Markanız İçin Doğru Etkileyenleri Nasıl Keşfeder ve İzlersiniz?

Bugünlerde, etkileyicilerden bahsetmeden pazarlama hakkında konuşmak zor.

Muhtemelen Kardashians gibi mega-influencer'ların yaptığı son hamleleri kapsayan veya sosyal medyada dalga yaratmak için en son marka-influencer anlaşmasını özetleyen manşetler görmüşsünüzdür. Bir pazarlamacı olarak, temel düzeyde, etkileyicilerle çalışmanın günümüz ortamında son derece önemli olduğunu biliyorsunuz - ancak etkileyici pazarlaması tam olaraknedir?

Basitçe ifade etmek gerekirse, etkileyici pazarlama, markaların ürün yerleştirme veya bir etkileyicinin - yani özel bir sosyal takipçisi olan birinin - onayları yoluyla tanıtım yapmasıdır.

Kendilerini takip edenler üzerindekietkilerinedeniyle unvan verildiğinde, etkileyiciler bir dizi sosyal platformda bulunabilir. Blog yazarlarından ve yayıncılardan sosyal medya yaratıcılarına ve ünlülere kadar, etkileyiciler birçok biçim alır ve pazarlamada bir güç olarak hakimdir. 2022'de influencer pazarlama sektörü genişleyerek 16,4 milyar dolarlık bir sektör haline geldi.

Bir Aspire raporuna göre, markaların üçte ikisinden fazlası (%68) 2023'te influencer pazarlama bütçelerini artırmayı planlıyor, bu da "bu kanalın değerini ve etkililiğini gösteriyor." Sonuç olarak, gelecek, bu alanda daha derine inmek isteyenler için iyi görünüyor.

Yeni başlayan pazarlamacılar için ise, etkileyici pazarlama biraz labirent olabilir. Piyasada bu kadar çok platform ve içerik oluşturucu varken, ortak olmak için doğru etkileyicileri nasıl buluyorsunuz? Dahası, etkileyici kampanyalarınızın başarısını nasıl ölçebilirsiniz?

Bu kılavuzda, markanız için doğru influencerları keşfetme ve influencer performansını takip etme hakkında bilmeniz gereken her şeyi ele alacağız. Başlayalım!

Influencer Türleri

Influencer pazarlamasının büyük dünyasına dalmadan önce, oradaki farklı influencer türlerini bilmek önemlidir. Kitle boyutuna göre ayrılmış, genellikle dört tür vardır. İşte her biri hakkında bilmeniz gerekenler:

1. Mega etkileyiciler

Tek bir platformda tipik olarak bir milyon veya daha fazla takipçiye sahip olan mega etkileyiciler, manşetlere çıkma olasılığı en yüksek olanlardır. Birçoğu, şöhretlerini bir aktör, müzisyen, TV kişiliği vb. olmaktan alıp güçlü bir çevrimiçi sosyal varlığa dönüştürebilen ünlülerdir, örneğin yalnızca Instagram'da 292 milyon büyük takipçisi olan Beyonce.

Mega-influencerlar aynı zamanda kitlelerini yavaş yavaş bugün gördüğünüz devasa sayılara çıkaran sosyal medya içerik oluşturucularını da içerir. Raye (@itsmyrayeraye), çevrimiçi olarak güzellik ve yaşam tarzı içerikleri paylaşarak Instagram'da 1,5 milyon izleyici kazandı.

Devasa erişimleriyle mega etkileyiciler, çok sayıda insanı markanıza uygun bir şekilde etkileyebilir. Ancak boyutları nedeniyle pahalı ve daha az erişilebilir olabilirler.

2. Makro Etkileyenler

Makro etkileyiciler, seyahat yaratıcısı Nathalie (@voyagefox) gibi yaklaşık 100.000 ila bir milyon arasında izleyici kitlesine sahip kişilerdir. Her zaman bilinen isimler olmasa da, bu etkileyicilerin hala markalar için değerli olabilecek etkileyici derecede büyük takipçileri var.

