Pazarlama Büyüsü: Esrar ve Mantar Pazarlamasının Geleceği

Kasım 2020'de Oregon, psikedelik mantarları tedavi amaçlı kullanım için yasallaştırmaya oy vererek ABD'de bunu yapan ilk eyalet oldu. Washington DC'de seçmenler ezici bir çoğunlukla kendilerini ve ayahuasca, sihirli mantarlar ve meskalin de dahil olmak üzere diğer psychedelics'i suç olmaktan çıkaracak bir oylama girişimini onayladılar. Oy pusulası girişimi 15 Mart 2021'de yasalaştı ve DC, mantarları suç olmaktan çıkaran şehirlerin ön saflarında Denver, Ann Arbor (Michigan) ve Santa Cruz ve Oakland'a (California) katıldı. Mantarların kabulü ve yasallaştırılması, kenevir tarafından alınana benzer bir yol izliyorsa, sihirli mantarların ve diğer doğal psychedelics'in şu anda kenevir ve CBD ürünlerinin tadını çıkaran pazar patlamasını görmesi sadece bir zaman meselesidir.

Esrar sözde bir kapak kızı anı yaşıyor olsa da, her zaman böyle olmadığını hatırlamak önemlidir - ve aslında, esrar merkezli işletmeleri çevreleyen tüm medya ilgisine ve pazarlamasına rağmen, hala tam olarak değiller. ABD eyaletlerinin yaklaşık üçte birinde yasal. Bunu akılda tutarak, esrar alanındaki en büyük isimler tarafından öğrenilen temel pazarlama çıkarımlarına ve bu derslerin gelişmekte olan yasal mantar pazarına nasıl uygulanabileceğine bir göz atalım.

eCom Week LA 2021'de Dan Lennon, son teknoloji profesyonellerden oluşan bir panelle bu konular hakkında konuştu . Bu bir saatlik konuşma, bu maddelerin pazarlanması için harika bir fırsat. Öğretici, ilginç ve modern pazarlamanın bu yönü için doğru seti ve ortamı yaratıyor.

Hedef Müşterilerinizi Tanımlayın

Herhangi bir pazarlama stratejisi oluşturmanın ilk adımı, müşterilerinizin kim olduğuna karar vermektir ve bu, potansiyel pazarınızın düşündüğünüzden çok daha geniş olabileceği yetişkinlere yönelik esrar endüstrisinde iki kat önemlidir .

Pazarınızı Genişletme

Y kuşağı tüm kenevir ürünlerinde ana satış itici güçleri olup 2021'deki tüm yasal kenevir satışlarının neredeyse yarısını oluştururken, X Kuşağı 2020'den 2021'e kadar pazar paylarını %23'ten %29'a, baby boomers kuşağı ise pazar payını %5 artırdı. aynı dönem. Toplamda, ABD yasal esrar satışları, pandemi kesintilerine rağmen 2020'de %67 arttı.

Temyizinizi Derinleştirmek

Aynı zamanda, veriler, kimin hangi kenevir ürünlerini ve neden satın aldığına dair eski klişelerin biraz modası geçmiş olduğunu gösteriyor. Yakın zamanda yapılan pazar araştırmaları, kendilerini öncelikle "eğlence amaçlı kullanıcılar" olarak tanımlayan tüketicilerin bile , esrar kullanımlarının sağlık nedenlerini belirttiğini gösteriyor . Bu nedenler arasında uykuyu iyileştirmek, kaygıyı azaltmak, stresi azaltmak ve genel rahatlama sayılabilir. Tıbbi ve yetişkin kullanımı arasındaki ayrım da yaş ve cinsiyet grupları arasında oldukça eşit bir şekilde bölünmüştür. Tüm yetişkinlere yönelik pazarlamanızı Y kuşağına ya da tıbbi kullanım pazarlamasını patlamalara hedefliyorsanız, kendinizi değerli, geçerli ve sadık müşterilerden kandırıyor olabilirsiniz.

Kilit Nokta: Tüketiciler esrarı çeşitli nedenlerle kullanır ve bunların çoğu, tüm demografik özelliklerde dikkate değer ölçüde benzerdir. Hedef müşterilerinizi tanımlamak size onların sıkıntılı noktaları hakkında fikir verir (hem gerçek hem de mecazi olarak) ve her birine hitap etmek için benzersiz pazarlama stratejileri geliştirmenize yardımcı olur - ancak pazarlamanızın çoğu birden fazla kitle segmentine hitap edebilir ve etmelidir.

