Anahtar Kelime Teklifi ve Ortalama TBM

Çoğu işletme sahibi, anahtar kelimelere teklif vermenin ortalama TBM üzerindeki gerçek etkisini veya her bir anahtar kelimeyi kullanmak için ne ödemeyi bekleyebileceğinizi bilmez. Geçinmek için PPC yapan pek çok insan, aynı kavramlar için bu çoklu teklif verme fikrini anlamıyor.

İnsanlar, ortalama TBM'lerini nasıl olabildiğince düşük tutabileceklerini merak ediyor ve biz de bazı yanıtlar sağlamaya yardımcı olmak istiyoruz. Bu gönderide, ortalama maliyetler ve anahtar kelime TBM'sini düşürme stratejileri etrafında dönen iki TBM sorusunu ele alacağız.

Birisinin anahtar kelime TBM'sini nasıl azaltabileceğine bakacağız. İkincisi, herhangi bir anahtar kelimenin ortalama TBM'sini düşürmek için birinin neler yapabileceğine bakacağız.

Ortalama TBM'leri Düşürebilir misiniz?

Müzayedelerin dinamik olduğunu ve fiyatların doğal olarak değişebileceğini unutmamalısınız. Bir anahtar kelimenin ortalama TBM'si, herhangi bir açık artırmada ne kadar rekabet ettiğinize bağlı olarak dalgalanır ve kalite puanınızdan büyük ölçüde etkilenir. Teklif verdiğiniz kişi sayısı ne kadar azsa, tıklama başına maliyetin yüksek olma olasılığını azaltır, ancak diğerleri yine de beklediğinizden daha yüksek teklif veriyor olabilir. Kalite Puanınız, TBM'nizin en güçlü değiştiricilerinden biridir.

Teklifleri Tekrarla

Mümkün olan en iyi ortalama TBM fiyatını elde etmek istiyorsunuz çünkü bu, daha fazla tıklama almanızı ve bütçenizden en iyi şekilde yararlanmanızı sağlar. Ancak, ortalama TBM'leri yükseltmekten yeni başlayanlar arasında ortak bir strateji sorumludur. Birden fazla Google Ads kampanyası ve/veya birden fazla reklam grubu içeren kampanyalar yürütürken kendinize karşı teklif vermemek için elinizden geleni yapmalısınız. Kendinizi aşmak, TBM maliyetlerinizi düşük tutmanıza yardımcı olmaz.

Manuel Teklif Verme

Manuel olarak yaparsanız, teklifleriniz üzerinde daha fazla kontrole sahip olursunuz ve gerektiğinde hızlı bir şekilde izleyebilir ve değişiklik yapabilirsiniz. Uyarı, otomatik teklif verme sırasında ayarlamalar yapmak için algoritmanın izlediği sinyallerden de faydalanmayacağınızdır (gerçi bu ayarlamaların uygulanması zaman alır).

Manuel teklif vermede, teklif ayarlamalarınızı bildirmek için deneyime de güvenmeniz gerekir ve bu yöntem, işletme büyüdükten sonra genellikle daha fazla zaman alır ve daha az yönetilebilir hale gelir.

Anahtar Kelime Varyantları

Hedeflediğiniz anahtar kelimenin bir varyantını kullanmak, mevcut anahtar kelimeniz ortalama TBM'yi yükselten çok sayıda rekabete sahipse, daha bütçe dostu bir seçenek olabilir. Örneğin, "sürahi" yerine "sürahi", "terlik" yerine "parmak arası terlik" vb. için teklif verebilirsiniz.

Daha önce belirtildiği gibi, bir kampanyada bir anahtar kelimeye zaten teklif veriyorsanız, benzer bir ürün veya hizmet için (örneğin A/B testi için) başka bir kampanya yürütüyorsanız, aynı anahtar kelimeler için teklif vermediğinizden emin olun. Bu kendinden bir düşman yaratmak olur! Ancak, ikinci kampanyada hedeflediğiniz yeri değiştirir ve tam olarak anahtar kelimeler için teklif verirseniz, bu sorundan kurtulursunuz.

Aşırı Yüksek Ortalama TBM'leri Analiz Etme

Bazen, belirli bir alanda tıklama başına ortalama maliyetin çok daha yüksek veya daha düşük olduğunu görürsünüz. Bunun nedeni sunulan hizmetlerin türü olabilir. Bir işletmenin konumu ve orada yaşamanın maliyeti de değişen TBM'lere katkıda bulunabilecek faktörlerdir.

Bir reklamveren veya işletme sahibi olarak, beklentilerinizi hedef sektörünüzdeki ve bölgenizdeki maliyetlerin gerçekliğine göre belirlemelisiniz. Bunun nedeni, teklif stratejinizde çok düşük gitmenin, anlamlı bir pazarlama YG'si (yatırım getirisi) elde etmek için yeterli bütçeniz olmadığı anlamına gelmesidir. Öte yandan, çok yüksek teklif verirseniz, kampanyalarınız harcamanıza gerek olmayan parayı tüketir.

Bir kampanyanın mükemmel şekilde çalışan anahtar kelimeye odaklanması için geçen süreyi not etmek de önemlidir. Bu, özellikle otomatik teklif kullanmak üzere ayarlanmış kampanyalar için geçerlidir.

