Cognism'in eyleme dönüştürülebilir verileriyle nitelikli bir satış hattı oluşturma

Köklü işe alım ve çıraklık şirketi Key Training, Cognism'in satış istihbarat platformunu şu amaçlarla kullanır:

• Tutarlı sayıda aylık toplantı planlayın
• Satış ekibi üretkenliğini hızlandırın
• Cognism'in olay tetikleyicilerini kullanarak fırsatları nitelendirin
• Satış ekibinin moralini iyileştirin

Kullanan ekipler: Satış

Örnek olayı görüntülemek için kaydırın - veya bir bölüme atlamak için menüyü kullanın.

şirket | meydan okuma | Çözüm | sonuçlar | Cognism'in satış zekası çözümünü deneyin

Şirket

Key Training , 55 yılı aşkın süredir işe alım, çıraklık ve ticari eğitim yoluyla işletmelerin ve bireylerin gelişmesine yardımcı olmaktadır. Artık BT Becerileri, Profesyonel Gelişim ve Proje Yönetimi dahil olmak üzere çeşitli eğitim çözümleri sunan en büyük kuruluşlardan biridir.

Key Training, gençleri işe alma ve aynı zamanda çıraklık eğitimi veya kişisel ve mesleki gelişim konusunda daha fazla ısmarlama eğitim olsun, çalışanlara eğitim verme konusunda uzmanlaşmıştır.

Meydan okuma

İş Bağlantısı ve Pazarlama Müdürü Katia Douglas ile Cognism ile ilgili deneyimi hakkında röportaj yaptık.

Key Training'i olası satış yaratma için Cognism'e bakmaya ne sevk etti ?

“Önceden, kitlesel pazarlama, giden soğuk aramalar ve LinkedIn aracılığıyla müşteri adayları elde ediyorduk. Bu yaklaşım bizim için iyi çalıştı ancak kısa sürede satışlarımızı artırmak için daha gelişmiş bir B2B teknolojisine ihtiyacımız olduğunu fark ettik.”

Cognism'i nasıl keşfettiler?

"Satış Direktörümüz bir Cognism SDR ile ilk görüşmeyi yaptı. Tüm konsept, iş için tamamen yeniydi, bu yüzden daha fazlasını öğrenmek istedik.”

“ Satış sürecinde başka bir B2B veri sağlayıcısını dikkate almadık. Cognism, oldukça köklü bir başka eğitim sağlayıcıyla birlikte çalışıyor ve platformu kullanarak büyük bir yatırım getirisi elde ettiler. Yalnızca buna dayanarak, Cognism'in satışlarımızı hızlandırmak için mükemmel bir araç olduğunu biliyorduk."

Çözüm

Katia, yeni işlere odaklanmış dokuz satış temsilcisinden oluşan bir ekibi yönetiyor. Birkaç hafta içinde Cognism'in B2B müşteri adayı oluşturma platformunda çalışmaya başladılar .

Key Training'deki hedef demografi nedir?

“İngiltere'deki irili ufaklı şirketlerle çalışan endüstriden bağımsız olarak çalışıyoruz. Bu şirketlerde genellikle Öğrenme ve Geliştirme ile İşe Alma ve Yetenek karar vericilerini hedefliyoruz.”

Katia bize günlük sorumlulukları ve satış ekibinin yapısı hakkında daha fazla bilgi verdi.

“Şirketin sosyal medya web sitesini ve satış temsilcilerini yönetiyorum. Satış hunisinin en üstünde çalışırlar ve ilk konuşmaları başlatırlar. Amaçları, kurum içi Öğrenme ve Gelişim ve Çıraklık danışmanlarımızdan randevu almaktır.”

Key Training'in platformla iş akışları nelerdir?

"Ekip ve ben aracı neredeyse her gün kullanıyoruz ve Cognism ile iki iş akışımız var. Satış temsilcileri kendilerine atanan sektöre göre kendi listelerini oluştururken, doğrudan pazarlama için bir liste oluşturuyorum. Bu iletişim bilgilerini doğrudan mevcut e-posta veritabanımıza aktarıyorum."

Cognism'in olay tetikleyicileri, nitelikli müşteri adayları oluşturmaya nasıl yardımcı oldu?

“Son zamanlarda, L&D satış temsilcileri iş değişikliği tetikleyicisini çok faydalı buldular. Son üç ay içinde üst düzey rollere geçen kişilerle iletişime geçmek, satın alma kararı verme olasılıkları daha yüksek olduğu için harika bir satın alma sinyali oldu.”

“Cognism'in şirket ciro filtresi inanılmaz derecede yardımcı oluyor. Çıraklık satış temsilcileri, 3 milyon sterlinin üzerinde cirosu olan işletmeleri hedefleyerek aramalarını filtreler. Şirketin Key Training gibi eğitim sağlayıcıları için bir bütçesi olabileceğini hemen biliyoruz.”

“Son olarak, her bir birey için mevcut olan bilginin çeşitliliği. Kendi adaylarımızı eğitim seviyelerine bakarak arayabilir ve bu verilere göre nitelendirebiliriz.”

