Dheeraj Pandey ile 'Bir Kurucunun Sıfırdan 7 Milyar Dolar'a Yolculuğu'
Yayınlanan: 2018-10-03Bir işletmenin 'NEDEN' gerçek 10x'idir. 'Nasıl' ve 'ne' yalnızca artımlı öğelerdir
Bir kurucu olarak siz HAYAL Tüccarısınız – işe alma ve ürün vizyonunu devredemezsiniz
Her zaman karşı çıkanlar olacaktır. Kurucular anti-kırılgan olmayı öğrenmeli
Lightspeed Extreme Entrepreneurs'un 3. Haftasında, ben ve sekiz finalist, Dheeraj Pandey ile konuşuyorduk. Nutanix'in (NASDAQ: NTNX) kurucu ortağı ve CEO'su, Lightspeed destekli bir şirket olup, on yıldan kısa bir sürede 4500 çalışana ve 7 milyar $'lık bir piyasa değerine sahiptir.
Dheeraj Pandey dedi ki:
- Bir işletmenin 'NEDEN' gerçek 10x'idir. 'Nasıl' ve 'ne' yalnızca artımlı öğelerdir
- Bir kurucu olarak siz HAYAL Tüccarısınız – işe alma ve ürün vizyonunu devredemezsiniz
- Her zaman karşı çıkanlar olacaktır. Kurucuların kırılganlığa karşı olmayı öğrenmesi gerekiyor.
İşte etkileşimden öne çıkanlar:
İşin NEDENi 10X'in kaynağıdır
“İşinizin NEDENini 1. günden itibaren düşünün. İşinizi işe aldığınız birine devredemezsiniz. NE işin doğası gereği artımlı olacaktır - her gün yapmanız gerekenlerin bir kontrol listesi. Temel farklılaştırıcınız işin NEDEN'idir, işletmeniz için 10X – Niyeti üstlenmeniz ve sorunu kendi başınıza çözmeye başlamanız NEDEN bu kadar önemlidir. Bir insan bunu neden ister?”
sen rüya tüccarısın
Dheeraj'ın sözleriyle, “Sen rüya tüccarısın. Birincil ürün vizyonerisiniz. Vizyonunuzu paylaşan ve ürünü 0'dan 0.9'a çıkarabilecek doğru ürün yöneticisini ilk günlerde bulmak son derece zor (kendileri yıkıcı olsaydı, zaten kurucu olurdu!)”
Büyük karar, neden para alıyorsunuz?
İyi muhakeme önemlidir - özellikle yeni işe alınanlar ve temel konular hakkında. Dheeraj, görüşmeyi yalnızca WHAT'lara veya kendi uzmanlık alanlarına odaklanmak değil, öğrenmek için bir fırsat olarak görüyor. Doğrudan rolle bağlantılı olmasalar bile, insanların başarılarının NEDEN ve NASIL'larına girmeyi sever.
“En büyük deneyime sahip insanlara ihtiyacınız yok… çoğu insan bu tür riskleri almaktan korkar ama Nutanix bazı erken aramaları aldı. Daha önce hiç satış yapmamış satış liderlerini bile işe aldık!”
Temel karara karşı çevresel kararın ne olduğuna karar verin. Temel seçimleri doğru yapın çünkü daha sonra değiştirilemezler – bu ikisi arasında ayrım yapabilme yeteneği, ölçeklendirmenin özüdür. Örneğin, Nutanix'te ekip, mimari ve tasarım konusundaki seçimlerini erkenden aldı.
Sizin için tavsiye edilen:
Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Kırılganlığa Karşı Olun – şoklardan daha güçlü çıkın. Sadece onları hayatta değil.
Bir liderin değişime nasıl uyum sağladığı anahtardır. Nutanix'teki ilk günlerini hatırlatan Dheeraj Pandey, şirketin neredeyse 2-3 kez öldüğünü paylaştı. “Bir sürü muhalif vardı” dedi.
Kurucuların kırılganlığa karşı olmayı öğrenmeleri gerekir, yani sadece hayatta kalmakla kalmayıp şoklarla daha iyi hale gelmelidir. Zor zamanlardan ders almak, doğru rotayı çizmek ve hızı devam ettirmek gerekiyor.
Bir lider olarak, herkes tarafından sevilmemek konusunda rahat olmayı öğrenin.
İnsan olarak bireylere çok bağlıyız ama sistemin bir liderden beklediği şey kopukluk. Pek çok insan, herkesi memnun etmek için misyondan sapıyor. Sevilmek ile saygı duyulmak farklıdır.
Bu, herkes tarafından sevilmemek ve iş için zorlu çağrılar yapmak anlamına gelse bile, bir liderin misyona sadık kalması gerekir.
İyi danışmanlar bulun
“Ortak özellik, tüm danışmanlarımın cesareti olmasıdır. İnişleri ve çıkışları görmüşlerdi. Kurucu olmak, test maçları maratonunu oynamak gibidir - bu tür insanları dinlemek, başarısızlıkları ve başarıları normalleştirmeye ve sahada kalmaya yardımcı olur. Danışmanlarım hem yöneticiler (deneyimli) hem de yapıcılardan (genç) oluşan bir karışımdı.”
İşletmenizde doğru görünürlüğü koruyun – Kayalar, Çakıl Taşları, Kum
Kurucuların ilk günlerde ne kadar iş görünürlüğüne ihtiyaç duyduğuna dair bir soru üzerine Dheeraj, kurucuların kayaları, çakılları ve kumu her zaman görünürde tutmaları gerektiğini ekledi:
- Rocks – 3 yıl sonra piyasada olmak istediğim yer
- Çakıl – önümüzdeki 1 yıl içinde bütçem nerede
- Kum – sonraki 1 qtr'de sprintlerim (satış hattı, mühendislik, ürün.) nerede
Ölçeklendirmeden önce mevcut müşterileri memnun edin
"Dürüstlük çok önemlidir: Müşterime ne söz verdiysem onu yerine getireceğim fikri." Müşterileri bağlamaya odaklanın ve mevcut tabandan daha fazla değer elde etmeye odaklanın. Bir müşteriyi sadece bir süre sonra gittiklerini ve satın alma maliyetini tekrar harcadıklarını görmek için elde etmek istemezsiniz.
CEO'ya yolculuk formu kurucusu - biraz annelik gibi
Nutanix'teki ilk günlerini hatırlatan Dheeraj, ilk 12-15 ay boyunca bir geliştirici gibi çalıştığını, ardından bir PM'ye, ardından VP mühendisliğine geçtiğini ve nihayet sadece 3-4 yıl sonra (gerçek anlamda) CEO olduğunu paylaştı.
Bu roller arasında geçiş yapmak için doğru zamanda sorulan sorulardan biri olan Dheeraj Pandey, bu yolculuğu bir annenin yolculuğuna benzetti.
“Bir annenin bakıcılıktan öğretmenliğe, disiplinciliğe geçişi doğaldır. Sadece bileceksin! Çocuğun yürümesi veya konuşması daha uzun sürebilir, anne çocuğun ihtiyaçlarına doğal olarak uyum sağlar. Yolculuğun en zor kısmı olan çocuğu bırakma zamanının ne zaman olduğunu sonunda öğrenir.”
Bu, bir Lightspeed girişimi olan Extreme Entrepreneurs'un 3. Haftasından bir alıntıdır. Vaibhav , bu çıkarımları ve bilgileri önümüzdeki 8 hafta boyunca Inc42 okuyucularıyla özel olarak haftalık makaleler şeklinde paylaşacak. Kurucular, oyuna başlayın!