İşletmenize Uygulamanız Gereken 15 Gelen Pazarlama Stratejisi

Küçük işletmeler, daha büyük şirketlerle rekabet etmek söz konusu olduğunda genellikle mücadele eder.

Onlarla karşılaştırıldığında, küçük işletmeler kalabalığın arasından sıyrılmayı zorlaştıran sınırlı kaynaklara sahip olma eğilimindedir.

Yeni müşterilerin dikkatini çekebilmek için güçlü, güvenilir olması gereken bir marka kimliği oluşturmanız ve potansiyel müşterilerinizle ilişki kurmanız gerekir.

Peki işletmenizin internette fark edilmesini nasıl sağlarsınız? Hangi gelen pazarlama stratejilerini kullanmalısınız? İşte küçük işletmeniz için uygulamanız gereken en iyi stratejilerden bazıları.

Gelen Pazarlama ve Metodoloji Nedir?

Gelen pazarlama, onlar için özel ve değerli içerik ve deneyim yaratarak yeni müşterileri ve mevcut müşterileri çekmek için kullanılan iş mitolojisi olarak bilinir.

Ayrıca gelen mitoloji, tüketiciler, kostümler ve potansiyel müşterilerle anlamlı ve kalıcı bir ilişki kurmaya odaklanarak işi büyütmek için kullanabileceğiniz bir yöntemdir.

Burada odak noktası, değer sağlamak ve insanları marka ile müşteri yolculukları aşamasında sahip oldukları hedeflere ulaşmaları için güçlendirmektir.

Gelen metodolojiyi, aşağıdakiler dahil olmak üzere üç farklı şekilde uygulandığı için kullanabilirsiniz:

• Çekin : Değerli içerik sağlayarak ve kendinizi güvenilir bir danışman olarak belirleyerek sohbet ederek doğru kişilerin dikkatini çekmek için kullanabilirsiniz.
• Katılım : Sıradaki, sorunlu noktaları ve hedefleri sizden satın alacak şekilde hizalamak için çözümler ve içgörüler sunmaktır.
• Zevk : Aldığınız üçüncüsü, müşterileri satın aldıklarında başarıya ulaşmaları için güçlendirmek için yardım ve destek sağlamaktır.

Küçük İşletme Gelen Pazarlamanızla İlgili Hangi Yaygın Sorunlar Yardımcı Olabilir?

Uzun vadeli bir strateji uygulamak istediğinizde, gelen pazarlama bir yatırımdır. Bu, nihayetinde marka bilinirliğini, tercihini ve gelirini artırmanıza yardımcı olabilir.

Bununla birlikte, küçük işletmenizin yaşayabileceği farklı yaygın sorunları çözmenize yardımcı olabilir, örneğin:

Yeterli Marka Bilinirliğine Sahip Olmamak

Satın alma döngüsünün %93'ünden fazlası çevrimiçi bir arama ile başlar, bu nedenle markanız bir aramanın en iyi sonuçlarında görünmüyorsa. Veya aramaların sosyal ağında aktif değilse, önce marka bilinirliğini artırmanız gerekir.

Bunun için, önemli gelen kanallarda görünebilecek doğru mesajı ve içeriği bulmanız gerekiyor.

Marka Tercihlerine Sahip Olmamak

Potansiyel müşterileri satın almadan önce eğitebilir, etkileşimde bulunabilir ve eğlendirebilirsiniz. Bununla, güven inşa ediyor ve müşterinizin karar verdiğinde sizden satın almayı seçme olasılığını artırıyorsunuz.

Bu nedenle, aşina olmanın yaratabileceği etkiyi küçümsememek daha iyidir. Bu, marka tercihleri ​​yaratma şansını artırır.

Daha Fazla Müşteri Adayı Olmamak

Küçük işletmelerin sahip olduğu bir diğer konu, daha fazla potansiyel müşteri yaratma, ancak daha fazla yatırım yapmamaya dikkat etme gerekliliğidir.

Gelen pazarlama, belirli bir süre içinde kendi üzerine inşa etmek için uzun vadeli bir yatırım olduğu için yardımcı olabilir.

Sonucunuz, organik potansiyel müşterileri çekmek için içeriğin küratörlüğünü ve çok daha fazlasını doğal olarak oluşturmanın yanı sıra adapte olma zamanını çoğaltmaya yardımcı olacaktır.

Inbound Pazarlama İçin Yeterli Personel ve Bütçeye Sahip Olmamak

Küçük işletmenizin, gelen pazarlama için personel veya bütçeye sahip olup olmadığından emin olmadığı başka bir sorun daha var.

