TRIBE'de Otomotiv Influencer Pazarlamasına 5 İlham Veren Yaklaşım

İçerik Oluşturucu ve Etkileyici Pazarlama, yalnızca farkındalığı ve etkileşimi artırmakla kalmayıp aynı zamanda satışları da artıran içeriklerle yeni kitlelere ulaşmak isteyen markalar için çok önemlidir.

İçerik oluşturucuların, ürünlerini orijinal, hikaye odaklı içerikle iç içe görsel olarak sergileyerek hakim olan gıda veya güzellik gibi endüstriler için en etkili olduğunu varsaymak kolaydır. CPG/FMCG ürünlerini satın almanın hızlı yolu, özellikle Sosyal Medya ve e-Ticaret alanlarında belirli sektörlerin gelişmesine yardımcı olur.

İçerik Üretici Pazarlamanın daha uzun satın alma deneyimi nedeniyle otomotiv markaları için o kadar da güçlü olmadığını düşünüyorsanız aldanmayın.

Araç satın alma işlemlerinin şaşırtıcı bir şekilde %95'inin dijital platformlarda bilgi topladığı göz önüne alındığında, etkileyicilerin ve yaratıcıların farkındalığı, üzerinde düşünmeyi ve satışları artırmak isteyen otomotiv markaları için bir çözüm olduğu açıktır. İşin sırrı , yaratıcıların aynı olağanüstü hikaye anlatma yeteneklerini tam dönüşüm hunisi stratejisine uygulamakta yatıyor.

Dünyanın önde gelen otomotiv markalarından bazıları, olağanüstü stratejiler geliştirmek ve çarpıcı, yüksek performanslı içerikler oluşturmak için TRIBE ile ortaklık kurdu. Ürün lansmanlarından TikTok filtrelerine ve dönüm noktalarını kutlamaya kadar, sizinkine ilham verecek bazı olağanüstü yaratıcı yaklaşımlara ve taktiklere dalalım.

Haval - Yeni Enerji: Güzelce Kullanılmış

Haval ve GWM, tamamen yeni Hibrit SUV'larını tanıtırken aşağıdaki özelliklere sahip bir kampanya sunmak için TRIBE'nin yaratıcı topluluğuna ve uzman ekibine başvurdu:
• Haval'ın yeniliğe olan bağlılığını sergiledi
• Şık, sofistike ve maceracı marka ve araçlarının hikayesini anlattı
• Avustralya'nın başkentlerinde yaşayan 25-45 yaş arası geniş bir sürücü kitlesine ulaştı

Yaklaşım:
Onlarca yetenekli yaratıcıyı birkaç günlüğüne yepyeni bir SUV ile eşleştirip onlardan bir macera yakalamalarını isteseniz ne olur?

Farklı yaşam tarzlarına sahip, yetenekli ve bağ kurulabilen insanlar tarafından hazırlanmış, bu SUV'yi konu alan çarpıcı içerik.

Yaratıcılar, sahil kenarındaki yol gezilerinden şehir manzarası arka planlarına, klasik simge yapılara veya şehirdeki gündelik anlara kadar, aracın birçok yenilikçi özelliğini özgün bir şekilde sergilerken, aracın hayatlarına kişisel olarak nasıl bir deneyim kattığının hikayesini anlatmak için yola çıktı.

Sonuç:
Çeşitlilik ve ideal kitleler çok önemliydi. 77'den fazla sunum arasından 20 yaratıcı, fikirlerini hayata geçirmek üzere seçildi. Çarpıcı fotoğraf ve kısa biçimli videonun karışımı %10,54'lük genel bir etkileşim oranı elde ederken, en iyi performansı sergileyen sanatçı %23,14 gibi etkileyici bir orana ulaştı.

En iyi kısım? Son derece ilgi çekici içerik, Avustralya'nın başkentlerinde yaşayan 25-45 yaş arası erkek ve kadın sürücülerden oluşan hedef kitleye ulaştı.

