Bağlı Kuruluş Sektöründe İlham Veren Kadınlar

Bağlı kuruluş pazarlamasının bir parçası olmak istemenize ne sebep oldu?
Bu sektöre, pazarlama dolarlarıyla daha etkili ve verimli olmak için verilerin nasıl kullanılacağına dair öğrendiğim tüm harika dersleri kullanmak ve tüketici için değerli, kişiselleştirilmiş bir deneyim yaratmak için katıldım. Aracısızlaştırma, metalaştırma veya ürkütücülük olmadan yapılabilir… ve Ortak kanalını daha fazla veri odaklı ve kişiselleştirilmiş olacak şekilde geliştirirken tam da bunu yapıyoruz.

Bağlı kuruluş pazarlaması son birkaç yılda nasıl değişti?
Gördüğüm en anlamlı değişiklikler iki yönlü. Birincisi, reklamverenlerin programlarını dönüşüm hunisinin hem üst hem de alt tüketici temas noktalarını içerecek şekilde çeşitlendirmesine izin veren etkileyicilerin ve içerik yayıncılarının akışıdır. Bu bize, bütünsel tüketici yolculuğuna ve satış ortağı kanalının bütünsel olarak dönüşümler üzerindeki önemli etkisine dair çok daha fazla fikir verdi. İkinci en büyük değişiklik, yayıncı teşviklerini bir markanın veya perakendecinin gerçek iş hedefleriyle daha iyi hizalamak için hem dinamik devreye alma hem de kişiselleştirilmiş teklifleri kullanma hareketidir. Ek olarak, yayıncı ortaklarına hem farklı teklifler sunabilmek hem de zaten sadık olan yeni bir müşteri ayetleri için farklı şekilde komisyon alabilmek, bağlı kuruluş kampanyalarını yürütmek için verilerden yararlanma şeklimizde temel bir değişikliktir.

COVID-19 durumu uzun vadede sektörü nasıl etkileyecek?
Genel olarak, reklamverenlerin hisse ve dağıtıma sahip olduğu düşünüldüğünde, sonuçlarla doğrudan bağlantısı göz önüne alındığında, finanse edilen tek ücretli kanallardan biri olarak bağlı kuruluş iyi bir performans gösterdi. Sektör, bir süredir boş metriklerden uzaklaşma ve tüm harcamaları satışlara bağlama yolunda ilerliyor. Çerezin nihai ölümüyle karışan üst huni yayıncılarındaki artış göz önüne alındığında, reklamverenlerin bağlı kuruluş kanalına marka penetrasyonunu ve satışlarını nasıl artırabileceği konusunda artan bir heyecan ve canlılıkla baktığını düşünüyorum. Ayrıca, çevrimiçi alışverişteki artışla birlikte, aksi takdirde büyük ölçüde mağaza içi deneyime güvenecek olan markaların yaratıcı olmak zorunda olduğunu söyleyebilirim. Hiç şüphesiz kalacak ve cesur yeni dünyaya doğru gelişmeye devam edecek yeni tüketici davranışlarının yaratılmasına ve pekiştirilmesine tanık oluyoruz.

Önümüzdeki 12 ay içinde sektör için beklentileriniz nelerdir?
Tedarik zinciri toparlanmaya başladığında, bağlı kuruluş programlarını duraklatan veya sınırlayan reklamverenlerin tam güçle geri döndüğünü göreceğiz ve açık olalım, insanlar alışveriş yapıyor. Verilerimiz, 4/18 ile biten haftada ecom perakende satışlarının yıllık %74 arttığını gösteriyor. Ancak insanlar alışveriş yaparken, ekonominin durumu ve iş piyasası değer arayan insanlara sahip olacak. Bağlı kuruluş kanalı, özellikle tatil sezonunu sabırsızlıkla beklediğimiz şu günlerde, söz konusu değeri tüketicilere sunmak için mükemmel bir yer olacak.

Bağlı kuruluşların bu yıl üstesinden gelmek zorunda kalacakları temel zorluklar olarak ne görüyorsunuz?
Tanım olarak etkileyicilerden (büyük ve mikro), içerik yayıncılarına, sadakat/kuponlara kadar değişen bağlı kuruluş yayıncılarının, reklamverenlerin değişen taleplerini karşılamak için gelişmeye ihtiyacı olacaktır. Reklamcılar, yayıncılarını iş hedeflerine göre teşvik edebilmek ve doğru zamanda doğru tüketiciye doğru/farklı teklifi sunabilme becerisine sahip olmak isterler. Bu, yayıncı topluluğu adına verileri paylaşmak ve eşleştirmek, statik HTML'ye karşı daha dinamik reklam modellerine geçmek ve reklamverenlerin yardım eden tüm tarafları telafi etmesine yardımcı olmak için son dokunuş ölçüm metodolojisinden nasıl uzaklaşabileceğimizi düşünmek için teknik ilerlemeler gerektirecektir. bir dönüşüm sağlamak için.

