Anahtar kelime öldü mü?

Aylardır tartıştığımız bir soru bu. Cevap? Kesinlikle hayır. Öne Çıkan Snippet'ler ve Kişiler de Soruyor gibi SERP özelliklerinin eklenmesi nedeniyle organik tıklamalar istikrarlı bir şekilde azalırken, 2020'de anahtar kelime ve konu araştırmasını içerik stratejinizin temeli yapmak hiç bu kadar önemli olmamıştı.

Anahtar kelime araştırmasını doğru şekilde nasıl yaparsınız?

Bu makalede, nitelikli organik trafik oluşturmanın neden eskiye göre daha zor olduğunu gözden geçiriyoruz. Ardından, sitenize daha nitelikli trafik çeken hedefli bir anahtar kelime stratejisi geliştirmek için atmanız gereken adımları özetliyoruz.

Organik tıklamalar düşüyor.

Öne çıkan snippet'lerin ve diğer SERP özelliklerinin ortaya çıkmasıyla birlikte, ücretli reklam alanlarına ek olarak, en iyi organik arama sonuçlarının arama sonuçları sayfasında daha da aşağılara itildiğini görüyoruz.

Ve hepsi bu kadar değil: eğer arama yapanlar yanıtlarını doğrudan arama sonucu sayfasından buluyorsa, neden destekleyici içeriğe tıklayarak zahmete girsin ki?

Örneğin, “Almanya'da saat kaç” arama ifadesini ele alalım. 2015'te, listelenen ilk sonuca, timeanddate.com'a tıklardınız. Bugün Google, zamanı tam sonuç sayfasında (aşağıda görüldüğü gibi) oluşturuyor.

Bu SERP özelliğinde tam olarak yanıtlanan sorgu ile, aynı bilgileri sağlayacak herhangi bir web sitesine tıklamaya gerçekten gerek yoktur.

MozCast, bu özelliklerden kaçının arama sonuçlarında göründüğünü görmenize yardımcı olmak için gerçek zamanlı olarak güncellenir. İşte o manzara bugün itibariyle nasıl görünüyor:

SERP özelliklerinin artması organik arama sıralamanız için ne anlama geliyor?

SERP'in giderek daha fazla video, tweet ve bilgi paneli gibi özelliklerle doldurulmasıyla, yanıt almak için tıklama ihtiyacı birçok durumda ortadan kalkıyor. Aslında, kendi ajansımızın organik olarak bir numarada yer aldığı birkaç anahtar kelimeyle ilgili olarak son 12 ayda organik trafiğin istikrarlı bir şekilde düştüğünü gördük.

Aslında, bizim için her zaman iyi performans gösteren, Daha Fazla Kişinin E-postanıza Abone Olmasını Sağlayan 9 İpucu adlı en popüler blog yazımız Ocak 2019'dan bu yana aylık 1.000'den fazla görüntüleme düşüşü gördü. Tüm bunlara rağmen sayfa hala sıralamada e-posta pazarlamasıyla ilgili birkaç hedef anahtar kelime için 1 numaralı organik noktada!

Özellikle garip olan, hemen çıkma oranı, sayfada geçirilen süre, gönderimler ve yeni kişilere atıf gibi diğer metriklerin aynı şekilde etkilenmemiş olmasıdır. Şaşırtıcı bir şekilde, sayfada geçirilen ortalama süre üç dakikadan neredeyse beş dakikaya çıktı...

Trafikteki bu sürekli düşüş, kafamızı karıştıran bir şey. Her ay aynı sayıda insan hala bu konuda arama yapıyorsa ve ilk organik sonuca biz sahipsek, gönderi trafiği neden düşüyor?

İşte olası bir açıklama. Trafikteki bu düşüşü, sayfamızdaki bilgiler kullanılarak doldurulan SERP özelliğine bağlayabiliriz.

Sadece hızlı bir şekilde ilham almak isteyen arama yapanların, doğrudan SERP'de sağlanan listedeki bilgilerden memnun hissetmeleri olasıdır.

