Açılış Sayfası Optimizasyonu: Bilmeniz Gereken Temel Uygulamalar

İyi bir açılış sayfası, ziyaretçilerinizi potansiyel müşterilere (müşterilere) dönüştürür. Harika bir açılış sayfası, dönüşüm oranlarını artırmak ve en yüksek potansiyel yatırım getirisine (YG) ulaşmak için sürekli deneyler yapan bir sayfadır.

Çünkü açılış sayfanız dönüştürülüp dönüştürülmediği önemli değil, her zaman daha iyisini yapabilir.

Açılış sayfaları, çevrimiçi pazarlama kampanyalarınızı gerçekleştirebilecek veya bozabilecek önemli bir bileşendir. Açılış sayfalarınızı analiz etmek için bir adım geri atmak ve e-posta kayıtlarını artırmanın ve satışları artırmanın yollarını aktif olarak aramak, işletmeniz için üstel sonuçlara yol açabilir.

Bugünkü gönderi için, daha nitelikli potansiyel müşterileri çekebilmeniz ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürebilmeniz için açılış sayfası optimizasyonu için en iyi ipuçlarımızı sizinle paylaşacağız.

Başlamadan önce, açılış sayfası optimizasyonunun anlamını açıklayalım.

Açılış Sayfası Optimizasyonu Nedir?

Açılış sayfası optimizasyonu , dönüşüm oranlarını artırmak için web sitenizin açılış sayfasındaki öğeleri iyileştirme veya iyileştirme sürecidir ve bu, hem katılım hem de satışlar için geçerlidir.

Ancak, açılış sayfanızı optimize etmenin tüm sayfayı yeniden tasarlamak anlamına gelmediğini, bunun yerine hangi tasarımın daha iyi performans gösterdiğini istatistiksel olarak belirlemek için A/B test yöntemlerini kullanarak her seferinde bir öğeyle denemeler yapmak anlamına geldiğini unutmayın.

Açılış sayfanızı nasıl optimize edebileceğinize geçmeden önce, düzenli bir açılış sayfası performansı için çaba göstermeniz gereken bazı hızlı ölçümler ve standartlar aşağıda verilmiştir.

Açılış Sayfaları için İyi Bir Dönüşüm Oranı Nedir?

Açılış sayfaları için dönüşüm oranlarının sektöre, amaca ve ziyaretçilerinizin alıcılarının yolculuğunun neresine göre değişebileceğini unutmayın. Ayrıca, açılış sayfalarınız da uygun bir kanal işlevi görmelidir ve tüm ziyaretçiler potansiyel kitleniz olmayabilir.

Ancak, Kampanya İzleme'ye dayalı genel bir kural olarak, tüm sektörlerde ortalama açılış sayfası dönüşüm oranı %2,35'tir. Bu arada, çalışmanın ilk %10'u %11,45 ve daha yüksek bir dönüşüm oranına sahiptir.

Bu nedenle, zaten %3, hatta %10'luk dönüşüm oranlarına ulaştıysanız, bu hedefi karşıladığınız için tebrikler! Yine de açılış sayfanızı optimize edebilir ve dönüşüm oranınızı artırmaya devam edebilirsiniz çünkü bunun işletmeniz üzerinde çarpan etkisi olacaktır.

Özellikle ücretli arama pazarlaması kullanıyorsanız, harcadığınız her dolar için dönüşüm oranı önemli olacaktır. Lafı daha fazla uzatmadan, açılış sayfalarınızı nasıl optimize edeceğinizi burada anlatalım.

Açılış Sayfalarınızı Nasıl Optimize Edersiniz?

Bir açılış sayfasını deli gibi dönüştüren ve başka bir sayfanın mükemmel potansiyel müşteri olabilecek potansiyelleri kaybetmesine neden olan şeyin ne olduğunu hiç merak ettiniz mi?

Açılış sayfası dönüşüm oranlarınızı iyileştirmek istiyorsanız, açılış sayfanızı oluşturmanın da göz önünde bulundurmanız gereken temel temelleri burada verilmiştir.

1) Potansiyel Müşteri Sorun Noktalarını Belirleyin

Ürününüz, müşterilerin acı noktalarına hizmet etmek için var. Açılış sayfanız da olmalıdır.

