En İyi 10 BT Karar Verici E-posta Listesi Sağlayıcısı [2024]

BT karar vericilerine satış yapmak, kişiselleştirilmiş mesajları sürekli olarak doğrudan bağlı kişilerin e-posta gelen kutuları yerine doğrudan e-posta gelen kutularına gönderebildiğinizde en kolay yoldur.

Bugün size potansiyel müşteri bulma çalışmalarınızı hızlandıracak BT karar verici e-posta listeleri oluşturmaya yönelik en iyi araçları göstereceğiz.

Ayrıca, BT e-posta listelerinin nasıl geliştirileceği, e-posta sağlayıcılarının fiyatlandırılması, bir e-posta sağlayıcısının nasıl değerlendirileceği ve daha fazlası gibi e-posta listesi oluşturmayla ilgili bazı genel soruları da yanıtlayacağız.

1. Bilişsellik

Cognism, ideal müşteri profilinize (ICP) dayalı olarak hedeflenen e-posta listeleri oluşturmanıza olanak tanıyan uyumlu bir BT karar vericiler veritabanına sahip bir B2B satış zekası platformudur.

Gelişmiş filtrelemeyi kullanarak, birkaç dakika içinde yüksek vasıflı BT yöneticilerinden oluşan bir e-posta listesi oluşturabilirsiniz. Ayrıca listede doğrulanmış cep telefonu numaraları da yer alacak.

Cognism ayrıca daha iyi açma ve yanıt oranları için soğuk e-postalarınızı kişiselleştirmenize yardımcı olan amaç verileri, satış tetikleyicileri ve firma grafikleri de sunar.

En iyi özellikler:

• Uyumlu BT karar verici e-posta listeleri.
• NAM, EMEA ve APAC kapsamı.
• Listenizin %87'sine (Diamond Data) bağlanmak için telefonla doğrulanmış cep telefonu numaraları .
• Talep üzerine doğrulama hizmeti (Diamonds-on-Demand).
• CCPA ve GDPR uyumlu veriler.
• Salesforce, Pipedrive, HubSpot, Outreach, Salesloft ve daha fazlasıyla entegrasyonlar.
• Sektör lideri Bombora tarafından desteklenen niyet verileri.
• Satış olayları tetikler.
• Derinlemesine firmagrafi ve teknografi.
• Kolay kurulum.
  

Fiyatlandırma:

• Lisans başına fiyatlandırılır.
• Planlar, küresel bir B2B veritabanına, BT karar verici e-posta adreslerine ve telefon numaralarına sınırsız* erişime, liste oluşturma ve dışa aktarmaya olanak tanır.

*Adil kullanım politikasına tabidir

Müşteri referansı:

Teknoloji şirketleri için en iyi potansiyel müşteri yaratma stratejilerine göz atın.

2.Kaspr

Kaspr, BT karar vericileri için e-posta adresleri bulmak isteyen SDR'lere ve işe alım uzmanlarına yönelik bir B2B araştırma aracıdır.

Kullanıcılar, LinkedIn Chrome Uzantısı ile LinkedIn profilleri, gönderileri, etkinlikleri ve grupları ile ilişkili iletişim verilerini ortaya çıkarabilir ve bu potansiyel müşteri verilerini kendi CRM'lerine göndermeden önce Kaspr kontrol panelinde düzenleyebilir.

En iyi özellikler:

• İletişim verilerini bulmak için LinkedIn Uzantısı.
• Potansiyel müşterileri düzenlemek ve yönetmek için kullanıcı kontrol paneli.
• LinkedIn sosyal yardım otomasyon yetenekleri.
• Salesforce, Pipedrive, HubSpot ve Zapier ile temel entegrasyonlar.

Fiyatlandırma:

• Ücretsiz plan mevcut.
• Ücretli abonelik kullanıcı başına aylık 49 dolardan başlıyor.
• Özel plan mevcut.

3. Mavi Posta Medyası

Blue Mail Media, kullanıcıların sektör, iş unvanı ve konum gibi çeşitli filtreler kullanarak özelleştirilebilir BT karar vericilerinin e-posta listelerini satın alabilecekleri bir B2B pazarlama veritabanı sunmaktadır.

BT karar vericilerinin e-posta veri tabanları, ABD, İngiltere, Kanada, Avrupa, Asya, Kuzey Amerika, Avustralya ve diğer ülkelere yayılmış veri ortaklarının ağlarından toplanıyor.

Blue Mail Media ayrıca geniş veritabanı hatalarını ve fazlalıklarını azaltmak için yeniden doğrulama hizmetleri de sunmaktadır.

