Influencer Pazarlama ve Geleneksel Pazarlama: Sizin İçin En İyisi Hangisi?

Tüketicilerin dikkatini çekmek ve tutmak artık her zamankinden daha zor görünüyor. Daralan dikkat süreleri ve kısa ve hatta daha kısa biçimli içeriğin büyümesiyle, markanız için en iyi kararları vermek gözünüzü korkutabilir. Geleneksel pazarlama ile etkileyici pazarlamayı birbirinden ayırarak karar verme sürecini sizin için basitleştireceğiz.

Pazarlamacıların bugünlerde yaptığı en üst düzey seçimlerden biri, reklamın nasıl yapılacağıdır. Geleneksel yoldan gidip reklamlara milyonlar mı harcıyorsunuz? Yoksa geleneksel TV, ev dışı veya basılı reklamlar yerine sosyal medyayı mı hedefliyorsunuz? Kampanyanızın yüzü olması için ticari aktörleri veya etkileyicileri işe almalı mısınız? Bunların hepsi harika sorular ve neyse ki sizin için cevaplarımız var.

Bu makalede, etkileyici pazarlama ile geleneksel pazarlama arasındaki farkları inceleyeceğiz, böylece bir sonraki kampanyanız için değerli reklam paralarını nereye harcayacağınız konusunda bilinçli bir karar verebilirsiniz. Burada, The Shelf'te etkileyici pazarlama vızıltılarının bir parçasıyız, her iki türü de adil bir şekilde sallayacağımıza söz veriyoruz, böylece hangisinin sizin için en iyi olduğunu seçebilirsiniz. Bu makalenin sonunda ikisini de kullanmak isterseniz şaşırmayın!

Hadi dalalım.

Influencer Pazarlama ile Geleneksel Pazarlama Arasındaki Fark Nedir?

Öncelikle terimlerimizi tanımlayalım. En geniş anlamda, etkileyici pazarlama çevrimiçidir ve geleneksel pazarlama çevrimdışıdır. Ama artık o kadar basit değil. Geleneksel pazarlama teknikleri, markaların sosyal medya kanallarında kullanılabilir. Ve etkileyiciler, TV reklamlarında, reklam panolarında ve diğer "geleneksel" reklamlarda yer alabilir. 2023'te, etkileyici ve geleneksel pazarlamayı birleştirmenin birçok yolu var. Ancak bir etkileyicinin potansiyeline ve geleneksel pazarlama girdabına girmeden önce, ikisi arasındaki zıtlıktan bahsedelim.

GELENEKSEL PAZARLAMA NEDİR?

Geleneksel pazarlama, geleneksel olarak, basılı reklamlar, reklam panoları, TV reklamları ve radyo spotları gibi eski reklamcılık yöntemleridir. Geleneksel pazarlamayı giden olarak düşünün. Tüketicileri düzenli olarak planlanan programlarının dışına çıkarır. İster çevrimiçi ister çevrimdışı olsun, geleneksel pazarlama, izleyicinin zaten tükettiği şeye bir kesinti veya eklemedir.

Örneğin, en sevdiğiniz sitcom'u izlediğinizi ve en can alıcı sahnede bir araba reklamıyla kesintiye uğradığınızı varsayalım! Geleneksel pazarlamanın bir örneği olan reklam, sizi aktivitenizin dışına çıkarır ve dizi izleme deneyiminizi sekteye uğratır. Kahramanın kızı alıp almadığını, kovulup kovulmadığını veya kız kardeşini aile kasasından çalarken yakalayıp yakalamadığını umutsuzca bilmek istediğinizde bu can sıkıcı olabilir. Ama mutlaka kötü bir şey değil. Reklamı çok ilgilendiğiniz bir medya deneyimine ekleyerek, kanalı değiştirmek yerine araba reklamının tamamını izleme olasılığınız artar, böylece şovunuz sırasında reklamı kaçırmadığınızdan emin olabilirsiniz. geri gelir

Geleneksel pazarlamanın bir diğer ayırt edici özelliği de genişliğidir. TV reklamınızın kanalını veya zaman dilimini hedef demografinize ulaşan bir şovla uyumlu hale getirmek için seçebilseniz de, geniş bir ağ yayınlıyorsunuz. Bu nedenle, oluşturduğunuz içerik özel veya ısmarlama değildir.

Geleneksel çevrimiçi pazarlama, markanın ana sitesi dışındaki web sitelerinin kenar boşluklarında veya açılır pencerelerinde banner reklamlar gibi görünebilir. Bunlar esas olarak gazetelerde dergilerde gördüğümüz basılı reklamlar işlevi görür. Başka bir örnek, YouTube videolarından önce oynatılan reklam benzeri video reklamlar olabilir. Bu tür reklamların taktikleri, bütçeleri ve amaçları, sosyal medya alanındaki eski moda geleneksel pazarlama stratejilerini yansıtır ve tabii ki, genellikle etki sahibi olmazlar.

