Instagram Pazarlama: Nihai Kılavuz

Yayınlanan: 2022-12-11

Instagram, 2010 yılında yazılım dehası Kevin Systrom'un insanların akıllı telefonlarındaki fotoğrafları sergilemeleri için bir alan yaratma konusunda zekice bir fikre sahip olmasıyla sosyal sahneye çıktı. ¹ Başlangıcından bu yana Instagram, dünyanın en çok hasılat yapan üçüncü sosyal medya platformu ve irili ufaklı işletmeler için en popüler pazarlama kanallarından biri haline geldi. ²

Instagram'ın yaygın popülaritesi iyi bilinmektedir. Ne daha az net olabilir? Güçlü erişimini markanızın avantajına nasıl kullanabilirsiniz? (Çünkü kesinlikle olmalısın.)

Nihai Instagram pazarlama rehberinizi gözden geçirmenin zamanı geldi. Bu yayında, hem organik hem de ücretli Instagram pazarlamasının faydalarını, markanızı büyütmek için Instagram'ın algoritmasından yararlanma stratejilerini ve nasıl başlayacağınızı açıklayacağız.

Neden Instagram pazarlamasını seçmelisiniz?

Instagram, muazzam erişim potansiyeline sahiptir ve markanıza milyonlarca olmasa da binlerce yeni hedef kitle üyesine ulaşma şansı verir. Ücretli Instagram reklamlarıyla, içeriğinizi tam olarak ne tür tüketicilerin gördüğünü de sıfırlayabilirsiniz.

Bugüne kadar, Instagram övünür:

500 milyon günlük kullanıcı ³
Dünya genelinde aylık iki milyar aktif kullanıcı, 2023'te 2,5 milyara çıkması bekleniyor , ^2,3
Bin yıllık satın alma gücüne sahip 35 yaşın altındaki kullanıcılardan oluşan birincil kitle (%70) ³

Instagram hikayesi, makaralar, gönderiler ve daha fazlasının yardımıyla bir instagram pazarlama stratejisi oluşturmak markanız için faydalı olabilir. Başka bir deyişle, sosyal medya platformu, işletmelere muazzam bir görünürlük elde etmek için mükemmel bir şans sunuyor.

Instagram pazarlamanın faydaları

Instagram'ın başlangıcına hızlı bir bakış, IG'nin yıldız gücünü gösterir:

2010'daki ilk çıkışı, tek bir günde 25.000 kullanıcıya ulaştı.
Büyümesi, Forbes gibileri tarafından "üstel" olarak adlandırıldı . ⁴
Üç yaşından önce Facebook, Instagram'ı hisse senedi ve nakit olarak 1 milyar dolara çıkardı.

Bu, markalara nasıl yardımcı olur? Instagram'ın doğasında var olan doğası, onu anında çekici kılan şeydir: her şeyden önce görsel bir platformdur.

İster görünmez saç uzatma konusunda uzmanlaşmış bir salon, ister okyanusları kurtarmaya odaklanan kar amacı gütmeyen bir kuruluş olun, bu, pazarlamaya çok uygundur. Örnek olarak, görsel içerik, kelime dolu, metin tabanlı içeriğe göre %650 daha fazla etkileşim oluşturur. ⁵

Görsel hünerinin yanı sıra Instagram şunları yapabilir:

Marka teşhirini teşvik edin – Marka bilinirliği, gelişen bir işletmeye giden altın biletlerden biridir. Instagram, yalnızca olağanüstü yüksek kullanıcı sayısı nedeniyle değil, aynı zamanda IG kullanıcılarının %70'i bir sonraki alışverişlerinde bilgi almak için platforma başvurdukları için teşhir ve tanınmayı kolaylaştırıyor. ⁶ Potansiyel müşterilere ulaşmanın ve hedef kitlenizi büyütmenin mükemmel bir yolu.
Alışveriş yapılabilirliği artırın - Instagram, 2018'de markaların ürün resimlerine fiyatları ve diğer ürün bilgilerini dahil etmesine olanak tanıyan alışveriş yapılabilir gönderiler yayınladı. Bir tüketici, yalnızca iki tıklamayla Instagram mağazanızdan bir ürün veya hizmet satın alabilir. Bu gerçekleşmeyi bekleyen bir sürü yatırım getirisi demektir.
Marka alaka düzeyini artırın – Trendlere ayak uyduran ve sosyal medyada olumlu sosyal değişimi savunan markalar, hedef müşterileriyle duygusal bir bağ geliştirme şansına sahiptir. ⁷ Belki Black Lives Matter'ı (BLM) destekliyorsunuzdur. Belki de işyerinde #çeşitlilikve kapsayıcılık için çabalıyorsunuz. Durum ne olursa olsun, Instagram size sohbete katılma ve kendilerinde yankı uyandıran tüketicileri çekmek için temel değerlerinizi ifade etme fırsatı verir.
Etkileşimi artırın – Instagram, doğrudan mesajlardan (DM'ler) hikaye Soru-Cevaplarına kadar siz ve hedef müşterileriniz arasında ilgili, gerçek zamanlı etkileşimi teşvik eder. Instagram , tüketicilerin sizinle erkenden, sık sık ve samimi bir şekilde bağlantı kurması için bir yol açarak eş zamanlı olarak etkileşim miktarınızı ve kalitenizi artırabilir .

