Gelen ve Giden Pazarlama: Nasıl Farklılar?

Gelen ve giden pazarlama, hangisi daha iyi?

Bir B2B pazarlamacısı olarak, bu daha önce Google'da arattığınız bir soru olabilir ve aldığınız yanıt muhtemelen şuna benzer bir şeydi:

Giden ve gelen pazarlama arasındaki fark, gelen pazarlamanın daha ucuz olması, daha yüksek kaliteli B2B müşteri adayları üretmesi ve yatırım getirisini artırmasıdır.

Ancak bu tüm pazarlar için geçerli mi?

Ve her türlü pazarlama?

Bu makalede, gelen ve giden pazarlamayı daha derinlemesine inceliyoruz. Bu nedenle, farklılıklar, zorluklar ve faydalar hakkında her şeyi öğrenmek için kaydırmaya başlayın .

Gelen pazarlama nedir?

Şirketiniz teknolojiyi benimsediyse, gelen pazarlama size çok sayıda avantaj sunabilir.

Inbound ile, aktif olarak çözüm arayan potansiyel müşteriler, soğuk arama veya soğuk e-posta yoluyla ulaşan bir SDR yerine bir kuruluş keşfeder ve iletişim kurar.

Gelen pazarlama örnekleri şunlardır:

• SEO düşünülerek yazılmış ilgi çekici blog gönderileri
• En iyi olası satış kaynaklarınızda paylaşılan organik sosyal medya gönderileri
• LinkedIn ve Facebook gibi kanallarda ücretli arama reklamları
• Değer katan e-Kitaplar gibi değerli uzun biçimli içerik  
• Eğlenceli ve bilgilendirici YouTube videoları
• Düşünce liderlerinin ve etkileyicilerin konuk olduğu web seminerleri ve podcast'ler

Gelen pazarlamanın faydaları

Gelen potansiyel müşteriler size ulaştığı için, satın alma niyeti daha yüksektir ve soğuk potansiyel müşterilere göre daha kalitelidir. Ayrıca, eğitimsel bilgi paylaşımını teşvik eden, istilacı olmayan bir müşteri adayı oluşturma biçimidir! Ne aşk değil?

Bir pazarlamacı veya MDR olarak, pazarlama hunisi boyunca potansiyel müşterilerinizle ilişki kurmaya odaklanmanın sizin işiniz olduğunu unutmayın. Zaten farkında olabilecekleri pazarlama teminatını zorlamayın.

Gelen pazarlamanın zorlukları

Gelen pazarlamaya karşı gelen pazarlamada, tamamen müşterilerin çevrimiçi 'gürültü' arasında kuruluşunuzu bulmasına bağlı olsa da, gelen pazarlama gidene kıyasla daha az sorun yaşar.

Bu zorluklar, paylaşılan içeriğin sürekli bakımını içerir, gidenden daha fazla zaman ve çaba gerektirir ve gelen pazarlama çabalarınızı desteklemek için çeşitli teknolojilere yatırım yapmanız gerekecek.

Kampanyalarınızı artırmak için kullanılabilecek bir dizi gelen pazarlama stratejisi vardır. Cognism'de kullandığımız en başarılı taktik olan talep oluşturmayı öğrenmek için ️ tuşuna basın.

Giden pazarlama nedir?

Giden pazarlama genellikle geleneksel, dijital olmayan bir pazarlama modu olarak tanımlanır. Bu modelde, bir satış temsilcisi, soğuk arama veya soğuk e-posta gibi çeşitli giden taktikler yoluyla olası bir müşteriyle görüşme başlatır.

Gelen ve giden pazarlama örnekleri:

• Satış yapma girişiminde potansiyel müşterileri soğuk arama
• Bir e-postanın bir potansiyel müşteriye, nihai hedefi bir toplantı bağlamak ve rezerve etmek olan bir e-postanın gönderildiği giden e-posta
• LinkedIn gibi sosyal medya kanallarında potansiyel müşterileri araştırmak ve onlarla etkileşim kurmak

Giden pazarlamanın faydaları

Birçoğu gelecek olarak gelen pazarlamaya işaret etse de, giden pazarlamanın dijital inovasyon tarafından dönüştürüldüğü açıktır. En önemli giden yöntemlerden biri olan e-posta pazarlaması yeni bir hayata geçiyor.

Açık müşteri kişilikleri geliştirmek, şirketlerin pazarlama mesajlarını hedeflemesine olanak tanır ve zenginleştirilmiş B2B pazarlama verileri , şirketlerin daha kişiselleştirilmiş e-postalar gönderebileceği anlamına gelir ve bu da tıklama, satış ve yatırım getirisinde artışa yol açar.

Dahası, gerçek zamanlı takip ve satış otomasyonu , B2B satış ve pazarlama ekiplerinizin sıcak olası satışlar üzerinde hemen harekete geçebileceği anlamına gelir.