İlerlemek: Psilosibin mantarları da dahil olmak üzere psychedelics, olası sağlık yararları için giderek daha fazla tanınmaktadır. Bu ilk günlerde tüketici demografisine dikkat etmek, markanızı demografik veriler arasında tüketicilere hitap edecek şekilde konumlandırma konusunda size bir sıçrama sağlayacaktır.

Marka Profilinizi Geliştirin

Logo, renkler, yazı tipleri, ses - bunların tümü, giderek aşırı doygun hale gelen bir pazarda öne çıkmak için kesinlikle hayati önem taşıyan tanınabilir, hatasız bir marka varlığı yaratmak için bir araya geliyor. Bu, çevrimiçi alanın ötesine geçerek ambalajınızı, mağaza tasarımınızı, pazarlama materyallerinizi - varlığınız olan her yeri kapsar .

Bu, şirketlerin kim olduklarını ve ne yaptıklarını çeşitli reklam ve sosyal medya platformlarında mevcut yasal kısıtlamaları veya hizmet şartlarını aşmadan iletmeleri gereken büyüyen esrar ve gelişmekte olan mantar endüstrilerinde özellikle zor olabilir. Facebook, Instagram ve Twitter dahil olmak üzere birçok platform, esrar için ücretli reklamları kabul etmez ve tomurcuk veya esrar gösteren resimlerle ilgili anahtar kelimelere atıfta bulunan hesapları askıya alma konusunda acımasız olabilir. Aynı şekilde, FDA tarafından düzenlenmeyen ürünler için sağlık iddiasında bulunma konusunda açık kurallar vardır. Buna takılmak yeni bir işe çok pahalıya mal olabilir. Bu, şirketleri bu kısıtlamaları aşmak için yaratıcı düşünmeye zorlar. Çizgiyi aşmadan canna-olumlu bir mesajın nasıl iletileceğini bulmak, benzersiz bir şekilde akılda kalıcı markalaşma ile sonuçlanabilir.

Kilit Nokta: Paketleme ve varlık tasarımı, esrar alanında isim tanımanın ötesine geçer. Marka imajınız ve diliniz, yankı uyandırmadan tüketicileri cezbetmelidir.

İlerlemek: Esrar pazarlamasından öğrenilen dersler, mantarlar ve diğer sanrılar suç olmaktan çıkarıldığında geçerli olacaktır. Alanı erken benimseyenler, markalaşmanın ürünlerini yönetmeliklere takılmadan nasıl tanımlayabileceğini anlamaktan faydalanacaktır.

Ders Vermeden Eğitin

CBD ürünleri pratikte her yerde mevcut gibi görünse de, hem esrar hem de psychedelics, bu maddeler hakkında onlarca yıldır damgalayıcı propagandaya maruz kalan tüketicilere pazarlamada hala zorluklarla karşı karşıyadır. Şirketlerin kalabalık bir alanda kendilerini farklılaştırmalarının mükemmel bir yolu, ürünlerinin faydaları, uyarıları ve kullanımları hakkında basit ama etkili bir eğitim sağlamaktır. Şirketler, basit ama doğru bilgiler sağlayarak kendilerini, kafa karıştırıcı yeni bir ortamda soruları yanıtlayabilen ve rehberlik sağlayabilen güvenilir yetkililer olarak konumlandırabilirler.

Tüketiciye fayda sağlamak, işletme sayfalarını arama motoru sonuçlarında yükseltmek için stratejik SEO'yu etkin bir şekilde kullanan bir içerik pazarlama stratejisi aracılığıyla şirkete de fayda sağlayacaktır. Etkili açıklayıcılar, temel makaleler ve destekleyici bilgiler, potansiyel tüketicilerin ilgisini çeker ve yargılayıcı olmayan güvenilirlik için bir itibar oluşturur.

Anahtar Nokta: Tüketicileri ürünlerinizin faydaları ve kullanımları konusunda eğiten içerik pazarlaması, hem etkili bir SEO stratejisi hem de marka itibarınızı oluşturmanın ve yeni müşteriler çekmenin iyi bir yoludur.