Örnek olarak lüks makyaj markası Ogee'ye bir göz atın. Kısa makyaj eğitimleri veren çarpıcı modelleri ön plana çıkararak izleyicileri IG gönderilerine çekiyorlar. İzleyiciler, uygulama teknikleri, ciltleri için doğru renk, Ogee'nin iade politikası hakkında bilgi almak için doğrudan şirketle iletişim kurar - adını siz koyun. Bu sadece iletişimi hızlandırmakla kalmaz; markanızı insanlaştırır ve tüketicilerle bağınızı derinleştirir.

sosyal medya ajansı

Pazarlamacılar Instagram'ı nasıl kullanır?

Instagram makaralarından reklamlara ve tanıtılan gönderilere kadar, markalar için Instagram'ın devasa kullanıcı tabanından ve ürkütücü derecede gözlemci algoritmasından yararlanmak için heyecan verici bir zenginlik var. Peki markanız için en iyi taktik nedir? Her şey hedeflerinizin ne olduğuna bağlı. (Ama bize sorarsanız, tüm taktiklerin bir kombinasyonunu kullanmak ciddi anlamda etkileyici bazı büyüme ölçütleri oluşturabilir.)

Instagram reklam ve pazarlamasını işletmeniz için nasıl kullanacağınızı öğrenmeye hazırsanız, işe sosyal medya platformunda kullanılan stratejileri anlayarak başlayabilirsiniz. Bazı Instagram reklam stratejileri şunları içerebilir:

Organik Instagram pazarlaması – Organik sosyal medya stratejisi , Instagram'da etkili, uzun vadeli marka büyümesinin temel taşıdır. Akışınıza doğrudan (ve ücretsiz olarak) değer katan Instagram içeriği yayınlamak, marka sadakati oluşturmaya, paylaşılan erişimi artırmaya, marka bilinirliğini artırmaya ve paha biçilmez müşteri geri bildirimi çekmeye yardımcı olabilir.
Ücretli Instagram reklamları – Ücretli Instagram pazarlaması, içeriğinizi Bu, takip ve müşteri tabanınızı büyütürken boşa harcanan reklam harcamalarını en aza indirmenize yardımcı olabilir. İçeriğinizin ulaştığı kullanıcı sayısı ve reklamlarınızın tıklanma sayısı gibi daha ayrıntılı performans ölçümlerine de erişebileceksiniz.
Affiliate Instagram pazarlaması – Bağlı kuruluş pazarlaması veya daha yaygın olarak Instagram'da etkileyici pazarlama olarak bilinen, etkili kullanıcıları sizin için markanızı tanıtmanın ayak işlerini yapmak üzere kullanır. Bir marka olarak, erişiminizi, pazar payınızı ve trafiğinizi artırmak için ürünlerinizi veya hizmetlerinizi içeriklerine eklemek için popüler bir kullanıcıyla ortaklık yapabilirsiniz . Markanız için faydalarını daha iyi anlamak için Instagram etkileyicileri ve bağlı kuruluş pazarlama stratejileri hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.
Instagram Shopping - Instagram Shopping, doğrudan Instagram platformuna yerleşik bir e-Ticaret motorudur. Markaların Amazon vitrinlerine veya kendi e-Ticaret web sitenize benzer bir "mağaza" kurmasına ve ürün resimlerini fiyatlar ve dönüştürülebilir bağlantılarla etiketlemesine olanak tanır. Kullanıcılar, dönüşüm engellerini kaldırmak ve gelir KPI'larınızda iğneyi hareket ettirmek için satın alma işlemlerini doğrudan Instagram mağazasında tamamlayabilir. ⁸

Bana yolu göster: Instagram pazarlamasına nasıl başlarım?