Makro etkileyicilerin sahip olduğu en büyük avantaj, daha küçük takipçi topluluklarıyla mega etkileyicilerden daha yakın bir ilişkiye sahip olma eğiliminde olmalarıdır. Bu nedenle, bir makro etki sahibi bir markayı desteklediğinde, izleyicileri tipik olarak çok daha yüksek bir düzeyde yanıt verir ve etkileşim kurar.

3. Mikro etkileyiciler

Tipik olarak 10K ila 100K aralığına düşen bir kitleye sahip olan mikro etkileyiciler, genellikle çok özel bir nişe odaklanarak takipçilerini oluşturan daha küçük ölçekli içerik oluşturuculardır. Örnek olarak, Sharon Pak (@immbunny) bir saç markası kurucusu ve güzellik endüstrisinde genel bir uzman/içeriden biri olarak Instagram'da 76,2 bin takipçi topladı.

Yukarıdaki bölümde açıklanan etkiye benzer şekilde, mikro etkileyicilerin daha küçük izleyici kitlesi, genellikle onların takipçileriyle daha derin bir ilişki geliştirmelerine olanak tanır. Erişimleri bir makro veya mega etkileyici kadar büyük olmasa da, daha düşük maliyetleri ve izleyicileri üzerindeki yüksek etkileri aslında paranızın karşılığını fazlasıyla alabilir.

Doğru, mikro-etkileyicilerle çalışmanın olası olumsuz tarafları var. Örneğin, daha küçük bir influencer olarak, daha deneyimli bir influencer ile karşılaştırıldığında ortaklık sürecinde bazı pürüzler olabilir. Yine de, sürekli olarak yüksek etkileşim oranları, genellikle fazladan çalışmaya değer olduğunu kanıtlıyor.

Mikro etkileyicilerle çalışma hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz?Micro Influencer Pazarlama Stratejiniz İçinBu 5 İpucuna göz atın.

4. Nano etkileyiciler

Son olarak, mahalle liderleri veya yerel içerik oluşturucular gibi küçük, yerel bir toplulukta etkisi olan kişiler olarak nitelendirilen nano-influencer'larımız var. Tipik olarak, gurme Jake Eats Dallas gibi, sosyal medyada yaklaşık 10.000 veya daha az takipçisi vardır.

Nano etkileyicilerin sınırlı bir erişimi olsa da, etkileri daha küçük veya daha fazla yerel marka için büyük bir fark yaratabilir. Ayrıca, daha fazla takipçisi olan etkileyicilerden çok daha uygun maliyetlidirler, ancak bu bazen içeriğin kalitesine yansır.

Bir Influencer Seçerken Nelere Dikkat Edilmelidir?

Birlikte çalışmak istediğiniz etkileyicilerin türü hakkında genel bir fikriniz olduğunda, seçici olma zamanı. Takipçi sayısının ötesinde, daha yakından bakılması gereken bazı faktörler şunlardır:

• Sosyal Platform.Ne tür bir kampanya başlatmak istiyorsunuz? Hangi sosyal platformların bu hedefle uyumlu olduğunu belirleyin ve bu platformlarda güçlü bir varlığı olan etkileyicileri bulun. Örneğin, etkileyicilerin kendilerini yeni bir ürün denerken filme aldığı kampanyalar, TikTok veya YouTube gibi video odaklı platformlarda iyi sonuç verir, ancak Twitter'da çalışmaz.

• Niş veya Endüstri.Markanız için uygun olan etkileyicilere öncelik verin. Etkileyiciniz, nişinize veya sektörünüze uygun içerik yayınlıyor mu? İşbirliği mantıklı olur mu ve izleyicilerine hitap eder mi?

• Hedef kitle.Influencer'ı ne tür insanlar takip ediyor? Ulaşmaya ve etkileşim kurmaya çalıştığınız ideal hedef kitleyle eşleşiyorlar mı?