En iyi özellikler

• BT karar vericileri için B2B e-posta listesi oluşturucu.
• Özelleştirilebilir B2B veritabanı.
• Verileri yeniden doğrulama hizmetiyle iletişime geçin.
• Teknografik ve firmagrafik veriler.

Fiyatlandırma

• Özel fiyat teklifi için form doldurmanız gerekmektedir.

4 Snov.io

Snov.io, kullanıcılara BT karar verici e-posta listeleri oluşturmak için lider veritabanını filtrelemekten toplu alan adı araması yapmaya kadar çeşitli seçenekler sunan bir satış araç kutusu ve CRM platformudur.

Snov.io ayrıca şirket web siteleri, LinkedIn profilleri ve diğer çevrimiçi kaynaklardaki karar vericilerin e-posta adreslerini bulmanıza yardımcı olan bir Chrome uzantısı da sunmaktadır.

En iyi özellikler

• E-posta bulucu yetenekleri (etki alanı araması, veritabanı, ad araması, boole araması).
• E-posta bulucu Chrome uzantısı.
• Toplu e-posta doğrulama aracı.
• E-posta damlama kampanyalarının yönetimi ve otomasyonu.

Fiyatlandırma

• Deneme planı (potansiyel adı veya alan adına göre 50 ücretsiz e-posta araması).
• Aylık 35$ ve 75$ ücretli planlar.

5. Luşa

Lusha, satış görevlilerine BT yöneticilerine ilişkin verileri içerenler de dahil olmak üzere ICP tabanlı e-posta listeleri oluşturma yetkisi veren bir B2B veritabanıdır.

Ayrıca davranışsal verileri de takip ederek listelerinizdeki BT karar vericilerine ne zaman ulaşacağınızı bileceksiniz.

Salesforce kullanıcıları , iletişim verilerini geniş ölçekte zenginleştirmek için CRM'lerini Lusha ile entegre edebilir .

En iyi özellikler

• Filtrelenebilir B2B veritabanı.
• ICP tabanlı e-posta listesi oluşturma.
• Otomatik müşteri yönlendirme yetenekleri.
• Salesforce veri zenginleştirme.

Fiyatlandırma

• Ücretsiz plan mevcut (ayda 5 kredi ve 1 kullanıcı).
• Kullanıcı başına aylık 29 ABD Doları ve 51 ABD Doları tutarındaki planlar.
• Özel Lusha planı mevcut (teklif için arayın).

6. Hunter.io

Hunter.io, B2B satış görevlilerinin BT yöneticilerinin e-posta adreslerinin listelerini oluşturmak ve bunların doğruluğunu doğrulamak için kullandıkları hepsi bir arada bir e-posta destek platformudur.

İsme dayalı e-posta bulucuyu kullanmak için, hedef müşteri adayının adını ve şirketlerinin alan adını yazmanız ve ardından ara'yı tıklamanız yeterlidir.

Ayrıca potansiyel müşterilerinizin TXT veya CSV dosyasını yükleyerek e-postaları toplu olarak arayabilirsiniz; yazılım daha sonra bunları kontrol edecek ve yalnızca doğrulanmış BT karar vericilerinin e-postalarını döndürecektir.

En iyi özellikler

• Toplu e-posta bulucu.
• E-posta doğrulama aracı.
• Alan adı e-posta bulucu (bir şirket alanıyla ilişkili teknoloji profesyonellerinin e-posta adresini bulur).
• Kampanyalar (soğuk e-posta erişimini yönetin ve otomatikleştirin).

Fiyatlandırma

• Ücretsiz seçenek (25 aylık isme dayalı arama, 50 e-posta doğrulaması).
• Aylık 34 ABD Doları, 104 ABD Doları ve 349 ABD Doları tutarında ücretli seçenekler (sınırsız koltuk).

7. Apollo.io

Apollo.io, satış görevlilerinin potansiyel müşterileri bulmasına, e-postayla göndermesine, aramasına ve geliştirmesine yardımcı olan bir lider istihbarat ve satış etkileşim platformudur.

Potansiyel Müşteri özelliği sayesinde, hedeflenen BT yöneticilerinin e-posta listelerini oluşturmak için B2B veritabanını, ICP aramasını ve 65'ten fazla filtreyi kullanabilirsiniz.

Apollo.io, halka açık web kazımasına dayalı LeadSift amacını kullanır.

En iyi özellikler

• BT yöneticilerinin e-posta adreslerini içeren filtrelenebilir B2B potansiyel müşteri veritabanı.
• CRM veri zenginleştirme.
• GDPR uyumluluğu.
• Satış katılımı (potansiyel müşterileri ve potansiyel müşterileri beslemek için sosyal yardım dizileri oluşturun).