INFLUENCER PAZARLAMA NEDİR?

Influencer pazarlaması ise taze, yeni ve dijital olarak yereldir. Bu taktik, etkileyicilerin takiplerinden yararlanan sosyal medya pazarlamasını ifade eder. Ağızdan ağza reklamcılığı tamamen yeni bir seviyeye taşıyor. Etkileyenler, izleyicilerin özgün ve güvenilir bulduğu ilgi çekici ve eğlenceli içerikler oluşturarak niş kitlelerinde güven geliştirir.

Influencer takipleri çeşitli boyutlarda ve nişlerde gelir, böylece tam olarak kimi hedeflediğiniz ve ne kadar harcamak istediğiniz konusunda çok net olabilirsiniz. Takipçileri geleneksel reklamcılık yöntemlerinin erişimiyle rekabet eden mega etkileyicilerle geniş bir ağ oluşturma seçeneğiniz var, ancak isterseniz çok daha ayrıntılı ve odaklanmış da gidebilirsiniz.

En iyi influencer pazarlaması, tüketicilerinizin deneyimini başka bir medya biçimiyle kesintiye uğratmak yerine, tüketici için eğlenceli ve değerli bir deneyim yarattığından, Inbound olarak kabul edilir - tüketicilerin gerçekten istediği. Sizi öğenizden çıkarmak yerine, ona ekler.

Diğer bir belirgin fark, etkileyici pazarlamanın tüketicileri sürücü koltuğuna oturtmasıdır. Hedef kitleniz, hangi etkileyicileri takip edeceklerini ve dolayısıyla reklamı yapılacak ürünlerin türünü seçer. Influencer pazarlamasının çoğu, mobil cihazlar aracılığıyla erişilen sosyal medya sitelerinde tüketildiğinden, her influencer reklamı, basit bir başparmak kaydırmasıyla atlanabilir. Tüketicilerin influencer pazarlamasını atlaması veya olumsuz geri bildirimde bulunması daha kolay olduğundan, influencer reklamlarının kendileri, kitleyi etrafta kalmaya ve izlemeye teşvik etmek için son derece ilgi çekici ve eğlenceli olmalıdır.

Influencer pazarlaması, bir influencer tarafından yapılan herhangi bir sosyal gönderiyi içerir. Bu, tüm farklı sosyal medya ağlarını ve gönderi türlerini kapsar. Modaya uygun, geçiş ağırlıklı bir TikTok videosundan son derece profesyonel, metin ağırlıklı bir LinkedIn gönderisine kadar her şeyi düşünün. Her niş, platform ve marka arzusu için etkileyiciler var.

Geleneksel Pazarlama Profesyonelleri

Geleneksel pazarlama, zaman kadar eski bir hikayedir. Denendi ve doğru ve onlarca yıldır işe yaradı. Ve günlük hayatımızda patlayan sosyal medya varlığına rağmen, geleneksel pazarlama yakın zamanda hiçbir yere gitmiyor. Tek bir kampanyada geniş bir ağ oluşturmanıza ve hedef kitlenizde çok çeşitli demografik bilgilere ulaşmanıza olanak tanır. Bu, daha az varlıkla daha çeşitli bir kitleye ulaşabileceğiniz anlamına gelir. Geleneksel pazarlama stratejileri ayrıca, sürecin her adımında kreatif üzerinde tam kontrol sahibi olmanızı sağlar. Ayrıca hiper-yerel kitleleri hedeflemek için harika olabilirler.

Geleneksel pazarlamanın çılgın, havalı, yaratıcı ve çığır açan kampanyalarla dolu uzun ve etkileyici bir tarihi vardır. Mad Men fantezinizi yaşamak istiyorsanız, geleneksel reklamcılık kesinlikle bunu sağlayabilir.

Geleneksel Pazarlama Eksileri

Hedef kitlenizin büyük bir kısmı daha gençse - bin yıllık ve z kuşağını düşünün - geleneksel pazarlama, bütçenizi en etkili şekilde kullanmayabilir. Ve bütçeden bahsetmişken, geleneksel pazarlama, etkileyici muadilinden çok daha maliyetli olabilir. Basılı ve TV spotları yayınlanmadan önce aylarca bildirim ve onay gerektirdiğinden, geleneksel pazarlamanın genellikle dijital alternatiflerinden çok daha uzun teslim süreleri vardır. Bu, elbette, pazarlama zaman çizelgelerinizi genişletir ve muhtemelen mali yıl başına yürütebileceğiniz kampanya sayısını azaltır.

