Noel'e geri sayım sırasında reklamverenler için önemli alışveriş günleri

Önemli alışveriş günleri dijital reklamcılar tarafından gözden kaçırılamaz. E-ticaretten seyahat ve eğlenceye kadar, markanızın reklam kampanyalarının hazır olduğundan emin olmak bir önceliktir. Gerçekten de yaz tatillerinin bittiği andan itibaren saat işliyor.

Evet, yine yılın o zamanı geldi! Görünüşe göre Kasım ve Aralık ayları arasında iki haftada bir yap ya da ara. Herkes tek bir şeye odaklandığında: satmak, satabilecekleri kadar çok şey satmak. Kasım ve Aralık 2017 arasında, yalnızca Birleşik Krallık'ta çevrimiçi perakendede 1.087 milyar dolar harcandı!

Ve elbette, hangi günün ne zaman olduğunu, aralarındaki farklılıkları ve ülkeye özgü odak noktalarını bilmek, performans gösteren görüntülü reklamcılık oluştururken hayati önem taşır. İşte bilmeniz gerekenler…

Bekarlar Günü

İlki, Bekarlar Günü. Gün 11 Kasım'a… veya 11/11'e denk geliyor. Çin e-ticaret devi Alibaba'nın tek başına 2017'de 25.4 milyar dolarlık göz kamaştırıcı bir paya sahip olmasıyla, gezegendeki en büyük alışveriş günü. Kara Cuma ve Siber Pazartesi'nin toplamından daha büyük! Daha önce, Bekarlar Günü'nü bilmemek tamamen anlaşılabilir bir şeydi. Artık değil. Sezonun ilk büyük alışveriş günü. İsveçli perakendeciler bile işin içine giriyor!

İşte Bekarlar Günü'nün kısa bir tarihi: tamamen uydurma!

Gerçekten de, alışveriş günü – ister inanın ister inanmayın – Çin'de bekar öğrenciler için bir tatil olarak başladı. Dünyanın bekarlarının (özellikle Çin), kendilerini tedavi ederek kutladıkları bir gündü. Gün geldi ve gitti, 2009'da Alibaba kurgusal tatile odaklanan bir kampanya başlattı. Zamanlama mükemmeldi ve satışlar stratosfere gitti.

Web siteleri, uygulamalar ve hatta yutturmaca oluşturmaya adanmış epik bir varyete şovu ile Çin'de büyük bir e-alışveriş etkinliği. En son dört saatlik canlı şovunu alın: Variety'ye göre bonanza, Nicole Kidman, Pharrell Williams ve tuhaf bir şekilde domino taşlarını geride bırakan Maria Sharapova'nın yanı sıra Çin sinema efsaneleri Donnie Yen ve Jet Li'yi içeriyordu.

Bekarlar Günü artık Çin'deki reklam takvimindeki en önemli tarih. Ülkenin tipik kolektivist kültürü göz önüne alındığında, hızlı evrimi daha da dikkat çekicidir.

Peki batı dünyasının buna alışması ne kadar sürer? Muhtemelen tam olarak beklediğiniz şekilde değil. 11 Kasım ^Anma Günü birçok ülkede kasvetli bir gündür. Bekarlar Günü'nü Anma Günü ile çatışacak şekilde Batı'ya getirmek yerine, Bekarlar Günü'nün Çin'e ihracat yapan şirketler için bir nimet olması daha olasıdır.

Örneğin, Alibaba şimdiden birçok uluslararası şirketi platformlarına çekmiştir. eMarketer araştırmasına göre, bu yıl katılan markaların %40'ından fazlası Çin dışından geldi. Görüntülü reklamcılıklarını uyarlayabilen ve çevirebilen markalar kazanan oluyor.

Kara Cuma

Kısa bir geçmiş hikaye ile başlayalım. Kara Cuma, bir zamanlar esas olarak bir Amerikan alışveriş günüydü. Bunun nedeni, ABD kültürel hayatında ailelerin bir arada olduğu ve çoğu yetişkinin tatilde olduğu en önemli tarihlerden biri olan Şükran Günü'nden sonraki Cuma olmasıdır. ABD'deki resmi tatile denk geldiği ve Noel'den birkaç hafta önce olduğu için her zaman büyük bir mağaza içi satış günü olmuştur.

Birkaç on yıl ileri sar ve bu artık dünya çapında bir fenomen. Hızlı bir YouTube aramasının gösterdiği gibi, satışlar çılgın ve bazen tüketiciler daha da çılgın.

Belli bir mesafede, yılın en büyük Batılı alışveriş günü. Ve markalar için bu önemli alışveriş tarihinden yararlanmak mutlak bir zorunluluktur. İyi bir görüntülü reklam kampanyası oluşturmak çok önemlidir.

Örneğin, teknoloji yayıncılığı grubu Purch tarafından İngiliz tüketiciler arasında yapılan bir ankete göre, Birleşik Krallık'ta tüm Noel hediyesi satın alma işlemlerinin yaklaşık dörtte birinin (%24) Kara Cuma günü gerçekleşmesi bekleniyor. Şükran Günü'nün Birleşik Krallık'ta tatil bile olmadığı düşünüldüğünde, etkileyici!

