Inbound Pazarlama Rehberi: Nasıl Kullanılır?

Gelen pazarlama , potansiyel müşterileri marka bilinirliği yoluyla çekmek için tasarlanmış bir pazarlama taktiğidir. Talep oluşturma olarak da bilinen inbound pazarlama, sıcak potansiyel müşteriler, başka bir deyişle iyi araştırılmış hedef kitleniz oluşturma umuduyla bir markayı dışa doğru iter.

Ürün veya hizmetle ilgili bir işteyseniz, gelen pazarlama, minimum yatırımla yeni müşteriler edinmek için çok kullanışlı bir araç olabilir.

SEO pazarlaması, içerik pazarlaması vb. gibi tamamen ücretsiz olan gelen pazarlama stratejileri vardır.

Gelen pazarlamayı ayrıntılı olarak inceleyelim.

Gelen Pazarlama ve Giden Pazarlama

Gelen pazarlama tamamen müşterileri çekmekle ilgiliyken, giden pazarlama bir ürün veya hizmeti dışa doğru itmeye odaklanır. Özetlemek gerekirse, gelen pazarlama teknikleri müşterinizin dikkatini çekerken, giden pazarlama stratejileri nihai satın almayı içerir.

Gelen pazarlama taktikleri, sahip olunan ve kazanılan medya aracılığıyla potansiyel müşterilerle etkileşime geçer. Gelen pazarlama stratejilerine daha aşina olmak için Leadfeeder tarafından hazırlanan bu kılavuzu kullanın.

Ancak, giden pazarlama taktikleri, geleneksel çevrimdışı reklamcılık veya tıklama başına ödeme kampanyaları gibi ücretli medyayla daha çok ilişkilidir.

Giden pazarlama tek başına veya bir bloga veya sosyal medya gönderisine reklam ekleyerek gelen pazarlama kampanyalarının performansını artırmak için kullanılabilir.

Inbound Pazarlamayı İşletmenizde Nasıl Kullanabilirsiniz?

Gelen pazarlama büyük ölçüde içeriğe dayanır, bu nedenle en başarılı taktiklerin blogunuzdan veya görsel medyadan gelebileceğini fark edeceksiniz. Gelen pazarlamayı nasıl kullanabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

Arama motoru optimizasyonu

Arama motoru optimizasyonu (SEO), aldığınız organik trafik miktarı üzerinde doğrudan bir etkiye sahiptir, bu nedenle herhangi bir gelen pazarlama stratejisinin önemli bir parçasıdır. Bilmiyorsanız, SEO, web sitenizi ve sosyal medya sayfalarınızı Google'da daha görünür hale getiren bir dizi uygulamadır.

Makro düzeyde, SEO'ya yatırım yapmak, arama yapanların sorularını yanıtlayan ve sorunları çözen yüksek kaliteli, değerli içerik oluşturmak anlamına gelir. Mikro düzeyde, içeriğinizi, müşterilerinizin web sitenizin blogunu veya video içeriğini bulmasına yardımcı olan belirli anahtar kelimelerle optimize etmek anlamına gelir.

Eğitim Blogu Yazın

Bloglar, müşterilerin sizinle bağlantı kurmasına yardımcı olmak için SEO kullandığından, sadık müşterileri çekmenin ve elde tutmanın en iyi yolu olmaya devam ediyor. Düzenli olarak güncellerseniz, Google'ın web sitenizi ilk sayfaya yerleştirme olasılığı daha yüksektir. Ayda en az 16 paylaşım yaparsanız 3-4 kat trafik çekersiniz.

Daha uzun blog makaleleri (3000 kelime veya üzeri), daha kısa içeriklerden daha fazla paylaşım alma eğilimindedir ve bunun SEO ile çok ilgisi vardır. Sayfada daha fazla kelime varsa, gönderinize daha fazla anahtar kelime ekleme olasılığınız daha yüksektir. Eğitim bloglarının size en çok paylaşımı getireceğini unutmayın.

Bir İnfografik Tasarlayın

Infographics, çok fazla zamanı olmayan izleyiciler için bilgileri ifşa etmenin mükemmel bir yoludur. 2.000 kelimelik bir makale yazmak yerine, onu küçük bir web grafiğine indirmeyi düşünün. Web trafiğini kaybetmekten endişe ediyorsanız endişelenmeyin, infografikler bunu %12 artırır.

Bir başka olumlu nokta da, infografiklerin metin ağırlıklı blog gönderilerinden daha fazla paylaşılmasıdır; bu, bağlantı oluşturma yoluyla etki alanı derecelendirmenizi iyileştireceğiniz anlamına gelir. Bir grafik sanatçısı olmasanız bile şablonları ve sürükle bırak yazılımını kullanarak çarpıcı infografikler oluşturabilirsiniz.

Birkaç Beyaz Bülten Taslağı Hazırlayın

Teknik inceleme, bir referansla kaynaşmış bir infografik gibidir. Yeni müşterilerin karar vermesine veya karmaşık sorunları çözmesine yardımcı olurlar. Tipik bir tanıtım belgesi, genellikle büyük görseller, düz metin veya numaralandırılmış bir liste aracılığıyla bir işletmenin, ürünün veya hizmetin son kullanıcıya neden fayda sağladığını açıklar.

İşletmeler teknik incelemeler yazmak için çok zaman harcarlar çünkü hedef kitleleri için doğru bir şekilde küratörlüğünü yapmaları gerekir. Bilgi sadece doğru olamaz; sayfadan akması ve atlaması gerekir.

Ayrıntılı bir e-Kitap Sunun

e-Kitaplar, her ikisi de markanızı anlayışlı ve eyleme dönüştürülebilir bilgiler için yetkili bir kaynak olarak geliştirdiği için teknik incelemelere benzer. Ancak, e-Kitaplar bilgileri daha rahat bir şekilde sağlar; bu, jargonla dolu metinler veya sıkıcı kaynaklarla ilgilenmeyen müşteriler için mükemmeldir.

Bu, kitap yazmanın kolay olduğu anlamına gelmez. E-Kitabınızın 10 sayfadan uzun olması gerekmese de, bir konuyu hedef kitlenize hitap edecek şekilde sunması gerekir.

Vaka Çalışmaları veya Görüşler

Çevrimiçi bir iş kurmak istiyorsanız, müşteri referansları istemeniz gerekir. Referanslar, bir vaka çalışmasının daha inandırıcı görünmesini sağlamakla kalmaz, aynı zamanda sosyal kanıt da oluşturur. Size kefil olan çok sayıda mutlu müşteriniz varsa, müşterilerin hizmetlerinizi kullanma olasılığı daha yüksektir.

Vaka incelemeleri, sınırdaki müşterileri dönüştürmek için yararlıdır. İşletmenizin bir başkasının hayatını nasıl iyileştirdiğini okur okumaz ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almak isteyeceklerdir.

Canlı Web Seminerleri veya Podcast'ler

Özellikle çok ciddi konular hakkında yazarken, benzersiz kişiliğinizi yazılı içeriğe aşılamak zor olabilir. Web seminerleri ve podcast'ler gibi video ve ses tabanlı içerikler, müşterilerinizi eğlendirirken sizi daha fazla tanımalarını sağlayabilir.

Gerçek bir kişinin varlığı, sadece sesi olsa bile, sizin ve markanızın potansiyel müşterilerinizle doğrudan iletişim halinde olduğunuz imajını yaratır. Canlı olduğunuzda bu etki daha güçlüdür.