Ek olarak, geleneksel pazarlama çabalarında yatırım getirisini takip etmek zor olabilir. Bir radyo reklamındaki tıklamaları tam olarak izleyemez veya kaç kişinin ürününüzü bir reklam panosunda gördükleri için satın aldığını belirleyemezsiniz, bu nedenle kampanyalarınızın gerçekte ne kadar etkili olduğunu bilmek daha zor olabilir.

Influencer Pazarlama Profesyonelleri

Etkileyici pazarlamanın en büyük faydalarından biri, pazarlama gibi hissetmemesidir . Influencer'lar, ürünleri hedef kitlelerine kusursuz hissettirecek şekilde tanıtırlar. Bir arkadaşınızın size en sevdiği yeni dudak balsamından bahsettiğini hayal edin. Dudak kremi reklamı gibi olmayacak. Bu bahsettiğimiz en iyi arkadaşın! Tıpkı sizinki gibi kremlenmeye ihtiyaç duyan çatlamış dudakları var ve onların fikirlerine güveniyorsunuz! En iyi influencer pazarlaması, güvenilir bir dostla yapılan bir konuşma gibidir.

Temel olarak, etkileyiciler, bir ürün için sosyal kanıt sağlayan yüksek kaliteli, ilgi çekici ve genellikle oldukça güncel (yeniden: modaya uygun) içerik oluşturur. Bu, izleyicilerinizi geleneksel yöntemlerden daha organik hissettirecek şekilde çekmek için harikadır.

Influencer pazarlaması da yüksek oranda hedeflenebilir. Hedef kitlenize tam olarak uyan etkileyicileri seçin ve herhangi bir nişte yeni tüketiciler bulabileceksiniz. Ayrıca, influencer pazarlaması sağlama süreleri çok daha kısa olduğu için kampanyalarınız çok daha yinelenebilir olabilir. Sosyal paylaşımlar, farklı taktikler denemenize ve gerçek zamanlı sonuçlara göre anında uyum sağlamanıza olanak tanır. Bu yatırım getirisi sayılarını takip etmeye gerçekten inanıyorsanız, etkileyici pazarlama bu veri noktalarını sağlayabilir.

Influencer Pazarlama Eksileri

Tabii ki, tüm bu ışıltılar her zaman altın değildir. Influencer pazarlama cephesinde her şey güneş ışığı ve gökkuşakları değildir. Influencer pazarlamasının esnekliği ve satın alınabilirliği ile kontrolden büyük bir feragat geliyor. En iyi etkileyici kampanyaları, etkileyicilerin promosyona kendi dönüşlerini yapmalarına olanak tanır. Bu, etkileyicinizin takip etmesi için muhtemelen tam bir senaryo veya slaytlar halinde film şeridi sağlamayacağınız anlamına gelir. Ve markanızı doğru bir şekilde temsil edeceğine güvendiğiniz etkileyicileri bulmak zor olabilir.

Yanlış etkileyicileri seçmek, markanızın itibarını mahvedebilir, ama üzülmeyin! Influencer pazarlama ajansları (bizim gibi!) doğru influencerları bulmanıza yardımcı olabilir ve birlikte çalıştığınıza pişman olacağınız influencerları işe alma riskini büyük ölçüde azaltabilir.

Geleneksel Pazarlama Örnekleri

Tek bir markanın bazı geleneksel ve etkileyici pazarlama çabalarını karşılaştıralım.

Don Julio Tequila gibi şirketler, geleneksel pazarlama bütçeleri ve yaratıcı ekipleriyle aşağıdaki video gibi sinematik şaheserler yaratabiliyor. Bu reklam hem sosyal medyada hem de ev dışı kanallarda (diğer adıyla TV reklam spotları) yayınlandı. Ve açıkça sanatsal ve yaratıcı açıdan etkileyici bir parça. Bunun tek bir üründen ziyade markanın kendisi için bir destek olduğunu fark edeceksiniz. Bunun nedeni muhtemelen bu geleneksel tarzdaki reklamın sunduğu kullanımların ve izleyicilerin genişliğidir.

Kaynak: YouTube'da Don Julio Tequila

Ve Don Julio Tequila, ev dışı reklamları yeniden tasarlamaktan daha fazlası için sosyal kanallarına geleneksel pazarlama taktikleri uyguluyor. Ayrıca, aşağıdaki gibi topluma özel reklamlar da oluştururlar. Bunun sadece topluma özgü olmadığını, aynı zamanda ürüne özel olduğunu ve bu nedenle Don Julio'nun daha geniş bir kitlesinin bir alt kümesini hedeflediğini fark edeceksiniz.

