Dönüşümler için Etkileyen Pazarlama ve Farkındalık için Etkileyen Pazarlama

Şimdiye kadar, marka müşterilerimizin mevcut pazarda en çok odaklandığı sonuç satıştır. The Shelf ekibinin, satın alma kararlarını gerçekten etkileyebilecek içerik oluşturucularla iş ortaklığı yaparak dönüşümler için etkileyici pazarlama kampanyaları oluşturmasını istiyorlar.

Satış yapabilmek için herkesin marka bilinirliğine ve görünürlüğe ihtiyacı olmasına rağmen, marka bilinirliği kampanyaları genellikle etkileyici aktivasyonların tek odak noktası değildir. Paydaşlar yağmur yağdırmak için pazarlama ekiplerini zorluyor.

GIPHY aracılığıyla

Ancak, nüansları anlamadan, farkındalığı artırmak için bir kampanyayı yapılandırmaya kıyasla dönüşümler için bir influencer pazarlaması yapılandırmayı anlamak zor olabilir. Öyleyse, dönüşüm hunisinin en üstündeki etkileyici kampanyaları ile dönüşüm hunisinin en altındaki etkileyici kampanyaları arasındaki farktan bahsedelim.

TOFU Etkileyen Kişi Kampanyaları ve BOFU Etkileyen Kişi Kampanyaları

Influencer pazarlamanın sadece marka bilinirliğini artırmak için olduğu düşüncesindeyseniz veya bir marka bilinirliği kampanyasının bir kaçış olduğunu düşünenlerden biriyseniz, bu bölüm tam size göre. Bir marka bilinirliği kampanyasını trafik ve tıklama kampanyalarından ayıran birkaç önemli noktayı hızlı bir şekilde belirleyelim.

Ulaşmak

İster bir marka bilinirliği etkileyici kampanyası, ister tıklamalar için bir kampanya yayınlıyor olun, erişim önemli olacaktır.

Brand Lift influencer kampanyaları için… bütçenizin kaldırabileceği kadar çok daha büyük influencer'larla ortaklık kurmak akıllıcadır. Amaç, ürününüzü veya markanızı takipçilerine anlatan ve ürününüzün erdemlerini öven bir makro etkileyiciler ağına sahip olmaktır.

Kampanya hedefiniz tıklama almak olduğunda… hatırı sayılır sayıda etkileşimli takipçisi olan çeşitli etkileyicilerle ortak olun. Bu durumda, hedef kitlenizin farklı segmentlerini daha hedefli mesajlarla hedefleme fırsatı vermek için daha fazla sayıda küçük etki sahibini işe almak daha faydalı olabilir.

platformu

Brand lift etkileyici kampanyaları için… Kısa biçimli videolar, farkındalığı artırmak için harikadır; bu da TikTok, Instagram (Reels) ve hatta YouTube'u (Kısa) daha fazla dikkat çekmek için mükemmel platformlar yapar. YouTube kesinlikle etkilidir, ancak çok daha büyük bir finansal yatırım olma eğilimindedir (sıfır eklemek gibi).

Dönüşüm amaçlı etkileyici kampanyalar için… Instagram Makaralarını YouTube ile birleştirmek, etkileyici içeriğin çifte görev gerçekleştirmesini sağlamanın harika bir yoludur. İnsanları bir açılış sayfasına yönlendiriyorsanız, etkileyicilerin trafiği, kullanıcıların marka veya ürünle ilgili daha fazla sahne arkası içeriği kontrol ettikten sonra kupon kodlarını alabilecekleri kendi bloglarına yönlendirmesini sağlayabilirsiniz. Ayrıca, etkileyicilerin gönderilerine belirli, izlenebilir bir URL eklemesini bir gereklilik haline getirerek, doğrudan kendi açılış sayfanıza trafik göndermelerini sağlayabilirsiniz.

Kendi bloglarında aktif olduklarında, kampanyanız için oluşturdukları içeriğin Google arama sonuçlarında çıkma şansı çok daha yüksektir. Instagram'da da aktif olduklarında, trafiği platformdan bloglarına veya platformdan açılış/ürün sayfanıza yönlendirebilirler.

