Lüks Markalar için Influencer Pazarlama

Lüks markalar diğer markalar gibi değildir. Lüks markalar, lüks mallarının daha yüksek fiyat noktasına hükmetmek için münhasırlığa, güçlü marka sesine ve kimliğine ve sadık bir prestijli takipçi grubuna güvenir. Lüks markalar için etkileyici pazarlamanın geldiği yer burasıdır.

Lüks markaların, aynı zamanda marka bilinirliğini doğru takipçilere yayarken, markalarının yüksek hissini sürdürerek, etkileyici pazarlamalarıyla doğru tonu yakalamaları gerekir.

Lüks Markalar Influencer Pazarlamada Yeni

Lüks markalar, markayı herkesin erişimine açarak ucuzlatmak istemedikleri için uzun yıllar sosyal medyadan ve influencer pazarlamadan uzak durdular. Bunun yerine, lüks sektörü, ürünleri hakkındaki sözleri yaymak için zengin müşteriler arasında büyük ölçekli perakendecilere ve kulaktan kulağa pazarlamaya güveniyordu.

Ancak lüks markalar, modern dijital pazarlama ortamına uyum sağlamak için yavaş yavaş sosyal medyayı ve etkileyici pazarlamayı benimsemeye başladı. Şimdi, lüks markaların %66'sından fazlası, markalarını tanıtmak için etkileyici pazarlamayı aktif olarak kullanıyor, ancak %46'sı programın bir yıldan az olduğunu söylüyor. Ek bir %28'i, etkileyici pazarlama programlarının sadece 2 yaşında olduğunu söylüyor. Açıkça, etkileyici pazarlama lüks markalar tarafından daha yaygın bir şekilde benimseniyor, ancak hala nispeten yeni bir test alanı.

Etkileyici pazarlama lüks markalar için işe yarar mı?

Doğru yapılırsa, evet. Lüks markalar ve moda markaları, kelimeyi hedef kitlelerine uyan kitlelere yaymaya yardımcı olmak için lüks etkileyicilerle çalışabilir. Dahası, diğer markalar, lüks markalar, markalarının değerlerini ve diğer pazarlama stratejilerini korumaya devam etmeleri için etkileyicileri dikkatlice seçmek ve markaları için kampanyalar oluşturmak zorunda kalacaklar.

Lüks mallar, insanların sahip olmayı hayal ettiği bir şey olarak kabul edilir. Ancak bu müşterilerin lüks bir ürüne sahip olma hayali kurmaları için buna maruz kalmaları gerekiyor. İyi planlanmış bir influencer kampanyası, yeni kitlelerin lüks markaları keşfetmesi ve sonunda sadık müşteriler haline gelmesi için zemin hazırlayabilir.

Münhasırlık vs. Everyman

Etkileyici pazarlama, etki sahibi özgün ve gerçek olduğunda etkilidir. Bununla birlikte, cana yakın ve gerçekçi bir influencer’a sahip olmak, bazı lüks markaların ayrıcalıklı olmasına doğrudan karşı çıkıyor gibi görünebilir.

Peki, lüks bir marka ne yapar? Lüks markalar, kampanyalarının markanın temsil ettiği aynı yüksek yaşam tarzıyla ortaya çıkması için birlikte çalıştıkları etkileyicilerin markanın görünümünü, hissini ve tonunu koruduğundan emin olmalıdır.

Bu, doğru etkileyicileri seçerek başlar.

Lüks Markaları Pazarlamak için Doğru Etkileyenleri Bulma

Influencerlar, markanın pazarlama ve kimliğinin bir uzantısı haline gelebilir, bu nedenle lüks bir markaya sahip bir kampanya için doğru influencerları seçmek önemlidir. Influencer’ın hedef kitlesi, lüks markanın hedef müşterisiyle örtüşmeli, influencer, markanın titreşimlerine uygun bir yaşam tarzına/estetiğe sahip olmalı ve influencer, marka sponsorlukları ve işbirlikleri konusunda kanıtlanmış bir geçmişe sahip olmalıdır.

Etkileyiciler, potansiyel müşterilerinizin kullandığı platformlarda da en aktif olmalıdır. Instagram popüler bir seçimdir, ancak YouTube ve diğer sosyal platformlar bazı lüks markalar için benzersiz fırsatlar sunabilir.