Instagram kullanıcılarının yarısı bir işletmeyi takip ediyor. ⁹ Tek başına bu, Instagram pazarlama ana yoluna atlamanın hiç akıllıca olmadığını gösterebilir. Bu, özellikle markanız fotoğraf veya video gibi bazı yüksek kaliteli içerik varlıkları üzerinde oturuyorsa geçerlidir. Marka ayak izinizi genişletirken neden bunlardan yararlanıp daha da fazla kâr elde etmeyesiniz?

Tüm bunlar senin çayın gibi geliyorsa, Instagram pazarlamasına nasıl başlayacağın aşağıda açıklanmıştır:
#1 Hedef kitleniz hakkında net olun
Çabalarınız üzerinde önemli bir etkiye sahip olacak önemli bir Instagram pazarlama ipucu, takipçilerinizi ve hedef kitlenizi anlamaktır. Kim oldukları belli değilse hedef kitlenize ulaşamazsınız. Instagram çabalarına reklam dolarları veya içerik oluşturma kaynakları harcamadan önce, sizin ve pazarlama ekibinizin ulaşmayı hedeflediğiniz kişi konusunda aynı fikirde olduğundan emin olun.
En azından, aşağıdakiler gibi hedef kitle özelliklerine karar verin:
Yaş
Cinsiyet
Coğrafi bölge
Gelir dilimi aralığı
Yaşam tarzı ve ilgi alanları
Kimi hedeflemeniz gerektiğinden emin değilseniz, işe mevcut müşteri verilerinizi analiz ederek başlayın. Tipik müşteriniz nasıl görünüyor? Nasıl davranırlar? En çok hangi ürünleri seviyorlar? Muhtemelen onlar gibi markanızdan yararlanabilecek daha fazla insan vardır.

#2 Rakiplerinizle tanışın
Rakibinizin başarılarından (ve başarısızlıklarından) çok şey öğrenebilirsiniz. Güçlü ve zayıf yönleri hakkında genel bir fikir edinmek için hesaplarını inceleyin.
Şu soruları yanıtlayarak başlayın:
Ne zaman yayınlıyorlar ve ne sıklıkla?
Ne tür içerikler ilgi çeker? Ne yapmaz?
Kitleleri fotoğraflara, Makaralara veya Hikayelere daha duyarlı mı ?
Hangi gönderileri en çok beğeni, paylaşım ve etkileşim aldı?
Ne kadar çok Instagram içgörüsü toplarsanız, kendi pazarlama planınıza o kadar netlik katarsınız. Kendi Instagram akışınızda yalnızca orijinal fikirleri sergilediğinizden emin olun, çünkü bu günlerde tüketiciler akıllıdır ve klonlanmış içeriği bir mil öteden görebilirler.

#3 Bir Instagram işletme hesabı oluşturun
Bu stratejik planlama adımlarından sonra gerisi kolay. Instagram, ücretsiz işletme hesapları sunar. Halihazırda bir Instagram hesabınız varsa, bir İşletme Hesabına geçmek çocuk oyuncağıdır:
Mevcut Instagram hesabınızda "Ayarlar"a gidin.
"Profesyonel Hesaba Geç"i seçin.
Sizinkine en yakın iş türünü seçin.
Profilinizi tamamlayın. Anında tanınabilir bir fotoğraf veya logonuzu kullanın, kısa, etkili bir biyografi oluşturun (en fazla 150 karakterden oluşan) ve web sitenizin bağlantısını ekleyin.
Profiliniz bilgilendirici, erişilebilir ve dikkat çekici olmalıdır. Aynı zamanda markanızın kişiliğini yansıtmalı ve rakiplerinizden sıyrılmalıdır. Bu adıma zaman ayırın: Instagram'da 200 milyondan fazla işletme var ve gürültüde kaybolmak istemezsiniz. ¹⁰

