2023 Instagram Etkileyici Pazarlamanın Nasıl Çalıştığına İlişkin Kılavuz

Instagram influencer pazarlamasıyla ilgili her şeye dalmadan önce bir sorum var: Kırmızı hap mı mavi hap mı?

Mavi hapı alırsan hikaye biter. Yatağında uyanırsın ve neye inanmak istersen ona inanırsın. Kırmızı hapı alırsan, Harikalar Diyarında kalırsın ve ben de sana tavşan deliğinin ne kadar derin olduğunu gösteririm.

Hala okuyor musun? Kırmızı hap bu!

Bu Kılavuza İhtiyacınız Var. İşte Nedeni.

Matrix referansları bir yana, sosyal medya pazarlama dünyasında işler hızla değişiyor. Gerçekten hızlı. Bugün işe yarayan şey, yarın tamamen modası geçmiş olabilir. Bu nedenle en son trendler ve en iyi uygulamalar konusunda güncel kalmak önemlidir. Instagram etkileyici pazarlama söz konusu olduğunda, başlamak için şimdiden daha iyi bir zaman olamaz.

Mevcut çok sayıda platform ve seçenekle, nereden başlayacağınızı bilmek zor olabilir. Bu nedenle, 2023'te Instagram'ı bir etkileyici pazarlama platformu olarak kullanmak için bu kapsamlı kılavuzu bir araya getirdik. Bu kılavuzun sonunda, doğru etkileyicileri nasıl bulacağınız da dahil olmak üzere Instagram etkileyici pazarlamasına başlamak için ihtiyacınız olan her şeyi öğreneceksiniz. markanız için ve kampanyanızın başarısını nasıl ölçeceğiniz.

Fırsat: Neden Instagram Etkileyen Pazarlama?

Instagram'ın aylık iki milyardan fazla aktif kullanıcısı var ve bu da onu dünyadaki en popüler sosyal medya platformlarından biri yapıyor. Oldukça etkileyici, değil mi? Dahası, kullanıcıların yüzde 72'si etkileyicilere olan güvenlerinin arttığını söylüyor. Bu arada, markalara olan güven istikrarlı bir düşüş içinde. Aslında, yüzde 66'sı, satın almayı seçtikleri şeylerde etkileyici faktörlerin etkili olduğunu bildiriyor ve yüzde 64'ü, yeni markaları ve ürünleri keşfetmelerine yardımcı olmak için etkileyicilere bakıyor.

Peki, Instagram influencer pazarlaması işe yarıyor mu? Kesinlikle! Instagram çok görsel bir platform olduğundan, görsel olarak çekici ürün ve hizmetleri tanıtmak için mükemmeldir. Kullanıcılar yalnızca birkaç tıklamayla gönderileri kolayca beğenebildiği, yorumlayabildiği ve paylaşabildiği için Instagram, etkileyicilerin takipçileriyle bağlantı kurması ve ilişkiler kurması için de kolay bir yol sağlar.

Instagram ayrıca, markaların etkileyici kampanyalarını takip etmelerini ve başarılarını ölçmelerini kolaylaştıran çeşitli özellikler ve araçlar sunar. Örneğin, Instagram Insights ile markalar, takipçileri hakkında yaş, cinsiyet, konum ve ilgi alanları gibi ayrıntılı bilgileri görebilir. Bu veriler gelecekte daha hedefli ve etkili kampanyalar oluşturmak için kullanılabilir.

Strateji: Gülünç Derecede Başarılı Bir Kampanya Oluşturun

Artık Instagram'da etkileyici pazarlama hakkında biraz daha bilgi sahibi olduğunuza göre, kampanyanızı planlamaya başlamanın zamanı geldi. Etkileyici pazarlama söz konusu olduğunda, herkese uyan tek bir yaklaşım yoktur. Bu yüzden sizinki gibi markalara özel kampanyalar oluşturuyoruz. İşte sihrimizi böyle yapıyoruz.

