Kurucular Yaşamalı ve Nefes Almalıdır, Yeni Başlayanlar İçin Her Şey Bu
Yayınlanan: 2020-10-13Vakaların %99'unda çekiş elde etmede başarılı olma vizyonu planlandığı gibi gerçekleşmez.
Erken aşamadaki girişimler, başlangıçlarının çalıştığının bir göstergesi olan momentum ararlar.
Çekiş göz alıcıdır, yatırımcıları, yetenekleri ve basını eşit derecede cezbeder
Eğer inşa edersen, gelecekler.
Bu ilke yeni başlayanlar için nadiren işe yarar
Kurucu için başlangıç yolculuğunun en heyecan verici aşaması, ürünü geliştirip piyasaya sürdükleri andır. Kurucunun hayali artık gerçek oldu. Ürün veya hizmet ücretsizse, kurucular kullanıcı büyümesini ister ve ürün veya hizmet size ödenirse, kurucular müşteri büyümesini arar. Ne yazık ki, vakaların %99'unda çekiş elde etmede başarılı olma vizyonu planlandığı gibi gerçekleşmez.
11 Ekim'de Inc42 tarafından düzenlenen The Product Summit'te düzenlenen “The Metrics VC Invests In” konulu bir panel tartışmasının moderatörlüğünü yaptım. Panelistim Sajith Pai, Ritesh Banglani, Seema Chaturvedi ve Amit Somani idi.
Yatırımcıların panel tartışması #TheProductSummit2020'de CANLI. Tartışmaya katılın ve #VC'lerin nasıl düşündüklerini öğrenin!
İle: @sajithpai (@BlumeVentures); @banglani (@Stellaris_VP); @mehtasanjay (@100X_VC); @amitsomani (@Primevp_in) & @SeemaC_AGroup pic.twitter.com/8L9KmhqKZG
— Inc42 (@Inc42) 11 Ekim 2020
Aşağıdaki noktalarda tartıştık
- Önemli olan Metrikler
- Hiper büyümeye ulaşmak için doğru metriklere nasıl odaklanılır?
- Neden bazı girişimler fon alıyor ve diğerleri geçiliyor?
- VC'ler nasıl düşünür?
Sanjeev NC, panel tartışmasının küratörlüğünü yaptı. Metrikleri yönetme, adım atma ve izleme konusunda erken aşamadaki yeni başlayanlar için bir İncil gibidir.
Sizin için tavsiye edilen:
RBI'nin Hesap Toplayıcı Çerçevesi Hindistan'da Fintech'i Dönüştürmek İçin Nasıl Ayarlandı?
Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Movie: The Pursuit of Happyness'tan (2006) çekiş yaratma konusunda ilham almak.
Bir hayalin var... Onu korumalısın. İnsanlar bir şeyi kendileri yapamazlar, senin de yapamayacağını söylemek isterler. Bir şey istiyorsan git al. Dönem. – Chris Gardner
1981'de San Francisco'lu satıcı Chris Gardner, tüm birikimini taşınabilir kemik yoğunluğu tarayıcılarına yatırdı. Bu iş çalışmıyor. Ona stajyer borsacı olma şansını verir. Gardner, telefonla satış görüşmelerini daha verimli hale getirmek için, protokole meydan okuyan potansiyel yüksek değerli müşterilere ulaşmak da dahil olmak üzere çeşitli yollar geliştirir. Sınırlı kaynaklarla bile çekişte teslim oldu. Sadece aramaya devam et, filmden alınan ders.
Chris Gardner bir cesaret, azim ve inanç adamıdır. Başarının kadere veya şansa değil, yalnızca çabalarına bağlı olduğuna inanıyordu. Bir hayali vardır, onu tutar ve peşinden gider. Sonsöz, Gardner'ın milyonlarca dolarlık kendi aracı firmasını kurmaya devam ettiğini ortaya koyuyor.
Startup'lar için çekiş her şeydir. Ölçmediğiniz şeyi iyileştiremezsiniz.
Çekişi Anlamak
Ücretsiz Ürün = Kullanıcılar,
Ücretli Ürün = Müşteriler
Erken aşamadaki girişimler, başlangıçlarının çalıştığının bir göstergesi olan momentum ararlar. İstenen ivmeyi göremezlerse, kurucular markalarını dağıtmak için reklamlardan yardım alma eğilimindedir. Facebook, Google, Instagram vb. üzerinde para harcamaya başlarlar ve sonunda paraları biter. Çekiş, bir girişimin başarısı veya başarısızlığı arasındaki fark anlamına gelebilecek ürün talebinin nicel kanıtıdır.
Çekiş göz alıcıdır, yatırımcıları, yetenekleri ve basını eşit derecede cezbeder. Girişim fonlu bir girişim, çok sayıda çekiş üretmek için tasarlanmıştır. Çekiş tamamen büyüme ile ilgilidir. Ancak yeni başlayanlar için büyüme elde etmek zor veya neredeyse imkansız. Markanın nasıl dağıtılacağı, startup kurucularının karşılaştığı en büyük zorluktur. Siz Apple değilsiniz, bu nedenle girişiminizin, ilk kitlenizin markanızı fark etmesi için güzel bir web sitesinden çok sayıda teşvik, katılım ve müşteri desteği sağlaması gerekir.
Yatırımcılar, büyüme ivmesini ve ölçümlerini görmek istiyor, ancak tüm harika şeyler hızla büyümez. İlginç olan her şey zaman alır.
80:20 Çekiş Yaratmak İçin Zaman Kuralı
Aşağıdaki şekil, tohum aşamasındaki başlangıç ekibine fikir aşamasından ürünün piyasaya sürülmesine kadar nasıl zaman tahsis edileceği konusunda yardımcı olur.
Yatırımcılar Çekişe Çekiliyor
Sermaye artırmak zordur ve çoğunlukla kurucular “Bu bir geçiştir” ifadesini duyar, ancak anlaşmanın neden kabul edildiğine dair yeterince bilgi sahibi olmaz. Anlaşmayı, ekibi, pazar boyutunu, ürünü vb. geçmek için birden fazla neden olabilir, ancak işte çekiş varsa her şey göz ardı edilir. Yatırımcılar çekiş peşinde.
Çekiş, aşağıdaki metriklerde gösterilebilir – Finans, Kullanıcı, Satın Alma, Satış, Pazarlama vb. Bir girişim, satış ve pazarlamaya bir dolar harcıyorsa, neredeyse bir dolar gelir elde etmek isteyecektir. Çekiş önemlidir, çünkü kurucuların üstel bir ölçek oluşturmak için yatırımcılardan büyüme sermayesi tüketme yeteneğini gösterir.
Büyüme oranını ölçmek için en iyi şey gelirdir. Başlangıçta ücret almayan yeni başlayanlar için bir sonraki en iyi seçenek, aktif kullanıcılardır. Bu, gelir artışı için makul bir vekil çünkü başlangıç ne zaman para kazanmaya başlasa, gelirleri muhtemelen sabit bir aktif kullanıcı katı olacaktır. – Paul Graham
Tohum aşamasında kurucuların misyonu şu olmalıdır:
- Girişimin doğru büyüme yolunda olup olmadığını izleyin, doğru metriği izleyin.
- Girişimin müşterinin istediği özellikleri gönderip göndermediğini izleyin, doğru ürünü oluşturun
- Son olarak, işletmenin sonunda para kazanıp kazanamayacağını sürekli olarak değerlendirin.
Başka bir deyişle – büyüme, ürün, karlılık iş başarısının temel ölçütleridir.