Etkileyici Pazarlama ve Sosyal Medya Reklamcılığı

Pazarlama bütçeniz söz konusu olduğunda, paranızı, zamanınızı ve emeğinizi size en yüksek yatırım getirisini sağlayan şeye harcamak istersiniz. Etkileyici pazarlama ve sosyal reklamcılık dahil olmak üzere çeşitli pazarlama seçenekleriniz var.

Sosyal medya reklamcılığı, bir markanın oluşturduğu ve sosyal medyaya yerleştirdiği metin, resim veya video reklamları içerir. Sosyal medya kullanıcıları, feed'lerinde reklamlarınızla sponsorlu gönderiler veya metin veya fotoğraf modülü reklamları olarak iletişim kurar.

Etkileyici pazarlama, etkileyicilerin markanız için oluşturduğu ve sosyal medya hesaplarına, bloglarına veya podcast'lerine yerleştirdiği içeriği içerir. Etkileyiciler, gönderilerinde markanızdan bahsettikleri zamanlar da dahil olmak üzere tavsiyelerini dinleyen sadık bir takipçi grubuna sahip içerik oluşturuculardır.

İkisi arasında markanız için en iyisi hangisi? Yoksa pazarlama araç setinizde her ikisinin de yeri var mı?

Karar vermenin en iyi yolu, etkileyici pazarlamanın ve sosyal reklamcılığın neyle ilgili olduğunu öğrenmektir. Her ikisinin de temel özelliklerine bir göz atın ve bu pazarlama stratejilerinin markanıza nasıl uyabileceğini görmenize yardımcı olması için bu bilgileri kullanın.

Etkileyici Pazarlama

İnsanlar takip ettikleri etkileyicilere güvenirler.

Güven, günümüz tüketicileri için giderek daha önemli hale geliyor ve tüketicilerin yüzde 63'ü, bir markanın reklam mesajı yerine bir influencer'ın mesajına güvendiklerini söylüyor. Bu güven, etkileyicilerin zaman içinde izleyicileriyle kurdukları ilişkilere dayanmaktadır. Bir influencer beğendiği bir ürün hakkında konuştuğunda, dinleyiciler influencerın yaptığı tavsiyelere güvenir.

Etkileyenler, bir markanın hedef kitlesiyle uyum içindedir.

Hedef kitlesi sizinkiyle eşleşen bir etkileyiciyle ortak olduğunuzda, ürün nişinizle zaten ilgilenen hazır bir potansiyel müşteri grubu buldunuz. Influencer’ların hedef kitleleriyle düzenli iletişimleri olduğundan, bu tüketicilerin bir ürün veya hizmette aradıkları şeyle uyum içindedirler. Bu, markanız için inanılmaz satın alma potansiyeline dönüşebilir.

Etkileyiciler, tüketicilerin markanızla kişisel bir bağlantı kurmasına yardımcı olur.

Tüketiciler daha kişisel bir deneyime değer verir ve bir topluluğun parçası olmak isterler. Influencerlar, insanlara bir ürünü öğrenmekten onu satın almaya ve marka sadakati oluşturmaya kadar pazarlama hunisinde daha özelleştirilmiş bir deneyim sunar.

Etkileyenler deneyimli profesyonellerdir.

Etkileyenler bir markanın satış aracıdır. Benzersiz kişiliklerine, yaratıcılıklarına, bilgi ve deneyimlerine dayalı özgün içerik sağlarlar. Markalar, bir etkileyiciyle ortak olduklarında bu becerilerden yararlanır.

Markalar, etkileyicilerin halihazırda sahip olduğu çekiş gücünden yararlanıyor.

Bazı etkileyicilerin binlerce, bazen milyonlarca insandan oluşan büyük bir takipçisi vardır. Diğer etkileyiciler, kitleleriyle yüksek etkileşim oranlarına sahiptir ve bu da etki düzeylerini artırır. Markalar, influencer'ların geliştirdikleri erişimi elde etmek için harcadıkları zamandan ve çabadan yararlanıyor. Yüksek oranda trafiğe sahip web siteleri ve sosyal hesaplar, markanıza daha fazla maruz kalma sağlar ve daha yüksek katılım oranları marka sadakatini artırır.