Anahtar çıkarım:
Haval'ın yenilikçi teknolojisini ve şık özelliklerini kendi hikayeleriyle kutlayan yaratıcılar, farklı bir müşteri tabanına hitap etmek için gereken içeriği getirdi.

Haval, bilgilendirici ve bağ kurulabilirlik arasındaki mükemmel dengeyi kuran içeriklerle yeni araçları için farkındalık kazandı. İçerik oluşturucu topluluğunun çeşitli sesleri olmadan markaların bunu geniş ölçekte gerçekleştirmesi giderek zorlaşıyor.

İlgi çekici bir Instagram Reel'inde kızıyla birlikte geçirdiği bir günün hikayesini anlatan @caitlin.bailey'nin öne çıkan bazı içeriklerine aşağıda göz atın. The Reel o kadar iyi performans gösterdi ki, izleyicilerinin sorularını yanıtlayan derinlemesine bir IG hikayesi yayınladı.

Haval, kanıtlanmış hikaye anlatma yaklaşımını farkındalığın ötesine taşıyan ve web sitesi trafiği ve araç test sürüşleri aracılığıyla eylemi ve amacı artırmaya yönelik daha uzun vadeli bir stratejiyi kolaylaştırmak için özel TRIBE ekibiyle birlikte çalışıyor.

Suzuki - #SuzukiSuccess, arabaya gerek yok

Tamamen eğlence ve macera odaklı bir marka olan Suzuki, TRIBE ile ilk TikTok içerik oluşturucu kampanyasında başarıyı yeniden tanımlamayı hedefledi. Geleneksel başarı ölçütlerinden uzaklaşarak neşeyi, kahkahayı ve hayatı kendi şartlarına göre yaşamanın zevkini, yani markaları ve değerleriyle eşanlamlı değerleri vurgulamak istediler.

Yaklaşım:
Doğası gereği hikaye anlatımı, ürün özelliklerine çok fazla odaklanmayı gerektirmez. Suzuki'nin yaratıcı yaklaşımı tamamen duyguları uyandırmak ve bir aracı tamamen sergileme ihtiyacını ortadan kaldırmaktı. Araçlarını çalışırken göstermek yerine, çalışırken sevinç gösterdiler.

Suzuki, TRIBE yaratıcılarına güzel, rastgele veya komik durumlarda 'başarıya' ulaştıklarını gösteren bir video çekmeleri ve var gücüyle "SAHHHHHZUUUUKKKKKIIIIII" diye bağırmaları talimatını verdi. Bitirmek için, başarı anları, Suzuki'nin özel markalı efektinin eşlik ettiği bir dondurulmuş çerçeveye yakalanıyor. İçerik oluşturucular daha sonra izleyicileri #SuzukiSuccess hashtag'ini kullanarak kendi anlarını yaratmaya teşvik ederek daha yüksek erişim ve marka bilinirliği sağladı.

Sonuç:
Neredeyse 60 saatlik oynanma süresine ve 65 bin etkileşim ve görüntülemeye ulaşan 10 TikTok yayınlandı. Kampanya, hashtag mücadelesiyle durumu test etmenin deneysel bir yolu olsa da, daha geniş TikTok topluluğu tarafından organik olarak benimsendiğinde başarılı olduğu kanıtlandı. Düzinelerce TikTok kullanıcısı, Suzuki'nin platformda kendi izleyici kitlesini oluşturmasına yardımcı olmak için mücadeleye katılmaya başladı.

Anahtar çıkarım:
Mizahın kampanyalara dahil edilmesi, hedef kitleyle gerçek bağların kurulmasına yardımcı olarak markanın daha akılda kalıcı olmasını sağlar. Suzuki'nin #SuzukiSuccess kampanyası, ürünün kendisini sergilemenin öncelikli yöntemi olmadan, heyecan ve heyecan yaratmak için Etkileyici Pazarlamanın nasıl kullanılacağına dair harika bir örnekti.