Giden pazarlamanın zorlukları

Giden pazarlamanın gelen pazarlamaya karşı zorlukları arasında e-posta ve soğuk çağrı engelleme, yüksek maliyet/düşük verim, satış itirazları ve pazarlama ve potansiyel müşteri oluşturma metriklerini izlemedeki zorluklar yer alır.

Gelen ve giden pazarlama arasındaki fark nedir? Dikkate değer bir fark, B2B satış ekiplerinin giden müşteri adaylarıyla nasıl iletişim kurduğudur. Hiper hedeflemenin, değişen manzaraya yanıt vermenin ve daha anlamlı konuşmalar yapmanın önemi hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu videoyu izleyin.

Giden pazarlama ve gelen pazarlama: açıklanan temel farklılıklar

Gelen ve giden pazarlama arasındaki temel fark, tüketicilerin ürününüze veya hizmetinize ilgi duyma şeklidir.

Giden satışlar , müşterilere soğuk arama, reklamlar veya ticari fuarlar yoluyla ulaşmayı gerektiren proaktif pazarlama faaliyetlerini içerir. Gelen pazarlama, web sitenizdeki formlar, sosyal medya gönderileri, bloglar, web seminerleri vb. içerik oluşturup dağıtarak insanları çekmeye odaklanır.

Farklı müşteri adayı türlerinin satış ve pazarlama kampanyalarınızı nasıl etkilediği hakkında daha fazla bilgi edinmek isterseniz, potansiyel müşteri ile müşteri adayı arasındaki farka ilişkin kılavuzumuza göz atın.

İşletmeniz için hangi yöntem doğru?

Bu bizi açılış cümlemize geri getiriyor:

Giden pazarlama mı yoksa gelen pazarlama mı? İşletmeniz için hangisi daha iyi?

Her iki SaaS pazarlama yaklaşımının etkinliği, iş hedeflerinize, kimi çekmeye çalıştığınıza ve neyi pazarlamaya çalıştığınıza bağlıdır.

Inbound pazarlama, B2C için ve müşterilerin sunduğunuz ürün ve hizmetlere aşina olduğu durumlarda etkilidir. Hedef kitlenizin ortak sorularını yanıtlamak için bilgilendirici blog yazıları oluşturabilirsiniz.

Onlara ürün özelliklerinizin ne kadar yararlı olduğunu gösterme şansı ve eğer insanlar beğenirse karanlık sosyal kanallar aracılığıyla paylaşabilir ve ihtiyaç duyduklarında çözümünüze geri dönebilirler.

Bu nedenle, gelen pazarlama ile giden pazarlama arasında karar verirken, Gelen pazarlama daha iyidir çünkü kuruluşunuzun arama sıralamalarını yükseltir ve teklifiniz hakkında daha fazla insanı organik olarak uyarır.

Buna karşılık, giden, B2B pazarlama için ve yeni ürün ve hizmetler başlatmak isteyen şirketler için yararlı olabilir.

Yeni iş akışları geliştirmek veya yeni pazarlar oluşturmak istiyorsanız, giden pazarlama yöntemleri gelen pazarlama yöntemlerini geride bırakır. Bunun nedeni, karar vericilerin birçok bilgi kaynağına güvenmeleri ve bazen ürününüzü rakipleriniz arasından seçmek için yüksek düzeyde eğitimli bir SDR'den bir 'itmeye' ihtiyaç duymalarıdır. Soğuk arama CEO'ları, değerli B2B potansiyel müşterileri geliştirmede özellikle etkili olabilir.

Ama gerçekten, seçim yapmanıza bile gerek yok!

Gelen pazarlamanın gücünü göz ardı etmek zordur. Ancak bu, gidenleri yazmamız gerektiği anlamına gelmez. En iyi şirketler muhtemelen iki yaklaşımı birleştiren şirketler olacaktır.

Başarılı veri odaklı pazarlama, değerli içerik oluşturmak ve ilgili müşterilerin bağlantı kurması için kolay yollar oluşturmak ve aynı zamanda geniş bir potansiyel potansiyel müşteri tabanını hedeflemek için daha incelikli yollar geliştirmek anlamına gelir.

Sonuç olarak:

Gelen Pazarlama mı Giden Pazarlama mı? Gerçek şu ki... pazarlama yoluyla olası satış oluşturmak için ikisi de daha iyi değil - ikisine de ihtiyacınız var!

Daha iyi pazarlamanın anahtarı

Gelen Pazarlama mı Giden Pazarlama mı? Yönteminiz ne olursa olsun, Cognism'in verileri ve araştırma araçları her ikisine de güç sağlayabilir. Veritabanımız, devrim niteliğindeki yapay zekamız tarafından günlük olarak güncellenir ve dünya çapındaki veri düzenlemeleriyle %100 uyumludur.

Neden Cognism'i bir test sürüşü için kullanmıyorsunuz? Demonuzu ayırtmak için tıklayın.