Aslında, organik sıralama aynı kalmasına rağmen, birçok müşterimiz için temel içerik parçaları için trafik düşüşü gördük. Araştırdığımız hemen her içerik örneğinde, SERP'de sorgunun cevabını özetleyen bir SERP özelliği vardı.

İşte OrbitMedia'nın bu trend hakkında söyleyecekleri:

Mobil aramaların %61'i, tıklanmayan SERP'lere yol açar (son 2,5 yılda %6 artış) ve masaüstü aramaların üçte biri (%3 artış) tıklamasızdır. Günde 5,6 milyar Google araması yapılıyor , bu da her gün web sitelerine yaklaşık 250 milyon daha az ziyaret anlamına geliyor.

Bu, SEO'daki mega trend: arama sonuçları sayfalarında daha fazla özellik ve dolayısıyla web sitelerine daha düşük tıklama oranı .

Ayrıca, 2016 yılının ilk çeyreğinden bu yana tıklamalarda yaklaşık %20'lik bir düşüş oldu. Başka bir deyişle, yalnızca üç yıl sonra, 2019'un ilk çeyreği için ⅕ daha az tıklama fırsatı.

Ama tünelin sonunda bir ışık var! Jumpshot ve SparkToro'ya göre, tıklamaların %41,45'i hala Google dışı organik sitelere gidiyor; bu, ücretli arama ağı reklamlarına yapılan tıklamalardan yaklaşık 12 kat daha yüksek - yalnızca %3,58'de

Ancak sıfır tıklamalı aramaların %48,96'sı olan bu büyük gri blok, makul bir şekilde sayfadaki SERP özelliklerinin artışına bağlanabilir. Bu, organik trafik çekmeye öncelik vermek isteyen siteler için çok büyük bir fırsat kaybıdır.

Organik SEO'dan vazgeçmeli miyiz?

Bu açıkça devam edecek bir eğilim. Google, ziyaretçilere daha az tıklamayla yanıtlar sunmaya ve ziyaretçileri kendi sonuç sayfasıyla meşgul etmeye çalıştığından, biraz haksız gelebilir. Tıklamalar %20 veya daha fazla düşerken neden organik olarak sıralamaya çalışasınız ki? Tıklama fırsatlarının yarısı mega siteler tarafından alınırken ve Google geri kalanı için SERP'ler sunarken, küçük ve orta ölçekli işletmeler nasıl başarılı bir içerik stratejisi oluşturabilir?

Hepimizin ihtiyaç duyduğu moral konuşması için, sizi Rand Fishkin'in bu trafik trendi hakkındaki bu videosunu izlemeye davet ediyorum. Modern pazarlamacılar için SEO'nun önemini 21:30'da tartışmasını dinleyin.

TLDW; Modern pazarlamacılar için birbiriyle çelişen iki gerçek... #1: Web'in önde gelen oyuncularından organik trafik kazanmak hiç bu kadar zor olmamıştı. Ve #2: Web sitenizi (ve e-posta listenizi) kampanyalarınızın merkezi yapmak hiç bu kadar önemli olmamıştı.

İyi haber şu ki: bir sıralama rakibininki yerine, arama yapanların içeriğinize tıklama şansını artırmak için stratejik anahtar kelime araştırmasını kullanabilirsiniz.

İçerik Pazarlaması İçin Anahtar Kelime Araştırması Nasıl Yapılır?

Google ile savaşamayız ve bu trendleri takip etmemeyi de göze alamayız . Neden? Niye? Çünkü rakiplerimiz daha iyi sıralanırlarsa, yine de daha nitelikli trafik alacaklardır. İşte sıralama şansınızı önemli ölçüde artırmak için atabileceğiniz adımlar.

1. Temel içerik konularınızı belirleyin.

Web sitemizin ziyaretçileri için önemli olduğunu düşündüğümüz bir konu hakkında sadece yazmak yeterli değildir. İlk olarak, bir adım geri atın ve büyük resmi düşünün.