Bloglar hakkında hatırlanması gereken bir diğer şey de, içeriğin Instagram gönderilerinden katlanarak daha uzun bir yaşam döngüsüne sahip olmasıdır (2 güne kıyasla 2 yıl). Bu nedenle, trafiği iyi olan blogları olan ve blogları aylık on binlerce benzersiz ziyaretçi getiren blog yazarlarıyla ortak olmak istiyorsunuz. Etkileyici tarafından oluşturulan anahtar kelime için optimize edilmiş blog içeriği oluşturmak için onlarla çalışmak zorunda kalabilirsiniz.

Özel İçerik

Marka bilinirliği kampanyaları için… Maliyetleri en aza indirmek için markalara tavsiye ettiğimiz şeylerden biri de, diğer ürünleri de içerebilecek daha geniş bir içerikte kendi ürünlerini dahil etmeleridir. Örneğin, gerçekten harika beş lüks ürünün daha yer aldığı bir Anneler Günü videosunda lüks banyo setinizin yer alması.

Marka bilinirliği için harika. Tıklamalar için ideal değil.

Bir etkileyici pazarlama dönüşüm kampanyası için… Amaç tıklama almak olduğunda, etkileyicilerin öne çıkan tek ürün olduğundan emin olmak için özel içerik oluşturmasını sağlayın. Instagram gönderileri için, başlıkta yalnızca markalı hashtag'inizin ve markanızın veya ürününüzün @-bahsetmelerinin olduğundan emin olun. YouTube videoları için, bağlantınızın video açıklamasının ürün bölümündeki tek bağlantı olduğundan emin olun.

CTA + Bağlantı

Marka bilinirliği etkileyici kampanyaları için… bahsetmeler %100 gereklidir, ancak bağlantılar genellikle gerekli değildir. Ürününüz etiketlenmedikçe veya bir lookbook'un veya günün kıyafetinin bir parçası olarak alışveriş yapılabilir ürünler arasında yer almadıkça, insanların IG'den sitenize atlamasını beklemek bile çok erken olabilir. Ancak genel olarak, Brand Lift etkileyici kampanyaları için (Instagram'da yayınlanabilir), yalnızca etkileyicinin markalı kampanya hashtag'ini içerdiğinden ve markadan @-bahsettiğinden emin olmak istersiniz.

Dönüşümlere yönelik etkileyici bir pazarlama kampanyası için… hem bağlantılara hem de bir CTA'ya ihtiyacınız olacak. Bu ve bir önceki nokta el ele gider çünkü ürününüzü şehirdeki tek oyun gibi gösteren özel bir gönderi isteyeceksiniz. Influencer'ın rakiplerinizden isimleriyle bahsetmesini istemezsiniz, bu sadece sizinkinin onlarınkine kıyasla ne kadar harika olduğunu söylemek için olsa bile. Ve bağlantınızın, gök gürültüsünü kolayca çalabilecek bir bağlı kuruluş ürünleri listesine gömülmesini istemezsiniz.

Hayır, dönüşüm elde etmek için etkileyici iş ortaklarının açılış sayfanıza/ürün sayfanıza geri bağlantılar eklemesini sağlayın ve Hikayeler'deki yukarı kaydırma özelliğinin de açılış sayfanıza veya ürün sayfanıza gitmesi gerekir.

Feit Elektrik için yürüttüğümüz ve müşterimizin açılış sayfalarına 60.000'den fazla tıklama sağlayan bir kampanyadan bu örneği seviyorum. Kampanya, trafiği Feit'in web sitesine yönlendirmek için birkaç etkileyiciye çağrıda bulundu. Bu nedenle, her etkileyicinin tavsiyelerinden (içeriklerini oluşturdukları ürünlerle eşleştirmek için) açılış sayfaları oluşturuldu ve TikTok, Instagram ve YouTube'da yayınlanan sponsorlu içeriklerden bu açılış sayfalarına trafik yönlendirildi.

Angela Lanter, Feit Electric dize ışıklarını kullanarak sundurmalarını sonbahar temasından kış temasına dönüştüren bu arka sundurma makyaj videosunu yarattı.

İçeriğinden Feit'in web sitesindeki ilgili açılış sayfasına bağlantılar ekledi ve bu dize ışıklarını tavsiyelerinden biri olarak dahil etti.

İnsanlar etkileyici içeriği gördüklerinde, bundan sonra ne yapmaları gerektiğine dair net bir yola sahip olmaları çok önemlidir. "Bu fırsattan yararlanmak için yukarı kaydırın" veya "Kupon kodu için bloguma gidin" veya Bağlantılar ve açık bir CTA, etkileyicilerin Instagram'dan Instagram trafiğini artırmasına ve takipçilere sonraki önemli adımları sağlamasına yardımcı olur.

