Noel öncesi satışlar nasıl artırılır?
Yayınlanan: 2021-11-11Çocuklar için oyuncaklar, ev aksesuarları veya belki de bilgisayarlar için çevrimiçi satıyor musunuz? Çevrimiçi mağazanızın Noel'den önce daha yüksek karlar elde etmesini ister misiniz? Satışları artırmak ve Yeni Yıla gülümseyerek başlamak için birkaç ipucumuz var.
Noel öncesi satışlar nasıl artırılır:
- E-ticaret için önemli tarihler
- Web sitesine dikkat edin
- Ödeme ve teslimat seçeneklerini genişletin
- Siparişinizi düzgün bir şekilde paketleyin
- İade süresini uzatın
- Çevrimiçi pazarlamaya yatırım yapın
İnsanlar her Noel'de daha fazla para harcamaya devam ediyor. Bir çevrimiçi mağaza işletiyorsanız, bu paranın mümkün olduğu kadar büyük bir kısmının doğrudan kasanıza gittiğinden emin olun. Noel'den önce satışları nasıl artıracağınızı mı merak ediyorsunuz? Noel yaklaşırken nasıl daha yüksek kar elde edebileceğinize dair ipuçlarımıza göz atın
E-ticaret için önemli tarihler
Tatil öncesi çılgınlığın başlangıcı olarak kabul edilen Kara Cuma dışında, bir çevrimiçi mağaza işletirken fark edilmemesi gereken pazarlama potansiyeline sahip birkaç tarih daha var. Bunlardan biri de online mağazalarda promosyonların yapıldığı bir gün olan Siber Pazartesi (26 Kasım) . Başka hangi tarihlere dikkat etmelisiniz?
- Ücretsiz Teslimat Günü (5 Aralık)
- Aziz Nikolaos Günü (6 Aralık)
- Yeşil Pazartesi (10 Aralık)
- Noel'den önceki hafta sonu (15-16 Aralık)
Mağazanız bunu karşılayabiliyorsa, bu tür etkinliklere katılın, çünkü bu şekilde daha geniş bir müşteri yelpazesini çekebilirsiniz (bununla ilgili daha fazla bilgi makalenin ilerleyen bölümlerinde).
Şüphesiz, bu, çoğu ülkedeki tüm çocukların büyük ya da küçük bir hediye alacağı gündür. Bu nedenle, özel bir indirim kodu veya web sitesinde “Noel Baba” indirimi hakkında bilgi veren bir afiş bile geç kalanları çekebilir ve satışları artırabilir.
eBay, on yıldan uzun bir süre önce Aralık ayının ikinci Pazartesi günü tarihsel olarak yüksek satışlar bildirdiğinde, Yeşil Pazartesi olarak tanındı. Tüketicilerin Noel'e ne kadar az zaman kaldığını fark ettikleri ve hediye aramak için mağazalara saldırmaya başladıkları gün.
Birçok kişi son dakikada hediye alır, bu nedenle birçok çevrimiçi mağaza için en yüksek satışlar bu sefer düşebilir.
Web sitenize iyi bakın
Web sitenizde henüz alan adının güvenliğini ve güvenilirliğini garanti eden bir SSL sertifikası yoksa bu aracı yüklemeyi düşünün. Bu sayede Google'daki konumunuzu da geliştireceksiniz. Bunun için gitmek için daha fazla neden.
Bir diğer önemli husus da web sitesinin yüklenme süresidir. Görüntülerin ve içeriğin yüklenmesi uzun sürerse, potansiyel müşteriler hızla bir rakibin sitesine geçer. Web sitesinin yalnızca masaüstündeki hızına değil, aynı zamanda mobil versiyonuna da dikkat etmeye değer. Birçok insan için bir akıllı telefon, hediye aramak için en hızlı araçtır. Boş zamanlarınızda - işte bir mola sırasında veya trafik sıkışıklığı sırasında.
Bazen şirket logonuza şenlikli bir dokunuş eklemek veya web sitenize bir geri sayım sayacı koymak bile müşterileri daha fazla satın almaya motive edebilir. Dahası, bu tür öğeleri siteye kendiniz ekleyebilirsiniz – çevrimiçi eğitici videolar ve makaleler bulabilirsiniz.
