Hint DTC markaları e-ticaret görünümü 2022 – Bir Rapor

Son iki yıldaki dijital dönüşüm, DTC e-Ticaret markalarını ön plana çıkardı. 2022, bu markaların muazzam bir büyüme kaydettiği ve müşterinin daha güçlü hale geldiği yıl olacak. Küçük işletmenizi müreffeh bir yıla hazırlamak istiyorsanız, 2022'de bu alana hakim olacak 6 trendi okuyun.

2022 için 6 DTC e-Ticaret trendi

Instamojo tarafından yayınlanan 'Hint DTC markaları e-ticaret görünümü 2022' raporu, 2021'de 20 binden fazla küçük işletmenin deneyimlerinden yararlanıyor. Instamojo, Shiprocket, Klub ve Adyogi'nin önümüzdeki yıl öngördüğü 5 ana eğilimi ortaya koyuyor. İşte küçük bir taslak:

Trend #1: Tüketiciler daha fazla DTC marka bilincine sahip oluyor

2022, tüketici duyarlılığı tarafından yönetilecek. E-Ticaret büyüdükçe, tüketicinin deneyimleri bu büyümenin ön saflarında yer alacaktır. 2022, markaların tüketicileri için doğrudan yeni deneyimler yarattığını ve ayrıca sürdürülebilirlik, ahlak ve ürün kalitesi için sürekli artan talebe uyum sağladığını görecek. Marka ve ürün vicdanını hiç olmadığı kadar göreceğiz.

Bugün 'tüketici' ne istediğini ve nasıl istediğini biliyor. Sadece ürün için değil, tüm tedarik zinciri için sürdürülebilirliğe daha fazla odaklanılacaktır.

Örnek olarak, tüketiciler Madraskarri gibi küçük DTC markalarından bağımsız giyilebilir sanat ürünleri satın almayı tercih ediyor. Bu, tekstil ve dokuları ileri dönüşüm, yeniden kullanım ve yeniden şekillendirme yoluyla yaratılmış, el yapımı giyilebilir sanat tasarlayan ve yaratan yaratıcı bir aksesuar markasıdır.

Trend #2: DTC markaları müşteri yolculuğunun kontrolünü ele alacak

Bu markalar, müşterinin yolculuğu üzerinde daha fazla kontrol sahibi oldukları için bu yıl rekabet avantajı da kazanacaklar. Tüm müşteri deneyimini sorunsuz ve sorunsuz hale getiren kaynaklara yatırım yapacaklar.

Markalar, satışların gerçek zamanlı gerçekleştirilmesi ve müşterilerle daha derin bir bağlantı için müşterileriyle doğrudan ticari ilişkilere girmek için toplu pazarlardan uzaklaşıyor. Bu, bir markanın daha derin içgörülere erişmesine ve iş süreçleri üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmasına olanak tanır.

2022, büyük ölçekli dönüşümlere katkıda bulunan teknolojik gelişmelere ek olarak, DTC segmentinde şüphesiz bir büyüme ve evrim yılı olacak.” - Shiprocket'in CEO'su ve Kurucu Ortağı Saahil Goel.

Trend #3: SEO zorlu bir DTC marka süper gücü olacak

Markalar ayrıca SEO'nun gücüne daha fazla yatırım yapacak. Bu işletmeler tüketicilerle doğrudan bağlantı kurdukça, SEO onların keşif için süper gücü olacak.

DTC markalarının arama motoru optimizasyonu (SEO) becerileri üzerinde çalışması için birkaç neden:

1. Toplu pazarlarda veya sosyal medya platformlarında yüksek komisyonlardan veya reklam harcamalarından kaçının
2. Müşterilerle uzun vadeli ilişkiler kurun
3. Google arama sonuçlarında markanız için daha yüksek görünürlük sağlayın

Her e-ticaret markasının hedefi, google arama sonuçlarının ilk sayfasında 1 numaraya ulaşmaktır.

İşte Hintli DTC markalarının öncelik vereceği bazı SEO faktörleri

• EAT (Uzmanlık, Otoriterlik, Güvenilirlik) Stratejisi
• Yüksek kaliteli ürün görselleri veya videoları
• sayfa hızı
• Mobil uyumluluk
• Sosyal paylaşım
• İlgili anahtar kelimeler, alternatif metin, meta açıklamalar
• Ürün Açıklaması

Daha fazla insan kendi web sitesine yatırım yapıp ürünleri ne kadar niş olursa olsun kalabalık bir pazara girdikçe, SEO teknelerini yüzen hendek olacak.

Trend #4: Sosyal ticaret çok moda olacak

SEO ile birlikte sosyal medya, daha geniş kitleler tarafından marka keşfine yardımcı olmada daha da büyük bir rol oynayacaktır.