Bazen, çok sayıda tıklama her zaman iyi değildir. Örneğin, anahtar kelime eşlemeniz çok geniş olduğu için bu tıklamaları düzgün bir şekilde hedeflemiyorsanız, düşük bir tıklama oranınız (TO) olabilir ve iyi bir reklam harcaması getirisi (ROAS) alamayabilirsiniz.

En değerli potansiyel müşterilerinizin davranışlarını anlamak önemlidir. Hangi saatlerde çevrimiçi olduklarını ve aradıkları belirli terimleri veya kelime öbeklerini öğrenin ve stratejinizi buna göre oluşturun. Bütçe verimliliği çok önemlidir ve bazen başlangıçta yüksek kaliteli, yüksek trafiğe sahip anahtar kelimeler için daha fazla harcama yapmak, daha yüksek dönüşüm oranları için daha akıllıca bir karardır.

Google Ads TBM Yönergeleri

Peki, bakmakta olduğunuz TBM'nin iyi olup olmadığını nasıl belirlersiniz?

Bu çok yaygın PPC sorusunun cevabı her zaman değişmektedir. Bunun nedeni, en yeni Google reklamcılık verilerine bağlı olmasıdır. LOCALiQ'in Wordstream şubesi, 2022 verilerini detaylandıran yakın tarihli bir Arama Ağı Reklamcılığı Kıyaslamaları gönderisine sahiptir. TBM verileri, Google Ads ve Microsoft Ads'teki en iyi 20 sektördeki binlerce kampanyadan gelir. Bu veri noktalarına odaklanarak, sizin için iyi bir TBM'nin ne olduğuna dair değerli bilgiler edinebilirsiniz. Ve yardıma ihtiyacınız olursa beyaz etiket hizmetlerine her zaman güvenebileceğinizi unutmayın. (Daha fazla bilgi için Beyaz etiketli PPC nedir? bölümünü okuyun.)

Bunlar, göz önünde bulundurulmaya ve yakından takip edilmeye değer değerli ölçütlerdir; ancak, her şeyden önce ve her şeyden önce değiller. Bunları girdiğiniz sektörün rekabet gücü için bir rehber olarak kullanın ve ulaşılabilir iş hedefleri belirlemeye başlayın.

Wordstream'e Göre Ortalama TBM

Wordstream, 2022 verilerinde çeşitli sektörler için ortalama TBM'yi buldu. Aşağıda öne çıkanları bulacaksınız.

Ortalama tıklama başına maliyetin en ucuz olduğu üç sektör:

Emlak – 1,36 Dolar

Sanat ve Eğlence – 1,51 Dolar

Seyahat – 1,63 Dolar

Ortalama tıklama başına maliyetin en pahalı olduğu üç sektör:

Avukatlar ve Hukuk Hizmetleri – $8.67

Diş Hekimleri ve Diş Hizmetleri – $7.10

Ev ve Ev Tadilatı – $6.11

Görülebileceği gibi, iyi bir ortalama TBM olarak kabul edilebilecek olan şey, sektöre bağlı olarak oldukça büyük ölçüde değişmektedir.

SearchLab'dan Ücretli Medya Direktörü Mark Irvine, bu veriler hakkında bazı ilginç görüşlere sahipti. Daha yüksek ortalama TBM'lerden bazılarının pahalı görünebileceğini, ancak bu sektörlerdeki en popüler anahtar kelimelerin en yüksek maliyete sahip olma eğiliminde olduğunu (genellikle daha yüksek talebi gösterir) ve müşterileri dönüştürmekten elde edilen ROAS'ın önemli ölçüde daha yüksek olduğunu hesaba katarsanız, dedi. ortalama TBM'nin oldukça adil olduğunu görmeye başlarsınız.

Son düşünceler

Ortalama TBM, Kalite Puanınız ve sektör dahil olmak üzere çeşitli faktörler tarafından artabilir, ancak belki de en önemli husus rekabettir. Rekabet, teklif verme stratejinizi ve dolayısıyla bir bütün olarak kampanyanızın performansını önemli ölçüde değiştirebilir.

Arama ağı reklamcılığı oldukça uygun maliyetli olabilir. Ancak, en iyi teklif verme stratejisi için optimizasyon yapmanız gerekir. Kitlenizin aradığı terimleri ve bir anahtar kelime için arama hacminin yüksek bir teklife değip değmediğini düşünün. Değilse, trafiğinizi ciddi şekilde sınırlamayan alternatifler düşünün. Akıllıca bütçe yapın ve adımlar atın, böylece yanlışlıkla kendinizle rekabet etmezsiniz.

Bütçenizden en iyi şekilde yararlanmak, dönüşümü olabildiğince olası ve kolay hale getirmek için üzerinize düşeni yapmak anlamına gelebilir. Dikkat çekici bir reklam metni, iyi oluşturulmuş bir açılış sayfası ve net bir dönüşüm yolu oluşturmaya yatırım yapın. Dönüşüm için saymak için her tıklamaya ihtiyacınız var. Bu, özellikle bütçeniz küçükse ve TBM'niz yüksekse önemlidir.