Land Rover - Kilometre Taşlarını Kutlamak

Land Rover, 70. yıl dönümünü kutlarken dünya çapındaki sadık hayran topluluğunu kutlayarak geçmişine saygı duruşunda bulundu. İkonik marka, bu inanılmaz kilometre taşını, yeni ve eski araçlarının yer aldığı içerikte markanın "üstünde ve ötesinde" ruhunu temsil eden yaratıcılarla işaretlemek istiyordu.

Yaklaşım:
Land Rover ekibi, küresel içerik yaratıcıları topluluğumuzdaki Land Rover sahiplerinden büyük miktarda içerik oluşturmak için TRIBE ile ortaklık kurdu.

Özette, araçlarından herhangi birinin eğlenceli ve macera dolu açık hava mekanlarında yer aldığı fotoğraf ve klipler istendi. Kampanya belirli bir Land Rover modeline veya belirli özelliklere odaklanmadı; bunun yerine tüm araç yelpazesi, sahiplerinin hayatında farklı roller oynuyor. Varış noktasından ziyade yolculuğu kutlayan içerik arıyorlardı.

Sonuçlar:
Instagram ve Facebook'ta 98 ​​gönderi yayınlandı ve toplam 5,7 milyondan fazla izleyici kitlesi, 160 binin üzerinde etkileşim ve yalnızca 0,11 ABD doları tutarında düşük bir CPE elde etti.

Çarpıcı içerik, çarpıcı manzaralar ve Land Rover araçlarının mümkün kıldığı macera dolu anları içeren varış noktası yerine sürekli olarak yolculuğu kutladı.

Anahtar çıkarım:
Dönüm noktalarını topluluğunun gerçek üyeleriyle kutlamak, müşteri ile marka arasındaki bağı güçlendirir. Land Rover, marka değerlerini ve geçmişini gerçekten temsil eden inanılmaz miktarda içerik üretirken, araçlarının sahipleri için ne anlama geldiğini güzel bir şekilde yakaladı.

Nissan - Tasarrufa odaklanın

Araç satın almanın yolu birçok üründen daha uzundur. Otomotiv reklamları genellikle, bir araba satın alırken araştırmaya ve değerlendirmeye daha az dikkat edilerek son ürünü çalışırken görmeye odaklanır. Nissan, büyük yıl sonuna ilişkin farkındalığı yaymak için yaratıcılarla işbirliği yapma fırsatını değerlendirdi.

Yaklaşım:
Qashqai'nin tanıtımına özel olarak odaklanan Nissan, marka hayranlarına web sitesi deneyimlerini vurgulayan içerik çekmeleri konusunda bilgi verdi. İçeriğin kendisi, iPad'lerdeki web sitesini çarpıcı yaşam tarzı görselleriyle gösterirken, yaratıcının altyazıları Qashqai'nin deneyimini, heyecan verici özelliklerini ve elbette şu anda sunulan büyük tasarrufları anlatıyordu.

Sonuçlar:
730.000'den fazla takipçiden oluşan bir kitleye toplam 9 Instagram gönderisi yayınlandı. Her gönderi, izleyicileri Nissan'ın web sitesini ziyaret etmeye ve satışı keşfetmeye teşvik etti ve yorumlarda büyük oranda olumlu duygu uyandırdı.

Anahtar çıkarım:
Nissan, kampanyasını belirli bir promosyonla uyumlu hale getirerek izleyicilerin belirli eylemlere yönelmesini sağladı. Gelecekteki kampanyalar için gerçek fırsat, genişlemede yatmaktadır. Nissan , en iyi performansı gösteren içeriği ücretli İçerik Oluşturucu Reklamları olarak öne çıkararak , ideal hedef kitleleri hedefleyebildi ve organik olarak performans gösterdiği kanıtlanmış aynı orijinal içerikle web sitesi trafiğini hassas bir şekilde takip edebildi.

Ulusal Ağır Vasıta Düzenleyicisi - Kamyonla #şaka yapmayın!