Tıpkı ürünleriniz gibi açılış sayfanız da hedef kitlenize hitap etmeli, beklentilerini karşılamalı ve onları harekete geçmeye mecbur bırakmalıdır. Hiçbir şey, hedef kitlenizin, açılış sayfanızın, kullanıcının sıkıntılı noktalarını ele almayı başardığı zamandan daha hızlı harekete geçmesine neden olamaz.

Ziyaretçileriniz Google'da arama yaparken veya web sitenizi ziyaret ederken bir cevap arıyorlar . Bu nedenle, açılış sayfanızın arama amaçlarına hitap etmesini sağlamak ve şirketinizi veya markanızı potansiyel bir çözüm olarak konumlandırmak önemlidir.

Sonra tekrar, müşterinin acı noktaları çok çeşitli olabilir. Tüm beklentiler aynı acı noktalarını yaşamıyor ve bazıları bekledikleri acı noktasının farkında bile olmayabilir.

Bu nedenle, açılış sayfanızı oluştururken, mesajınızın potansiyel müşterilerinizin sorunlarını fark etmelerine nasıl etkili bir şekilde yardımcı olabileceğini ve onları bir çözüme nasıl ihtiyaçları olduğuna ve ürün veya hizmetinizin bu sorunu çözmelerine yardımcı olacağına ikna edebileceğini düşünün.

Kitlenizi araştırmak, beklentilerinin ne olduğunu daha iyi anlamanıza da yardımcı olacaktır.

2) Dönüşüm Huninizde Açılış Sayfanızın Nasıl Çalıştığını Anlayın

Bir açılış sayfası, satış oluşturmak veya olası satışları yakalamak için özel olarak tasarlanmıştır.

Ancak, her şeyden önce, açılış sayfanızın trafik kaynaklarını ve hedef kitlenin amacını anlamadan bu işe yaramaz.

Kendinize sorun, açılış sayfası trafiğiniz nereden geliyor? Bir içerik bağlantı metninden, ürününüzden bahseden alt bilginizden veya ücretli reklamdan mı yönlendiriliyorlar? Bunu analiz edin ve açılış sayfanızın amaca uygun olduğundan emin olun.

Sorun noktaları farklı alıcı kişilikleri arasında değişebilir ve doğru trafiği doğru açılış sayfalarına yönlendirmek için gelen segmentasyonunuzu yönetmeniz gerekir.

Örneğin, belirli trafik daha maliyet bilincine sahip olabilir, bu nedenle aylık abonelik yerine tek seferlik fiyatlandırma planını ve planınızın sağladığı muazzam değeri vurgulamak isteyebilirsiniz.

Bu arada, diğerleri çözümün üretkenliğine daha fazla önem verebilir ve zamandan verimli bir şekilde tasarruf sağlarsa aslında daha fazla ödemeye istekli olabilir. Bu durumda, müşteri memnuniyetinizin yanı sıra ürününüzün sunduğu büyük yatırım getirisini onlara sunun.

Genel olarak, tüm trafik kaynaklarınız için aynı açılış sayfalarını veya planlarını kullanmaktan kaçının. Bunun yerine, açılış sayfalarınızın her bir kitle segmentine uyacak şekilde kişiselleştirildiğinden emin olun.

3) Doğru Anahtar Kelimeleri Hedefleyin

Çevrimiçi pazarlama ile anahtar kelime araştırmasından kaçamazsınız ve hedef anahtar kelimenizin ardındaki arama amacını anlamak uzun bir yol kat edebilir.

Bunun için, anahtar kelime araştırmanızı yürütmek için BiQ Anahtar Kelime İstihbaratını kullanmanızı öneririz. Araç, arama hacmi, trendler, rekabet gücü ve en önemlisi arama amacı dahil olmak üzere anahtar kelime ayrıntılarınız hakkında kapsamlı bir görünüm sağlar.

Araç, özellikle, anahtar kelimeleri arama amaçlarına göre filtrelemenize izin verir, böylece hangi anahtar kelimeler için içerik oluşturmanız gerektiğini ve hangi anahtar kelimeler için bir açılış sayfası oluşturmanız gerektiğini hızlıca bilebilirsiniz.

Aracı, yalnızca alıcı anahtar kelimelerine bakmak ve teklif vermek için en uygun olanı seçmek için işlemsel arama amaçlı yalnızca anahtar kelimelerin bir görüntüsünü filtrelemek için bile kullanabilirsiniz.