Influencer gönderileri, bir reklamdan çok bir sohbet gibi geliyor.

Influencer içeriğinde ürün yerleştirme, satıştan ziyade daha gizlidir. Etkileyenler, bir markanın içeriğine sponsor olduğunu açıkça belirtmek zorunda olsa da, açıklama göze batmıyor - daha çok ilişkilendirilebilir bir sohbet gibi. Sosyal medyada, etkileyici içerik, aile ve arkadaşlardan gelen gönderilerle sorunsuz bir şekilde karıştırılır, bu nedenle kullanıcıya doğal gelir.

Influencerlar hikaye anlatımında uzmanlaşmıştır.

Influencer’lar bir markanın hikayesini ulaşılmaz olmak yerine ilgi çekici, ilginç ve kişiselleştirilmiş bir şekilde anlatabilir. Ağızdan ağza reklamı kullanarak, sadece markalar hakkında değil, insanlar hakkında da hikayeler anlatırlar. Bu, tüketiciler bir markanın yolculuğunun bir parçası haline geldikçe marka kimliğini, farkındalığını ve sadakatini artırır.

Markalar, doğru eşleşme olan etkileyicileri bulmalıdır.

Markaların, ortaklık kurmadan önce bir influencer’ı derinlemesine incelemek için zaman ayırması çok önemlidir. Değerler, hedef kitle, ton ve diğer faktörler markanızla uyumlu olmalıdır. Markalar ayrıca yönergeler belirlemeli, net hedefler ve beklentiler tanımlamalı ve etkileyicilerle yasal olarak sağlam sözleşmeler oluşturmalıdır. Bunu yapmak için başlangıçta zaman ayırmak, sahte takipçilere veya markanız için yanlış eşleşmeye sahip içerik oluşturuculardan kaynaklanan olası sorunları en aza indirir.

Markaların etkileyicileriyle ilişkiler kurması gerekiyor.

Benzer şekilde, markaların zaman içinde etkileyicileriyle ilişki kurmak için gereken zamanı ve çabayı harcaması gerekir. Bu, güven yaratır ve markanıza ve daha yüksek kaliteli içeriğe etkileyici sadakat ile sonuçlanabilir.

Influencer’lar çapraz tanıtımı kolaylaştırır.

Etkileyenler genellikle bir blogun yanı sıra birden fazla sosyal medya platformu kullanır. İçeriği birden fazla platform için kolayca yeniden tasarlarlar ve bu da markanıza daha fazla görünürlük sağlar. Etkileyiciler ayrıca fotoğraflar, metinler, videolar ve ses dahil olmak üzere farklı insanlara hitap etmek için çeşitli biçimlerde içerik oluşturur.

Sosyal Medya Reklamcılığı

Reklamlar çeşitli biçimlerde gelir.

Örneğin, Facebook'ta markalar metin, fotoğraf, video ve karusel kullanarak reklam oluşturabilir. Reklamlarda genellikle net harekete geçirici mesaj (CTA) düğmeleri bulunur ve bu düğmeler, okuyucuların bir sonraki adıma geçmek için ne yapmaları gerektiğini bir bakışta görebildikleri için dönüşümleri artırır.

Sosyal medya reklam maliyetleri esnektir.

Sosyal medyada reklamcılar genellikle harcama limitleri belirleyebilir. Daha fazla harcama yapmak, daha fazla kişiye ulaşma şansınızı artırırken, harcamalara bir sınır koymak, bütçenizi aşmamanıza yardımcı olur.

Reklam kampanyası verilerinin izlenmesi kolaydır.

Sosyal medya platformlarında yerleşik analizler ve üçüncü taraf araçlar, reklamlardan toplanan verileri izlemeyi kolaylaştırır.

Tüketiciler reklamları görmezden gelme eğilimindedir.