Bundan kurtulmak için koymanız gereken pek çok şey vardır, bu nedenle içeriği, ana temaları ve dağıtımı ana hatlarıyla belirtmek için bir başlık stratejiniz varsa, çaba israfından kaçınmanıza yardımcı olabilir,

En İyi Gelen Pazarlama Stratejileri ve Taktikleri

Giden yöntemler, potansiyel müşterinin dikkatini çekme umuduyla televizyon reklamları ve reklam panoları yapmayı içerir.

Ancak gelen metodoloji ile size çok daha hedefli bir yaklaşım sunar.

Gelen stratejisinin ilk aşaması, sunabileceğiniz değerli şeylerin yardımıyla ziyaretçilerin dikkatini web sitesine çekmektir. Ayrıca, ziyaretçileri potansiyel müşterilerinize dönüştürme ve satış ekibine devretme şansına sahip olabilirsiniz.

Ancak onlara ulaşmak ve doğru içeriği sunmak için size yardımcı olabilecek bazı strateji ve taktikleri burada bulabilirsiniz.

Açık Denetim Oluşturma

Potansiyel müşteriyi çekebilecek ve web sitesine trafik çekebilecek strateji geliştirmeye odaklanmadan önce.

KPI'ları veya Temel Performans Göstergelerini değerlendirmek akıllıca olacaktır. Ve bu yöntemle, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını izlemek için zaten hareket halindesiniz. Bu, gelen içerik denetimi olarak ve içerik pazarlama çabalarının etkinliğini ölçmek için adlandırılır.

Bununla, onu etkili hale getirebilirsiniz ve ekibiniz içerik stratejisini, SEO bağlantı kurmayı, ücretli aramaları ve diğer gelen stratejileri elde etmek ve kaydetmek için KPI'yi inceleyebilir.

İdeal Müşteriniz İçin Kriterleri Tanımlama

Başarılı B2B gelen pazarlama stratejisi için aşina olmanız gereken ilk şey kitleyi anlamaktır.

Dikkat çekmek, bir ilişki kurmak ve müşteri yaratmak için neye ihtiyaçları olduğunu, zorlukları ve hedefleri anlamakla başlamalısınız.

Dolayısıyla buradaki ilk adım, ICP'yi veya ideal müşteri profilini tanımlamak için araştırma yapmaktır.

ICP, sunduğunuz hizmet ve ürünlerden en fazla faydayı görenlerdir.

Sorunu olan biri ve sizin bir çözümünüz var, bununla onları müşterinize dönüştürme olasılığınız en yüksek oluyor.

Hedef alıcı kişi için önemlidir, çünkü şirket içinde hizmetleri satmaya çalıştığınız kişinin yarı işlevli bir tükenmesidir.

Bu, belirli bir müşterideki rolü, unvanı, demografiyi, sorunlu noktaları, motive edicileri ve bilgi veya uzmanlık düzeyini belirlediğinizde tanımlanabilir.

Sahip olabilecekleri köşeler veya sorular nelerdir ve neler sunabilirsiniz? acı noktalarını ve nasıl yardımcı olabileceğinizi anlayın.

Alıcı yolculuğu da dahil olmak üzere içeriğin haritasını çıkarmak, ekibinizin doğru zamanda ve doğru konuşmayı yapmasını sağlamanıza yardımcı olabilir.

Sayfalarınızı Mobil Dostu Tutun

Ayrıca web sitenizin bloglar kadar mobil uyumlu olduğundan da emin olursunuz. Bu çağda ihtiyaç var çünkü internet aramaları her zamankinden daha fazla mobil cihazlardan yapılıyor.

Sadece bu değil, tamsayılı soruların çoğu PC veya dizüstü bilgisayarlar yerine mobil cihaz kullanılarak yapılır.

Bu nedenle, çoğunluğa hitap etmek için, sitelerinizi cep cihazları ve akıllı telefonlar için erişilebilir ve kullanımı kolay tutmanız gerekir.

Mobil uyumlu web siteleri, kullanıcıların satın alma deneyimindeki sürtünmeyi de azaltır ve uzantıyı sunarak satın alma deneyimi için müşteri memnuniyetini artırır.

Ziyaretçilerin Çizimi İçin İçerik Oluşturma

Harika içerik kullanmak, gelen pazarlamayı geliştirmenize yardımcı olabilir, ancak bu aynı zamanda temel bir stratejidir.

Güncel, alakalı ve yüksek kaliteli içeriğe sahip olmadan, gelen pazarlama ile çekiş yapmak zor olacak.

Doğru kaliteyi kontrol etme çıtasını yükseltmek için vasat içerik kullanmaktan daha iyi olmanız gerekir.

