Mobil Uygulamalar için Etkileyici Pazarlama

Influencer pazarlama, sunduğunuz ürünleri kullanabilecek kitlelerle zaten güçlü bağlantıları olan insanlardan yararlanarak şirketler ve tüketiciler arasında ilişkiler kurmakla ilgilidir. Mobil uygulamalar söz konusu olduğunda, influencer ve hedef kitle arasındaki bu karşılıklı güven ilişkisi, daha fazla kullanıcı elde etmek, uygulama kullanımını ve etkileşimi artırmak, uygulamanızın elde tutma oranını iyileştirmek ve ödeme yapan dönüşüm oranınızı optimize etmek için kullanılabilir.

Bununla birlikte, etkileyici pazarlama, tüketicilerin markalara güvenmek için mücadele ettiği bir dünyada bir nimet olsa da, özellikle yeni başlıyorsanız, biraz mayın tarlası olabilir. Ama korkma! Bu kılavuzda, mobil uygulamalar için etkileyici pazarlamanın tüm ayrıntılarını size anlatacağız.

Influencerları seçerken nelere dikkat etmeliyiz?

Etkileşim oranları

Yeni bir kampanyaya hangi etkileyicilerin öncülük edeceğini seçerken, birçok pazarlamacı, yüksek takipçi sayısının onlara geniş bir erişim ve dolayısıyla daha fazla dönüşüm sağlayacağı zihniyetiyle, yüksek takipçisi olan adaylara odaklanacaktır. Ancak, etkileyici pazarlama kampanyalarının uygulamanız veya oyununuz için başarılı olması için yüksek katılım oranına sahip biriyle ortak olmak isteyeceksiniz. Etkileşim oranları, etkileyicilerin izleyicileriyle güçlü ilişkilere sahip olduğunun ve satın alma kararlarını şekillendirme gücüne sahip olacağının sosyal kanıtı olarak hareket eder.

Yayın sıklığı ve içerik kalitesi

Bu, mümkün olduğunca çok şey yayınlamakla ilgili değil, alakalı içerikle doğru zamanda doğru kitleye ulaşmakla ilgili. Çoğu zaman, müşterilerinin uygulamaları adına çok sık gönderi paylaşan influencerlar, çok fazla tanıtım içeriği paylaşarak veya fazla paylaşarak kendi mesajlarını bastırıyor. Tutarlılık ve kalite arasında doğru dengeyi sağlayabilecek bir influencer seçtiğinizden emin olun: Her zaman kontrol edilecek yeni bir şeyler varmış gibi hissettirecek kadar düzenli olarak paylaşım yapın, ancak insanların uygulama güncellemelerinize ayak uydurmasını zorlaştıracak kadar sık ​​değil. (ya da tamamen sönmelerine neden olur).

Kitleniz

Kendi kitlenizi de gözlemlemelisiniz. Neleri sevdiklerini, neleri sevmediklerini ve en çok nerede olduklarını öğrenin. Nasıl nişanlanmak istediklerini ve ne aradıklarını bilmeniz gerekir. Bu bilgi, onların ihtiyaçlarını, isteklerini ve ilgi alanlarını daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır, böylece etkileyici seçimlerinizi, etkileşimde bulunmaları için yeterince alakalı olan şeylere dayandırabilirsiniz.

İyi KPI'lar nelerdir?

yükleme oranı

Bu bariz görünebilir, ancak indirmeleri ölçmek, etkileyici bir kampanya için bir numaralı KPI'dır. Artan yükleme oranı, genel olarak başarılı bir etkileyici kampanyayı gösterecektir.

Tutma oranı

Bu, yükledikten sonra uygulamanızda kaç kullanıcının kaldığını gösterir. Genellikle DAU/MAU oranı ile ölçülür; bu, günlük etkin kullanıcı sayısının toplam aylık etkin kullanıcılara bölünmesi anlamına gelir. Örneğin, uygulamanızı her gün kullanan 5.000 ve aylık olarak 30.000 kullanıcı varsa, DAU/MAU oranınız %15 olur. Bu istatistikler, bir etkileyicinin uygulama özelliklerini ve güncellemelerini ne kadar iyi ilettiğini ve uygulama kullanıcılarıyla ne kadar etkili bir şekilde etkileşime geçebileceğini gösterebilir.

