Ocak Satışlarına Hızlı Başlayın – 5 Pazarlama ve Satış Stratejisi Fikri

Yerinde yeniden hedefleme, yalnızca Tatil Sezonu boyunca değil, tüm yıl boyunca satışlarınızı ve olası satışlarınızı artırmanın harika bir yoludur.

1. Dönüşüm oranlarınızı artırın

Sitenizi ziyaret edenlerin %97'ye varan kısmı sitenizi ilk ziyaret ettiklerinde alışveriş yapmayacaktır. Bu zor bir gerçek, ama gerçek bu. İstatistikler, e-ticaret sitelerinde ortalama dönüşüm oranının %3 civarında olduğunu gösteriyor. Peki, sitenizi ziyaret edenlerin diğer %97'si ile ne yapıyorsunuz? Onlarla etkileşime girme şansı olmadan gitmelerine izin vermemelisiniz.

Yerinde yeniden hedefleme, bu ziyaretçileri yakalamanın en güçlü yollarından biridir. Bu potansiyel olarak kaybedilen ziyaretçileri satışa ve potansiyel müşterilere dönüştürmenize yardımcı olur. OptiMonk ile ziyaretçiler mağazanızda gezinirken özel teklifler veya indirimler ve kişiselleştirilmiş içerik görüntüleyebilirsiniz.

İşte yerinde yeniden hedeflemeyi kullanarak dönüşüm oranlarını artıran birkaç OptiMonk kullanıcısı. Bu örneklere göz atın ve bu sonuçlara nasıl ulaştıklarını öğrenin:

• Ultimate Office®, gelirde %5,56'lık bir artış elde etti.
• Tersane 90 günde 1.200 müşteri adayı üretti.
• iSpionage, blog yönlendirme trafiğini %58,09 oranında artırdı.

2. E-posta listenizi oluşturun

Terk edilmiş sepetlerle ilgili e-posta bildirimlerinin %40,5 açılma oranı olduğunu biliyor muydunuz? E-posta pazarlamasının tüm e-ticaret mağazaları için bir ilke olduğu açıktır.

OptiMonk ile yerinde yeniden hedefleme, web sitenize gerçekten ilgi gösteren kişileri içeren sağlıklı bir e-posta listesi oluşturmanın harika bir yoludur.

Bülten aboneliğinizi vurgulamak için yerinde yeniden hedeflemeyi kullanabilirsiniz. Ayrıca, iyi zamanlanmış açılır pencereleri kullanarak VIP üyelikleri ve "yalnızca e-posta" fırsatları sunabilirsiniz. E-posta listenizi oluşturmanın bir başka etkili yolu, kaydolmak için doğrudan bir indirim veya kupon sağlamaktır.

Dijital Pazarlamacı bu en iyi uygulamaları takip etti ve sadece iki haftada toplam potansiyel müşteri sayısını 2.689 artırdı! Vay! Sonuçlarını en üst düzeye çıkarmak için 5 farklı çıkış amaçlı kampanya oluşturdular.

3. Sepeti terk etmeyi azaltın

Yerinde yeniden hedefleme, alışveriş sepetini terk etmeyi azaltmanıza ve satışlarınız üzerinde doğrudan bir etki yaratmanıza da yardımcı olabilir.

Alışveriş sepetini terk etme, bir ziyaretçinin alışveriş sepetine ürün eklemesi, ancak satın alma işlemini tamamlamadan web sitenizden ayrılmasıdır. Sepetinde bir ürün bırakan alıcıların yüzdesi - sepetten vazgeçme oranınız - web sitesi performansının önemli bir göstergesidir.

Baymard Enstitüsü tarafından yapılan bir araştırmaya göre, ortalama e-ticaret sepetini terk etme oranı yaklaşık %70'dir. Başka bir deyişle, sepetine ürün ekleyen her 10 ziyaretçiden 7'si satın alma işlemini tamamlamadan mağazadan ayrılacaktır. Alışveriş sepetini terk etme yüzdesinin büyük bir bölümünün siteniz veya fiyatlarınızla hiçbir ilgisi yoktur. Son araştırmaları, ABD'li çevrimiçi alışveriş yapanların %58,6'sının son 3 ay içinde sepetlerini sırf "sadece göz attıkları/satın almaya hazır olmadığı" için terk ettiğini ortaya koydu. Bir ziyaretçi sitenizden ayrılmak üzereyken görünen bir açılır pencere oluşturmak, bu ziyaretçilerin dikkatini çekmenin harika bir yoludur.