Hiç şüphe yok ki arama motorları ve tüketiciler çok daha akıllı hale geliyor. Bu nedenle, dikkat çekmek istediğiniz kitle için özel olarak hazırlanmış, faydalı içerikler içermesi gereken bir gönderi oluşturmanız gerekir.

Ürün, hizmet veya e-kitaplar, vaka çalışmaları, indirilebilir kılavuzlar vb. gibi doğru içeriği sunmanın farklı yollarını da kullanabilirsiniz.

Niş Konuk Blogunu Yayınlayın

Tüm geri bağlantılar eşit olduğu için, geri bağlantılarda bulacağınız bazı türler vardır ve bunlar sıralamaya zarar verebilir. Ayrıca, blog yorumlarında ve profillerinde geri bağlantının değeri gitti.

Bu nedenle, şirketinizle ilgili büyük veya başka bir niş yayında konuk gönderisi yaparken. Organize trafiği artırmaya ve şirketinizi hiç duymamış olabilecek yeni hedef kitleye ulaşmaya yardımcı olacaktır.

Birçok pazarlamacı bunun yüksek etkisini aşırı yüklediğinden, 2022'de gelen pazarlama için bulabileceğiniz en iyi stratejilerden biridir.

Konuk paylaşımı yaparak daha iyi çekiş ve hızlı etki elde etmek için, özellikle yeni başladığınızda sabit olmaya odaklanın ve en fazla geri dönüşü sağlayabilecek blogları seçin.

Ayrıca, okuyucuların ürün ve şirketle ilgili bilgilere erişebilmesi için sitenize geri bağlantılar eklediğinizden emin olmaya odaklanın.

Başlığınızın Testini Yapın

Yazmak için harcadığınız zamanın %50'sinden fazlasının öldürücü manşetlere harcanması gerekir.

Dramatik görünse de, manşetleriniz aslında çok önemlidir. İyi bir başlık seçtiğinizde, doğru anahtar kelimeyi kullanmak dikkat çekmenize yardımcı olabilir.

Başlık her zaman veya en iyi yerine asla ve olumsuzları içeriyorsa, izleyiciler almak için çok daha hızlı tıklayabilir.

Arama Motoru Optimizasyonunu Unutmayın

Odaklanmanız gereken bir sonraki şey, ziyaretçi çekme stratejinizin önemli bir yönü olduğu için arama motorudur.

İçeriğin google ve diğer arama motorlarında üst sıralarda görünmesi, tıklama alma şansını artıracaktır.

Ayrıca, doğru kelime öbeklerinin ve anahtar kelimelerin kullanılması, organik trafiğinizi artıran sıralamayı artırabilir.

Inbound stratejisini planlarken ve uygularken, özellikle içerik konuları ve SEO arasında öncelikle neyi belirlemeniz gerektiğini anlamak zorlaşabilir.

Potansiyel müşteri ve sorguları ile ilgili soruları yanıtlayan içeriği geliştirmeye odaklanın.

Sosyal Medyada Aktif Bir Ayak İzi Yaratın

Sosyal medya kullanımı, marka ve tüketiciler arasındaki bağı korumanıza olanak tanır.

Güçlü bir sosyal medya varlığınız olduğunda, trafiği gönderilere ve bloglara yönlendirmeye yardımcı olur ve ayrıca hedeflenen trafiği iyileştirir.

Ayrıca, bu platformlardaki konumlandırma ve mesajlaşma, potansiyel müşteriyle daha iyi etkileşim kurmanıza yardımcı olur ve kimi hedeflediğiniz hakkında daha fazla bilgi edinme fırsatı olarak hareket eder.

İlgilenenler temasa geçerek iletişim temsilcilerine sorularını soracaktır.

Sadece bu sosyal medya varlığı, halk arasında şirketle ilgili bilgiyi artırmaya yardımcı olamaz. Bu destek, siteye, markaya ve ürüne potansiyel olan ziyaretçileri tanıtır.

Ancak sosyal medyada aşağıdakileri satın almak yerine organize bir şekilde kazanmaya odaklanın.

Influencerlarla İşbirliği Yapın

Dolayısıyla, sosyal medya stratejisine odaklanmayı düşündüğünüzde, dikkatinizi çekmek için düşünebileceğiniz en iyi yol onunla çalışmaktır.

Ancak bundan önce hedeflenen demarchy'de popüler olan, yaş, yer, cinsiyet gibi faktörleri hesaba katan ve diğer ilgili faktörleri belirleyen etkileyicileri bulmanız gerekir.

Etkileyicilerle ortak olabilir ve ürün ve şirketin tanıtımına yardımcı olabilirsiniz.