Kampanya Hedeflerinizi Belirleyin

Artık bir Instagram influencer pazarlama stratejisine sahip olmanın değerini keşfetmeye başladığınıza göre, istediğiniz sonuçları almanıza nasıl yardımcı olacağımıza bir göz atalım. Influencer pazarlamasında başarı, net ve tanımlanmış bir hedefe sahip olmakla başlar. Bir hedef olmadan, kampanyanızın başarısını asla ölçemezsiniz.

Influencer pazarlama kampanyanız için belirleyebileceğiniz birçok farklı hedef vardır, ancak bu adım, kampanyanın ölçülebilir tüm yönlerini ayrıntılarıyla açıklar. Influencer kampanyanızın ne yapmasını istediğinizi biliyorsanız, onu belirli hedeflere ulaşmak için yapılandırabilirsiniz.

Kampanyanızın hedeflerini belirlemenize yardımcı olması için kendinize şu soruları sorun: Neyi başarmak istiyorsunuz? Hedef kitleniz kim? Beklentilerin neler? Influencer beyaz liste stratejiniz nedir?

Hedef Kitlenizi Seçin

“Ah, bu kolay bir şey. Hedef kitlemizin kim olduğunu tam olarak biliyoruz.” İşte burada sizi sürece güvenmeye teşvik ediyorum. Influencer pazarlamanın, daha önce erişiminiz olmayabilecek yeni kitlelere ulaşmanıza yardımcı olan bir araç olduğunu unutmayın. Bunu yapmak için, hedef belirleme söz konusu olduğunda bazen kutunun dışında düşünmek gerekir.

Örneğin, popüler bir kozmetik markasının kampanyasında gülünç bir başarı elde ettik. Şimdiye kadarki en pahalı tatil alışverişi sezonlarından birinde bile, hem ilgi alanına dayalı hem de etkileyici etkileşimi benzer hedef kitlelerle benzeri görülmemiş sonuçlar gördük. Başka bir deyişle, marka iyi bilinmesine rağmen markayı daha önce hiç duymamış yepyeni bir potansiyel müşteri grubuna farkındalık kazandırabildik.

İdeal Etkileyenlerinizi Bulun

Influencer Marketing Hub tarafından yayınlanan bir kıyaslama raporu, bir IM (influencer pazarlama) kampanyası yürütmenin en zorlu kısmının doğru etkileyicileri bulmak olduğunu doğruluyor. Ama üzülme. Uzmanlığımız, sizi etkileyici arama ve inceleme stresinden kurtarır.

En iyi etkileyicilerin, sektörünüz veya nişinizle ilgilenen kullanıcıları takip eden kişiler olduğunu unutmayın. Genel olarak, influencer'larla çalışmanın birincil hedefleri marka bilinirliğini ve marka itibarını artırmak olmalıdır. Bunları marka topluluğu oluşturma ve sosyal medya takipçiliği takip ediyor. Ardından, müşteri sadakatini artırmak ve gelir elde etmek, zirvedeki kirazlardır.

Markanız için doğru etkileyicileri bulmak için kendi sektörünüzdeki uzmanlıklarını göz önünde bulundurun. Bu adım önemlidir çünkü markanızı doğru bir şekilde temsil etmek için gerekli bilgi ve deneyime sahip olduklarından emin olmak istersiniz. Ayrıca katılım oranlarını veya gönderilerine aldıkları beğeni, yorum ve paylaşım sayılarını da göz önünde bulundurmalısınız. Yüksek etkileşim oranlarına sahip etkileyicilerin, mesajlarıyla ilgilenen takipçileri olması daha olasıdır.