Kayıp oranı

Bu, kaç kişinin uygulamanızı ilk kez indirdikten sonra kullanmayı bıraktığını gösterir. Kayıp oranı normal olarak şu şekilde hesaplanan bir yüzde olarak ifade edilir: (Bir Dönem İçinde Kaybedilen Müşteri Sayısı)/(Bir Dönem İçinde Kazanılan Müşteri Sayısı).

Etkileyici kampanyalar için performans nasıl izlenir?

Tıklama başına yükleme başına maliyet ve görüntüleme başına maliyet

Bu nedenle, yükleme başına maliyet, tıklama başına maliyet ve görüntüleme başına maliyet, etkileyici pazarlama kampanyalarındaki performansınızı ölçmenin tüm yollarıdır. Yükleme başına maliyet, kampanyanın toplam maliyetinin yükleme sayısına bölünmesiyle elde edilirken, tıklama başına maliyet, kampanyanın toplam maliyetinin tıklama sayısına bölünmesiyle elde edilir. Görüntüleme başına maliyet, kampanyanızın toplam maliyetinin uygulama mağazası sayfanızdaki/web sitenizdeki/sosyal medya hesabınızdaki görüntülemelere bölünmesiyle elde edilen tutardır - kampanyanız sırasında hangisine odaklanmayı seçerseniz seçin.

Sosyal medya analizi

Etkileyici tarafından oluşturulan sosyal paylaşımlara katılım, kampanya performansı hakkında fikir verecektir. Etkileyiciler, gösterimleri, beğenileri, yorumları ve tıklamaları göstermek için kişisel analizlerini markanızla paylaşabilir ve performansınıza geniş bir açıdan bakmanıza olanak tanır.

En önemli izleme sorunları ve bunların nasıl çözüleceği

YG'yi izleme

Birçok marka, yalnızca bu sorun için pazarlamayı etkileme konusunda tereddüt ediyor. Birçok pazarlama taktiğinin aksine, etkileyici pazarlama çabalarından elde ettiğiniz getiriyi ölçmek zor olabilir. Markalar bu sorunları KPI'ları belirleyerek ve bunları etkileyici metriklerle eşleştirerek çözebilir Bir kampanyanın etkisi hakkında güvenilir veriler elde etmek için en yaygın taktik, genellikle özel bir açılış sayfasında, etkileyicinin adını içeren indirim kodları sunmaktır. Bu şekilde, kayıtlar (veya kampanyayla ilgili diğer hedefler) kadar gösterimler de izlenebilir ve aynı zamanda etkileyicilerin hedef kitlesine değerli bir şey ve net bir harekete geçirici mesaj verir.
Bu yaygın taktiğin dezavantajı, kullanıcıların buna alışması ve ürünlerin indirimli olmasını beklemesi, bu nedenle sonunda tam fiyatı ödemeye daha az istekli olmalarıdır.

Etkileyen analizlerini izleme

Bir etkileyicinin sosyal profiline erişiminiz olmadan, başarıyı izlemek ve ölçmek için ihtiyaç duyduğunuz hayati analizlere erişemezsiniz. Bir kampanya için tuttuğunuz herhangi bir influencer ile bu analizleri kaydettikleri ve sağladıkları bir sistem üzerinde anlaşmak önemlidir. Kampanya başlangıcından önce tartışılması gereken brifing sürecinin önemli bir parçasıdır. Paylaşılan bir elektronik tablo, genellikle etkileyici-marka ilişkileri için en basit ve en etkili sistemdir. Ancak, bazıları süreçleri kolaylaştırmak için bir proje yönetimi uygulaması kullanmayı kabul edebilir.

Neyse ki, reklamverenlerin, etkileyicilerin paylaşmayı tercih ettiği verilere güvenmek yerine, performans hakkında ayrıntılı içgörüler elde etmesinin yeni yolları var. En belirgin örnek, etkileyici kampanyaların tahminini ortadan kaldıran ve reklamverenlerin en başarılı kampanyaları öne çıkarmasına olanak tanıyan TikTok'un Spark Ads formatıdır.