• Nişan oranı. Takipçileri içerikleriyle etkileşime giriyor mu? Gönderilerindeki ortalama etkileşim oranı nedir? Etkileşim oranının yüksek olması, etkileyicinin kitlesinin, etkileyicinin yayınladıklarını önemsediğinin ve bu nedenle, onlarla çalışırsanız kendi markanıza dikkat edeceklerinin iyi bir işaretidir.

Ücretsiz bir Rival IQ denemesi ile sosyal medyadaki etkileyicileri takip edin.

Rival IQ'yu ücretsiz deneyin

• Bağlılık Duygusu.Bir etkileyicinin katılımının ardındaki duygunun ne olduğunu gözlemlemeye özen gösterin. Yorumlar ne kadar olumlu ve/veya gerçek? İnsanlar neden gönderi paylaşıyor? Çok sayıda yoruma veya paylaşıma sahip olmak her zaman iyi bir şey değildir, bu nedenle etkileşimlerini neyin yönlendirdiğini anlamak için gayretli olun.

• İçerik Kalitesi.Influencer işbirliklerinin markanızın bir yansıması olduğunu ve itibarınızı etkileyebileceğini unutmayın. Influencer'ın ortaya koyduğu içeriğin kalitesi kendi marka standartlarınızı karşılıyor mu?

• Kişilik ve Değerler.Sizinkiyle uyumlu olduğundan emin olmak için etkileyicinin kişiliği ve değerleri hakkında biraz araştırma yapın. Çevre bilincine sahip bir markaysanız, çevre dostu olmayan ürünleri destekleme geçmişi olanlarla çalışmaktan kaçının. Marka sesiniz açık sözlü ve cesursa, benzer kişiliklere sahip etkileyicileri tercih edin. Kaptın bu işi.

• Özgünlük.Gerçek etkileyicilere, takipçileri tarafından içeriklerinde dürüst ve orijinal olduklarına güvenilir. Markanızla çalıştıklarında bunun nedeni, ortaklığa gerçekten inanmaları olacaktır; bu, izleyicilerini işbirliğine güvenmeye ve markanızı memnuniyetle karşılamaya teşvik edecek bir duygudur.

• Maliyet.Influencer nasıl tazmin edilmesini bekliyor? ücretsiz ürünler? Komisyon? Sabit Ücretler? Influencer ile çalışmanın maliyetinin bütçeniz ve hedefleriniz için mantıklı olup olmadığını düşünün.

Artık ne arayacağınızı bildiğinize göre, etkileyicileri bulmanın en iyi yollarından bazılarına geçelim.

Etkileyenler Nasıl Keşfedilir?

Yüksek profilli hayranlara dikkat edin

Markanızı zaten seven birinden daha iyi kimle çalışılır? Sosyal medyada size sevgisini ifade eden içerik oluşturucuları takip ederek etkileyicileri bulabilirsiniz.

Takipçileriniz arasında gezinin ve "ünlü" adlar veya doğrulanmış hesaplar tanıyıp tanımadığınıza bakın. Herhangi bir kayda değer etkileyici sizi bir gönderide etiketledi mi? Belki de potansiyel bir iş ortağı, sosyal medyadaki doğrudan mesajlarınızda (DM'ler) sizinle çalışmak için iletişime geçmiştir!

Yarışmayı inceleyin

Başka bir taktik de rakibinizin kiminle çalıştığını kontrol etmektir. Bir influencer sizinkine benzer markalarla iş birliği yaptıysa, onların da size uygun olma ihtimali vardır.

Hashtag'leri yokla

Gereksinimlerinize uyan etkileyicilerin görünüp görünmediğini görmek için istediğiniz sosyal platformdaki hashtag'leri de arayabilirsiniz.

Markanız, sektörünüz ve hedef kitlenizle alakalı hashtag'leri arayarak başlayın. Örneğin, bir otel markasıysanız #travelblogger veya #hotellife gibi hashtag'ler başlamak için iyi bir yer olabilir. Belirli bir kitle boyutuna sahip etkileyiciler arıyorsanız, #microinfluencer veya #nanoinfluencer gibi daha geniş bir arama da iyi bir seçenektir.