Ancak uyarılırsınız! Markalar, Kara Cuma'yı bir kereye mahsus olarak değerlendirmekten kaçınmaya çalışmalıdır. İyi anlaşmalar, dikkat çekici reklamlar ve ayrıca müşterileri önceden yerinde hedeflemek için altyapı olmalıdır.

Üstelik oyun değişiyor. NPD Group'un baş endüstri analisti Mareşal Cohen'e göre: “Son dakika alışverişçileri zamanlarını artırdı”. Kara Cuma ve gerçekten de Siber Pazartesi sayesinde tüketicilerin artık Noel hediyeleri için son dakikayı bekleme olasılığı daha düşük.

Siber Pazartesi

En önemli alışveriş günü listemizdeki bir sonraki tarih Siber Pazartesi. Dijital çağın Kara Cuması ve şimdi e-ticaret takviminde düzenli bir fikstür.

Kara Cuma'dan sonraki Pazartesi gününe denk geliyor ve neredeyse tüm büyük e-ticaret markaları bunun için bir kampanya yürütecek. Yine, gün, yılın başka hiçbir zamanında göremeyeceğiniz teklifleri içeriyor.

Gerçekten de, farklı alışveriş günlerinin farklı odakları vardır. Kara Cuma elektronik için daha iyiyken, Siber Pazartesi yumuşak ürünler için iyidir. Giyim ve ayakkabılar özellikle görüntülü reklamlarla tanıtım yapmak için harikayken, güzellik ürünleri bir başka güzel, Siber Pazartesi kategorisidir.

Başarılı bir Siber Pazartesi kampanyası planlayan pazarlamacıların anahtarı, büyük gün beklentisiyle mobil varlıklarını hazırlamaktır. Perakende veri analitiği şirketi Euclid Analytics tarafından yürütülen bir ankette, ABD'li akıllı telefon sahiplerinin hangi alışveriş günleri için heyecanlı oldukları soruldu. Görünüşe göre neredeyse dörtte üçü (%72) Siber Pazartesi dedi.

Kurumsal düzeyde yaratıcı yönetim platformlarına erişimi olan dijital pazarlamacılar için bu harika! Alışveriş mobil reklamlarını anında optimize etmek, canlı ürün feed'leri eklemek ve kullanıcı dostu CTA'lar oluşturmak kolaydır. Kara Cuma afişlerini yeniden düzenlemek yerine, reklamlar Cyber ​​​​Pazartesi için gerçek zamanlı olarak güncellenebilir veya değişmesi için önceden planlanabilir.

yeşil pazartesi

Son fakat en az değil, Yeşil Pazartesi. Ve bir meslektaşımdan alıntı yapmak gerekirse, “Ne…?”.

Gerçekten de, zaten Kara Cuma ve Siber Pazartesi var, peki Yeşil Pazartesi nedir? İster inanın ister inanmayın, çevrimiçi gelir açısından yılın en büyük ikinci alışveriş günü.

Yeşil Pazartesi, Aralık ayının ikinci Pazartesi gününe denk gelir ve ilk olarak 2007 yılında eBay tarafından ortaya atılmıştır. Aralıktaki en iyi satış günlerini tanımlamak için bu terimi kullandılar. Bu ifade iki nedenden dolayı kullanılmıştır. İlk olarak, yeşil şirket için gelir anlamına geliyordu. İkincisi, eBay kendilerini yeşil olarak pazarlamayı sever. Eh, firma aslında bir tür geri dönüşüm olan ikinci el eşya satan insanlar üzerine kurulmuştu!

İsim takıldı ve bugün tüm büyük perakendeciler işin içine giriyor. Markaların Noel gelirini artırması (ve yine de teslimatlarını zamanında tamamlaması) için son bir şans. Her ikisi de hayati öneme sahiptir, çünkü küçük Timmy'yi boş bir çorabın içine uzanırken gözyaşlarına boğmak markanızın itibarını ciddi şekilde zedeleyebilir! Basit ders, günün hem reklamcılar hem de izleyiciler için büyük bir değer sunduğudur!

Satışlar Kara Cuma, Siber Pazartesi ve Bekarlar Günü ile karşılaştırıldığında biraz daha düşük olma eğilimindedir, ancak yine de bu önemli alışveriş gününden en iyi şekilde yararlanmak önemlidir. Yine, değiştirme olanağınız varsa veya reklamınızı, kazandığınız günü yansıtacak şekilde planlıyorsanız.

Bu tarihler için reklam verirken dikkate alınması gereken üç şey

Peki bu alışveriş günlerinde nelere dikkat etmelisiniz? Markalar ve görüntülü reklamverenler bu önemli e-ticaret tarihlerinden en iyi şekilde nasıl yararlanabilir? İşte tatil gelirlerinizi artırmanın üç yolu.

