Influencer Reklam Kontrol Listesi: İçeriğinizi Oluşturma ve Tanıtma (2. Bölüm)

Bir etkileyici pazarlama kampanyasındaki birçok hareketli parçayı takip etmek, özellikle de ilk kez yürütüyorsanız, zor olabilir. Doğru etkileyiciyi bulmak yalnızca ilk adımdır. Oradan, etkileyici ile ortaklığın tam olarak nasıl görüneceğini, kampanyanızın oluşturulacağı içeriğin türünü ve nihayetinde onu genişletilmiş erişim için tanıtıp tanıtmayacağınızı veya nasıl tanıtacağınızı belirlemeniz gerekir.

Pazarlama kampanyanızın başarısı asla projenin tek bir unsuruna atfedilemez. Bunun yerine, ortak olduğunuz etkileyiciden yatırım yapmayı seçtiğiniz pazarlama kanallarına kadar planınızın her bir bölümünün birlikte nasıl çalıştığını düşünün.

Influencer'ınızla içerik oluşturma

Bir etkileyiciyle sözleşme imzaladıktan sonra, kampanya içeriği için fikirler üzerinde işbirliği yapma zamanı. Dahili ekibiniz zaten yön hakkında bazı düşüncelere sahip olabilir. Aslında, bu genellikle en iyi başlangıç ​​noktasıdır ve ilk listenizi oluştururken birlikte çalışacağınız etkileyicilerin listesini daraltmış olmalıdır.

Bu ilk fikirleri kullanarak, ortak oluşturucunuzun en iyi yaptığı şeyi düşünün - bu yüzden onlarla çalışmayı seçmiş olmalısınız! Seslerinin ve içerik tarzlarının markanıza nerede uyduğunu ve bunun tersini tartışın. Yaptığınız diğer reklamcılıkta onların bakış açısını ve benzersiz görünümünü nerede kullanabilirsiniz? Nihayetinde hedefiniz, belirlediğiniz kampanya hedefleri için hangi içeriğin en iyi şekilde çalışacağını belirlemektir.

Influencer'a marka ve ürün hakkında ihtiyaç duyduğu kadar detay verin, ancak kendi fikir ve düşünceleriyle liderlik etmesine izin verin. Unutmayın, bir ortaklık içindesiniz, ancak etkileyiciniz içerik konusunda uzmandır. Bu etkileyiciyi, yaratıcı vizyonu ve bir kitleye ulaşma ve etkileşimi artırma becerisi nedeniyle işe aldınız, bu nedenle, içerik oluşturucunuzun yapmayı seçtiği içerik üzerinde tüm kararları mikro düzeyde yönetmeye ve karar vermeye çalışarak zaman kaybetmeyin. Nihai onay her zaman markanın elinde olmalıdır, ancak etkileyiciler tipik olarak en iyi şekilde çalışır ve marka ortakları için kendilerine daha fazla yaratıcı özgürlük verildiğinde daha iyi sonuçlar üretir.

Beyaz listeye ekleme ve Spark reklamları

Yürüttüğünüz kampanyanın türü, büyük ölçüde hedef kitleniz ve genel hedefleriniz tarafından belirlenecektir. Influencer'larla kullanabileceğiniz en etkili reklam türlerinden biri, beyaz listeye alınan veya TikTok'taki adıyla Spark reklamlarıdır. Beyaz liste, bir markanın bir etkileyicinin içeriğinden doğrudan marka adına etkileyicinin kanalından para kazanmasına olanak tanır. Genel olarak karşılıklı yarar sağlayan bir düzenleme olarak görülen beyaz listeye alma, markaları etki sahibi ve ötesi aracılığıyla yeni kitlelere açar.

TikTok'ta Spark reklamları gibi beyaz listeye alma kampanyaları aracılığıyla bir içerik oluşturucuyla çalışmaya karar verdiyseniz, bu türden brifing vermediğiniz sürece, geçmişte yürüttüğünüz diğer etkileyici kampanyalara göre daha az yaratıcı kontrole sahip olacağınızı önceden anlamanız gerekir. özellikle içerik. Yaratıcı kontrolü bir etkileyiciye bırakmak, bir kampanya başlatılmadan önce iyi ilişkilerin kurulması gerektiği anlamına gelirken, aynı zamanda içerik oluşturucuların, kitlelerinde derin yankı uyandıran ve sponsorlu bir gönderiye daha az benzeyen daha ilgi çekici içerikler yayınlamalarına olanak tanır.

Ve bu tür kampanyaların getirdiği faydaları unutmayın. Beyaz listeye almak ve şu anda markanıza aşina olmayan bir kitleye ulaşmak genellikle şu sonuçlara yol açar:

• Potansiyel tüketicilerden artan katılım.
• Geleneksel kampanyalara kıyasla daha düşük reklam harcaması.
• Sektörünüzdeki yüksek performanslı etkileyicilerle daha derin ilişkiler.

