Etkileyenler: Marka Konuşması Gönderirken Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler

Markalarla çalışmanın en kolay yollarından biri onlara doğrudan ulaşmaktır. Ama kulağa profesyonel gelirken onların dikkatini nasıl çekersiniz? Bir marka konuşması oluşturmak, sohbet başlatmanın ve en sevdiğiniz markalarla çalışmanın en iyi yoludur. Bir sonraki satış konuşmanız için bu temel yapılması ve yapılmaması gerekenleri izleyerek bir marka ortaklığı kurma şansınızı artırın.

Seçici Olun

Doğru markayı seçmek önemlidir. Ortaklığınızın hedef kitlenize özgün görünmesi için marka ve ürünleri veya hizmetleri ile iyi bir ilişki gereklidir. Bu ortaklık da birkaç aydan birkaç yıla kadar sürebilir. Kendinizi rahat hissettiğiniz, beğendiğiniz ve güvendiğiniz bir markaya yaklaşmanız çok önemli.

Satış konuşmanızla bir markaya yaklaşmadan önce kendinize şu sorulardan birkaçını sorun:

Bu soruların çoğuna hayır yanıtı verdiyseniz, marka muhtemelen sizin için uygun değildir. Marka ve etkileyici pazarlama ortaklıklarının özgün olması gerekir. Ve takipçileriniz, belirli bir markaya sahip olup olmadığınızı kesinlikle söyleyebileceklerdir. İlgilendiğiniz ve değer verdiğiniz markalara satış konuşması yapmaya devam edin.

Araştırmayı Eksik Etmeyin

Markanın birlikte çalıştığı diğer etkileyicileri araştırarak başlayın. Markayı daha iyi okumak için mümkünse bu kişilere ulaşın. Markayla ilgili olumsuz bir deneyim yaşadılarsa, muhtemelen ilk etapta ona satış yapmaktan kaçınmak en iyisidir. Herkesin deneyimleri farklıdır, ancak markanın müşteriler ve etkileyicilerle birden fazla olumsuz etkileşimi varsa, devam etme zamanı gelmiştir.

Bir satış konuşması sunmak, mutlaka markayla çalışmanız gerektiği anlamına gelmez. Araştırma ayrıca basın kiti, promosyon malzemeleri, hedef pazar ayrıntıları ve etkileyici ortaklıklar aracılığıyla marka hakkında daha fazla bilgi edinmeyi de içerir. Tüm bu öğeler, marka için uygun olup olmadığınız konusunda size fikir verebilir.

Bir Markanın İçeriğiyle Etkileşim Yapın

Araştırmanızı yaptıktan ve markayla çalışmak istediğinizden emin olduktan sonra, içeriğiyle günlük olarak etkileşime geçin. Bu önemli adım, bir markayla ortaklık kurmadan önce marka ile çekiş kazanmanıza yardımcı olabilir. Markanın, ürünlerini veya hizmetlerini sevdiğinizi ve zaten bir miktar yatırım yaptığınızı bilmesini sağlar.

Satış konuşmanızı göndermeden önce, favori markalarınızla etkileşim kurmak için şu fikirleri deneyin:

Bir ortaklığa ulaşmadan önce marka hakkında organik içerik oluşturmak, markayı sizinle işbirliği yapma konusunda heyecanlandırır. Ayrıca, potansiyel olarak ödeme almanın dışında, markaya gerçek bir ilginiz olduğunu gösterir.

Genel olma

Konuşmanızı göndermeye neredeyse hazırsınız. Ancak, "gönder"e basmadan önce akılda tutulması gereken birkaç şey var.

Öncelikle, doğru kişiyle iletişim kurduğunuzdan emin olun. Genel şirket adreslerinden veya genel bir ekip adresinden kaçının. Çoğu zaman, bu gelen kutuları çok sayıda günlük mesaj görür. Satış konuşmanızın gelen kutusu boşluğunda kaybolmasını veya spam ile sonuçlanmasını istemezsiniz - evet! Influencer sorguları için belirli bir e-posta adresini bulmak için araştırma becerilerinizi kullanın. Daha küçük bir markaysa, mal sahibine veya yöneticiye doğrudan mesaj göndermek de yaygın bir uygulamadır.

