PPC İşim İçin Uygun mu?

Son Güncelleme 18 Ocak 2019

Bir işletme sahibi olarak, şüphesiz internetin satış ve dönüşümler için gücünün ve potansiyelinin farkındasınız. Bir dijital pazarlama stratejisine ihtiyacınız olduğunu biliyorsunuz ancak nasıl devam edeceğiniz ve hatta nasıl başlayacağınızdan emin değilsiniz. Ürününüzü veya hizmetinizi çevrimiçi olarak aradınız ve rakiplerinizin Google'da listelendiğini gördünüz, ancak hiçbir yerde görünmüyorsunuz. Bu nasıl olur?

Kısacası, rakipleriniz orada olmak için para ödüyor . Bunu başarmak için birçok işletmenin kullandığı bir yol, bir PPC (Tıklama Başına Ödeme) kampanyası başlatmaktır. PPC reklamları, bir arama motoru sorgusundan sonra her tıklandığında ödediğiniz reklamlardır. Şimdiye kadar, en çok kullanılan ve uygulanan PPC kampanyaları Google ve sonuç sayfalarındadır. Tıklamalar, esasen sitenize yapılan ücretli ziyaretlerin maliyeti, reklamla ilişkili anahtar kelimenin (arama terimlerinin) "değerine" bağlı olarak, parça başına birkaç kuruştan birçok dolara kadar değişebilir. Tıp, avukat, ev tadilatı gibi uzmanlık hizmetleriyle ilişkili anahtar kelimeler, genel olarak "araba yıkama" veya "tenis ayakkabıları" gibi terimlere göre tıklama başına çok daha pahalıya mal olacaktır.

Bazı ürün ve hizmetleri bir SEO (Arama Motoru Optimizasyonu) aracılığıyla hedef kitlenize göstermek daha iyi olabilir. Potansiyel müşterilerin geniş, organik bir arama yoluyla işletmenizi bulmasını istiyorsanız – SEO ve ücretsiz maliyeti sizin için en iyi seçim olabilir. Belirli kitlelere odaklanmak ve hedeflemek istiyorsanız, PPC ve Tıklama Başına Ödeme modeli sizin için tercih edilen seçenek olabilir.

Böylece, Google'da veya başka bir arama motorunda reklam yerleşimi için teklif vermek istediğinize karar verdiniz. Bir Tıklama Başına Ödeme kampanyasına zaman ve para yatırmanız gerektiğinden nasıl emin olabilirsiniz?

• Hedef Pazarınızı Düşünün – Ne pazarlıyorsunuz? Kime pazarlama yapıyorsunuz? Google gibi bir arama motoruna yerleştirirseniz, reklamlarınızı göreceklerinden emin misiniz? Bazı ürünler ve hizmetler o kadar özeldir ki, bir PPC kampanyası yapmak için yeterince büyük bir kitle yoktur - özellikle de değerli bir yeniden pazarlama kampanyası. Kitlenizi tanımak ve onları stratejik olarak hedeflemek, bir PPC kampanyası başlatırken çok önemlidir.
• Maliyetin Buna Değer Olup Olmadığını Belirleyin – Yukarıda bahsettiğim gibi, PPC tıklamaları maliyetlidir ve maliyetler büyük ölçüde değişebilir. Bir tıklama veya tıklamalar için ödeme yapmaya ve potansiyel olarak bir ürünü sattığınızdan daha fazlasını reklamlara harcamaya hazır mısınız? Bir dönüşümün sizin için değeri nedir? Ürününüzün maliyeti 10 ABD Doları mı yoksa 100 ABD Doları mı? Kârınız nedir ve reklamlarınızı potansiyel alıcıların önüne çıkarmak için ne kadar marj harcamaya hazırsınız?

Potansiyel anahtar kelimelerin maliyetini ve bunları satın almak için gereken parayı harcamanın pazarlama bütçenize nasıl uyduğunu araştırın. Bazen müşteriler gerçekçi olmayan bütçeler belirler ve günlük harcamaları öğle yemeğinden önce tükeneceğinden ve aradıkları tıklama / dönüşüm oranını alamadığından aradıkları sonuçları alamazlar.

Başka bir deyişle, anahtar kelimeler için yapacağınızı düşündüğünüzden daha fazlasını harcamaya hazır olun – diğer işletmeler de bu anahtar kelimeler üzerinde hak iddia etmek istiyor! Bir ürün veya hizmet ne kadar pahalı ve uzmanlaşmışsa, özelleştirilmiş bir anahtar kelimenin tıklama başına maliyeti o kadar pahalı olur - en azından başlangıçta, veriler size hangi anahtar kelimelerin dönüşüm sağladığını ve hangi anahtar kelimelerin olmadığını gösterene kadar. Zamanla, üretmiyorlarsa pahalı anahtar kelimeleri bırakmayı tercih edebilir, böylece maliyetleri azaltabilirsiniz.