İçerik oluşturma gibi, optimize edildiğinden emin olmak için ana anahtar kelimenizi ve ilgili anahtar kelimelerini başlığınıza, gövde metninize, resim alternatif metninize ve açılış sayfalarınızın başlıklarına dahil ettiğinizden emin olmak istersiniz.

4) TEK ŞEYİNİZDE Net Olun

Kullanıcılarınızdan ne kadar çok şey yapmasını isterseniz, o mesafeyi kat etme olasılıkları o kadar azalır. Bu nedenle, açılış sayfaları söz konusu olduğunda, bunların yalnızca bir seçenek sunacak şekilde tasarlanmaları gerektiğini daima unutmayın.

Açılış sayfanız, başlığınızda ve meta açıklamanızda verdiğiniz sözleri takip eden ve esasen ziyaretçilerinizi lider veya müşteriye dönüştürmenin bir sonraki adımı olmalıdır.

Amacınız onları olası satışlara dönüştürmekse, yalnızca harika bir bonus e-kitap sunan bir web formunuz olsun; Ayrıca bir çevrimiçi web seminerine davetiye ekleyerek veya ürün fiyatlandırmanızı kaydırarak işi aşırı karmaşık hale getirmekten kaçının.

Kendinize sorun , bu açılış sayfasıyla elde etmek istediğiniz TEK ŞEY nedir? Ve açılış sayfanızın buna göre tasarlandığından emin olun.

5) Bağlantılı Bir Deneyim Sağlayın

Hedef kitlenizin açılış sayfanızdan herhangi bir işlem yapmadığını fark ederseniz, açılış sayfası deneyiminizi yeniden değerlendirmenin zamanı gelmiştir.

Bu, hem müşterinizin sayfanızdayken yaşadığı deneyimin kalitesini hem de sayfanıza yönelik beklentisini ifade eder. Açılış sayfanız amaçlarıyla eşleşiyor mu? Müşterinin aradığını bulmak için ekstra çaba harcaması gerekiyor mu?

Ücretli arama yapıyorsanız bu önemlidir, çünkü kötü bir açılış sayfası deneyimi kalite puanınızı, reklam sıralaması konumunuzu ve genel maliyetinizi de etkileyebilir.

Açılış sayfanız, kullanıcıların sürekli olarak satın alma yapmadan ayrılmalarına neden oluyorsa, bu, reklamlarınızın daha az gösterilmesine, hatta hiç görünmemesine neden olabilir.

11 Açılış Sayfası Optimizasyonu İpuçları ve Uygulamaları

Artık açılış sayfası 101'i ele aldığımıza göre, şimdi bir açılış sayfasının nasıl optimize edileceğinin özüne girelim. Bu açılış sayfası en iyi uygulamaları , o açılış sayfasına gelen ziyaretçilerden mümkün olan en yüksek dönüşüm oranını elde etmenizi sağlayacaktır.

1) Teklifinizin Açık ve Açık Olduğundan Emin Olun

CTA'nız, izleyicinizin sayfanıza tıkladıklarında gördüğü ilk şey olmalıdır.

Sonuçta, dönüşümleri artırmak için bir açılış sayfası oluşturuyorsunuz. Teklifiniz ne kadar açık ve net olursa, dönüşümünüz o kadar başarılı olur.

Ayrıca, potansiyel alıcılar, teklifinizden şüphe duymaya başlarlarsa ve neye kaydolduklarını bilmezlerse güvenlerini kaybedebilirler . Bu nedenle , ne elde ettiklerinin cazip, fayda odaklı bir kopyasını ve görsel görüntülerini sağlayarak ikinizin de aynı sayfada olduğundan emin olun.

2) Açılış Sayfanızı Basitleştirin

Yine, ziyaretçilerinizin açılış sayfanızın ana unsuruna odaklanmasını istiyorsunuz ve bu sizin harekete geçirici mesajınızdır (CTA).

Basit bir açılış sayfasına sahip olmak, görsel karmaşadan kurtulmanıza ve bir sonraki eylemi olabildiğince sezgisel hale getirmenize yardımcı olacaktır. Bu öğeyi temsil etmek için favori açılış sayfalarımızdan birini örnek olarak kullanmak MuckRack'tir.

