerekir.

Yeni gelir modellerinin geliştirilmesi

Oyun gelir modelleri artık aktif olarak gelişerek oyunların yaşam döngüsünü ve oyun mekaniğini etkiliyor. Oynaması ücretsiz model gibi gelir modelleri, birden fazla bayilikte mikro dönüşümleri kullandıkları için ivme kazanmaya devam ediyor. Reklamverenler de uyum sağlıyor ve tüketici davranışı değiştikçe maksimum değer sunmaya çalışıyor.

Hepsini sarmak için

Oyun içi mobil reklamcılık bir dönüm noktasında. Aktif olarak büyüyor ve muazzam reklam bütçeleri çekiyor. Reklamverenler, oyun içi mobil reklamcılığa dikkat etmelidir çünkü oyuncu sayısı artıyor ve onlarla etkileşime geçmek için daha fazla fırsat var.

Bu, reklamverenlerin reklam kampanyaları için daha iyi bir erişime sahip olacağı anlamına gelir. Daha fazla sayıda kullanılabilir reklam biçimiyle, reklamverenler, kullanıcı dostu, ilgi çekici ve daha az rahatsız edici reklam deneyimleri sunarak, kullanıcıların ilgisini standart olmayan yollarla da çekebilecek. Bu şekilde, reklamverenler marka bağlılığını teşvik edecek ve aynı zamanda kampanya performanslarını artıracaktır.