Tüketicilerin yüzde seksen altısı çevrimiçi reklamlara hiç dikkat etmiyor - buna banner körlüğü deniyor. Sosyal medya gönderilerindeki reklamları kaydırmak da kolaydır çünkü insanlar ailelerinden, arkadaşlarından ve en sevdikleri etkileyici kişilerden tanıdık içerik arar. Reklamlar satış hissi verir, bu nedenle atlanması kolaydır, bu da bir markanın umduğu YG'ye sahip olmayabilecekleri anlamına gelir.

Markanızın reklamı diğerlerinden farklı olmalıdır.

Birçok marka, milyarlarca kullanıcının uğrak yeri olduğu için Facebook ve Instagram gibi popüler platformları hedefliyor. Kullanıcıları reklamınızı durdurmaya ve okumaya teşvik etmek için reklamınızın diğerlerinden farklı olması gerekir. Tutarlı marka bilinci oluşturmanın kullanılması yardımcı olabilir. Video reklamlar ayrıca daha yüksek bir dönüşüm oranına sahip olma eğilimindedir.

Markalar, hedef kitleleri için reklamlar oluşturabilir.

Dikkatli bir şekilde oluşturulduğunda, reklamlar hedef kitlenize odaklanabilir. Sosyal medya platformları, kitlenizi demografi, niş ilgi alanları, çevrimdışı davranış, kullanılan cihaz ve diğer davranışlara göre hedeflemenize izin vererek genellikle bunu kolaylaştırır. Platformlar, algoritmalarını sık sık değiştirir, ancak bu, hedef kitlenizi kaçırmanızı veya ilgisiz bir kitleye reklam vermenizi mümkün kılar.

Reklamlar, satış dilini zorunluluktan kullanma eğilimindedir.

Bir reklamdaki sınırlı alan nedeniyle - ve bir şey sattıkları için - pazarlamacıların "sınırlı süreli teklif", "şimdi satın alın" ve "indirimde" gibi kelimeler kullanması gerekir. Video reklamlar bu konuda yardımcı olsa da, bir hikaye anlatmak için zamanları veya alanları yoktur. Bu satış lafı, insanları reklamlardan uzaklaştırma eğilimindedir.

Reklamlar tüketicilerle ilişki kurmaz.

Bir reklam, iki yönlü bir konuşma yerine tek yönlü bir duyurudur. Markalar, karşılıklı diyalog olmadan genellikle reklamları kullanarak ilişkiler kurmazlar.

Bir reklamın etki süresi bütçenize bağlıdır.

Bir reklamın etkisi, yalnızca onun için ne kadar ödediğinize bağlı olarak gösterildiği sürece sürer. Bu, son kullanma tarihi olmayan bir etkileyicinin içeriğinin aksine.

Markalar, sosyal medya reklamlarıyla kitle etkileşimini izlemelidir.

Bir sosyal medya gönderisi olarak bir reklam yerleştirdiğinizde, yorumlara zamanında yanıt vermek için onu izlemelisiniz. Bu, soruları yanıtlayarak ve şikayetlere ve övgülere yanıt vererek müşterilerle ilişkiler kurmanıza yardımcı olacaktır.

Pazarlama Araç Seti Oluşturun

Pazarlama bütçenizden en iyi şekilde yararlanmak için tek bir stratejiye bağlı kalmanız gerekmez. Hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak birkaç pazarlama aracı seçin. Örneğin, etkileyici pazarlama, etkileşim oluşturmanıza yardımcı olur ve markanıza daha fazla özgünlük kazandırır. Sosyal medya reklamları, izlenmesi kolay veriler oluşturur ve etkileyicilerle ilişki kurmak için zaman ayırmayı gerektirmez. Her iki stratejiyi de kullandığınızda, her ikisinin de avantajlarından yararlanabilirsiniz. Etkileyiciler tarafından oluşturulan içeriği reklamlar veya içerik pazarlama çabalarınız aracılığıyla diğer kitlelere ulaşmak için yeniden kullanmak gibi birlikte çalışabilirler.