Bu açılış sayfasının harika yanı, MuckRank'in her iki birincil kitleye de doğrudan hitap etmesi ve hitap etmesidir. İki CTA'ya sahip, kelimenin tam anlamıyla bir taşla iki kuş vuruyor ve ziyaretçiler sadece kendilerine sunulan hizmete tıklayabilirler.

Bir kez tıklandığında, bu, gelen ziyaretçilerinizi kolayca bölümlere ayırır ve nitelendirir ve kullanıcıdan kaydolmasını isteyen çok basit bir form görünür. Ayrıca, yenilerse ve daha fazlasını öğrenmekle tamamen ilgileniyorlarsa, aşağı kaydırın ve tüm bilgiler orada.

Bu açılış sayfası amaçlanarak oluşturuldu ve gerekli olan tüm önemli mesajları akıllıca basitleştirdi.

3) Zıt Renkleri Deneyin

Dönüşüm oranınızı artırmak için web sitenizde kullandığınız renklerden başka bir yere bakmayın.

Renk psikolojisini anladığınızda, bu bilgiyi dönüşüm oranınızı artırmak için kullanabilirsiniz. Bu nedenle, tıklama oranlarınız üzerinde en etkili olanı görmek için harekete geçirici mesajınızı ve diğer daha küçük, daha etkili metin öğelerini deneyin.

Ayrıca, doğru rengi tahmin etmeye gelince, her zaman öne çıkanın tıklandığını unutmayın. Dönüşüm için en iyi renkleri öğrenmek için burada Neil Patel'in kılavuzuna göz atın.

4) Dönüşümü Artırmak için Görselleri veya Videoları Kullanın

Açılış sayfanız için doğru görselleri oluşturmak da önemlidir. Çünkü açılış sayfanızdaki etkili görseller marka mesajlarınızı anında iletebilir.

Ayrıca görseller, ziyaretçilerin harekete geçmesini sağlayan ince göstergeler de sağlar. Bu nedenle, daha büyük bir etki için her zaman metninizi daha inandırıcı resimlerle tamamladığınızdan emin olun.

Intercom ile iletişiminizin ne kadar kolay olabileceğinin mesajını veren Intercom'un eğlenceli açılış sayfasına bir göz atın.

5) Önemli Mesajı İlk Dosyanızda Saklayın

İlk izlenimler önemlidir ve aynısı açılış sayfalarınız için de geçerlidir.

Ziyaretçinizin dikkatini çekmek için yalnızca bir şansınız var , bu nedenle, ziyaretçileriniz kaydırmadan önce, hedef kitlenize hitap eden öğeleri açılış sayfanızın en üst kısmında, ilk sayfada tuttuğunuzdan emin olun.

Mesajlarınızın ve görsellerinizin etkili olduğundan emin olun ve ziyaretçilerinizi daha fazla bilgi almak için tıklamaya veya kaydırmaya ikna edin. Ayrıca, akıllı telefon veya tablet kullanan kişilere hitap etmek için farklı ekranlar için farklı tasarımlar oluşturmayı düşünün.

6) Kıtlık Pazarlama Tekniklerini Kullanın

Bir kıtlık unsuru içermiyorsa, açılış sayfanız eksiktir.

Çoğu zaman, insanları harekete geçiren ve bu sınırlı münhasırlığı güvence altına alan bu aciliyet unsurudur . Aslına bakarsanız, insanlar kıtlığa değer verirler çünkü bu onları benzersiz hissettirir, elde edilmesi zor bir şeydir.

7) CTA'larınızı Basit Tutun

Harekete geçirici mesajınız veya CTA düğmeleriniz, açılış sayfanızdaki en önemli unsurlar arasındadır ve test edilmeyi hak eder.

Bunları pazarlama veya satış dönüşüm huninizin bir sonraki adımına açılan kapı olarak hayal edin ve pazarlama huninizin bir sonraki adımına geçmek için herkesin tıkladığı şey budur. CTA düğmenizi "Gönder" veya "Şimdi Satın Al" olarak bırakmak kolaydır, ancak yapmamalısınız.

Ayrıca, bunu tek kelimelik bir kopyayla sınırlamayın, en önemlisi CTA'nız, yalnızca sayfanızı gözden geçiren ziyaretçiler için bile net bir anlama sahip olmalıdır. Anahtar, basit olmak ve kullanıcılarınıza bir sonraki adımda nereye gideceklerini bildirmektir.

