Gaurav Munjal ve Bhavin Turakhia'nın #TMS2021'deki Şömine Başı Sohbetinden Önemli Çıkarımlar
Yayınlanan: 2021-03-13Serbest akışlı bir sohbette Munjal ve Turakhia, uygulamaya yönelik önyargının üstesinden gelmek, bir fikre karar vermek ve doğrulamak, ürün-pazar uyumunu değerlendirmek ve 10 kat iyileştirme ile ürünler ortaya çıkarmak için yaklaşımlarını tartıştılar.
Munjal, ürünlerin nasıl çalıştığına ve geliştirilebileceğine dair ilk elden fikir edinmek için birçok farklı ürünü - hatta günde 10'a kadar - denemenin önemini vurguladı.
Öte yandan Turakhia, ürün-pazar uyumunu değerlendirmek için yenilikçi bir test önerdi: "Ürününüz yarın dünyalarından kaybolursa kaç kullanıcınızın çok hayal kırıklığına uğrayacağını öğrenin."
Bu makale, Netcore, Amplitude ve HPE tarafından desteklenen The Makers Summit Hindistan'ın en büyük ürün konferansı olan Inc42 Plus'ın bir parçasıdır. Daha fazla bilgi için buraya tıklayın .
Oturumun başında Munjal ve Turakhia, on yıl öncesine dayanan uzun süredir devam eden ilişkilerine kısaca değindi. Turakhia'ya göre, Munjal görevlerini tamamlamaya büyük önem veriyordu. Bir örneği aktaran Turakhia, Munjal'ın tüm tatilini Mauritius'ta bir proje üzerinde çalışarak geçirmesinden etkilendiğini söyledi.
Bu, kendini tutamayacağını söyleyen Munjal'ın çalışma felsefesine hemen topu attı. Bu nedenle bilinçli olarak abartıldığını düşündüğü İş-Yaşam “dengesi” yerine İş-Yaşam “uyumunu” hedefler. Seansın sonunda, teknoloji ekosisteminin her iki gözü de izleyicilerden gelen sorulara yanıt olarak kişisel üretkenlik ipuçları ve önerilen kitaplar sağladı.
Aşağıda, onların büyüleyici sohbetlerinden bazı ilginç kısımları aktarmaya çalıştım.
Oturumu Buradan Yayınlayın
Yürütme Önyargısının Üstesinden Gelmek
Munjal: Uygulama önyargısının üstesinden nasıl gelinir ve zamanınızı daha iyi planlama yaparak nasıl harcarsınız?
Turakhia: Bugünlerde bunu şöyle ayırıyorum: Zamanınızın %30'unu ürün keşfi ve ölçümüne ve geri kalanını (%40) uygulamaya ayırın. Bina kolaydır. Ancak ne inşa edeceğinizi bulmak zor - bu yüzden orada kasınızı geliştirin ve etkiniz yüksek olacaktır.
Başarılı ürünlerin 10-20 özelliği olduğu için hit olmadıgını unutmamalısınız. Genellikle, ürününüzü harekete geçiren 1-2 yüksek etkili özelliktir. Ama o tek şeyin ne olduğunu keşfetmek kolay değil . Bu yüzden doğrulama için çok çaba harcamak önemlidir.
Fikri Karar Verme ve Doğrulama
Turakhia: Bir fikre nasıl karar verir ve doğrularsınız?
Munjal: Bugünlerde sorduğum en önemli sorulardan biri, fikrin pazara uygun bir liderliği var mı? Olduğu gibi, ekibiniz bunu yapmaktan zevk alacak mı? Hangi konuda daha tutkulusun? Ayrıca inovasyon hızınız, liderleri işe alma becerinizle doğru orantılıdır.
Sizin için tavsiye edilen:
RBI'nin Hesap Toplayıcı Çerçevesi Hindistan'da Fintech'i Dönüştürmek İçin Nasıl Ayarlandı?
Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Paylaşabileceğim pratik bir ipucu, ürünlerle denemeler yapmaktır. Bir çok uygulamayı deneyin - belki her gün 10 tane! Oyunu herhangi bir kitabın size öğretebileceğinden daha iyi anlayacaksınız. Ancak yapılandırılmış öğrenmenizin çoğunun kitaplardan gelmesi gerektiğini unutmayın. Herkesin okuması gereken 10-20 standart kitap var.
Oturumu Buradan Yayınlayın
B2B SaaS'ta
Munjal: Neden kendinizi B2B SaaS ile sınırlandırdınız? Ve neden tüketici interneti için inşa etmeyi denemiyorsunuz?
Turakhia: B2B SaaS konusunda tüm bilgim ve gücüm var. Yani etkiyi en üst düzeye çıkarabileceğim yer burası. Bulabileceğim bir çözüm mevcut ürünlerden yalnızca %10/20/30 daha iyiyse, bu fikri uygulamaya değmeyeceğini düşünüyorum. Bana göre, iyileştirmeler katlar halinde olmalı (5x, 10x vb.). Diğer şirketleri üretken kılmak konusunda son derece tutkuluyum. Ve B2B SaaS'ta devam ederek etkimi artırıyormuşum gibi hissediyorum.