Şu anda, lüks markaların %40'ı, markanın yüksek oranda hedeflenmiş kampanyalar gerçekleştirmesini sağlayan niş kitlelere kelimeyi yayabildikleri için lüks marka kampanyaları için birlikte çalışmak için orta kademe (10K-100K takipçi) etkileyicileri seçiyor. Mikro etkileyiciler gibi, orta düzey etkileyiciler hala yüksek düzeyde etkileşime sahiptir, ancak aynı zamanda kelimeyi yayabilecekleri geniş niş kitlelere de sahiptir.

Uzmanlardan tavsiye:

Instagram influencer pazarlaması o kadar çeşitli bir sektör ki, sadece lüks sponsorluk ve içeriğe odaklanan çok sayıda hesap var. Hedef kitleleri gerçekten hedefledikleri için bu tür etkileyicilerle çalışmak hiç de kolay değil. Ayrıca, hangi müşteri gruplarının markayı satın alacağını ve bunu temsil eden etkileyicileri seçeceğini düşüneceğiz, böylece bir tür marka elçisi haline gelecekler. ~Bethany Spence, Pozlama Ninjası

Lüks markalar için influencer’larla çalışırken 1 numaralı influencerın lüks markayla uyumlu olduğundan emin olmalısınız. Örneğin, blogları veya platformları yükseltilmiş mi? Markaları, markanın lüks hissi ile rezonansa giriyor mu? İkincisi, etkileyicilerden her zaman medya kitleri ve takip ettikleri hakkında ayrıntılı bilgi istiyorum. Çoğu marka gibi nihai hedef aynıdır - marka bilinirliğini artırmak ve ideal müşterileriyle bağlantı kurmak. Lüks markanın hedef demografisiyle uyumlu olup olmadıklarını görmek için bu etkileyicilerin demografisini anlamak önemlidir. ~Hannah Nieves, Pazarlama ve Marka Stratejisti

Lüks Markanız için Influencer Pazarlama Kampanyaları Oluşturma

Her influencer kampanyası, temsil ettiği lüks markaya özel olmalıdır. Kullanılan hashtag'ler veya görsellerin estetiği olsun, influencer'lar ve markalar, işbirlikleri için markaya uygun bir bakış açısı bulmak için birlikte çalışmalıdır.

Etkileyicinin yaratıcı kontrole sahip olmasına izin vermek, mesajı maksimum etki için hedef kitlelerine göre uyarlamalarına izin verecektir. Markalarını yansıtmayan bir görüntü veya yönden korkuyorlarsa, muhtemelen yanlış etkileyici ortakları seçmişlerdir. Etkileyen kişi, birlikte çalıştığı markaya aşina olduğunda içerik oluşturma da daha kolaydır. Yalnızca tam yaratıcı kontrole sahip olması gereken etkileyicilerle çalışın.

İyi haber şu ki, pazarlamacıların %73'ü etkileyici içeriğin markaları için "etkili" veya "çok etkili" olduğunu söylüyor.

Üst Düzey Markalar için Alternatif Influencer Pazarlama Kampanyaları

Bazı lüks markalar, influencerlara en pahalı ürünlerini hediye etmeyi göze alamaz. Elmas mücevher veya 10.000 dolarlık cüzdan satıyorsanız, her bir işbirliğinde ürün vermek mantıklı değildir. Bunun yerine pazarlamacılar, etkileyicilerin gücünü kullanmanın yaratıcı yollarını bulabilir.

Ağ oluşturma etkinlikleri ve lansman partileri, etkileyicilerle çalışmak için mükemmel bir fırsattır. Moda haftası gibi bir etkinlik, etkileyicileri etkinlikten paylaşımda bulunabilmeleri için katılmaya davet etme fırsatı olabilir. Etkileyenler ayrıca markanızı ilk elden tanıyabilir.

Ünlülerle çalışmak için fırsatlar arıyorsanız, lüks markanız ünlülerin kendi etkinliklerinde giymeleri için pahalı parçalar ödünç vermeyi de düşünebilir. Bu, sürdürülebilir olmayan pahalı bir hediye programı olmadan tüm dünyaya yaymanızı sağlar.