Şirketinizin tanınmasını istediğiniz şey nedir? Kuruluşunuzun uzmanlık alanları nelerdir? Bu konular muhtemelen ağır vuran genelleştirilmiş terimler olacak. Çeşitli sektörlerden B2B şirketleri için bu şöyle görünebilir:

• Otomatik Depolama ve Alma Sistemleri
• Dijital Dönüşüm
• Dış Kaynaklı Pazarlama
• Çağrı Merkezi Kalite Güvencesi

“Bir şeyinizi” tanımlamaya çalışarak başlayın. İnsanların yapmasına yardım ettiğiniz şey nedir? Muhtemelen ana konunuz bu olacak. Ve evet, birden fazlasına sahip olmak mümkün! Örneğin, dış kaynaklı pazarlama hizmetleri için sıralama yapıyoruz, ancak birkaçını saymak gerekirse HubSpot danışmanlığı, olası satış yaratma ve web sitesi tasarımıyla da tanınmak istiyoruz.

Bu konular ideal olarak daha büyük bir konu kümesine ve sütun içerik stratejisine uyacaktır. İşte bunu daha ayrıntılı olarak tartışan bir gönderi.

Bu ilk adım çok önemlidir çünkü web siteniz, blogunuz veya sosyal kanallarınız için oluşturduğunuz her içerik parçası, konunuzun yapısını güçlendiren düşünceli bir tuğla olmalıdır. Son derece hedefli destekleyici içerik aracılığıyla konularınızda otorite olmak, organik trafiğinizi artırmanın en iyi yollarından biridir.

2. Konunuzu destekleyici terimlere bölün.

Konunuzu belirledikten sonra, bunu ana parçalarına ve varyasyonlarına ayırmanın zamanı geldi. Destekleyici terimlerinizi , konunuzu destekleyen temel kirişler olarak düşünün. Şansınız yüksek olduğundan, ana konunuzu çevreleyen bir ton organik rekabet var.

Bir mega site değilseniz, ana konu teriminiz için sıralama şansınız zayıf. Bunun yerine, nitelikli trafiği çekmek için düşük asılı meyve çeşitlerini bulmak istersiniz.

Düşük asılı meyve anahtar kelime terimlerini bu yazının ilerleyen bölümlerinde nasıl belirleyeceğimizi tartışacağız.

Size somut bir örnek vermek gerekirse, köpek sağlığına odaklanan bir veteriner kliniğinde çalıştığınızı varsayalım. Konu kümesi terimlerine ilişkin bazı örnekler:

ANA KONU (Sütun):

• KÖPEKLER İÇİN VET HİZMETLERİ

DESTEKLEYİCİ ŞARTLAR (Sattığınız/yaptığınız şeyin özü):

• DİYET
• BESLENME
• SAĞLIK
• UPS'İ KONTROL ET
• AŞILAR
• DİŞ TEMİZLİĞİ
• KİLO KAYBI
• FİZİK TEDAVİ
• ALTERNATİF TIP
• YENİ KÖPEK ÇEKİMLERİ
• SPAY/NÖTER

Kaptın bu işi. Bu listeyi, ilgili terimlerin toplam beyin dökümü olarak değerlendirin.

PROFESYONELLER İÇİN İPUCU: İlhama mı ihtiyacınız var? Müşterilerinizle röportaj yapın. Onlarla acı noktaları hakkında konuşun. Ürününüz veya hizmetiniz resme girmeden önceki zamanı sorun. Satın almalarından bu yana hayatlarının veya işlerinin nasıl değiştiğini öğrenin. Ve açıkçası, onlara sizi bulmak için Google'a yazacakları kelimeleri ve kelime öbeklerini sorun . Ayrıca satış ve servis ekiplerinizden fikir isteyebilirsiniz. Her gün potansiyel alıcılarla konuşuyorlar. Hangi terimleri sıralamak istediğinizi bildiğinizi varsaymayın.

3. Önerilen terim araçlarını kullanarak varyasyonları araştırın.

Şimdi, yapmayı sevdiğimiz şey, bu destekleyici terimlerin her birine bir google sayfasında kendi sekmelerini vermek. Burada tüm araştırmalarımızı destekleyici terimlere göre kategorize edeceğiz.