Bu durumda Angela, YouTube videosunun açıklamasına izlenebilir bağlantılar ekledi ve aslında evde olmadığınızda bile akıllı ışıklarınızı kontrol etmenizi sağlayan Feit Electric uygulaması aracılığıyla kullanıcılara yol gösterdi.

Trafiği bir açılış sayfasına yönlendirmeyle ilgili bir şey…

Şimdi, bir Wunderman Thompson anketinin, tüketicilerin yüzde 56'sının bir satın alma işlemi yapmak için bir platformdan ayrılmak zorunda kalmayacağını ortaya koyduğunu hemen ekleyeceğim. Bu nedenle, 2023 tıklama odaklı etkileyici kampanyalarınız için satın alma yolunu kolaylaştırmaya ve kısaltmaya daha fazla odaklanın.

Promosyon Kodları + Pikseller

Marka bilinirliği kampanyaları için… pikseller iyi bir fikirdir çünkü yeniden hedeflemeyi marka bilinirliği kampanyanıza dahil etmek akıllıca bir harekettir. Her zaman vitamin örneğini kullanmayı severim. Öncelikle, tamamen dolu olduğum ve normal vitaminimi Amazon üzerinden otomatik nakliye ile aldığım için yeni bir vitamin pazarında gerçekten olmadığımı söylememe izin verin. Ama @getupwithnards veya internetten takip ettiğim annelerden biri olsa gerçekten etkilenebilirdim. Bu, küçük çocukları olan ve tam zamanlı bir iş yerinde takip ettiğim etkileyicilerden biri olurdu. İçlerinden biri "anne beyni" iyileştiren ve enerjiyi dengelemeye yardımcı olan bir vitamin bulursa, kulaklarım canlanır ve size söz veriyorum, birinin hunisine girmem uzun sürmez.

Hayattan rahatsız olmadıkça. Bu çoğumuzun başına gelir.

Ve beni vitamin şişesinin bir resmiyle veya kampanyaya katılan bir anneden bazı UGC'lerle geri çeken bir yeniden hedefleme stratejisi yoksa, beni KANCALAN bu vitamin markasının garantili bir ürünü kaçırması gerçekten kolay olurdu. satış. Bu nedenle, marka bilinirliği kampanyaları VE dönüşüm kampanyaları için pikseller bir zorunluluktur.

Ancak tıklama almak için… promosyon kodları da önemlidir. Teşvik ettiğiniz anlaşmayı teşvik ederler ve kampanyanız için hangi etkileyicilerin teslim edildiğini izlemenin iyi bir yoludur. Bunu bildiğiniz zaman, mevcut kampanyanızın bir sonraki aşaması ve hatta gelecekteki kampanyalarınız için hangi etkileyicilerin devreye gireceğini bilirsiniz.

Ürün Görünürlüğü

Yürüttüğünüz herhangi bir etkileyici kampanya için, resimler büyüleyici ve ilgi çekmeye değer yüksek çözünürlüklü resimler olmalıdır. Bu gerçekten bir farklılaştırıcı değil, ancak bu gönderide, bağlamsal ürün yerleştirmelerinin her seferinde temel ürün yerleştirme gönderilerini gölgede bırakacağını belirtmekte fayda var. Bir yüzdeye indirmem gerekirse, ister video ister görsel olsun, içeriğinizin %20 – %25'inde ürünün görünür olması gerektiğini söyleyebilirim. İçeriğin geri kalanında neler var? HAYAT, adamım!

Bu, her gönderinin, arka planda tezgahın üzerinde sarı bir temizlik solüsyonu kabıyla zemini sildiğiniz bir tür topal fotoğraf olması gerektiği anlamına gelmez. (Aslında bunların da topal olması gerekmiyor.) Ama genel olarak söylemek gerekirse, asıl ürünler yazının ana odağı olmayacak.

Bunu gerçekten eğlenceli bir şekilde ele almak, kampanyanın bir parçası olarak her bir influencer ortağınızın birkaç günlüğüne profilinizle etkileşime girdiği bir Instagram devralmasına ev sahipliği yapmak olabilir. Ama yine de, bahsettiğim diğer tüm şeyler hala geçerli.