Görüntülü reklamcılığınızı planlayın

Noel öncesi görüntülü reklam kampanyalarınız her zaman harika, dikkat çekici tasarımlara sahip olmalı ve görüntülemeleri dönüşümlere dönüştürüyor olmalıdır, ancak büyük indirim günleri için farklı olmanız gerekir! Katıldığınızı gerçekten vurgulamanız gerekiyor!

Markanızı belirli günlere iliştirin. Bunu yapın ve biri 'Siyah ve Cuma' kelimelerini bir arada görür görmez, ilgilenebilecekleri ürünler için özel, tek seferlik teklifler olacağını bilirler. etkinliğe giden günlerde planlanmış reklamlarınız.

Muhteşem tekliflerinizi gösterin!

Sadece önemli bir alışveriş günü indiriminiz olduğunu söylemek iyi değil, bunu harika indirimler ve tekliflerle desteklemeniz gerekiyor. Rakiplerinizin ne yaptığına bakın ve onları yenmeye çalışın. Kitlenizin reddedemeyeceği teklifler vererek yüz binlerce diğer e-mağazadan sıyrılın. Tabii biraz da kâr ettiğiniz sürece.

Alışveriş gününü heyecanlandırın!

Alibaba gibi düşünün! Bu tarihler yılın en büyük alışveriş günleridir ve büyümeye devam etmektedirler! Heyecan yaratmak için banner reklamlarınızı kullanın. En büyük, en çok arzu ettiğiniz eşyalara bakın ve belki de günü geldiğinde teklif edileceklerini düşünün. Tekliflerinizi izleyiciler için son derece alakalı hale getirmek için dinamik reklam kampanyaları uygulayın.

Güne geri sayım yaparak bu öğelerin silüetlerine bile sahip olabilirsiniz. Ayrıca, 'bana bildir' türünde bir düğme içeren bir CTA kullanın, çaresiz izleyiciler ayrıntılarını verebilir, böylece zamanı geldiğinde bir e-posta gönderebilirsiniz. Bu şekilde, istediklerini elde ederler ve siz de başka bir potansiyel dönüşüm elde edersiniz.

Önemli alışveriş günleri için görüntülü reklam kampanyaları yürütmek

Alışveriş sezonunda görünmek istiyorsanız, markanızın çevrimiçi bir görüntülü reklam kampanyası yürüttüğünden emin olun. Sadece Kara Cuma ve Siber Pazartesi için değil, Yeşil Pazartesi ve Bekarlar Günü için de. Markanızın kalabalığın arasından sıyrılabilmesi için bu günlerde kampanyalar yürütün. İşte bu önemli alışveriş tarihlerine dair nazik bir hatırlatma:

Ne düşündüğünü biliyorum. Dört ayrı reklam kampanyası tasarlama ve uygulama düşüncesi göz korkutucu görünüyor, ancak olması gerekmiyor!

Bannerflow ile bir banner kampanyasının tamamını tasarlamak ve yayınlamak gerçekten çok kolay. Manuel olarak yapması gerekenden çok daha kısa bir süre alır ve yayınlanan her banner'ı gerçek zamanlı olarak güncelleyebilirsiniz. Bu, isterseniz, bu günlerin her biri için aynı temel reklamları kullanabileceğiniz, ancak temayı her güne uyacak şekilde düzenleyebileceğiniz anlamına gelir. Feed'lerle dinamik banner'ları daha da iyi kullanın; kullanıcılar, alışveriş gününün her dakikasında en son tekliflerinizi ve ürünlerinizi görecektir.

Dahası, canlı reklam analizleriyle farklı reklam çeşitlerini izleyebilir, ilerledikçe görüntülü reklam kampanyalarınızı hassaslaştırabilirsiniz. Yani, herhangi bir pazarlama ekibi çevik bir şekilde çalışabilir ve gün içinde reklamları optimize edebilir, anlık pazarlamayı ve reklam performansını artırabilecek tüm dış faktörleri kucaklayabilir.

Bu kampanyaları yayınlamak için de geç değil. Sadece harika reklamlar tasarlayın, bunları doğru tarihlerde görüntülenecek şekilde planlayın ve bu devasa alışveriş günlerinde gelirlerinizin artmasını izleyin.

Çözüm

İşte karşınızda, reklamverenlerin Noel tatili için geri sayımı bilmesi gereken en önemli alışveriş tarihlerine yönelik rehberiniz.

E-ticaret markaları için iyi planlanmış ve benzersiz teklifleri olan güçlü görüntülü reklam kampanyaları bir yoldur. Ancak, tekliflerinizi güncelleyebilmenin ve bir kampanyanın odağını hızla değiştirebilmenin, kalabalığın arasından sıyrılmanıza yardımcı olabileceğini unutmayın; bu nedenle doğru araçları kullanın.

Şirket içi ekipler için yaratıcı bir yönetim platformu, rekabette öne geçmenin bir yoludur. Bir CMP, tam kontrol, daha iyi performans gösteren reklamlar sunar ve önemli alışveriş günü ekranınızı ve sosyal kampanyalarınızı oluşturmayı çok daha kolay hale getirir.