Satış konuşmanız için de belirli bir harekete geçirici mesaj ekleyin. Tercih ettiğiniz iletişim yöntemini ekleyin ve onlardan belirli bir zamana kadar ulaşmalarını isteyin. İçeriğinize, medya kitinize ve fiyatlarınıza doğrudan bir bağlantı eklediğinizden emin olun. Ne kadar doğrudan olursanız, sorunuza kesin bir yanıt alma olasılığınız o kadar yüksek olur.

Her Şeyi Kendiniz Yapmayın

Konuşmanızda, marka hakkında nelerden hoşlandığınızı ve bir işbirliğinin neden faydalı olacağını düşündüğünüzü belirtin. İçeriğinizin yalnızca markaya değil, aynı zamanda hedef kitlenize de yardımcı olacağını vurgulayın, çünkü onu güvendiğiniz bir markayla tanıştıracaksınız.

İçerik oluşturma becerileriniz ve fiyatlandırma gibi bilgiler medya kitinizde görünmelidir. Ancak, halihazırda bazı işbirliği fikirleriniz varsa, bunları doğrudan e-postada da belirtebilirsiniz. Markanın yeni bir ürün hakkında ses getirmeyi umduğunu biliyorsanız, bir inceleme videosu oluşturmayı önerebilirsiniz. Markanın marka bilinirliğini artırmak istediğini biliyorsanız, sosyal medyada sponsorlu bir gönderi oluşturmayı teklif edebilirsiniz.

Medya Kitinizi Parlatın

Medya kitiniz, dijital CV'niz veya portföyünüz olarak işlev görür. Potansiyel ortakların tarzınızı, deneyimlerinizi ve kitle erişiminizi anlamasına yardımcı olur. Geleneksel bir özgeçmiş veya özgeçmişte olduğu gibi, bu belgenin biçimini ihtiyaçlarınıza göre özelleştirebilirsiniz. Bununla birlikte, çoğu medya setinin uzunluğu bir ila üç sayfa arasında olma eğilimindedir ve aşağıdaki bölümlerden en azından bazılarını dahil etmeyi hedeflemelisiniz:

• Hakkınızda – Bu, geçmişinizi, değerlerinizi ve ilgi alanlarınızı açıklayan kısa bir giriş bölümüdür. Medya kitinin bu bölümüne profesyonel bir vesikalık fotoğraf ekleyin.
• Kitle – Markalar, her sosyal medya platformundaki kitlenizin boyutu ve demografisi hakkında bilgi edinmek isteyecektir. Bu, markaların hedef kitleleri ile takipçileriniz arasında bir örtüşme olup olmadığını değerlendirmesine olanak tanır.
• Web Sitesi İstatistikleri – Bir web sitesi veya blog çalıştırıyorsanız, sayfa görüntüleme sayısı veya benzersiz ziyaretçiler gibi metrikleri ekleyin.
• İşbirlikleri – Bu, bir özgeçmişin “iş deneyimi” bölümü gibidir. Geçmişteki marka ortaklıklarınızı ve diğer müşterilerin hizmetlerinizden nasıl yararlandığını açıklayın.
• Hizmetler – Ne tür içerik oluşturma ve tanıtım hizmetleri sunabileceğinizi açıklayın. Fiyat bilgilerini ekleyin.
• İletişim Bilgileri – Markalara telefon veya e-posta yoluyla nasıl ulaşabileceklerini bildirin.

Medya kitinizi nasıl biçimlendireceğinizden emin değilseniz, Canva veya Adobe Spark gibi ürünler tarafından sunulan şablonlara bakabilirsiniz. İster bir şablon kullanın, ister kendi şablonunuzu sıfırdan oluşturun, Adobe kişisel markanızla tutarlı renkler ve tipografi kullanmanızı önerir.

Takip Edin

Bir markadan yanıt alamazsanız, beklentilerinizi ölçün ve hemen pes etmeyin. Bir hafta bekleyin ve ardından bir takip e-postası yazın. Alıcı, orijinal konuşmanızı gözden kaçırmış veya yanıtlamayı unutmuş olabilir. Hatalar için e-posta adresini iki kez kontrol etmek bile isteyebilirsiniz.

Takip mesajınızı ilkinden daha kısa tutun. Bir yanıt almazsanız, diğer markalara satış konuşması yapmaya odaklanın. Kalıcılık anahtardır, bu nedenle konuşmanız bir işbirliğine yol açmıyorsa cesaretiniz kırılmasın.