Fiyatlandırma

• Ücretsiz seçenek mevcut.
• Ücretli planlar kullanıcı başına aylık 39 ABD Doları ve 79 ABD Dolarıdır.

Apollo.io alternatif listesine göz atın .

8. Thomson Verileri

Thomson Data, pazarlamacılara üst düzey yöneticilerin e-postalarını içeren BT karar alıcılarına yönelik bir e-posta veritabanı sağlar.

Özel liste oluşturma özelliği ile iş unvanından şirket büyüklüğüne kadar çeşitli filtreleri kullanarak e-posta listeleri oluşturabilirsiniz.

En iyi özellikler:

• Teknoloji içgörüleri.
• Özel BT yöneticilerinin e-posta listesi oluşturma.
• Hedef hesaplarınızda hesap profili oluşturma.

Fiyatlandırma:

• Talep üzerine özel teklifler mevcuttur.

9. Roket Erişimi

RocketReach, kullanıcıların teknoloji liderlerinin e-postalarını bulmasına veya BT karar vericilerinin e-posta listelerini toplu olarak doğrulamasına olanak tanıyan bir e-posta arama aracıdır.

Ayrıca bir tarayıcı uzantısı aracılığıyla BT karar vericilerinin sosyal medya profillerine bağlı e-posta adreslerini de ortaya çıkarabilirsiniz. Potansiyel telefon numaralarını sağlamak en iyisi olmayabilir .

En iyi özellikler:

• İletişim ve şirket araştırma araçları.
• Toplu BT karar vericilerinin e-posta araması.
• LinkedIn tarayıcı uzantısı.

Fiyatlandırma:

• Bireysel planlar aylık 39 ABD Doları, 99 ABD Doları ve 249 ABD Dolarıdır.
• Takım planları mevcut.
• Özel planlar mevcut.

10. ZoomBilgisi

ZoomInfo, çok çeşitli yerleşik özelliklere sahip, hepsi bir arada bir GTM platformudur. BT karar vericilerinin e-postalarını içeren geniş bir B2B veritabanına sahiptir.

ZoomInfo yakın zamanda Avrupa'daki kapsamını genişletti, ancak ABD dışında BT yöneticilerinin e-postalarına ihtiyacınız varsa Veri Pasaportu için ekstra ödeme yapmanız gerekecek . Birleşik Krallık'taki en iyi veritabanı sağlayıcılarına göz atın .

Daha fazla seçenek için ZoomInfo alternatiflerine göz atın.

En iyi özellikler:

• Hepsi bir arada platform.
• Teklif akışı amaç verileri.
• E-posta otomasyonu.

ZoomInfo fiyatlandırması :

• SalesOS, MarketingOS ve TalentOS için özel planlar.
• Fiyat teklifi için iletişime geçmelisiniz.
• Ek ücret karşılığında çeşitli eklentiler mevcuttur.

BT karar vericilerinin e-postalarını almanın en iyi yolu nedir?

BT karar alıcılarının geniş ölçekte doğru e-posta adreslerini almanın en iyi yolu, gelişmiş filtreleme kullanarak ICP tabanlı listeler oluşturmak için Cognism gibi bir B2B satış zekası platformu kullanmaktır.

Bu şekilde, bir müşteri adayını neyin uygun kıldığına ilişkin gereksinimlerinize uyan BT karar alıcılarının bir listesini oluşturacaksınız. Sonuç olarak, listenizdeki çok sayıda teknoloji uzmanı teklifinizi alakalı bulacaktır.

Ayrıca BT karar vericilerinin e-posta listelerini, doğrulanmış cep telefonu numaraları veya satın alma amacı verileri gibi diğer yararlı verilerle zenginleştirebileceksiniz.

Bilişsellik ayrıca CRM'ler ve satış katılım araçlarıyla da bütünleşir. Bu, listenizi kolayca satış aracınıza aktarmanıza olanak tanır, böylece verileri satış desteğinizde ve e-postayla pazarlama kampanyalarınızda hemen kullanabilirsiniz.

BT karar yöneticilerinin e-posta adreslerini çevrimiçi satın almalı mısınız?

Veri doğruluğu, ilgililik ve yasal uyumlulukla ilgili olası sorunlar nedeniyle, BT karar yöneticilerinin e-posta adreslerinin önceden hazırlanmış listelerini çevrimiçi satın almaktan kaçınmak en iyisidir.