Instagram Etkileyenlerle Ortaklık Yaparken Seçici Olun

Yüzeyin altına dalmak, etkileyici incelemesinde önemli bir adımdır. Markanız için influencer uygunluğunu değerlendirirken yaş, cinsiyet ve sosyoekonomik durum gibi demografik faktörlerin dikkate alınması önemlidir. Ek olarak, dikkate alınması gereken performatif ve davranışsal unsurlar da vardır. Bunlar, önceki ortaklıkları, yetki kategorilerini, gönderi konularını, kaliteyi ve sıklığı içerir. Son olarak yaratıcı değerlendirmeler, etkileyicinin hikaye anlatımının, değerlerinin, kişiliğinin ve diğer özelliklerinin markanız için en uygun olup olmadığını belirlemenize yardımcı olur.

Bunun kapsamlı bir süreç olduğunu biliyoruz ve tüm bunları tek başınıza yapmanız biraz göz korkutucu olabiliyor. Neyse ki, tescilli influencer pazarlama platformumuzu kullanarak, influencer araştırması, influencer pazarlama stratejisi ve influencer erişimi konusunda size yardımcı olabiliriz. Bu sizi tahmin yürütme zahmetinden ve deneme yanılma masrafından kurtarır.

Kiminle çalışılacağını seçerken bir etkileyicinin genel erişimini dikkate almak da önemlidir. 200.000 takipçisi olan bir influencer, etkileşim seviyeleri düşükse 10.000 takipçisi olan birinden daha değerli değildir. Aslında, pazarlamacıların yüzde 67'si mikro etkileyicilerle (10.000 ila 50.000 takipçisi olanlar) çalışmayı seçiyor. Çoğu zaman en popüler ünlülerden bile daha yüksek katılım oranlarına sahiptirler çünkü takipçileri onlarla kişisel bir bağları varmış gibi hissederler. Hikayeden alınacak ders, sadece popülerlikten değil, güvenilirlikten yararlanmaktır.

Instagram'da Etkileyen Pazarlamanın Maliyeti ve Yatırım Getirisi

Markalardan aldığımız en yaygın sorulardan biri, "Instagram influencer pazarlamasının maliyeti ne kadar?" oluyor. Harika soru! Herhangi bir yatırımda olduğu gibi, etkileyici pazarlamaya harcadığınız miktar, amaç ve hedeflerinize dayalı olmalıdır.

Ne kadar harcayacağınızı belirlemek için, etkileyici pazarlamanın işletmeniz için neler yapabileceğini belirleyerek başlayın. Daha önce tartıştığımız gibi, etkileyici pazarlama, marka farkındalığını artırmaya, marka itibarını geliştirmeye, marka topluluğu oluşturmaya ve satışları artırmaya yardımcı olabilir. Bu hedefleri göz önünde bulundurarak, yatırımınızın geri dönüşünü görmek için etkileyici pazarlamaya ne kadar harcamak istediğinizi belirlemeye başlayabilirsiniz.

Kampanya Türünüzü Belirleyin

Seçtiğiniz kampanya türü, etkileyici pazarlama bütçenizi ve nihayetinde YG'nizi belirleyecektir. Örneğin, bir ürün inceleme kampanyası, etkileyicilerin liderliğindeki bir etkinlikten farklı bir bütçe gerektirecektir. Aralarından seçim yapabileceğiniz üç ana kampanya türü vardır: marka bilinirliği, içerik odaklı veya tıklama odaklı.

Marka Bilinirliği Kampanyaları

Marka bilinirliği kampanyaları, yeni markalar ve yeni bir ürün piyasaya sürmek, yeniden markalaşmak veya endüstri değerini ve konumunu yeniden oluşturmak isteyenler için harikadır. Bu tür kampanyalar, yeni tüketicilerin markanızdan haberdar olmasını sağlar, böylece erişiminizi artırabilirsiniz. Eşantiyonlar ve sosyal medya devralmaları bu tür kampanyalara örnektir.

İçerik Odaklı Kampanyalar

İçerik odaklı kampanyalar, etkileyiciler tarafından oluşturulan içeriği markalı kanallarınızda yeniden kullanmak istediğinizde gitmeniz gereken yoldur. Hedefleriniz kaydırmayı durduran reklamlar oluşturmaksa, bu muhtemelen sizin için kampanya türüdür. Ölçülü sosyal medya paylaşımları bu tür kampanyalara bir örnektir.

