Influencer Outreach: Landing İşbirlikleri için 5 İpucu

Seçeneklerinizi araştırdınız ve birlikte çalışmak istediğiniz sosyal medya etkileyicilerinin bir listesini hazırladınız. Bir sonraki adım oldukça basit görünüyor. Muhtemel ortaklıklar hakkında bilgi almak için influencer erişimini yürütmelisiniz. Ancak, nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, etkileyici sosyal yardım zor görünebilir. Hangi ortamı kullanıyorsunuz? İlk mesajınızda ne kadar bilgi sunmalısınız? Ve yanlış anlamalardan nasıl uzak durabilirsin? Bu beş ipucunu kullanmak, etkileyicileri markanızla işbirliği yapmaya ikna etmenize yardımcı olacaktır.

1. Influencer Outreach'ten Önce Takip Edin ve Etkileşime Geçin

Henüz yapmadıysanız, sosyal medyada potansiyel ortakları takip etmek için zaman ayırın. Birden fazla hesapları varsa, her birine bir takip verin. Bu, tarzlarına ve çeşitli kanallarda yayınlanma sıklığına daha yakından bakmanıza olanak tanır.

Etkileyicinin takipçilerle ne sıklıkta etkileşime girdiğini görmek için her gönderinin altındaki yorumlara göz atın. İzleyici eleştirisine veya övgüye kibarca yanıt verip vermediklerini kontrol edin. Yorumları okurken kendinize şu soruyu sorun: "Bu kişiyle çalışmak kolay mı ve markam için uygun bir haberci mi?" Bu, potansiyel ortaklar listenizi daha da daraltmanıza yardımcı olabilir.

Sadece hesaplarını takip edip pasif bir gözlemci olmayın. Angaje etmek. Sizi gerçekten etkileyen gönderileri beğenin. Hatta bir yorum bırakmak zorunda hissedebilirsiniz.

Etkileyicinin içeriğini kendi hedef kitlenizle paylaşmak, birden fazla fayda sağlayan akıllıca bir harekettir. Mutfak gereçleri satarsanız ve bir influencer'ın yemek pişirme videosunu paylaşırsanız, hedef kitleniz bunu takdir edecektir. Influencer'ın egzersiz ipuçlarıyla ilgili blog gönderisini paylaşan bir fitness markası da değerli içerikleri takipçilerine aktarıyor.

Bunun da ötesinde, influencer onların çalışmalarına ilgi gösterdiğinizi fark edebilir. Ardından, influencer ile resmi olarak iletişime geçtiğinizde, bu kısa etkileşimlerden size ve markanıza zaten bir şekilde aşina olacaklardır.

2. Doğrudan İletişim Kurun

Etkileyicinin çalışmasına aşinasınız ve hatta onunla meşgul oldunuz. Artık daha doğrudan bir iletişim hattı kurmaya geçebilirsiniz. Platform üzerinden direkt mesaj veya e-posta yoluyla ulaşabilirsiniz. Bazı influencerlar tercihlerini sosyal medya profil bölümlerinden belli ediyor. "Sorular ve ortak çalışmalar için DM" yazan bir e-posta adresi veya metin arayın.

Açılış mesajınızda markanız yerine etkileyiciye odaklanın. İçerikleri hakkında neleri sevdiğinizi veya çevrimiçi varlıkları hakkında neleri beğendiğinizi kısaca açıklayın. İletinin sonuna, ilgili tüm bağlantıları ekleyin ve onlarla işbirliği yapmakla ilgilendiğinizi açıkça belirtin. Henüz projenin özellikleri hakkında ayrıntıya girmenize gerek yok. Sonuçta, marka işbirliklerine açık olup olmadıklarını bile bilmiyorsunuz.

Etkileyen kişinin her gün çok sayıda işbirliği isteği alabileceğini düşünün. Bu, özellikle daha popüler içerik oluşturucular için geçerli olabilir. Bu nedenle, mesajınızın başlığının bir gelen kutusunda öne çıktığından emin olun. İçeriği kısa tutun. Meşgul bir influencer muhtemelen uzun, indirimli mesajları atlayacaktır.

IZEAx Discovery içinde, e-postalarını etkinleştirmiş içerik oluşturucular için içerik oluşturuculara kolayca e-posta gönderebilirsiniz. E-posta ile ileri geri gitmek istemiyorsanız, uygulama içi iletişim ile içerik oluşturucuya doğrudan mesaj gönderebilir veya hatta IZEAx Unity Suite'te doğrudan bir teklif yapabilirsiniz.