8) Görüşler ve Sosyal Kanıt Ekleyin

Açılış sayfalarındaki müşteri referansları etkilidir, ancak bazıları diğerlerinden daha etkili olabilir. Güven oluşturmak için müşteri referanslarınızı zaten sunmuş olsanız da, hangisinin en iyi sonucu verdiğini görmek için her zaman farklı sosyal kanıtlar ve tasarımlar deneyin.

Örneğin Khan Academy'den bu örneği alın. Öğrencilerinin kişisel hikayelerini referans olarak sunarken, sosyal kanıtların güçlü bir etki yarattığını ancak fotoğraflarını eklediler.

9) İkna Edici Başlık ve Açıklama

Açılış sayfanızın ilk etapta herhangi bir tıklama alması için ikna edici bir başlığa ve meta açıklamaya ihtiyacı vardır.

Resim Kaynağı: Mailerlite

Bu nedenle, hedef anahtar kelimelerinizle optimize edilmiş cazip bir başlık ve meta açıklama oluşturduğunuzdan emin olun. Anahtar kelime fazlalığından kaçınmak için BiQ Anahtar Kelime İstihbaratımızı kullanabilirsiniz. kopyanıza ekleyebileceğiniz ilgili arama terimlerini bulmak için bir araç.

Ancak, açılış sayfanız şu anda hedef anahtar kelimeniz için organik olarak sıralanıyorsa, bu adımı ek bir önlemle yapmanız gerekir.

Başlığınızda ve meta açıklamanızda yapacağınız basit bir değişiklik, muhtemelen anahtar kelime sıralamanızı da etkileyebilir. Bu nedenle, anahtar kelime sıralamanızın kaymasını hızlı bir şekilde ayarlamak için BiQ Rank Tracking'i kullanarak anahtar kelime sıralamalarınızı izlediğinizden emin olun.

10) Çıkış Açılır Penceresini Deneyin

Çıkış pop-up'ları basit bir taktik gibi görünebilir, ancak ne kadar etkili olduğuna şaşırabilirsiniz.

Bu, hedef kitlenizin dikkatini yeniden çekmek için açılış sayfanızın son şansıdır ve yalnızca onların gitmesine izin vermek yerine açılış sayfası dönüşümünüzü daha da artırmaya hizmet edebilir.

Aslında, optimize edilmiş bir açılır pencere, Ryan Robinson'ın abonelerini, aksi takdirde sitesine geri dönmeyecek olan ziyaretçilerden %500 artırdı. Öyleyse neden denemiyorsunuz?

11) Ücretli Pazarlama için Kullanmadan Önce Test Edin

Şimdi, ilk günden itibaren mükemmel açılış sayfasını oluşturduğunuzu hayal etmeyin.

Açılış sayfası optimizasyonunun arkasındaki fikir, optimizasyon değişikliklerinizi resmi olarak kalıcı olarak canlı hale getirmeden önce her seferinde bir öğeyi optimize etmekle ilgilidir.

Verileri analiz ederken ve değişikliklerin dönüşüm oranınızı nasıl etkilediğini gördüğünüzde, sürekli olarak küçük ince ayarlar yapma sürecidir. Ücretli pazarlama için kullanmayı düşünüyorsanız, tavsiyemiz önce mevcut abonelerinizle test etmenizdir.

Hotjar gibi ısı haritası araçlarını kullanmak, insanların açılış sayfanızda nereye tıkladığını size gösterebilir. Eylem çağrınızı görmezden mi geliyorlar? Sayfadaki odak noktaları nedir? Açılış sayfanızı gözden geçiriyorlar mı?

Web sitenizin ziyaretçi davranışını izleyin ve buna göre optimize edin. Kaydırma etkinliklerini görün, sayfadan nerede çıktıklarını görün ve her zaman optimizasyon sonuçlarınızı not alın ve diğer açılış sayfalarınıza uygulayın.

Çözüm

Artık açılış sayfanızı tam olarak nasıl optimize edeceğinizi biliyorsunuz, başlama zamanı! Dönüşüm oranlarınızı ve YG'nizi bugün artırmak için ipuçlarımızı ve açılış sayfası en iyi uygulamalarımızı izleyin.