Eyleme Geçirilebilir Eylem Düğmeleri Ekleyin

Potansiyeli elinde bulunduran müşterilere fırsat sağlamanız ve sohbete başlayabilmeniz için bilgilerini sunmanız önemlidir.

Bu yaşta, müşteriler internete baktıklarında gerçekten güvenmiyorlar. Ayrıca, pop-up'lardan ve yüz yüze reklamlardan bıkmış durumdalar. Yani bunu çözmek için kural istemeden önce vermeye odaklanmalısınız.

Bu, bilgi alışverişinde onlara değer sunabilecek daha iyi bir CTA veya harekete geçirici mesaj oluşturmaya odaklanmak anlamına gelir.

Dahil etmeyi düşünebileceğiniz değerli içeriklerden bazıları şunlardır:

• Ücretsiz yollar
• öğreticiler
• Beyaz kağıtlar
• e-kitaplar

İlgi Çekici Açılış Sayfaları Oluşturun

Site ziyaretçilerini potansiyel müşterilerinize ve nihayetinde müşterilere dönüştürmeyi düşünmenin en iyi yolu, açılış sayfalarından yararlanmaktır.

Google'a göre, açılış sayfaları, bölüme veya web sitesine giriş noktası görevi gören web sayfaları olarak tanımlanır.

Tüketicilerin bir harekete geçirici mesajı tıkladıklarında yönlendirildikleri sayfadır. ancak açılış sayfalarını oluştururken, bunların arkasındaki nedenleri dikkate almaya odaklanın.

Potansiyel müşteriler oluşturmak, alıcıların ürünü satın almasına izin vermek veya uygulamayı indirmek mi istiyorsunuz?

Açılış sayfasını oluştururken, sizden ne beklediklerini bilmeniz için müşteriye atıfta bulunduğunuzdan emin olun. Ve buna göre çekici hale getirin.

Denemeyi birden çok açılış sayfası kullanarak yapmalısınız, her birinin kendi CTA'sı ve kopyasına sahip olduğundan emin olun.

Testi Atlamayın

Günümüz pazarlamacılarının metriklere her zamankinden daha fazla erişimi olduğundan, bunu pazarlama planlarında kullandığınız öğelerin etkinliğini ölçmek için kullanabilirsiniz.

Ayrıca, bu, neyi ayarlamanız gerektiğini ve gelen pazarlama stratejilerinizi nasıl daha iyi hale getirebileceğini bilmenize yardımcı olabilir.

Etkili Müşteri Adayı Puanını Koruyun

Tüm olası satışlar aynı olmayacak, bu nedenle herkese aynı şekilde davranmamalısınız. Gelen pazarlama stratejileriniz, web sitesini ziyaret eden potansiyel müşteri sayısını etkili bir şekilde artırabilir, ayrıca hepsi farklı satış döngülerinin aynı aşamasında olmayabilir.

Ve burada, müşteri adayı puanlamanızın önemli olduğu düşünüldüğünde, bu, satın alma işlemini gerçekleştirmenin değerini ve olasılığını belirlemek için, niteliklere bağlı olarak olası satışları sıralamaya yönelik bir stratejidir.

Müşteri adayı puanlamasının ve yeterliliğin bağlı olduğu farklı kriterler vardır.

Besleme Liderleri Tekniklerini Çok Kanalda Kullanın

Damla e-posta kampanyalarını içeren geçmişin stratejilerini beslemeye liderlik edin ve bu, genel e-posta patlamasını potansiyel müşteriye gönderebilir. Ancak bugün potansiyel müşteriler oluşturmak için ulaşmak çok daha kolay.

Pazarlama otomasyon platformlarının yardımıyla, pazarlamacıların birden fazla kanal kullanarak lider yetiştirme taktiklerini yürütmesi çok daha mümkün.

Ayrıca, birden fazla kanal aracılığıyla lider yetiştirme ve taktikleri uygulayabilirsiniz, aşağıdakiler de dahil olmak üzere farklı şeylerin bir kombinasyonu olabilir.

• Eposta pazarlama
• Pazarlama otomasyonu
• Sosyal medya
• Doğrudan satış desteği
• Dinamik web sitesi içeriği
• Ücretli yeniden hedefleme

İçeriğinizi Lider Besleme İçin Hedefleyin

Potansiyel müşteri yetiştirmeye yönelik içerik oluşturmak, daha iyi hedefleme yapmanıza yardımcı olur.

Liderin dikkatini çektikten sonra, işle ilgili daha fazla bilgi edinmeye ve faydalı içeriği sağlamaya odaklanın.

Müşteri adayları ile, satış fırsatlarının artmasını sağlamak için beslenen ve hedeflenen içerik.

Ek Kaynaklar