İşte BootCuffsSocks.com'dan harika bir örnek. Açılır pencereleri %10 indirim sağlar. Aciliyet duygusunu artırmak için, teklifin yalnızca önümüzdeki 15 dakika için geçerli olduğunu vurgulamak için bir geri sayım sayacı kullanırlar.

Yerinde yeniden hedefleme ile alışveriş sepetini terk etmeyi azaltmak hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, e-ticaret sitenizi çevrimiçi satışların %68,63'ünü kaybetmekten korumaya yönelik kılavuzumuza göz atın.

4. Sepetinizin değerini artırın

Ortalama alışveriş sepeti değeriniz, çevrimiçi mağazanız için bir başka önemli başarı ölçütüdür.

Sepet değerini artırmanın en iyi yollarından biri, satış veya çapraz satıştır. Northern Tool + Equipment'ın harika bir örneği var. Bir müşteri sepetine bir ürün ekledikten sonra, uzatılmış garanti için bir teklif belirir. Ayrıca bir adım daha ileri gidiyorlar ve bir üst satış yöntemi olarak başka bir ürün öneriyorlar.

Ürünlerin çapraz satışını yaparken, müşterilerinize önerdiğiniz ek ürünlerin satın almalarından elde ettikleri toplam değeri artırması önemlidir.

Satışlarınızı artırmak için ek satış ve çapraz satışın nasıl kullanılacağı hakkında daha fazla bilgi için bu makaleyi okuyun.

Dediğimiz gibi, bir sonraki Tatil Sezonuna kadar dinlenmek için zaman yok. Yılın ilk çeyreğinde de yerinde yeniden hedeflemeyi kullanmanın birçok yolu vardır.

Yeni yılda biraz ilham vermek ve çabalarınızı hızlandırmak için yerinde yeniden hedefleme ile kullanabileceğiniz son derece etkili 5 pop-up kampanyasını bir araya getirdik. Bu kampanyaları Q1'de oluşturmayı düşünün:

1. Tatil Sonrası Satış

Her çevrimiçi mağazanın Noel sonrası bir pazarlama stratejisi olmalıdır. Tatil sonrası indirim, Tatiller boyunca satmadığınız ürünleri kapatmanıza yardımcı olabilir. Hediye kartları sunan satıcılar için, Tatil sonrası bir satış, insanları Noel için aldıkları hediye kartlarını kullanmaya teşvik edebilir.

Bu Tatil sonrası alışveriş yapanları, bir açılır pencerede onlara özel teklifler tanıtarak marka sadıklarına dönüştürebilirsiniz. Ayrıca herhangi bir müşterinize Bayram'dan özel bir fırsat gönderebilir ve onları Yeni Yıl'da geri dönüp alışveriş yapmaya teşvik edebilirsiniz.

2. Süper Kase

Super Bowl, her yıl dünyanın en çok izlenen spor etkinliklerinden biridir. Geçen yıl Super Bowl 51, ABD genelinde ortalama 113,7 milyon izleyiciyle şimdiye kadar en çok izlenen ikinci oldu. Spor fanatiği olsun ya da olmasın, çoğu Amerikalı 4 Şubat ^2018'de 52. Super Bowl'u izleyecek.

İnsanların bir Super Bowl partisi için satın alabilecekleri ürünlerde indirimler sunmayı düşünün veya oyunla ilgili promosyonlar sunabilirsiniz.

Birçok kişi partilere ev sahipliği yapar ve Super Bowl'u arkadaşları ve ailesiyle izlemek için bir araya gelir. Bundan faydalanabilir ve ziyaretçinizin e-posta adresi karşılığında en iyi Super Bowl partisini nasıl düzenleyeceğiniz konusunda nihai bir rehber sunmak için bir açılır pencere kullanabilirsiniz.