İşte bazı harika anahtar kelime öneri araçları:

• Kamuya Cevap Ver
• Anahtar Kelime Aracı
• SEMrush
• Moz Anahtar Kelime Gezgini
• Ubersöner

Ve önerilen terimler için Google'ın kendisini kullanmanın gücünü küçümsemeyin. Zamanınız veya bütçeniz kısıtlıysa, bu harika bir yaklaşımdır.

Anahtar kelimenizi Google'a yazarak başlayın. Açılır menüde hangi öneriler görünüyor?

Google'ın arama çubuğuna "köpek diyeti" yazdığımızda önerilenler:

Ve daha da fazla varyasyon için, bir aramayı tamamlayın ve denenecek önerilen veya ilgili terimleri görmek için SERP'in en altına gidin:

Favori kaynaklarımızdan biri, kullanıcı dostu dışa aktarma özellikleri ve görselleştirme araçları için Answer the Public'tir. Bu araç, arada bir anahtar kelime araştırmasını tamamlayan kişiler için idealdir.   AtP'nin kullanımı kolay ve birçok ücretsiz özellik sunarken, denediğimiz diğer araçlardan bazıları kadar arama metrikleri ve rekabet hakkında bilgi vermiyor.

Answer the Public'in öneri aracına "köpek diyeti" girerek elde ettiğimiz sonuçlardan bazıları şunlardır:

• dengeli bir köpek diyeti nedir
• dağ köpeği diyeti nedir
• reçeteli diyet köpek maması nedir
• mülayim köpek diyeti nedir
• ideal köpek diyeti nedir
• hipoalerjenik köpek diyeti nedir
• doğal köpek diyeti nedir

Bu basit terim, önerilen 467'den fazla anahtar kelime varyasyonu üretti. Tüm bu varyasyonları dışa aktarmanızı ve bunları bir elektronik tabloya eklemenizi şiddetle tavsiye ediyoruz; bu da bizi bir sonraki önerilen adımımıza getiriyor...

Günlük kullandığımız bir başka harika araç da SEMrush'ın Anahtar Kelime Sihirli aracıdır. Bu araç, birincil rolü içerik stratejisi geliştirmek ve yürütmek olan kişiler için idealdir. Neden? Niye? Çünkü Anahtar Kelime Sihri aracı, önerilen terimleri doldurur - tıpkı Genele Cevap Ver gibi - ve ayrıca size şunları sağlar:

• Aylık arama hacmi
• Zaman içindeki arama eğilimleri
• Anahtar kelime zorluk metrikleri (bu terim için sıralama yapmak ne kadar zor?)
• TBM (tıklama başına maliyet)
• Bu terim için görünen SERP özelliklerinin sayısı
• Ve arama sonuçlarının sayısı

İşte SEMRush'tan Köpek Diyeti sonuçları. Bu araç, 18.000'den fazla anahtar kelime varyasyonu üretti.

4. Önerilen tüm varyasyonlarınızı bir elektronik tabloya ekleyin.

Örneğimizde gördüğümüz gibi, basit bir terim, 20 ila binlerce önerilen terim arasında herhangi bir yerde üretebilir. Önerilen terimlerin çoğu güzel bir blog yazısı oluştursa da, öncelikle hangi arama terimlerinin en fazla arama hacmine sahip olduğunu belirlememiz gerekiyor.

PROFESYONELLER İÇİN İPUCU: Düşük hacimli arama terimlerini göz ardı etmek istemeyebilirsiniz. Birçok SEO uzmanı, aylık arama hacmi çok az olan veya hiç olmayan uzun kuyruklu anahtar kelimeleri hedefleyerek nitelikli trafiğin hala oluşturulabileceğine inanmaktadır. Bu terimler, ayda 10'dan fazla arama kaydetmek için yeterli trafik oluşturmasa da, onlar için sıralanırsanız, zaman içinde sitenize yine de yüksek nitelikli trafik çekebilirsiniz. Bu, özellikle seçtiğiniz uzun kuyruklu anahtar kelime iş modeliniz veya çözümünüzle alakalıysa geçerlidir.