Önceden hazırlanmış BT yöneticilerinin ve üst düzey yöneticilerin e-posta listeleri genellikle eski veriler içerir. Satış zekası platformlarının aksine, verilerini sürekli olarak sistematik olarak doğrulayıp yenilemeyebilirler. Bu, düşük teslim edilebilirlik oranları sağlayan bir e-posta listesi için çok fazla ödeme yapmanıza yol açabilir.

Ve sizi bir, iki, üç e-postanın hedef BT karar vericisine ulaşmada başarısız olduğunu görmekten daha fazla kişiselleştirilmiş e-posta gönderme akışından alıkoyan hiçbir şey yoktur.

Önceden hazırlanmış listeler aynı zamanda potansiyel müşteri hedeflerinizle ilgisi olmayan kişileri de içerebilir. Buna, karar verme yetkisi olmayan BT orta yöneticileri, BT dışı profesyoneller veya şirketlerden ayrılan veya BT rolü dışında pozisyon değiştiren kişiler dahildir. Bu da yanıt oranlarının düşük olmasına neden oluyor.

Önceden hazırlanmış e-posta listeleri satın almayla ilgili bir diğer yaygın sorun, sağlayıcının GDPR veya CCPA gibi düzenlemelere veri uyumu konusunda rahat bir yaklaşım benimseyebilmesi ve dolayısıyla kişisel verilerini potansiyel müşterilere e-posta göndermek için kullanırsanız sizi yasal riske atmasıdır.

Son olarak, başkalarının satın aldığı e-posta pazarlama listelerini kullanmak, BT karar vericilerinin soğuk e-postalarla sağa ve sola bombardımanına uğraması anlamına gelir. Son birkaç yıldır haftada düzinelerce e-posta aldıktan sonra satış e-postalarını açma konusundaki isteksizliklerini düşünün.

Özetle, e-posta ihtiyaçlarınız için özelleştirilebilir, filtrelenebilir bir veritabanına sahip bir B2B istihbarat platformunu tercih etmek genellikle daha iyidir.

Cognism gibi araçlar, teslim edilebilirlik veya yasallık konusunda endişelenmeden BT karar vericilerine geniş ölçekte ulaşmanıza yardımcı olabilecek GDPR uyumlu, doğrulanmış, doğru B2B e-posta verileri sağlar.

BT karar vericilerinin e-posta listeleri nasıl değerlendirilmelidir?

Aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda BT karar alıcı e-posta listesi sağlayıcısı varken, işletmeniz için doğru olanı seçmek baş döndürücü bir süreç olabilir.

Bununla birlikte, değerlendirmelerinizde dikkate almanız gereken bazı faktörlerin üzerinden geçelim:

• Fiyatlandırma: Genel olarak koltuk bazlı fiyatlandırma sistemleri, kredi bazlı sistemlere kıyasla daha iyi maliyet öngörülebilirliği sağlar. Maliyet doğruluğuna bağlı olarak değişecektir. Tipik olarak doğru veriler için daha fazla ödeme yapmak uzun vadede net bir olumlu sonuç verecektir.
• Ek özellikler: Teknolojik veriler, cep telefonu numaraları, e-posta doğrulama hizmetleri ve satış teknolojisi yığınınızla entegrasyonlar gibi, BT karar alıcılarına ulaşmanıza ve onlarla etkileşime geçmenize yardımcı olacak diğer özellikleri kontrol edin.
• Veri kalitesi: BT karar vericilerinin e-posta listesinin sağlayıcı verilerini doğrulamak için çeşitli önlemler alır. Ayrıca isteğe bağlı veri doğrulama hizmetleri sunanları da arayın.
• Uyumluluk önlemleri: Veri ihtiyaçlarınızla ilgili düzenlemelere uygun, BT karar vericilerine yönelik bir posta listesi sağlayıcısı bulun. Sorulması gereken ortak yasalar GDPR ve CCPA'dır.
• Satış tetikleyicileri ve şirket verileri: Satış tetikleyicileri, potansiyel müşteriler veya hesaplar satış desteğine açık olduğunda sizi bilgilendirir ve şirket verileri (firmografi olarak da bilinir), ICP eşleştirme şirketlerini bulmanıza ve kişiselleştirilmiş satış e-postaları oluşturmanıza yardımcı olur.
• Kullanılabilirlik: Platformun CRM'nizle ve kullandığınız diğer satış etkileşim araçlarıyla entegre olduğundan emin olun. BT karar vericilerinin hedeflenen e-posta listelerini oluşturma süreci de hızlı ve basit olmalıdır.