Kaynak: Instagram'da @donjuliotequila

Rosado markasının bu Instagram reklamını 5.870 kişinin beğendiğini görebilirsiniz. Hesabın 319 bin takipçisini düşündüğünüzde, bu yüzde 2'den biraz daha az katılım.

Influencer Pazarlama Örneği

Don Julio Tequila, aynı ürünün reklamını popüler influencer Tefi Pessoa ile yaptı. Tefi'nin takip ettiği kişi biraz daha küçük olsa da, bu yazıyı yazdığı sırada 229 bin takipçiye sahip olmakla övünürken, aynı ürün için yaptığı sponsorlu gönderi çok daha fazla ilgi gördü. 8 bin 450 beğeni alan Tefi'nin paylaşımı yüzde 3,7'lik bir etkileşim aldı. Ve takipçilerinin gerçekten kendisi olduğu için sevdiği kampanyaya kendi yorumunu katmayı başardı.

Kaynak: Instagram'da @hellotefi

Kampanyam için Influencer Pazarlama mı Geleneksel Pazarlama mı Daha İyi?

Burada, The Shelf'te, sosyal medya pazarlamasıyla ilgili her şeye açık bir şekilde taraf tutuyoruz. Bu bizim ekmeğimiz ve tereyağımız. Ancak belirlediğimiz gibi, geleneksel ve etkileyici pazarlama stratejilerinizi dijital alanda karıştırmanız tamamen mümkündür (ve hatta çoğu zaman tercih edilir!).

Ancak, gerçekten ya da seçeneğini seçmeniz gerekiyorsa yardımcı olabilecek bazı net belirleyici faktörler vardır. Çok büyük, çeşitli bir kitleyi hedefliyorsanız, daha iyi bir pazarlama bütçeniz varsa ve ekibinizi tam bir yaratıcı kontrolle serbest bırakmak istiyorsanız, geleneksel pazarlama gidilecek yol olabilir.

Öte yandan, belirli bir nişe giren, çoğunlukla genç (bin yıllık veya z kuşağı) bir kitleyi hedefliyorsanız, tüketicilerinizin markanızı tanıtmak için güvendiği etkileyicileri bulmak daha mantıklı olabilir. Pazarlama bütçeniz biraz nakitse ve gerçekten paranızın karşılığını en iyi şekilde almak ve liderlerinize somut sonuçlar göstermek istiyorsanız, etkileyici pazarlama harika bir seçenektir!

Etkileyen Vs. Geleneksel Pazarlama: İyi, Daha İyi ve En İyi

Gerçek şu ki, bir ürünü pazarlamanın tek bir doğru yolu yoktur. Spesifik kampanya hedefleriniz, bütçeniz ve marka kimliğiniz, pazarlama ihtiyaçlarınızı markanıza özel kılar. Ve hedef kitleniz, pazarlama hunisinde nerede oldukları ve en çok nasıl alışveriş yapmaktan hoşlandıkları, onlara nerede ve nasıl ulaştığınızı etkileyecektir. Dikkate alınması gereken çok şey var, ancak iyi haber şu ki, ister geleneksel yoldan gitmeyi, ister etkileyici pazarlamanın yeni ve havalı dünyasına dalmayı seçin, her ikisinin de faydaları vardır. Ve sadece birini seçmek zorunda değilsin!

Influencer pazarlama ve geleneksel pazarlama farklı avantajlar sunar. İkisi de iyi seçenekler. Belirli ihtiyaçlarınız için biri diğerinden daha iyi olabilir ve umarız bu makale, hedeflerinize ulaşmanıza en çok hangi stratejinin yardımcı olacağını belirlemenize yardımcı olmuştur.

Başka sorunuz varsa veya bir sonraki kampanyanızı yapılandırmak için yardıma ihtiyacınız varsa, uzmanlarımızdan biriyle bir strateji görüşmesi planlayın. Özellikle etkileyici pazarlamanın markanız için doğru hareket olduğunu düşünüyorsanız, sizi doğru yöne yönlendirmeye yardımcı olabiliriz.

Bu Yazar Hakkında

Ariana Newhouse | B2B Yazarı

Los Angeles'ta yaşayan bir serbest yazar ve komedyenim ve insanları güldürmek benim reçelim olsa da, her zaman şirket markası değildir. Bu yüzden insanlara bir şeyler hissettirmek için çabalıyorum. Yazma felsefem işbirlikçi, empatik ve hümanisttir. Günün sonunda, mesaj ne olursa olsun, sürecin her iki ucunda da gerçek insanlar var.