Ödeme ve teslimat seçeneklerinizi genişletin
Her mağazanın cirosu, sipariş değerinden bağımsız olarak ücretsiz teslimatı sağlayacak kadar yüksek değildir. Yine de, bu tür eylemlerin daha küçük çevrimiçi mağazalara çok fazla zarar vermemesini ve Noel'den önce satışların artmasına katkıda bulunmamasını sağlamanın birkaç yolu vardır.
Örneğin, alışveriş sepetinizdeki ürün sayısına bağlı olarak 5, 10 veya 30 dolar gibi belirli bir miktarda ücretsiz kargo ayarlanabilir. Örneğin, en az 3 ürün satın alırsanız, ücretsiz kargo ücreti ödersiniz. Tamamen ücretsiz nakliye masrafları yerine, yalnızca bir ücretsiz forma karar verebilirsiniz – örneğin, kurye veya bir koli makinesine teslimat. Ve daha da önemlisi, birçok müşteri için önemli olan teslimat şeklidir. Herkes evde kurye veya postacı bekleyemez, bu nedenle otomatik paket makinesine (APM), gazete bayisine, büfeye veya en yakın postaneye teslimat seçeneğinin olmaması müşterinin alışverişten vazgeçmesine neden olabilir.
Tüketicileri hala çekebilecek başka bir unsur da ödeme şeklidir, bu nedenle mevcut seçeneklerin, ödemeleri çevrimiçi yapmanın uygun bir yolu olan hızlı bir transfer sistemini içerdiğinden emin olun.
Siparişinizi düzgün bir şekilde paketleyin
Görünüşe göre önemli olan ambalaj değil, içindekiler. Ancak, çevrimiçi mağazalar için siparişin paketlenme şekli önemli olabilir. Mümkün olduğunca estetik ve kurnaz olmalıdır. O zaman, müşterinin satın alımını bir fotoğrafla kutlamak ve ardından sosyal medyada yayınlamak isteme olasılığı yüksektir. Ücretsiz reklam.
O zaman müşterinin gözünü memnun etmek için ürün çeşitliliğinizi nasıl paketlersiniz? Karton kutu yerine kişiye özel bir kutu kullanabilir veya kutunun üzerine bir “teşekkür” notu yazdırabilirsiniz. Paketin içine şirket sargısı veya şirket çıkartması içinde 2-3 şeker koyabilirsiniz. Çok şey e-ticaret işinizin doğasına bağlıdır. Kaçınmanız gereken bir şey, nakliye malzemelerinden tasarruf ve dikkatsiz paketleme yöntemidir. Görünüşüne rağmen müşteriler ayrıntılara dikkat ederler.
İade süresini uzatın
Noel hediyeleri, ülkeye bağlı olarak genellikle 24 veya 25 Aralık'ta verilir ve satın alımları genellikle çok daha erken yapılır. Bu durumda bırakın 14 günlük iade süresi bir yana 30 günlük iade süresi çok kısa olabilir. Bu nedenle bu süreyi 60 güne çıkarmalı ve tercihen bu bilgiyi çevrimiçi mağazanın web sitesinde göze çarpan bir yere koymalısınız.
Çevrimiçi pazarlamaya yatırım yapın
Kuşkusuz, Noel öncesi bir promosyon kampanyası planlamak için en iyi zaman, yaz tatillerinden hemen sonradır. Doğru seferberlik ile çok hızlı bir şekilde çok şey başarabilirsiniz. Bu nedenle, Noel'den önce online mağazanızın gelir ve giderlerini planlarken, pazarlama faaliyetlerinin maliyetini de ekleyin – Facebook reklamları veya Google AdWords kampanyaları. Bununla birlikte, uzmanların iddia ettiği gibi, Noel'den önce trafik elde etmenin en etkili yolu e-posta pazarlamasıdır. O zaman e-posta pazarlama faaliyetlerinizi akıllıca düşünün. Teklifinizi önceden gönderin, e-postalarınızda doğru şablona ve doğru bağlantılara sahip olduğunuzdan emin olun.
İçeriğimizi beğendiyseniz, Facebook ve Twitter'da bize katılın!
Yazar: Andy Nichols
5 farklı derece ve sonsuz motivasyon rezervine sahip bir problem çözücü. Bu onu mükemmel bir İşletme Sahibi ve Yönetici yapar. Çalışanları ve ortakları ararken, dünyaya açıklık ve merak, en çok değer verdiği niteliklerdir.