Bu da bizi bir sonraki noktamıza getiriyor…
#4 Otantik bir Instagram varlığı oluşturun
Tüketicilerin günde 10.000 kadar reklama maruz kaldığı tahmin ediliyor. ¹¹
Instagram gibi reklamlarla dolu bir alanda, markaların dağınıklığı ortadan kaldırmak için özgün bir şekilde ortaya çıkması çok önemlidir. Çoğu tüketici, gerçek olmadığını haykıran bir markayı hemen fark edebilir ve bu da genellikle işlerini başka bir yere götürmekle sonuçlanır .
Hedef kitlenizde yankı uyandıran anlamlı bir Instagram varlığı tasarlamak için şu taktikleri göz önünde bulundurun:
İstediğiniz ses tonunu geliştirin – Şirketiniz cesur ve açık sözlü mü? İlham verici mi? Esprili? Ses tonunuz, ürünlerinizi ve/veya hizmetlerinizi yansıtmalı ve hedef kitlenizin anadilindeki dili kullanmalıdır.
Marka tutarlılığını sağlayın - Çevrimiçi uyum ve tutarlılıktan yoksun bir şirket kadar hiçbir şey tüketicide şüphe uyandıramaz. Tüketiciler, marka tutarlılığını aradıkları en önemli şeylerden biri olarak tekrar tekrar değerlendiriyor; ayrıca geliri %33 oranında artırma potansiyeline sahiptir. ¹²
Şeffaf olun – Şirketinizin vücut yağında belirli bir bileşen kullanıyor olun veya ücretsiz nakliye hizmeti sunmayın, bu konuda açık sözlü olun Dürüstlük, günümüz tüketicileri arasında uzun ve sadık bir yol kat eden dürüstlük ile eşanlamlıdır.
Platformdaki uzun vadeli başarınız, diğer görevlerin yanı sıra bir editoryal takvim oluşturmaya, takipçilerinizi büyütmeye ve sosyal dinleme pratiği yapmaya da bağlı olacaktır - bunları kendiniz halledebilir veya Power Digital gibi uzman bir sosyal medya ajansına devredebilirsiniz.

Power Digital ile Instagram pazarlamasının gücünden yararlanın
Instagram pazarlaması, işletmeniz için bir nimet olabilir, görünürlüğünüzü genişletebilir ve müşterilerinizle daha derin bağlar kurarak sonuçta daha fazla satışa yol açabilir. Büyüyen bir pazarlama firmasıyla ortaklık yapmak, Instagram pazarlama çabalarınızı optimize etmenize de yardımcı olabilir.
Power Digital, Instagram'da ve ötesinde gelişmenize yardımcı olabilir. Yeni ve yerleşik markaların potansiyellerini aşmasına yardımcı olmak için danışmanlık, pazarlama ve veri zekası arasındaki bağlantı noktasında çalışıyoruz. Sosyal medya pazarlama uzmanlarımızla, markanızın düşündüğünüzden daha fazla beğeni, takipçi ve satış toplamasına yardımcı olacak proaktif bir ortağa sahip olacaksınız.
Bugün sosyal medya pazarlama ajansı hizmetlerimize göz atın ve başlamak için bize bir satır bırakın.
kaynaklar:
Investopedia. Instagram: Nedir, geçmişi ve popüler uygulamanın nasıl çalıştığı. https://www.investopedia.com/articles/investing/102615/story-instagram-rise-1-photo0sharing-app.asp
Arama Motoru Günlüğü. En iyi 10 sosyal medya sitesi ve platformu 2022. https://www.searchenginejournal.com/social-media/biggest-social-media-sites/
Uygulamaların İşi. Instagram gelir ve kullanım istatistikleri https://www.businessofapps.com/data/instagram-statistics/
Forbes. Sosyal medyanın en iyisi: her platformun artıları ve eksileri. https://www.forbes.com/sites/theyec/2020/07/20/the-best-of-social-media-pros-and-cons-of-each-platform/?sh=22a5e1f21a3a
com. Görsel içerik pazarlaması hakkında bilmeniz gereken 16 çarpıcı istatistik. https://www.inc.com/larry-kim/visual-content-marketing-16-eye-popping-statistics-you-need-to-know.html
Oberlo. 2022'de bilmeniz gereken 10 Instagram istatistiği. https://www.oberlo.com/blog/instagram-stats-every-marketer-should-know
Forbes. Markaların sosyal değişimi kucaklaması gerekiyor: işte nedeni bu. https://www.forbes.com/sites/forbescommunicationscouncil/2021/01/19/brands-need-to-embrace-social-change-heres-why/?sh=20731bd18328
Instagram. Instagram Alışveriş, yeni müşterilere ulaşmanıza yardımcı olur. https://business.instagram.com/shopping
İşletmeler için Instagram. 500.000 reklamverene ulaşmak. 500.000 Reklamverene Ulaşmak | Instagram İşletme Blogu | İşletmeler için Instagram
İşletmeler için Instagram. İş için Instagram'a başlarken. https://business.instagram.com/getting-started/
Forbes. Dijital dünyada marka başarısını bulmak. https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2017/08/25/finding-brand-success-in-the-digital-world/?sh=2950f91d626e
Oberlo. 10 marka istatistiği. https://www.oberlo.com/blog/branding-statistics
Kaynak. 2020'de tüketici değerleri, marka beklentileri değişiyor. https://source.wustl.edu/2021/05/consumer-values-brand-expectations-change-in-2020/