İçerik + Mesajlaşma

Tüm bunların hem marka farkındalığı kampanyaları hem de dönüşüm kampanyaları için önemli olan son yönü mesajlaşmadır. Daha önce vitaminlere ihtiyaç duymamak, ancak acımı hisseden ve belki de her gün üç farklı vitamin türü almamdan daha iyi bir çözümü olan bir anne tarafından etkilenmekle ilgili söylediklerimi hatırlıyor musunuz?

Mesajlaşma önemlidir ve ilgi uyandırmak ve dönüşüm elde etmek imkansız gibi görünse bile bu doğrudur. Mint Mobile'a girin.

Deadpool, kuru zekası ve komik yorumlarıyla Mint Mobile spotlarında görünmeden önce, Mint Mobile, marka yükselişini artırırken aynı anda tıklamaları artırmak için bir etkileyici kampanyasıyla Instagram'a gitti. Aşağıdaki video Ryan Reynolds'un YouTube kanalından alınmıştır. Mint Mobile reklamları çok komik.

Bizim zorluğumuz, elbette, kaydırmayı durdurup tıklamanızı sağlayacak bir SIM kart almaktı. Ve gerçek bir SIM kartın resmini yayınlamak bunu yapmayacaktı. Kampanyaya dahil ettiğimiz etkileyicilerin yaratıcı olması gerekiyordu. Etkileyici görseller yaratmada gerçekten iyi olmaları gerekiyordu.

Diğer bir şey de, eğer kampanya insanları bağlantıyı tıklamaya ve hizmeti denemeye zorlayacaksa, mesajın yerinde olması gerekiyordu.

Bu kampanya için kullandığımız kavramlardan, içerik + mesajlaşma + ürün yerleştirmenin nasıl bir tıklama elde ettiğini görebilmeniz için ikinize de göstermek istiyorum.

Konsept #1: Etkileme (@afashionnerd)

Birçoğu yaşam maliyetlerini düşük tutmaya çalışırken işlerini ve itibarlarını inşa eden etkileyicilere ve yaratıcılara hitap ediyor.

Konsept #2: Danışmanlık(@prettylittleeegirls)

Dünyaya yeni adım atan genç yetişkinler. Telefon faturanızı ayda 15 dolara indirmenin bir yolunu bulduğunuzda... ve kesinlikle ayda 15 doları kaldırabilirsiniz.

Bu kampanya 10.000'den fazla tıklama aldı çünkü sadece Mint SIM kartın resimleri ve 15 dolardan bahseden başlıklar değildi. Kampanya, beslemede öne çıkan, ilişkilendirilebilir ve insanları harekete geçirebilecek mesajlarla altyazılı, gerçekten ilginç görüntülerden oluşuyordu.

Bu da beni son noktama getiriyor…

Tıklamalar için bir kampanya yürütürken, sözleşmenizde etkileyicilerin gönderilerini mümkün olduğu kadar uzun süre canlı tutmasını sağlayan hükümlerin bulunduğundan emin olun. Birçok etkileyici umursamıyor, ancak bazıları kampanyadan sonra veya belki altı ay sonra gönderiyi kaldırma seçeneğine sahip olmak için pazarlık yapmaya çalışacak. Sponcon'unuzu olabildiğince uzun süre canlı tutmaya çalışın, ÖZELLİKLE blog içeriği, çünkü bir kez yayınlandıktan sonra, yıllarca trafik çekebilecek SEO değerine sahiptir.

Bakın… Dönüşümler İçin Bir Etkileyen Kampanyası OLUŞTURABİLİRSİNİZ

Etkili influencer kampanyaları, yalnızca marka bilinirliği oluşturmanın ötesine geçer. Beni yanlış anlamayın, Brand Lift'i artırmak için tasarlanmış kampanyalar önemlidir, ancak ne yapacağınızı bildiğinizde, bir dizi farklı pazarlama hedefine ulaşmak için etkileyici kampanyalar oluşturabilirsiniz. Bununla ilgili daha fazla yardıma ihtiyacınız varsa, burada kampanya hedefleri belirleme hakkında bir kitap yazdık.

Aksi takdirde, Raf ekibi oldukça harika. SIM kartlar gibi en kullanışlı ürünlerin bile biraz daha moda, keskin ve gerekli görünmesine yardımcı olacak harika konseptler hayal ediyoruz. Bir sonraki kampanyanız için yardıma ihtiyacınız olursa, yanınızdayız. Düğmeye tıklayın ve bir kazanç elde edelim.