İyi eski Google'a dönün

Bir Google araması aracılığıyla sektörünüzdeki en iyi etkileyicileri aramak, birlikte çalışacak içerik oluşturucuları bulmanın başka bir yöntemidir. Genellikle, çeşitli etkileyicileri ve sosyal medya kullanıcılarını listeleyen makaleler sunulur.

Bir etkileyici veri tabanına veya platformuna erişim elde edin

Şirketlerin birlikte çalışacak etkileyicileri bulmasına ve onlarla nasıl iletişime geçeceğine yardımcı olma konusunda uzmanlaşmış epeyce şirket var.

Bazıları, bir ücret karşılığında erişebileceğiniz bir etkileyici veritabanı oluşturarak çalışır. bu tür bir modeli takip eden inBeat. Diğerleri, HypeAuditor, kampanya yönetimi ve analiz işlevleri sunarak, etkileyicileri keşfetmenize ve etkileyici kampanyalarınızın başarısını takip etmenize olanak tanır.

Bir sosyal medya analiz platformu veya aracı kullanın

Rakamlar etkileyicileri bulmada büyük rol oynadığından (düşün: takipçi sayısı, etkileşim oranları ve trend olan hashtag'ler), sosyal analiz platformları ve araçları, markanız için potansiyel etkileyicileri belirlemede ve değerlendirmede büyük yardımcı olabilir. Sizden bahseden hesapları bulmak, potansiyel etkileyicilerin katılımını analiz etmek, ilgili gönderileri ve hashtag'leri izlemek vb. için bunları kullanın.

Örneğin, Rival IQ'nun Keşfet aracı, size belirli bir hashtag'e dayalı olarak potansiyel etkileyicileri sunar. Araç, analitik yetenekleri ile her bir influencer'ın etkileşim oranını da sizin yerinize hesaplar ve onlara bir “Potansiyel Etki Puanı” verir.

Etkileyenlerinizin Performansını İzleme

Doğru etkileyicileri seçmek kadar, performanslarını nasıl izleyeceğinizi ve kampanyalarınızın başarısını nasıl değerlendireceğinizi bilmek de önemlidir. Bu, doğru hedefleri belirlemekle başlar.

Ölçülebilir Hedefler ve KPI'lar Nasıl Belirlenir?

Influencer pazarlama çabalarınız her zaman hedeflerinizin net bir tanımıyla başlamalıdır. Etkileyenlerle çalışarak veya bu yaklaşan kampanyayı başlatarak elde etmeyi umduğunuz şey nedir?

Marka bilinirliğini artırmayı mı umuyorsunuz yoksa kendi sosyal varlığınızı hızla başlatıp hedef kitlenizi büyütmeye mi çalışıyorsunuz? Amaç, belirli bir ürünün satışlarını artırmak mı yoksa markanızın itibarını artırmak mı? Aklınızda net bir hedef varsa, onlara ulaşmak için kampanyalarınızı daha iyi oluşturabilirsiniz.

Neyi başarmaya çalıştığınızı öğrendikten sonra, temel performans göstergelerinizi (KPI'lar) belirleyebilirsiniz. Bunlar, hedefinize doğru ne kadar ilerlediğinizi değerlendirmek için takip etmek isteyeceğiniz ölçümlerdir. Örneğin şunları yapabilirsiniz:

• Bilinirliği ölçmek için erişimi ve/veya takipçi büyümesini izleyin.
• Etkileşimi ölçmek için beğenileri, yorumları, paylaşımları vb. izleyin.
• Marka itibarını değerlendirmek için sosyal medya duyarlılığını izleyin.
• Satış artışını ölçmek için gelirleri takip edin.