Etkileyiciler nasıl özetlenir

Influencer'ları bilgilendirmek, kampanyanın başarısına önemli bir katkıdır. İşte yapmanız gerekenlerin bir kontrol listesi:

Kullanımı kolay bir araç seti oluşturun. Bu araç seti aşağıdakileri içermelidir;

• Uygulama bağlantınız, premium içeriğe erişim vb. gibi kampanya varlıkları
• Marka değerleri ve markanızın ses tonuyla ilgili bilgiler. Söylenecek ve söylenmeyecek şeyler dahil ve bilgilerinizi herhangi bir politika veya düzenlemeyle uyumlu hale getirmeyi unutmayın.
• Etkileyiciler için ürün özelliklerinizi ve değer önerilerinizi 5 yaşındaymış gibi detaylandırın.
• Hedef kitlenizin kısa bir özeti. Kimler, ürününüz veya hizmetiniz hakkında ne düşünüyorlar…vb.
• Rakiplerinizin kısa bir özeti ve diğer etkileyicilerle yaptıkları çalışmalardan bazı örnekler.
• Halihazırda sahip olduğunuz örnek videolar, resimler veya diğer varlıklar. Bu, etkileyicilerin yaratıcı video fikirleri için beyin fırtınası yapmasına yardımcı olur.

Kampanyayı oluşturun: Videoda iletmek istediğiniz mesajın bazı örneklerini detaylandırmanız gerekiyor.

Yalnızca dikey videolar, HD çözünürlük, filigransız vb. varlıkların teslimine ilişkin teknik gereksinimleri ayrıntılandırın.

Önemli: Etkileyenlerin reklam öğelerini kendi reklamlarınızda kullanmanıza olanak tanıyan bir madde ekleyin.

Reklam öğelerini aldıktan sonra, bunları çeşitli hedeflemelerle test edeceksiniz, ardından kazanan videoları performans reklam kampanyalarınızda kullanabilirsiniz. Kampanyalarınızda UGC videoları kullanmak, performansı artırmanıza ve kurum içi maliyetlerinizi ve kaynaklarınızı azaltmanıza yardımcı olur. Yaratıcı üretimin dış kaynak kullanımı, etkileyicilerle çalışmanın en büyük artılarından biridir. Sadece izleyicilerinin neyi sevdiğini bilmekle kalmıyorlar. Ama aynı zamanda içerik, kurgu, post prodüksiyon vb. ile de kendileri ilgileniyorlar!

Bir ajansla çalışmanın faydaları, etkileyicileri kendiniz tedarik etmeye kıyasla

Etkileyicileri kendiniz bulmaya çalışmak yerine bir ajansla çalışmak, tüm ortaklarla daha iyi bir uyum sağlayacaktır. Ajansların etkileyicilerle uzun vadeli ilişkileri olacaktır. Güvenilir olanlara erişim sağlayacaklar ve ajansla başarılı kampanyaların bir kataloğunu sergileyebilecekler. Ajanslar ayrıca uzman tavsiyesi sunabilir ve aralarından seçim yapabileceğiniz daha geniş bir etkileyiciler ağına erişim sağlayabilir. Bununla birlikte, bir ajansla çalışmak maliyetli olabilir ve bir ajansla 'aracı' olarak uğraşmak ve doğrudan etkileyiciyle çalışmak yerine daha az kontrole sahip olmak çoğu zaman sinir bozucu olabilir.

Etkileyicileri kendiniz bulmak daha az maliyetli olabilir, ancak çok daha fazla engelle gelebilir. Markanızı daha önce hiç duymamış olabilecek etkileyicilerle iletişim kurmak ve bir ilişki kurmak zor olabilir. Genel olarak, araştırma ve ilişki kurmaya kaynak ve zaman harcayarak zaman içinde daha fazla para kaybedebilirsiniz. Bu nedenle, tavsiyemize uyuyorsanız, temel kural her zaman bir ajansın yardımıyla başlamaktır.

Çözüm

Influencer pazarlama, markanızı uygulama mağazası yıldızlığına fırlatabilir ve giderek daha fazla uygulama sahibi etkileyicinin gücünü kullanmaya başlıyor. İpuçları ve püf noktaları kılavuzumuz, izleme sorunlarını aşmanıza ve tüm süreci kolaylaştırmanıza yardımcı olacaktır.