Ürün Pazarına Uygunluk (PMF) Üzerine
Turakhia: Size göre PMF nedir?
Munjal: Benim öznel hissim, bunu yalnızca oluşturduğum TestPrep abonelik ürünü tıkladığında anladım. Aynı çaba için her ay bileşik büyüme görmeye başladık . İnsanlar ürünü gerçekten beğenecek ve alternatiflerinden önemli ölçüde daha iyi olacak.
O dönemde edindiğim diğer bilgiler ise şunlar: Önce bir ürün oluşturmaya çalışmayın. Bir sosyal medya çekiş kanalı oluşturmaya çalışın. İçeriği tutarlı bir şekilde yayınlayın. SEO'yu da ince ayar yapmaya başlamanız gerektiğini anlayacaksınız. O zamana kadar kitlenizi anlamaya başlayacaksınız ve yavaş yavaş bir niş bulacaksınız.
Benim öznel anlayışımın dışında, PMF'nin geleneksel tanımı şudur: PMF'yi bulduğunuzda, aynı çaba için 6-7 iyi bilinen eksende daha iyi sonuçlar görmeye başlayacaksınız: çekiş kanalı, marka, ürün deneyimi vb. müşteri kazanmak için çok para harcamak. Ayrıca, kullanıcıların kendileri size ürününüzü ne kadar sevdiklerini söyleyecektir.
Oturumu Buradan Yayınlayın
[İleri okuma için iki kaynak önerdi i) Al Ries ve Laura Ries tarafından yazılan 22 Değişmez Marka Yasası ii) Intercom.com'daki pazarlamayla ilgili kaynaklar ]
Turakhia: PMF'den önce çok fazla inşa etmeme konusunda hemfikirim. Yatırımcı sermayesinin en büyük israfı PMF öncesidir. Ve kurucu öz sermaye seyreltmesi de PMF eksikliği nedeniyle olur.
Bana göre bazı objektif ölçütler şunlardır: Yüksek elde tutma, Yüksek Net Destekçi Puanı (ürününüzü başkalarına tavsiye eden kişiler) ve ödemeye istekli insanlar. Ayrıca ilk kez Superhuman'ın kurucusu tarafından ifade edilen bir fikir var [bakınız: Superhuman Ürün Pazarına Uygunluk Bulmak için Nasıl Bir Motor Yaptı ] ürününüz kaybolursa çok hayal kırıklığına uğrayacak bir kitle bulma fikri ! Bu oranın mevcut kullanıcı tabanınızın yaklaşık %30'u olduğunu hayal edin! Bu arada, bu yaklaşım aynı zamanda bir ürün-kişilik uyumu bulmanızı da sağlayacaktır.
10 Kat Daha İyi Yapı Ürünleri
Munjal: 10 kat daha iyi olabilecek ürünler hakkında düşünmeye kendinizi nasıl zorlayabilirsiniz? Bana bu soruyu soran insanlara verdiğim bir ipucu, onlara bir “Fikir Tatili” yapmalarını söylemektir: Birkaç günlüğüne bir yere gidin, sadece düşünmeye ve çılgın fikirler bulmaya devam edin.
Turakhia: Elimdeki şablon şudur: Hedef kişi nedir? Sorun nedir? Ürün nedir ve neden 10 kat daha iyi? Pazara giriş stratejisi nedir?
Kişi ve sorunun aynı sırayla çözülmesine gerek yoktur. Aklınızda bir sorun varsa, o karaktere uyan insanlarla konuşun, gerçekten bu sorunu yaşayıp yaşamadıklarını görmek için veri alın. Şu anda bu sorunu nasıl çözdüklerini öğrenin. Bu insanlar paralarını ağızlarının olduğu yere koymaya istekli mi?
Oturumu Buradan Yayınlayın
Örneğin, şimdi Unbounce gibi bir hizmet kullanarak basit bir ürün tanıtım sayfası oluşturma aşamasına geçiyoruz . Ardından, o siteye trafik çekmek için Facebook kampanyaları yürütür, hatta kredi kartlarını tahsil eder ve onlara bunun erken bir beta olduğunu söyleriz ve size geri döneceğiz.
10 kat daha iyi bir çözümün keşfedilme sürecinde kullanılacak adımlardan biri şudur: Sorun kişinin sıklıkla karşılaştığı bir sorun mu, yarattığı acı yeterince yüksek mi?
Munjal: Ekleyecektim, Bir sürü başka ürün kullanın - özellikle kendi sektörlerinde 10 kat daha iyi olanlar. Ve sektörünüzde ne gibi iyileştirmeler yapabileceğinizi görün. Bu şekilde ilham almak için kullandığımız ürünlerden biri de Peloton .