Nihayetinde, markanız ve hedefleri için en anlamlı olan KPI'ları seçmelisiniz. Buradan, çabalarınız için netlik ve odaklanma sağlayabilecek beş unsuru özetleyen SMART hedefler çerçevesini kullanarak hedeflerinizi daha kesin hale getirebilirsiniz. “AKILLI” bir hedef şu şekildedir:

• belirli .Tüm taraflarca açıkça anlaşılan arzu edilen bir sonuç vardır.
• ölçülebilir .Hedefinize yönelik ilerleme ve hedefinize ulaşma ölçülebilir terimlerle ölçülebilir.
• Başarılı .Hedef gerçekçi ve ulaşılabilir.
• ilgili .Hedef, markanızın misyonu ve durumu ile alakalıdır.
• Zamana bağlı.Hedefe ulaşmak veya kaydedilen ilerlemeyi değerlendirmek için bir son tarih vardır.

Dolayısıyla, bu çerçeveyi takip eden bir hedef belirleyecek olsaydık, şöyle görünürdü:

Önümüzdeki üç ay boyunca etkileyici pazarlama kampanyamızdan Instagram gönderilerinde gönderi başına ortalama en az %1,18 etkileşim oranı elde edin.

Tabii ki, sayıları havadan çekip çıkarmak istemezsiniz. Mümkün olduğunda, ölçülebilir hedefleriniz veri destekli içgörülere dayanmalıdır. Bir temel ve uygun bir hedef belirlemek için geçmiş performansınızı gözden geçirin. Rakip veya endüstri numaralarına bakın ve performansınızı onlarınkiyle karşılaştırın. Yukarıda belirtilen %1,18 etkileşim oranını elde ettiğimiz Sosyal Medya Sektörü Karşılaştırma Raporumuz gibi herkese açık raporlar bu konuda çok yardımcı olabilir!

Influencer Pazarlama Kampanyanızın Performansını Nasıl İzleyebilirsiniz?

Hedefleriniz ve KPI'larınız yerinde olduğunda, etkileyici pazarlama kampanyalarınızın performansını izlemeye hazırsınız.

En yaygın izleme yöntemlerinden biri, platformun yerel analitik araçlarıdır. Çoğu sosyal medya platformu, doğrudan uygulamanın içinden gönderileriniz ve profilleriniz hakkında sayısız ölçüme ve içgörüye erişmenizi sağlar.

TikTok, kullanıcıları için uygulama içi analitik sunan birçok sosyal medya platformundan biridir.

Birçok influencer pazarlama kampanyasının influencer tarafından yayınlandığını düşünürsek, size kampanyanın performansı hakkında ayrıntılı raporlar göndermelerini sağlamak da yaygın bir uygulamadır.

Hedefleriniz dönüşümler ve satışlara odaklanıyorsa, sonuçlarınızı ölçmenin etkili bir yöntemi, etkileyicilerinize, bir etkileyicinin o bağlantıya gönderdiği ziyaretçileri izlemenize olanak tanıyan benzersiz bağlantılar vermektir. Her etkileyiciye benzersiz bir indirim kodu vermek, yapmanıza yardımcı oldukları satışları takip etmenin başka bir yoludur.

Son olarak, tüm etkileyici ağınızın etkinliğini ve performansını izlemek için Rival IQ gibi üçüncü taraf platformlarından her zaman yararlanabilirsiniz. Otomatik etiketleme ve programlanmış dışa aktarma ile özelliklerimiz, kullanıcı dostu kontrol paneli, temel metriklere erişimi ve raporlamayı kolaylaştırırken, etkileyicileri izlemeye otomasyon kolaylığı getirir.

Sonuç

Influencer pazarlama, herhangi bir markanın büyüme hedeflerine ulaşmasına yardımcı olmanın güçlü bir yolu olabilir - bu sadece başlamak meselesidir. Bu kılavuzun, etkileyicileri keşfetme ve takip etme sürecini açıklığa kavuşturmasını ve kendi etkileyici pazarlama programınızı başlatmak için sizi heyecanlandırmasını umuyoruz!

Influencer pazarlama çalışmalarınızın verimliliğini ve etkililiğini artırmaya hazırsanız, Rival IQ'nun influencer programınızı izlemenize ve ölçmenize nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için burayı tıklayın.