Anahtar kelime varyasyonlarımızı barındırmak için bir organizasyon kılavuzu görevi gören e-tablomuzun devreye girdiği yer burasıdır.

E-tablolarımızı konuya göre düzenlemeyi severiz, her alt konuya e-tabloda kendi sekmesini veririz. Bu, gelecekte bu konularla ilgili içerik yazarken veya beyin fırtınası yaparken e-tabloya başvurmanızı sağlar.

İşte eylemde nasıl göründüğü:

(Ayrıca, önerilen terimi takdir etmek için bir dakikanızı ayırabilir miyiz: Köpekler diyet pepsi alabilir mi? Hayır. Cevap hayır.)

5. Önerilen terimleri kullanarak daha da fazla varyasyon araştırın.

Bazen araştırmanız tamamen farklı bir içerik yönüne ilham verecektir. Örneğin, köpek diyetleriyle ilgili araştırmamızdaki birçok anahtar kelime, gıda alerjisi olan köpeklere en iyi nasıl bakılacağına dair varyasyonlar üretti. Bu konu için önerilen terimlerin miktarı nedeniyle, bunun bu konu için harika bir içerik kanalı olduğunu varsayabiliriz.

Gerçekten çok fazla veriye sahip olamazsınız, bu nedenle elektronik tablonuzu eksiksiz bir içerik dökümü olarak kullanın. Ardından, verilerin size önceliklerinizin ne olması gerektiğini göstermesine izin verin.

6. Aylık arama hacmi ve rekabet metriklerini alın.

Moz Anahtar Kelime Gezgini ve SEMrush gibi ücretli araçlar, aylık arama hacmini ve rekabetçi verileri hızlı ve kolay bir şekilde oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Bu özel ücretli araçlardan bazılarına erişiminiz yoksa korkmayın. Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcısı, halihazırda Google Ads Manager'a erişimi olan pazarlamacılar için hala bir tercih olarak kabul edilmektedir.

Hangi aracı kullanırsanız kullanın, sayfanızdan toplanan tüm anahtar kelime varyasyonlarınızı arama hacmi oluşturucunuza girmek isteyeceksiniz.

Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcı'yı kullanıyorsanız, önce "Arama hacmini ve tahminleri al"ı seçin.

Ardından, e-tablonuzdaki anahtar kelime varyasyonlarını araca yapıştırın. Rapor oluşturulduktan sonra dışa aktarmayı seçin ve ardından "Geçmiş metrikleri (.csv) planla"yı dışa aktarmayı seçin.

Bu, size arama hacmini ve rekabet metriklerini gösteren bir rapor oluşturacaktır. Hangi terimlerin en fazla trafiği oluşturduğuna dair bir fikir edinmek için e-tabloyu en yüksek arama hacmine sahip terimlere göre düzenleyebilirsiniz.

Tüm varyasyonlarınız için en yüksek arama hacmine göre sıralanmış arama hacmi verileriniz olduğunda, içerik fırsatlarını belirlemeye hazırsınız.

7. Düşük asılı meyve terimlerini belirlemek için verilerinizi kullanın.

Düşük asılı bir meyve anahtar kelimesi, yüksek arama hacmine ve düşük rekabet derecesine sahip olan bir anahtar kelimedir. Bu, hedeflenen içeriği tasarlamak için ideal bir anahtar kelimedir, çünkü onu arayan çok sayıda insan vardır, ancak çok az sayıda yüksek yetkili site bu konuda yazar.

Örneğimizde, "köpekler için yumuşak diyet" mükemmel bir arama terimidir çünkü 4400 kişi onu arıyor, ancak rekabet puanı yalnızca 7'dir!