Bain and Company raporuna göre, sosyal ticaret MY25'e kadar %55-60'lık bir CAGR ile 16-20 Milyar$ değerinde olabilir!

DTC markalarının mümkün olduğunca çok sayıda sosyal platformda yer alması gerekir. Müşteri edinme çabalarının bir kısmını sosyal medyaya yönlendirerek sosyal medya platformlarının sunabileceği erişimden yararlanmaları gerekiyor.

Sosyal ticarette ortaya çıkacak önemli bir temel eğilim, Influencer pazarlamanın organik büyümeye öncülük etmesidir.

Mükemmel okuma: İşinizi büyütmek için sosyal ticareti nasıl kullanabilirsiniz.

Trend #5: Gelire dayalı finansman ön planda

Yerli ve bağımsız işletmelerin sayısı arttıkça, geleneksel risk sermayesi yerine gelir temelli finansmana da önemli bir geçiş olacaktır. Çoğu küçük marka, fon sağlamak için genellikle kurumlara veya eski risk sermayesi şirketlerine erişemez. VC'lere bağlanabilmek için geniş bir ağa sahip olmaları gerekir. Diğer bir dezavantaj, geleneksel VC fonlama yöntemlerindeki durum tespitinin daha uzun sürmesidir. Markalar ayrıca geleneksel bir VC fonlama düzeneğinde öz sermayeyi sulandırma riskini taşır.

Bir DTC finansman platformu olan Klub , kısa süre önce ilk gelire dayalı finansman fonu için 200 Cr topladı. Şimdiye kadar küçük işletmelere 250'den fazla yatırımı kolaylaştırdılar ve 5.000'den fazla yatırımcıdan oluşan bir topluluğa sahipler.

Gelire dayalı finansman, sadece DTC markaları için operasyonları sorunsuz tutmanın daha pratik bir yolu değil, aynı zamanda işletmelerin sermayeye erişmesi için daha hızlı ve daha güvenli bir seçenek. 2022'de, daha fazla markanın bu yeni modeli keşfettiğini ve birden çok finansman turunu artırdığını göreceğiz.

Trend #6: DTC markaları performans pazarlamasına %40 daha fazla harcama yapacak

Yerli bağımsız DTC markaları, marka erişimlerini genişletmek için dijital reklamların gücünden yararlanıyor. E-Ticaret markaları için tasarlanmış bir performans pazarlama yazılımı olan AdYogi , müşterilerin toplu olarak 2021'de harcamalarını %100'e kadar artırdığını gördü.

Küçük çevrimiçi işletmeler de performans pazarlaması için bütçelerinin daha büyük bir bölümünü ayıracak ve YouTube bu büyümeye öncülük edecek.

Markaların aynı görünürlük için daha fazla harcamaya devam etmesi gerekecek. Ürün kalitesine ve pazarlama fırsatları ile platformların (özellikle YouTube) optimum karışımına dayalı olacak müşteriyi elde tutma, temel farklılaştırıcı olacaktır.” – Rohin Mittal, Kurucu Ortak, Adyogi.

Daha fazla marka, bir kanal olarak YouTube'un gerçek gücünü fark etmeye başladı. 2022'de YouTube, önümüzdeki 2-3 yıl içinde reklam harcamaları açısından Facebook ve Instagram'ı geride bırakabilir.

Çözüm

Artan tüketici bilinci, sosyal ticaretteki artışla birleştiğinde, 2022'yi Hint DTC markaları için altın bir yıl yapacak. Yukarıda bahsedilen trendlerin yanı sıra, önümüzdeki yıl içinde ortaya çıkacak başka ilginç trendler de var:

• Veri şeffaflığının korunmasına daha fazla özen gösterilecektir
• Tüketiciler daha fazla ambalaj ve çevre dostu ürün istiyor
• Daha fazla kadın liderliğindeki DTC işletmesi dikkat çekiyor

Instamojo'da 20 binden fazla küçük işletmeye güç veriyoruz ve platform tekliflerimizle kadromuza daha fazla DTC markası eklemeye devam etmeyi umuyoruz. Biz, ortaklarımızla birlikte, sadece harika işler yaratamayan, aynı zamanda binlerce iş yaratan ve Hindistan'ın geçim kaynaklarını destekleyen girişimcilere olanak sağlama görevindeyiz.

Bu eğilimleri derinlemesine anlamak ve DTC e-Ticaret işinizi bir sonraki seviyeye taşımak için ÜCRETSİZ e-Kitap raporumuzu okuyun!

ÜCRETSİZ E-KİTABI OKUYUN