Tıklama Odaklı Kampanyalar

Tıklama odaklı kampanyalar, amaç site trafiğini artırmak, bir posta listesini büyütmek, teklifleri yeniden hedeflemek veya satışları artırmak olduğunda ideal seçenektir. Sponsorlu blog gönderileri, incelemeler ve bağlı kuruluş pazarlaması, bu kampanyalarda bulacağınız bazı gönderi örnekleridir.

Yatırım Getirinizi İzleyin

Şimdi eğlenceli kısım geliyor: kampanyanızın YG'sini izlemek. Bildiğiniz gibi, etkileyici pazarlama, etkileşimi olası satışlara dönüştürmeyi amaçlayan veriye dayalı bir bilimdir. Bu nedenle, etkileyici pazarlama YG'nizi doğru bir şekilde izlemek için bazı izleme altyapısı kurmanız gerekir. Bu, etkileyici kampanyanızın etkinliğini izleyip ölçerken en iyi sonuçları almanızı sağlar.

Tabii ki, bu kılavuzda şu ana kadar tartıştığımız konuları tam olarak anlamadan bu kesinlikle hiçbir anlam ifade etmiyor. Bu, pazarlamacıların yüzde 80'inden fazlasının etkileyici pazarlamayı denediğini, ancak yüzde 25'inin neden yüzde sıfır yatırım getirisi gördüğünü açıklıyor. Influencer pazarlama hatalarından kaçındığınızdan, net bir stratejiye sahip olduğunuzdan ve markanız için en uygun influencerları kullandığınızdan emin olmak, influencer pazarlama başarısı için çok önemlidir. Neyse ki, bu bizim ekmeğimiz ve tereyağımız.

KPI'larınıza Odaklanın

Influencer pazarlama başarısının anahtarı, en önemli KPI'larınızı (temel performans bilgileri) takip etmektir. Bunlar, herhangi bir etkileyici programının bel kemiğidir ve bir etkileyicinin iş hedeflerinize ulaşmada etkili olup olmadığını gösterir. Bu nedenle, bir kampanya başlatmadan önce hangilerini izlemeniz gerektiğini iyi anlamanız önemlidir. İşinizi kolaylaştırmak için, raporlarımızda görmeyi bekleyebileceğiniz metrikleri ve bunların iş hedeflerinizle nasıl eşleştiğini listeledik.

Marka bilinirliği, tıklama odaklı ve içerik odaklı kampanyalar için önemli etkileyici pazarlama TPG'leri şunları içerir:

Farkındalık: Erişim, gösterimler ve sosyal medyadan bahsetmeler. Bu, içeriğinize kaç kişinin baktığını ölçer.

Etkileşim: Bu, insanların içeriğinizle etkileşim kurmak için yaptıkları şeyi kaç kez durdurduğunu sayar. Bu bir beğeni, yorum ve hatta paylaşımdan herhangi bir şey olabilir.

Takipçiler: Bu sayı, kitlenizin büyümesini ölçer.

İzlenme Sayısı: Bu değer, video içeriğinizi en az 3 saniye boyunca izleyen kişi sayısını gösterir.

Bağlantı Tıklamaları veya Kaydırmaları: Bu metrik, potansiyel müşterinin markanız hakkında daha fazla bilgi almak veya ürününüze farklı bir platformdan veya web sitesinden erişmek için bağlantılarınızdan birini kaç kez kullandığına ilişkin verileri toplar.

Promosyon ve İndirim Kodları: Bunlar, tüketicilerin markanızın teklifini kaç kez görüntülediğini ve ona göre hareket ettiğini takip ederek, etkileyiciler tarafından oluşturulan içeriğin, insanları markanızdan satın alma konusunda ne kadar etkili olduğunu ölçmenize olanak tanır.