3. Değerleri ve Hedefleri Paylaşın

Bir işbirliği ile ilgileniyorlarsa, ilişkinizi geliştirmeye devam etmek için bir takip mesajı kullanın. Markanız, değerleri ve hedefleri hakkında daha fazla bilgi paylaşmaktan çekinmeyin. Yine de mesajı tamamen kendinizle ilgili yapmayın. Etkileyen kişiye kendi hedeflerini, değerlerini ve deneyimlerini sorun.

Değerlerdeki bir örtüşme, güçlü ve uzun süreli bir ortaklık sağlayabilir. İkiniz de iklim değişikliği sorunları konusunda tutkulu musunuz? Teknoloji sektörü ne durumda? Ya da belki de topluluğu önemseyen etkileyicilerle bağlantı kurmaya çalışan yerel bir işletmesiniz. Ortak hedefleri veya dünya görüşlerini paylaşıyorsanız, tazminatı tartışmadan önce bile işbirliğinin faydalarını anlatmak kolaydır.

4. Spesifik Olun

Etkileyen kişi hala ilgileniyor mu? İyi. Şimdi daha spesifik olabilirsiniz. Etkileyicinin bu işbirliğine tam olarak ne katkıda bulunmasını istiyorsunuz? Bir çıktı listesi hazırlarken, aşağıdaki soruları yanıtladığınızdan emin olun:

• Oluşturulan içeriğe ihtiyacınız var mı ve öyleyse ne tür içerik istiyorsunuz? “Sosyal medya gönderileri”, “bloglar” veya “videolar”dan daha spesifik olun. Etkileyen kişi ayrıca içeriğin uzunluğu hakkında da bilmek isteyecektir. Belki de 200 karakterlik bir dizi Twitter gönderisine, 500 kelimelik listelere veya 15 saniyelik kısa videolara ihtiyacınız var.
• İçeriğin ne sıklıkla yapılması veya paylaşılması gerekiyor? Bu, iş hedeflerinize bağlı olacaktır. Etkileyicinin, yaklaşan bir çekilişi tanıtan günlük sabah gönderileri yapmasını isteyebilirsiniz. Veya belki de marka bilinirliğini artırmak için tek seferlik bir videoya ihtiyacınız var.
• İçerikte görünmesi gereken belirli ayrıntılar var mı? Etkileyicinin yaklaşan ürün lansmanlarından veya bir eşantiyon sona erdiği zamandan bahsetmesini isteyebilirsiniz. Veya etkileyiciden açılış sayfalarınıza bağlantılar eklemesini isteyebilirsiniz. İçerik sosyal medyada görünüyorsa, hashtag'ler görünürlüğünü artırabilir veya bulmayı kolaylaştırabilir. Belirli anahtar kelimelerin veya hashtag'lerin gerekli olup olmadığını etkileyiciye bildirin.

Ek olarak, etkileyicinin markanızın kendi içeriği veya sesinin bazı örneklerini görmesine izin verin. Etkileyici, tonunuzu veya stil seçimlerinizi tamamen kopyalamak zorunda kalmamalıdır. Ancak tarzınızı anlamak, etkileyiciyi yönlendirmeye veya ilham vermeye yardımcı olabilir. Etkileyicilerden özgün olmayan veya tarzlarıyla çelişebilecek herhangi bir şey söylemelerini veya yapmalarını istemekten kaçının.

5. Adil Bir Fiyat Sunun

Etkileyiciye nasıl ödeme yapmayı planladığınızı açıklamaya hazır olun. Pazarlamacılar, etkileyicileri telafi etmek için çeşitli stratejiler kullanır. Ortak yaklaşımlar şunları içerir:

• Ürün Değişimi
• Nakit Tazminat
• Ayni ve Nakit Tazminat

Hangi stratejiyi kullanırsanız kullanın, adil bir tazminat teklif etmeniz gerekir. Haksız bir tazminat teklif ederseniz, etkileyicinin sizinle işbirliği yapmayı kabul etmesini beklemeyin. Ama adil olan nedir? Bu, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli faktörlere bağlıdır:

• Influencer'ın kitle boyutu
• Influencer etkileşim oranları
• Oluşturulan içeriğin türü
• Sosyal medya kanalı veya kullanılan kanal sayısı
• içerik kalitesi
• Gönderilerin sıklığı

Bazı etkileyiciler sizin için kolaylaştıracak ve bir medya kitinde fiyat bilgilerine sahip olacak. Diğer zamanlarda, hizmetleri için benzer etkileyicilere ne kadar ödendiğini araştırmanız gerekir.

Teklifiniz ne olursa olsun, bir dereceye kadar müzakere etmeye istekli olun. Bir influencer bütçenizi aşıyorsa, parasal olmayan tazminat da teklif etmeyi düşünün. Ya da bazı taleplerinizi gevşetin. İş, daha az zaman gerektiriyorsa, bir etkileyici gemide olabilir.