Ulusal Ağır Vasıta Düzenleyicisi (NHVR) yalnızca başka bir devlet kurumu değildir. Ağır araç operasyonlarının güvenliğinin sağlanmasında çok önemli bir rol oynarlar. Kamyonların ve özel araçların karıştığı kazaların artmasıyla birlikte NHVR, genç nesli kamyonların etrafında güvenli sürüş uygulamalarının önemi konusunda eğiterek bir açıklama yapmak istedi.

Yaklaşım:
NHVR, genç sürücüleri eğitmek için akıllı bir şekilde onlara sosyal medyada mizah ve bağ kurulabilirlik yoluyla ulaşmaya çalıştı. Genç izleyicileriyle en çok yankı uyandıracak şekilde konuşmak için 30 yaşın altındaki içerik oluşturucularla ortaklık kurdular. İçerik oluşturuculardan, NHVR'nin genel kampanyasıyla uyumlu olarak, kamyonların etrafında güvenli bir şekilde araç sürmeye ilişkin temel eğitim mesajlarını nasıl ileteceklerine ilişkin fikirlerini sunmaları istendi: 'Kamyonla #saçma!'

Sonuçlar:
15 Instagram gönderisi ve Reels yayınlandı ve %17,19 gibi inanılmaz bir ortalama etkileşim oranına ulaşarak toplam kitlenin neredeyse %10'una ulaştı. İçerikte, hâlâ yolda yollarını bulmaya çalışan genç sürücüler ve güvenliğin önemini vurgulayan genç ebeveynler yer alıyordu; üstelik hepsi de eğlenceli ve cana yakın bir şekilde.

Anahtar çıkarım:
Eğitim içeriğini ilgi çekici anlatılarla birleştirmek, izleyicinin yalnızca bilgiyi özümsemesini değil, aynı zamanda paylaşmasını ve buna göre hareket etmesini de sağlar. NHVR'ler kamyonla #uğraşmaz! kampanyası, önemli bir sosyal soruna ilişkin farkındalığı artırmak için etkileyici pazarlamanın nasıl kullanılacağına dair harika bir örnekti.

İçerik Üretici Pazarlamasını dönüşüm hunisinin tamamına taşımak için hikaye anlatımıyla yükselişe geçin

Çoğu sektör gibi otomotiv de hızlı bir tempoya sahiptir ve sayısız yaklaşım, marka bilinirliğinden çok daha fazlasını sağlayan yüksek performanslı kampanyalara yol açabilir.

Tüm başarılı İçerik Üretici Pazarlama stratejilerinde olduğu gibi, önemli olan da net hedeflere sahip olmak, yaratıcı bir yaklaşıma sahip olmak ve markanızın öyküsünü onların sesiyle anlatmak için doğru içerik oluşturucularla işbirliği yapmaktır. Ancak gerçek performansın kilidi, organik sosyal medya ortaklıklarının ötesinde ve aynı içeriğin iş sonuçlarına nasıl yön verebileceği üzerine düşünülerek açılır.

Otomotiv sektörü için, İçerik Oluşturucu Pazarlamanızı pazarlama hunisinin tamamına uygulama fırsatı sınırsızdır ancak ekstra birkaç el gerektirir.

TRIBE Plus tam da bu noktada devreye giriyor. TRIBE ile iş ortaklığı yaparak %100 katılımcı içerik oluşturucu topluluğumuza erişecek ve hepimizin nefret ettiği görevleri otomatikleştirmek için teknoloji platformumuzu kullanarak zamandan ve paradan tasarruf edeceksiniz. Ancak en önemlisi, benzersiz ihtiyaçlarınıza göre özelleştirilmiş bir çözüm sunan, yolun her adımında yanınızda olacak özel bir ekibiniz olacak. Stratejinizi ve kampanyalarınızı uyumlu hale getirip optimize edecek, içerik oluşturucu ilişkilerini yönetecek, test sürüşleri düzenleyecek ve performansı artırma fırsatlarını sürekli keşfedecek uzmanlardan oluşan bir ekip.

Daha fazlasını öğrenmeye hazır mısınız?