3. Sevgililer Günü

Sevgililer Günü, dünyanın dört bir yanındaki insanların sevgilerini paylaşmaları için büyük bir gün ve çoğu bunu bir tür satın alma işlemi yaparak yapıyor. İstatistiklere göre , tüketicilerin %61,8'i Sevgililer Günü'nü kutluyor ve yıllık ortalama Sevgililer Günü harcaması 13.290.000.000 $ . Vay! Bu durumdan yararlanmak için bir kampanya oluşturun ve katılımı artırmak için özel bir teklif ekleyin.

Her şeyden önce, ziyaretçileriniz için hediye fikirleri önermeyi düşünün. Sevgililer Günü için harika hediyeler olacak ürünlerinizi vurgulayacak bir açılır pencere oluşturun. Burada da yaratıcı olabilirsiniz! Ürün yelpazeniz 14 Şubat'taki şenliklere tam olarak ^uymasa da, en iyi fırsatlarınızı eğlenceli ve “sevgi dolu” bir şekilde öne çıkarabilirsiniz.

Başka bir harika seçenek de, çıkış amaçlı bir açılır pencereyi Sevgililer Günü tekliflerinizi tanıtan bir açılış sayfasıyla birleştirmektir. Bu, halihazırda Sevgililer Günü promosyonu planlanmış mağazalar için harika. Yerinde yeniden hedefleme ile, çabalarınızdan en iyi şekilde yararlanacağınızdan emin olabilirsiniz.

Pop-up'ınız basitçe şunu söyleyebilir: "Sevgililer Günü hediyesine ihtiyacınız olmadığından emin misiniz? %10 indirim kazanabilirsiniz, kasada şu kodu girmeniz yeterlidir: LOVE10 ! Not – Bu kodun süresi bu gece doluyor!”

4. Başkanlar Günü ve Washington'un Doğum Günü

Başkanlar Günü, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki perakendeciler için popüler bir gündür. Kara Cuma için gerçekten bir rakip olduğuna inanır mısınız? İstatistikler, resmi olarak Washington'un Doğum Günü olarak bilinen Başkanlar Günü'nün daha iyi anlaşmaları olduğunu gösteriyor.

Büyük perakendeciler bunun farkındadır ve siz de 19 ^Şubat'tan önce bir açılır pencerede indirim teklifi göstererek bundan yararlanabilirsiniz. İşte önceki yıllardan birkaç Başkanlık Günü örneği:

• Nordstrom: 22 Şubat'a kadar Başkanlar Günü izninde %40 tasarruf edin.
• Cabela's: Mağazanın Başkanlık Günü satışı sırasında mobilyada 500 dolara kadar tasarruf edin.
• Sears: Sears Presidents' Day şilte satışı, %60'a varan tasarruf ve ücretsiz kargo imkanı sunar.
• Best Buy: Best Buy'da 28 Şubat'a kadar büyük cihazlarda %25'e varan indirimden yararlanın. Başkanlar Günü TV satışlarını arıyorsanız, Samsung, Insignia, Sharp ve daha fazlası gibi markalar da dahil olmak üzere HDTV'lerde %25'e varan indirimlerden yararlanabilirsiniz.

5. Aziz Patrick Günü

Aziz Patrick Günü dünyanın birçok yerinde, özellikle İrlandalı topluluklar tarafından kutlanmaktadır. E-ticaret üzerinde bir etkisi olup olmadığını merak ediyorsanız, Amazon'dan şu örneğe göz atın: Kitaplar, müzik, oyuncaklar, filmler ve giysilerle ilgili St. Patrick Günü'nden ilham alan bir dizi anlaşma başlattılar ve özel bir sayfa oluşturdular. onun için.

Bu gün için belirli ürünleri piyasaya sürmek zorunda değilsiniz. Sevgililer Günü gibi, yaratıcı olun! İşte size kısa bir fikir: Sattığınız yeşil ürünlerde 17 ^Mart'tan birkaç gün önce indirim yapın. Veya müşterilerinizin Aziz Patrick Günü kutlamaları için bir şeyler bulmasına yardımcı olması için açılır pencereleri kullanabilirsiniz!