PROFESYONELLER İÇİN İPUCU: Çok yüksek bir rekabet derecesiyle cesaretiniz kırılmasın. Çoğu araç, rekabetçi sıralamayı belirlemek için yalnızca gelen bağlantıları kullanır. Anlamı: En çok gelen bağlantılarla sonuç veren terimler için daha yüksek rekabet değeri atarlar. Ancak gelen bağlantılar bir içerik parçasını harika yapmaz! Yüksek değerli bir terimin peşindeyseniz, o arama sorgusu için en iyi içeriği yazmak için araştırma yaptığınızdan emin olun.

Düşük asılı meyvenizi temsil eden terimleri vurgulamak, planınızı bir araya getirirken içerik fırsatlarını hızlı bir şekilde belirlemenin kolay bir yoludur.

8. Bu terimleri Google'a yazın.

Bir sonraki adım, terimin gerçekten sıralamanın nispeten kolay olacağından emin olmaktır. Bunu yapmanın en iyi yolu, terimi Google'a yazmaktır. Ardından araştırma yapın:

• Bu dönem için hangi web siteleri sıralanıyor?
• Bu içerik nasıl biçimlendirilir?
• Sıralanan içerik soruyu tam olarak yanıtlıyor mu veya arama yapan kişinin ihtiyaçlarını karşılıyor mu?
• Bu terim için bir SERP özelliği var mı?
• Konuk blog gönderisi sunabileceğiniz yüksek alan yetkisine sahip web siteleri var mı?

Arama terimine herkesten daha iyi yanıt veren içerik oluşturarak, bu anahtar kelimeleri hiper hedeflemenize olanak sağlayacak hedefli bir editoryal içerik takvimi oluşturmak için bulgularınızı kullanın. Bu terimler daha sonra daha büyük SEO stratejinizin bir parçası haline gelir.

Okuyun: İçerik Fabrikası Olmadan SEO Stratejisi Nasıl Oluşturulur

Bonus İpuçları: Sayfalarınıza daha fazla trafik çekmek...

İçerik optimizasyonu söz konusu olduğunda, tüm anahtar kelime araştırmalarınızı iyi bir şekilde kullanmak için birkaç öneriyi burada bulabilirsiniz. Aşağıdakileri yaparak sayfalarınıza daha nitelikli trafik çekebilirsiniz:

• Öne çıkan snippet'leri hedefleyen içerik yazın. Belirli bir sorgu için halihazırda mevcut bir snippet yoksa, yeni bir blog yazısı yazmayı veya SERP özelliğini hedeflemek için eski bir gönderiyi güncellemeyi ve optimize etmeyi deneyin.

• İlgi çekici içerik başlıkları ve meta açıklamaları oluşturun ve test edin. Meta açıklama, arama sonuçlarında gezindiğinizde sayfa başlığının altında görünen şeydir (yüksek kaliteli bir meta açıklama olması şartıyla). Doğru başlıkla birleştiğinde, insanları tıklamaya ikna etme olasılığınız daha yüksektir.

• Hedef kitlenizde yankı uyandıran bir dil kullanarak yazın. İçerik tüketimi söz konusu olduğunda hedef kitlenizin tercih ettiği stili ve tonu aklınızda bulundurun. Arama motorlarında alıcı kişiliğinize öncelik verdiğinizde neredeyse her zaman kazanırsınız.

• Ücretli arama kampanyaları aracılığıyla sayfalarınıza nitelikli trafik çekin. İşleri başlatmak için biraz daha desteğe ihtiyacınız varsa, ücretli reklamlar arkadaşınız olabilir.

• Çeşitli içerik türleri oluşturun. Bu, sunumları (.ppt), taranabilir teknik incelemeleri (.pdfs), videoları, infografikleri, vaka çalışmalarını, raporları, resim galerilerini ve daha fazlasını içerebilir.

Anahtar kelime araştırması, SEO veya içerik stratejisi hakkında herhangi bir sorunuz varsa, hepimiz dinliyoruz! Daha fazla bilgi için aşağıya bir yorum bırakın veya ekibimizle iletişime geçin. B2B pazarlama ipuçlarının düzenli olarak sunulması için blogumuza ve/veya aylık bültenimize abone olmaktan çekinmeyin!