Yukarıdaki faktörleri dikkate alırsanız, satış hedeflerinize ulaşmak için ihtiyaç duyduğunuz BT karar verici e-posta verilerini almanıza yardımcı olacak bir sağlayıcı bulacaksınız.

Ayrıca, şirketteki bir temsilciyle görüşmeye geçmenin, şirketin web sitesinde doğrudan yanıtlanmayan incelikli ve spesifik sorulara doğru yanıtlar almanın genellikle en hızlı yolu olduğunu unutmayın.

BT karar vericilerinin e-posta veritabanı ne kadardır?

BT karar alıcı e-posta veritabanı sağlayıcısının maliyeti büyük ölçüde e-posta verilerinin doğruluğuna bağlıdır.

Farklı sağlayıcılar ayrıca genellikle kademeli veya özel fiyatlandırmayla farklı paketler sunar. Bazıları ücretsiz planlar da sunacak, ancak bunlar e-posta veri erişimi söz konusu olduğunda büyük ölçüde kısıtlanıyor.

Fiyatlandırma sistemleri sağlayıcılar arasında da farklılık gösterir. Karşılaşacağınız iki ana tür kredi bazlı ve koltuk bazlı sistemlerdir.

Kredi tabanlı sistem, aylık bir ücret karşılığında belirli sayıda kredi satın aldığınız sistemdir. Bir kredi, bir karar vericinin e-posta adresini açığa çıkarmak gibi bir şey yapmanıza olanak tanıyabilir.

Belirli bir yıl boyunca ulaşmanız gereken BT karar vericilerinin tam sayısını biliyorsanız bunlar harikadır, ancak bu, satış ekipleri için nadiren bir gerçekliktir. Bu, daha fazla kredi satın almanıza ve bu harcamaları bütçe kontrolörlerine haklı çıkarmanıza yol açabilir.

Verilere sınırsız erişim elde edemediğiniz için, uzun vadede koltuğa dayalı sisteme göre daha fazla harcama yapmak zorunda kalabilirsiniz.

Koltuk bazlı sistemler (bunu Cognism'de kullanıyoruz) bir koltuk için ayda belirli bir fiyat ödemenize olanak tanır.

Bu koltuk genellikle B2B veritabanına sınırsız erişimle birlikte gelir; bu, ne kadar e-posta bulursanız bulun ve kaç tane BT yöneticisi e-posta listesi oluşturursanız oluşturun, yine de ayda aynı fiyatı ödeyeceğiniz anlamına gelir. Bu, araştırma maliyetlerini çok daha öngörülebilir hale getirir.

BT karar alıcılarının e-posta listesi nasıl geliştirilir?

Diğer iletişim türlerini ve şirket verilerini görüntülemenize olanak tanıyan Cognism gibi bir B2B satış zekası aracını kullanarak BT karar vericilerinin e-posta listelerini geliştirebilirsiniz.

Özellikle aşağıdaki verilere erişim sağlar:

• Amaç Verileri: Bir potansiyel müşterinin çevrimiçi davranışını izler, böylece sizinkine benzer çözümler için pazarda olduklarını bilirsiniz.
• Satış Tetikleyicileri: Cognism gibi bir araç, hedef hesapta potansiyel müşterinin satın almaya hazır olduğuna işaret eden belirli olaylar gerçekleştiğinde sizi bilgilendirecektir.
• Teknografik: Bu, bir şirketin kullandığı teknolojileri, yazılımı ve donanımı takip ettiğinden, bu teknolojilerle günlük olarak çalışan BT liderlerini hedef alan satış görevlileri için özellikle önemlidir.
• Şirket Verileri: Bu, şirket geliri, çalışan sayısı, konum, sektör ve daha fazlası gibi ayrıntıları ifade eder.

Bunlar, e-posta listenizi daha da eyleme geçirilebilir hale getirir. Yalnızca e-postayı nereye göndereceğinizi değil, aynı zamanda onların ilgisini çeken bir e-postayı nasıl yazacağınızı ve en yüksek yanıt şansı için ne zaman göndereceğinizi de öğreneceksiniz.

Okuduklarını beğendin mi?

Cognism'in Küresel Satışlardan Sorumlu Başkan Yardımcısı Jonathon Ilett ve Cognism'in ABD Satışlardan Sorumlu Başkan Yardımcısı Frida Ottosson'dan satış bilgileri almak için kaydolun.

• Bir sonraki büyüme seviyesine ulaşmak için benimseyebileceğiniz uygulanabilir taktikler ve stratejiler
• Ayda iki e-posta, 2 dakikadan kısa sürede okunur. Spam yok - yalnızca değer