Katia bize Cognism'in Chrome Uzantısı ile iş akışlarından bahsetti .

“Satış ekibi LinkedIn API eklentisini günlük olarak kullanıyor. Bir düğmeye tıklandığında, istenen kişinin e-posta adresi ve cep telefonu numarası görünür. Böylece doğru kişiye anında ulaşabiliyorlar.”

Cognism'in destek hizmeti, platformdaki başarılarına nasıl katkıda bulundu?

“ CSM'miz harikaydı; hayal edebileceğimizin ötesine geçtiler. CSM'miz yardımcı geri bildirim ve yönlendirme sağlamasaydı, bulunduğumuz yerde olamazdık.”

"Genel olarak, Cognism'i kullanmaya başladığımızdan beri takımdaki verimlilik fırladı. Sonuç olarak bir sürü randevu aldılar. Çeşitli satış döngümüz nedeniyle, pek çok fırsat var ve bunların çoğu, çoğu büyük kurumsal şirketler olan nitelikli. Gerçekten etkilendik!”

Sonuçlar

Cognism'in B2B veritabanını kullandığından beri Key Training'in kaç tane daha giden görüşmesi oldu?

"Cognism'den sabit sayıda aylık toplantı rezervasyonu yapıyoruz."

“İşte bir örnek: Bir satış temsilcisi, işe alım şirketlerine bir kampanya gönderdi. 900 potansiyel müşteriyi hedeflediler, %42 okuma oranı elde ettiler ve 3 olumlu fırsatla 15 yanıt aldılar. Bu yaptıkları ilk kampanyaydı. Sonuçlar üst düzeyde olduğu için, temel araştırma araçları olarak Cognism'i kullanmaktan eminler."

Cognism, doğrudan pazarlama kampanyaları yoluyla gelen müşteri adaylarının artmasına nasıl yardımcı oldu?

“Pazarlama kampanyalarımı her zaman ayrı ayrı test ederim. İstatistiklere dayanarak, yürüttüğüm Cognism pazarlama kampanyalarının çoğu, birkaç ay sonra sonuçları yönlendiriyor. Sonuç olarak, gelen oranlarımız sürekli olarak yüksek. ”

Katia, Cognism'i kullanmaya başladığından beri Key Training'in deneyimlediği faydaları açıklamaya devam etti.

1 - Geliştirilmiş üretkenlik

“Bilişsellik, ekibin günlüklerini yapılandırmasına yardımcı olur. Günün başında, sektörlerine atanmış odaklanmış bir liste üzerinde çalışmaya başlayacaklar. Gerçekte var olan kişileri aradıkları ve e-postayla gönderdikleri için çok daha az reddetme var. Takımda aktiviteyi yönlendirmek istiyorsanız, Cognism bunu yapmanın harika bir yoludur.”

2 - Daha iyi satış ekibi morali

"Bir temsilci, telefonu gerçekten açan kişileri aradığında ve minimum e-posta geri dönüşü aldıklarında, bu anında arkadaşlığı artırır. Kotayı daha hızlı doldurabileceklerinin farkındalar!”

3 - Kullanımı basit

“Platformun anlaşılması kolaydır. İlk başta gemiye bindiğinizde, suya giden bir ördek gibidir.”

4 - İyileştirilmiş hedefleme

“Platformun ayrıntılı arama filtreleri, lazer odaklı hedefleme oluşturuyor. Listeyi en kaliteli müşteri adaylarına indirgeyebilirsiniz. Biliş, nicelikten çok nitelikle ilgilidir!”

5 - Güvenilir beklentiler

“Fırsatlar son derece nitelikli; bunun nedeni, potansiyel müşteri başına mevcut olan çeşitli bilgi miktarıdır. Cognism'den aldığımız potansiyel müşteriler, bize sürekli bir gelir akışı sağlayan tekrar eden müşteriler haline gelebilir."

6 - Olağanüstü veri kalitesi

“Yüksek kaliteli verilerle doğru kişiye ulaşmak, ofis santraliyle konuşma zorunluluğunu ortadan kaldırıyor. Temiz veriler, ekibinizin verimliliğini artıracaktır.”

“Yeni başlayanlarım geçenlerde bana şunları söyledi:

Böyle bir aletin olduğuna inanamıyorum. Veriler temiz, yenilenmiş ve gerçek zamanlı!”

Katia bizimle son bir düşünceyi paylaştı:

“ Cognism'in etkisi, nitelikli toplantılarda rezervasyon yaparak veya daha sonra pazarlama kampanyalarından anında gerçekleşir. Cognism, bizim için harika bir sürekli gelir kaynağı!”

Cognism'in satış zekası çözümünü deneyin

Dünya çapında 1.000'den fazla gelir ekibi Cognism'e şu konularda güveniyor:

Nitelikli B2B iletişim veritabanları oluşturun

Giden kampanyalarını planlayın ve başlatın

Sosyal satışlarını güçlendirin

Gelir hedeflerini karşılayın ve geçin

Neden kendin görmüyorsun? Canlı ekran paylaşımınızı buradan ayırtın