Onu Ezen Instagram Etkileyenleri

Markanız için mükemmel Instagram etkileyicisini bulmak, kampanyanızı geliştirebilecek veya bozabilecek etkileyici pazarlama ipuçlarından biridir. Tescilli SaaS etkileyici eşleştirme platformumuz, iş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak etkileyicileri bulmak için mükemmel bir araçtır. Ağır işleri sizin için hallettik. Mükemmel etkileyiciler artık konum, sektör, katılım oranı, takipçiler ve çok daha fazlası dahil olmak üzere çeşitli arama kriterlerini kullanarak saniyeler içinde parmaklarınızın ucunda.

Markanız için değerli olabilecek tonlarca etkileyici var. İşte şu anda onu kesinlikle ezen etkileyicilerden birkaç örnek:

Nataldee

Natalie (@Nataldee), canlı, olumlu vücut beslemesiyle tanınan bir etkileyici ve içerik yaratıcısıdır. Hayatını romantikleştirmeye bayılıyor ve takipçilerini masalında karşılarken bu yolculukta kendisiyle birlikte olduklarını hissettiriyor. İçeriği ilgi çekici, ilham verici ve kesinlikle nefes kesici, bu yüzden sosyal medya platformlarında hatırı sayılır bir takipçi kitlesi topladı.

ben_and_my_butts

Cat (@me_and_my_butts) Buttigieg'in çocukları Clementine, Felix ve Robin onun en büyük ilham perileri! Dört, beş ve yedi yaşındaki çocuklar, günlük yaşamlarını sürdürürken ve etraflarındaki dünyayı keşfederken içeriğinin yıldızları. Yemek masasında sıcak kakao keyfi yapmaktan doğum günlerini kutlamaya kadar, Cat'in içeriği ilişkilendirilebilir, iç açıcı ve komik. Alttan bira büyüklüğündeki bu moda ikonları kesinlikle yüzünüzü gülümsetecek ve kalbinize ilham verecek!

TheGroomerGal

Lindsey Dowling (@thegroomergal) bir köpek aşığı, köpek terbiyecisi ve Master Creative Groomer'dır. İki evcil hayvan bakım salonuna sahip ve sık sık profesyonel köpek şovlarında yer alıyor. Bu nano-influencer, beslemesinde sık sık sevgili kürk arkadaşlarının kendi salonlarında tımar edildikleri video ve fotoğrafların yanı sıra evcil hayvanlar için güvenli en iyi bakım ürünleriyle ilgili ipuçları yayınlıyor.

Gösterinin en iyileriyle sık sık poz veren hayvanlara olan tutkusu çalışmalarında belirgindir ve etkileyici platformunu başkalarını farkındalığın önemi ve bir evcil hayvanın gerçek doğasını takdir etme konusunda eğitmek için kullandı. Köpek odaklı bir markaysanız, Lindsey sizin için etkileyici olabilir.

Gördüğünüz gibi, etkileyiciler çok çeşitli ilgi alanları, geçmişleri ve stilleri olan tüm şekil ve boyutlarda gelir. Etkileyici pazarlamanın tamamen markanız için doğru olanı bulmakla ilgili olduğunu hatırlamak önemlidir. Bu hayati derecede önemli bir süreçtir ve şansa veya deneme yanılmaya bırakılmamalıdır.

Instagram Influencer Marketing'e Dalma Zamanı

The Shelf, ileri görüşlü markalar için etkileyici pazarlama ajansıdır . Influencer pazarlamasına bütünsel ve veri odaklı bir yaklaşım benimsiyoruz ve kendimizi müşterilerimizin iş hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmaya ve pazarlama dünyasının Ajan Smith'lerini yenmeye adadık. Bir strateji oturumu rezervasyonu yapmak ve başlamak hiç bu kadar kolay olmamıştı.

Rehberinin tamamını tamamladınız - yani etkileyici pazarlamanızı bir sonraki seviyeye taşımak istiyorsunuz. Seni yakaladık. The Shelf ile bugün bağlantı kurun.