Hint Tekboynuzları Gökyüzü Yüksek Değerlemeler, Kaynak Yaratma ve Ölçeklendirme Üzerine
Yayınlanan: 2020-01-31Hindistan'da 40 binden fazla girişim var, ancak yalnızca 31 tek boynuzlu at
2018-2019 yılları arasında Indian, 17 yeni unicorn'a tanık oldu
Ama tek boynuzlu at durumu oyunun sonu mu? Hint tek boynuzlu atlarını sorgula
Hindistan, 40 binin üzerinde girişime ev sahipliği yapıyor, ancak yalnızca 31 Hintli girişim, milyar dolarlık bir değerleme ile tek boynuzlu at kulübüne ulaşmayı başardı. Hint tek boynuzlu atları şu anda Hint ekosistemindeki tüm girişimlerin %1'inden daha azını oluşturuyor.
Bununla birlikte, Hintli tek boynuzlu atların sayısı son birkaç yılda istikrarlı bir şekilde arttı. Sadece Ocak 2018-Aralık 2019 arasında Indian, 17 tek boynuzlu atın girişine tanık oldu - toplam sayıyı sadece 24 ayda ikiye katladı.
Bunlar arasında BigBasket, Druva, Icertis, Delhivery, BlackBuck, Dream11, Udaan ve Ola Electric'in beğenileri vardı. 2020'nin ilk ayında Hindistan, SaaS şirketi HighRadius'u da tek boynuzlu at kulübüne davet etti. Bu hızla, DataLabs By Inc42'ye göre, Hindistan 2025 yılına kadar 100 tek boynuzlu at almaya hazırlanıyor.
Unicorn Değerlemesi Bir Yanılgı mı?
Tek boynuzlu atlar değerleme engelini aşmayı başarsa da, pazardaki bazı büyük oyuncular için karlılık hala çok uzakta. BookMyShow ve Dream11'in aynı kurucuları hakkında konuşmak, tek boynuzlu at kulübünün giriş biletindeki boşluklardan bahsetti.
Dream11'in kurucu ortağı Harish Jain, Hindistan startup ekosisteminde “gelir-mısırlarına” olan ihtiyacı vurguladı. Jain, gelir-mısırları, yalnızca kağıt üzerinde değerleme yapmak yerine, 1 milyar dolarlık geliri olan şirketler olarak tanımladı.
"Bu değerleme metrikleri sadece bir kağıt parçası ve tek boynuzlu atları gelir-mısır olarak yeniden adlandırmamız gerektiği gerçeğinin arkasında durmalıyız. 1 Milyar dolar geliri olan insanlar gelir mısırı olmaya hak kazanabilirler. Bu aslında bir şeye değecek, ”dedi Jain.
Ayrıca, farklı yatırımcıların getirilerini elde etmek için farklı tercihler ve haklar ile geldiklerini anlamadıklarının da altını çizdi. Ayrıca, birçok yatırımcının değerlemeyi düşünmeden şirkette oy hakkı talep ettiğini vurguladı.
“İnsanların sahip olabileceğini hayal bile edemeyeceğiniz bazı haklar vardır. Dünyadaki tüm [oy] haklarına sahip olduğum sürece istediğiniz değerlemeyi yazabilirsiniz” diye ekledi bazı yatırımcıların zihniyeti hakkında.
Jain ayrıca şu anda tek boynuzlu at yapmak için kitlesel bir sürü zihniyeti olduğunu da kaydetti. “Bir tek boynuzlu at yapacağım” diyerek işe başlayan, çok başarılı bir iş kurmuş bir girişimciye neredeyse hiç rastlamadım.” İyi işletmelerin bir sorunu çözmeye çalışarak başladığını kaydetti. Jain, Dream11'i bir tek boynuzlu at inşa etmek ve çıkmak için değil, yetersiz hizmet alan spor hayranlarına hizmet etmek için çalıştırdığını belirtti.
Sizin için tavsiye edilen:
Müşterilerinizi Aktif Olarak Dinlemek Girişiminizin Büyümesine Nasıl Yardımcı Olabilir?
RBI'nin Hesap Toplayıcı Çerçevesi Hindistan'da Fintech'i Dönüştürmek İçin Nasıl Ayarlandı?
Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
BookMyShow'un iş stratejisini tek boynuzlu at olmak üzerine kurup kurmadığı sorulduğunda, kurucu Ashish Hemrajani, tek boynuzlu at kulübünün “tamamen bir yanılgı” olduğunu ekledi.
“İşletmeler 25-30-40-50 yılda kurulur, hızlı bir düzeltme istiyorsanız, hızlı düzeltme yoktur. BookMyShow'dan Hemrajani, iki veya üç yılda bir şirket kuramazsınız, iki, üç yıl içinde birini aptal yerine koyabilirsiniz” dedi.
Hemrajani, girişimcilerin değerleme oluşturmaya ve yatırımcılara çıkış sağlamaya odaklanmaması gerektiğini de kaydetti. “Yatırımcının işi çıkmak, sizin işiniz bir miras bırakmak ve yolculuğun ve yan ürünün tadını çıkarmak” diye ekledi.
BookMyShow'dan Hemrajani, başlangıç topluluğunun Pazartesi sabahını Cuma akşamı kadar heyecanlı hale getirmesini söyledi. Hemrajani, dinlendirici bir hafta sonundan sonra, ne yapılması gerektiğine dair fikirlerle dolup taşarak ofise geri döndüğünü söyledi. Bunun dünyayı değiştiren büyük kazanımlarla değil, artan kazanımlarla ilgili olduğunu belirtti.
"Ayrıca, hayatta bir amacınız ve bir iş amacınız olmalı. Değerleme, para, nakit yan ürünlerdir ve bunlar gelecektir. Girişimcilerin şunu anlamaları gerekir - okudukları tek şey değerleme hakkında konuşan gazeteler, ne kadar para toplandı. Bunlar kibir ölçüleridir.”
Doğru Kültürü Oluşturmanın Önemi
BookMyShow'dan Hemrajani ayrıca para kazanmanın para toplamaktan daha kötü yolları olduğunu, ancak bir girişimcinin işinde bir amacı, kültürü ve dürüstlüğü olması gerektiğini söyledi. Girişimcinin bu bütünlüğü "işteki herkesin DNA'sına" inşa etmesi gerektiğini vurguladı. Kurucunun görevi bunu yapmaktır.”
Dream11'den Jain ayrıca bir işletmeyi ölçeklendirmede kültürün öneminden bahsetti. “Ölçeklendirdiğim tek şey kültür… Son 5 yılda buna çok dikkat ettik ve bu bizim eskisinden daha hızlı, daha iyi ölçeklenmemize yardımcı oldu” dedi.
Farklı bir oturumda konuşan Snapdeal kurucuları Kunal Bahl ve Rohit Bansal, bir iş kurarken güven, iletişim ve öncelikleri belirleme ihtiyacından da bahsetti. Bansal, kurucuların hiçbir zaman 2-3 fikirden veya projeden fazlasını ele almadıklarını söyledi. “Yeni bir şeye başlamak istiyorsak, ki bu çok heyecan vericidir, kendimize devam eden görevlerden birini rafa kaldırmamız, başka bir tane seçmemiz gerektiğine dair bir kural koyarız” dedi.
Bahl ise Snapdeal'de liderliğin zamanın üçte birini birbirleriyle iletişim kurmak için harcadığını ve bunun uzun vadede işe yaradığını kaydetti.
Sağlam Birim Ekonomisi Saatin İhtiyacı Var
Bahl ve Bansal ayrıca birim ekonomisinin önemine de vurgu yaptı.
“Pozitif birim ekonomisi, tüketicinin bir şirket olarak onlara hizmet ederken para kazanmanıza izin verdiği anlamına gelir. Negatif birim ekonomisi, hizmetinizi kullanması için tüketiciye ödeme yapmanız gerektiği anlamına gelir. Son birkaç yıldır görüşümüz, bu gerçeğe ulaşmak için birçok hata yaptığımız yönünde” dedi.
Bahl ayrıca, VC'lerin bile odaklarını brüt ürün hacminden birim ekonomiye kaydırdığını kaydetti. Bu eksenli öncelikleri, yatırımcılar arasında getiri elde etmek için artan sabırsızlığa bağladı.
"GMV ile bir şirket için kalıcı kalıcı değer oluşturmak arasında biraz daha az korelasyon olduğunu fark ediyorlar" diye ekledi.