• Bir Profesyonel Tutmalı mısınız? – Açıkçası, benim iş alanımda, cevabın kocaman bir “EVET!” Olmasını öneririm. ancak bir PPC uzmanı önermemin nedenleri var:
  1. Bilgili ve dürüst bir PPC uzmanı, web sitenizi daha iyi hale getirmek için yapabileceğiniz yararlı ve ayrıntılı değişiklikler önerecektir - web sitenizi daha ilgi çekici ve dönüşüm kazanma olasılığını artırmak için tıklanabilir radyo düğmeleri, içerik ve ekranın üst kısmındaki resimler.
  2. Bir PPC uzmanı muhtemelen sizinki gibi bir hesap üzerinde daha önce çalışmış olacak ve hesabınızı en üst düzeye çıkarmanın en iyi yolunun yanı sıra hangi stratejileri ve hangi anahtar kelimeleri kullanacağını zaten bilecektir.
  3. Bir PPC uzmanı, sürekli gelişen AdWords dünyası hakkında bilgi sahibi olacaktır. Belki daha önce internette reklam vermeyi denediniz ve deneyimden daha fakir ve şaşkın bir şekilde uzaklaştınız. Google'ın reklam platformunu sürekli olarak değiştirdiğini unutmayın - yeni kurallar, yeni harcama limitleri, yeni arayüzler. Bu, reklam kampanyanızın istediğiniz gibi çalışmasını sağlamak için gerekebilecek tüm ince ayar ve uzmanlıktan bahsetmiyor. Coğrafi hedefleme? Reklam planlaması? Reklamların A/B testi? Negatif anahtar kelimeler? Bunların hepsi, bir kez uygulandığında, dönüşüm sağlama şansınızı artıran şeylerdir. Bu terimlerin ne anlama geldiğini veya AdWords'te bunları nasıl gerçekleştireceğinizi bilmiyorsanız, bir PPC uzmanına danışmanızın zamanı gelmiş olabilir.
  4. Ayrıca, adil ve dürüst bir PPC uzmanı, yukarıda açıklanan diğer hizmetlere ek olarak, reklamların ne zaman tıklandığını ve sunulduğunu inceleyerek bir PPC kampanyasında tasarruf etmenize de yardımcı olacaktır; böylece, reklamlarınızın tam olarak ne zaman yayınlanması gerektiğini belirlemenize yardımcı olur.
• Maruz Kalmak İstiyor musunuz? – Bu aptalca bir soru gibi gelebilir, ancak beni buradan takip edin… bir reklam kampanyası başlatırsanız ve aniden stoktakinden daha fazla ürün satarsanız, işletmeniz olumsuz yorumlar ve geri siparişlerle başa çıkmaya hazır mı? Bazen işletmeler, siparişleri, takip telefon görüşmelerini ve e-postaları yakalamak için kampanyaları duraklatmayı veya kapatmayı seçen ve başlatan bir PPC kampanyası nedeniyle aldıkları yanıttan bunalabilir. Bu harika bir sorun gibi görünse de, çoğu zaman değildir - özellikle işletmeniz nispeten yeniyse ve müşteri iyi niyetini oluşturmamışsa.

Bu nedenle, bir PPC kampanyası, görünürlüğü en üst düzeye çıkarmaya ve tanınırlık kazanmaya çalışan bir işletme için genellikle değerli bir araç olsa da, potansiyel sorunların olduğunun farkında olun ve bunlara hazırlıklı olun. Gerçek bir PPC uzmanı, hesabınızın iyi durumda olduğunu görmek, paranızı boşa harcamamak ve sonuçlarınızı en üst düzeye çıkarmak isteyecektir. Tıpkı sizin gibi, bir PPC uzmanı bir hizmet satıyor ve istediği son şey, memnun olmayan bir müşteri tarafından olumsuz bir inceleme yapmak.

Yukarıda listelendiği gibi, bir PPC kampanyasının artılarını ve eksilerini tartarken, reklam paranızın başka nasıl harcanabileceğini düşünün - radyo reklamları, reklam panoları, süreli yayınlardaki reklamlar… bu reklamlar ne kadar hedefleniyor? Arzu ettiğiniz kitleye ulaşıyorlar mı? Pay-er-lick reklamcılığının (hedeflenen demografisi ve "uyarlanmış" çekiciliği ile) bazen tahmin ettiğinizden daha pahalı olmasına rağmen, reklam bütçeniz için daha iyi bir yatırım olabileceği yönünde bir tartışma yapılabilir.

Sonuç olarak, bir PPC kampanyası her işletme veya profesyonel için uygun mudur? Belki değil, ancak riskleri ve getirileri göz önünde bulundurduysanız ve hesabınız olabilecek en iyi hale getirilirken sabırlı olmaya hazırsanız, bir Tıkla-Öde kampanyası tam da aradığınız şey olabilir!