Başkalarına tavsiye edeceğiniz bağlı kuruluş pazarlamasında bir markanın ne yaptığını gördünüz mü?
Accelerate adlı bir modelde bizimle çalışmaya başlayan çok sayıda marka var; bu, etkin bir şekilde tam olarak yönetilen bir modeldir ve üzerinde anlaşmaya varılan bir yayıncı listesi belirlendikten ve başarı ölçütleri üzerinde anlaştığımızda, gösteriyi yürütürüz. Medya harcamalarını ve her şeyi ön plana çıkarıyoruz; bir tür risk/ödül modeli. Accelerate ortaklarımız için muazzam miktarda başarı ve yönetim genelinde önemli performans artışları gördük, çoğu durumda yıllık %50'yi aşan gelir artışı. Ve markaların bir uzantısı olarak bize kesinlikle bir güven düzeyi gerektirse de, bu yeni şekilde çalışmak isteyenler için fazlasıyla karşılığını alıyor.

Başkalarına tavsiye edeceğiniz bir bağlı kuruluşun ne yaptığını gördünüz mü?
Özellikle COVID-19 sırasında, içerik yayıncılarının izleyici sayısında çarpıcı bir artış gördükçe, proaktif olarak reklamverenlere ulaşan ve birlikte yapabilecekleri daha fazla ısmarlama etkinleştirmeler hakkında beyin fırtınası yapan çok sayıda kişi gördüm. Bunun harika olduğunu ve daha fazla yapmamız gereken bir şey olduğunu düşünüyorum ve ağ olarak bu konuşmaları kolaylaştırmaya yardımcı olmaktan mutluluk duyuyoruz. Ayrıca, dönüşüm hunisinin üst kısmındaki yayıncılarla bir komisyon paylaşım programı tasarlayan bazı sadakat/kupon sitelerini de gördüm.

Dijital pazarlamada başarılı olmak için en önemli kişisel nitelikler nelerdir?
Bence başarı, nasıl kestiğiniz önemli değil, aynı özelliklerden geliyor: dürüstlük, dürüstlük, merak, hem öğrenme hem de eğitme arzusu, bir miktar iyi mizah.

Kariyeriniz boyunca özellikle gurur duyduğunuz şeyler nelerdir?
Yol boyunca kurduğum güvenilir ilişkilerden en çok gurur duyuyorum. Herhangi bir pozisyonda ve herhangi bir şirkette, müşterileriniz ve ortaklarınız arasında güven oluşturacak veya kıracak anlarla karşı karşıya kalırsınız; COVID-19 aslında böyle bir anın harika bir örneğidir. Bazen doğru yol veya karar, gelirin ve hatta ortaklığın çıkarına değildir. Her kritik dönemeçte dahil olan tüm taraflar için gerçekten doğru olduğuna inandığım kararı vermiş olmaktan gurur duyuyorum ve temel olarak, bunun bana güvenilir bir iletişim hattının yardımıyla kariyerimde hızla yükselme yeteneği kazandırdığına inanıyorum. müşteriler, ortaklar ve iş arkadaşları.

Bağlı kuruluş pazarlamasına yeni başlayan kadınlara tavsiyeniz nedir?
Kendinize sadık kalın, güvenilir bağlantılarınıza ve müşterilerinize sadık kalın (bu küçük bir endüstridir), öğrenebildiğiniz kadar çok şey öğrenin (bir sonraki adam veya kızdan daha fazlasını bilmenin gücü vardır), bağlantılar kurun ve kişisel markanızı başlayın, iyi bir danışman (veya iki) bulun – karşılaştığınız farklı zorluklar olacak ve bir sondaj tahtasına sahip olmak hayati önem taşıyor. Daima alçakgönüllü ol ama yıldızlara ateş et.

Bu ve benzeri makaleleri FeedFront'ta okumak için kaydolun

Julie Van Ullen, Rakuten Advertising'in ABD Genel Müdürüdür. Julie, rolünde, Rakuten Advertising'in Reklamcılar ve Yayıncılar için ortak çözümlerinden oluşan bütünsel paketi satan ve destekleyen ticari organizasyonu denetlemekten sorumludur. Ayrıca Julie, Rakuten'in Bağlı Kuruluşu+ (veri, araştırma, yeniden hedefleme, sosyal, arama) teklifleri için pazara açılmanın tüm yönleriyle ilgili strateji ve vizyonu yönlendirir.

Rakuten Advertising'de misyonumuz interneti daha iyi bir yer haline getirmektir. İlgili herkese - reklamverenler, yayıncılar ve tüketiciler - alaka düzeyi, değer ve keyif getiren bir yer.