İlerlemek: Tıpkı esrar pazarlamasında olduğu gibi, tüketiciler mikro dozlama ve sihirli mantarlarla ilgili diğer konular hakkında güncel araştırmalar ve bilgiler aradığından, eğitim içeriği çevrimiçi mantar pazarlamasının önemli bir ayağı olacaktır.

Çevrimiçi Pazarlamanızı Çeşitlendirin

Çevrimiçi pazarlama, herkese uyan tek bir önerme değildir ve satış ve olası satış yaratma için tek bir kanala güvenmek, başarısızlığın kesin reçetesidir. Elbette bir web sitesine ve trafiği artırmaya yardımcı olacak bir SEO stratejisine ihtiyacınız var, ancak sosyal medya pazarlaması mutlak bir zorunluluktur - ve bu sadece bir Facebook sayfası oluşturmak anlamına gelmez. Her sosyal medya platformu, belirli tüketici türlerine hitap etme ve onları çekme eğilimindedir. Mümkün olan en geniş müşteri tabanına ulaşmak ve onlarla etkileşim kurmak için markanızın birden fazla platformda aktif olması gerekir.

Daha da önemlisi, her platforma sık sık giden esrar tüketicilerine en iyi şekilde hitap edecek içerik oluşturmalı ve küratörlüğünü yapmalıdırlar . Facebook, Twitter, TikTok, Instagram ve diğer platformları kimin kullandığını bilmek, orijinal içeriği her biri için uygun biçimlere dönüştürmeyi kolaylaştırır. Sosyal medya etkileyicilerini belirlemek ve eklemek, bir şirketin markasını yükseltmeye, yeni kitleler ve zaten onları olumlu olarak görmeye yatkın potansiyel müşteriler getirmeye yardımcı olabilir.

Önemli Nokta: Çevrimiçi pazarlamayı birden fazla platforma genişletmek, görünürlüğü artırır ve içeriğinizi farklı tüketici türlerine göre uyarlamanıza olanak tanır.

İlerlemek: Mantarlar ve diğer doğal psychedelics için pazar açılırken, birden fazla platformda çalışmak, geniş bir tüketici kitlesine ulaşmada önemli olmaya devam edecek. Resmi sosyal medya marka hesaplarından daha az incelemeye davet ettikleri ve biraz daha fazla özgürlüğün tadını çıkardıkları için sosyal etkileyicilerin daha önemli hale gelmesi muhtemeldir.

Yeni (ve Eski) Pazarlama Kanallarını Benimseyin ve Uyarlayın

Reklam sınırlarını zorlamanın ve çevrimiçi kısıtlamaları aşmanın son bir yolu, pazarlamanızı çevrimdışına almaktır. E-posta pazarlamasından (evet, teknik olarak çevrimiçi, ancak çok daha kişisel) reklam panolarına, postalara ve etkinlik pazarlamasına kadar, en büyük esrar markaları - özellikle yerel olanlar - eski pazarlama kanallarının bazen en iyisi olduğunu öğrendi. Farklı türden bir katılımı teşvik ederler ve özellikle gelişmek için yerel trafiğe güvenen dispanserler, dinlenme salonları ve diğer esrar merkezli işletmeler için faydalıdır.

Kilit Nokta: Eski tarz reklamcılık ve pazarlama kanalları, özellikle yerel pazarlara güvenen markalar için potansiyel tüketicilerle daha doğrudan ve kişisel etkileşim kurmanın yollarını sunar.

İlerlemek: Yerel reklam ağları ve sağlıklı yaşam etkinlikleri, tüketicileri sihirli mantarların tarihi ve araştırmaları hakkında eğitmek ve doğal sağlık ürünlerini zaten merak eden ve kabul eden izleyicilere bu alandaki yeni işletmeleri tanıtmak için fırsatlar sunar.

Kaynaklar

Grandview Research – Yasal Esrar Pazar Büyüklüğü | Sektör Raporu, 2021-2028

Aspen Beyin Enstitüsü – ABD'deki Sihirli Mantar Pazarı Nasıl Görünebilir?

FlowHub - 2021 için Esrar Endüstrisi İstatistikleri

Washingtonian - Sihirli Mantarlar Bugünden DC'de Suçlu Değil