Bir marka olarak, beyaz listeye eklenmiş reklamlarınız yeni bir kitle hakkında daha derin bilgiler sağlayacaktır, bu nedenle, kampanyanın asıl kreatifine daha az girdiyle bile, sonuçlar genellikle bu fedakarlığa değer.

Kampanyayı tanıtma

Influencer pazarlama endüstrisinin bu yıl 21 milyar doları aşacağı tahmin edildiğinden, kampanyalar için etkili bir bütçe oluşturmak için zaman ayırmak çok önemlidir. Bu, siz potansiyel içerik oluşturuculara ulaşmaya başlamadan çok önce yapılmalı ve hem doğrudan etki sahibine ödeme yapmak hem de kampanyanın bir parçası olarak dahil edeceğiniz tanıtım kanalları için ayrılan bir bütçeyi içermelidir.

Etkileyici pazarlama, ürün ve zaman açısından bile olsa size önceden mal olacak olsa da, giderek daha kazançlı ve oldukça karlı bir pazarlama stratejisi haline geliyor. Raporlar, TikTok kullanıcılarının yaklaşık %70'inin kanalda belirli bir ürünün yer aldığı bir gönderiyi görüntüledikten sonra satın alma işlemi gerçekleştirdiğini gösteriyor. Doğru etkileyiciyle ortaklık yapmak, ilk yatırımınızdan sonra önemli kazançlar sağlayabilir.

Ne kadar ve nereye yatırım yapacağınız, yürütmek istediğiniz kampanyanın türüne ve birlikte çalışmayı seçtiğiniz etkileyicinin düzeyine bağlı olacaktır. Her içerik oluşturucu, marka ortaklıkları için farklı ücretler alacaktır ve bu, platformdan platforma da değişebilir.

Bu noktada, nano etkileyiciler veya 10.000'in altında takipçisi olanlar, çoğu işletme için hala tercih edilen seçenek. Bu, bütçeye bağlı olsa da, bu küçük etkileyicilerin genellikle yüksek etkileşimli kitlelere sahip olduğunu ve bir mega etkileyiciden veya ünlüden daha iyi paraya değer olabileceğini hatırlamakta fayda var. Daha küçük etkileyiciler, daha büyük hesap muadillerine göre ürün tohumlamaya veya hediye etmeye daha açık olabilir.

Bir etkileyici kampanyasına ne kadar harcamanız gerektiğini ve hangi platformlara yatırım yapmanız gerektiğini bilmek, özellikle daha önce hiç içerik oluşturucu kampanyaları yürütmediyseniz, zor bir karar olabilir. Kendini işine adamış influencer pazarlama uzmanlarıyla çalışmak sizi destekleyebilir ve kampanya hedef ve amaçlarınıza en uygun olanı belirleyebilir.

Kampanya metriklerini izleme ve anlama

Etkileyici çabalarınızın hiçbiri, kampanyanızın başarılı olup olmadığını ve bir yatırım getirisi (ROI) yapılıp yapılmadığını belirlemek için sağlam bir izleme olmadan hiçbir anlam ifade etmez.

Önceden net hedeflere sahip olmak çok önemlidir. Kampanya ilerledikçe ve sona erdiğinde kaydetmeniz ve incelemeniz gereken metrikleri belirleyecek olan şey budur. Ortak hedefler, edinme başına maliyet (EBM), reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS), YG (hem tanıtım hem de içerik oluşturucu maliyetlerini hesaba katarak), gösterimler, tıklamalar ve etkileşim oranıdır. Her kampanya, beklenen sonuçların farklı bir karışımına sahip olabilir.

Hedefleriniz karşılanmadıysa, neden yapılmadığını düşünmek önemlidir. Kampanya boyunca beklentilerin altında kalan noktalar olup olmadığını ve bunların bir dahaki sefere iyileştirilebileceğini görmek için verilere bakın. Her hedefe ulaşıldıysa ve hatta aşıldıysa, bunu neye bağlayabilirsiniz?

Dikkate alınması gereken önemli bir nokta, kısa ve uzun vadeli kampanya başarısıdır. Kampanya sona erdikten sonraki aylarda satış yapıp yapmadığınızı veya sosyal medya takipçilerinizi büyütmeye devam edip etmediğinizi takip etmeye devam edin. Reklam bittikten sonraki haftalarda bir "halo etkisi" olduğunu fark edebilirsiniz.

Etkileyici pazarlama yoluyla marka bilinirliğinizi artırın

Influencer kampanyalarının sonuçlarını görmek zaman alacaktır. Ancak, kampanyanızın her yönünü hesaba katan sağlam bir pazarlama stratejisini önceden oluşturarak, tekrar tekrar kullanılabilecek oldukça etkili bir pazarlama yaklaşımıyla kısa sürede çevrimiçi olarak yeni kitlelere ulaşacaksınız.