Uzmanlardan tavsiye:

Bu lüks mücevher markalarının birçoğu, fiyat noktaları çok yüksek olduğu için ürünleri influencerlara vermeyi göze alamaz, bu nedenle çok yüksek profilli influencerlara etkinliklerde giymeleri için ürün ödünç verebilirler. ~Laryssa Wirstiuk, Joy Joya Mücevher Markalama ve Pazarlama Hizmetleri

Alternatif olarak, bu markalar etkileyici pazarlamayı etkinlik pazarlamasıyla birleştirebilir. Böylece mücevher markası, koleksiyon lansman partisi veya başka bir eğlenceli etkinlik gibi bir etkinliğe ev sahipliği yapacak ve ardından etkileyiciyi etkinlikte görünmeye davet edecek. Bu, insanları etkinliğe çekmenin ve aynı zamanda sosyal medyada yer almanın bir yoludur. ~Laryssa Wirstiuk, Joy Joya Mücevher Markalama ve Pazarlama Hizmetleri

Lüks bir marka, influencer kampanyası yürütmek istediğinde, influencer’ın içeriğinin kalitesi ön planda olmalıdır. Lüks marka, içeriği sosyal paylaşım için marka üzerinde olacak etkileyicilerle işbirliği yapmak istemelidir, böylece marka, görsel kredilerle yerel yayın programlarına uygulayabilir. Tutarlılığı sağlamak için influencer kategorisine (yemek, yaşam tarzı, lüks vb.) bakılmaksızın tüm ortaklar için influencerlara verilen mesajlar aynı olmalıdır.

Ortaklığın, etkileyicinin olağan içerik akışına organik olarak uymasını sağlamak, erişim güçlendirme ve çapraz tanıtım açısından her türlü başarıyı gerçekleştirmek için zorunludur. Örneğin, Socially Intuit'teki ekibimiz, potansiyel nitelikli alıcılar olduklarından emin olmak için bir etkileyicinin hedef kitlesini inceler. Lüks alandaki bir müşterinin, ilişkilendirilmek istemeyeceği markalarla işbirliği yapmış bir etkileyiciyle ortak olmasını istemeyiz.

~Socially Inuit'in Kurucusu ve Yaratıcı Direktörü Katrina Vargas Vila

Marka Sesi

Dijital etkileyiciler ve kanaat önderleri ile çalışan lüks markalar için önemli bir husus marka sesidir. Marka sesi, bir influencer'ın içeriğinde asla kaybolmamalı, bunun yerine bir influencer, marka adına özgün ve gerçek hissettirecek şekilde konuşabilmelidir.

Lüks bir markayı temsil ediyorsak, genellikle kampanyalarımızın tek tek ürünler hakkında daha az ve daha yaratıcı olduğunu görürüz. Dolayısıyla, lüks etkileyici pazarlamaya yaklaşımın, katı bir ürün lansmanından (çoğu zaman) daha çok bir marka bilinirliği faaliyeti olarak görülebileceği için daha rahat olduğunu söyleyebilirsiniz. Ayrıca, doğrudan ürün çekimlerinin aksine daha fazla yaşam tarzı içeriği üretmeyi düşünmeye meyilliyiz, bu nedenle genellikle etkileyici, üretilen içerik üzerinde her iki taraf için de daha iyi olan daha yaratıcı kontrole sahip olacaktır. ~Bethany Spence, Pozlama Ninjası

Influencer pazarlama her zaman daha büyük pazarlama stratejisi içinde görülmeli ve markanın genel hedeflerini güçlendirmelidir. Etkileyicilerle çalışmak, marka bilinirliği oluşturmak için en etkilidir, bu nedenle genellikle dönüşüm hunilerinin üst kısmını besler. Markanızın diğer pazarlama kanalları daha sonra bu yeni takipçileri alabilir ve bir satın alma yapana kadar onları besleyebilir.

Etkileyici pazarlama, lüks markaların gelişmekte olan pazarlarla alakalı kalmasının bir yoludur, bu nedenle markalar dalmaktan korkmazlar. Lüks markalar için etkileyici pazarlamanın anahtarı, kampanyaları için doğru etkileyicileri seçerek estetiklerini ve seslerini korumaktır.

Tüketicilerin %92'si, reklamlardan veya ünlü onaylarından daha fazla etkileyici içeriğe güvendiğinden, etkileyicilerle çalışmaya başlamak için daha iyi bir zaman olamaz.

‍