Sosyal Medyada Yeni Bir Ürün Nasıl Başlatılır

En son ürününüz ne olursa olsun, tüm işaretler sosyal medyanın başarısının anahtarı olduğunu gösteriyor. Giderek daha fazla tüketici yeni ürünleri keşfetmek ve satın almak için sosyal medyayı kullanıyor. Bu nedenle, yeni bir ürünü nasıl piyasaya süreceğinizi düşündüğünüzde - sosyal medyayı önde ve merkezde tutun! Sosyal medya sadece önemi giderek artan bir ürün keşif kanalı değildir. Ayrıca ölçeklenebilir ve uygun maliyetlidir. Ve pazarlamacılara birlikte çalışabilecekleri çok sayıda ilgi çekici format sunar.

Facebook, sosyal medyada yeni bir ürünün nasıl piyasaya sürüleceğini düşünen en büyük oyuncu olmaya devam ediyor. Ve YouTube tarafından yakından takip ediliyor ve video pazarlamanın önemini pekiştiriyor.

SproutSocial, sosyal medyada bir markayı takip ettikten sonra tüketicilerin markayla şu şekillerde etkileşimde bulunmaya devam ettiğini buldu:

• %91'i takip ettikleri bir markanın web sitesini veya uygulamasını ziyaret edecek.
• %89'u takip ettikleri bir markadan alışveriş yapacak.
• %85'i markadan aileye veya arkadaşlara tavsiyelerde bulunuyor.

Bu sayılar kendileri için konuşur. Yeni bir ürünü nasıl piyasaya süreceğinizi düşünüyorsanız, sosyal medyayı planlarınıza dahil etmek önemlidir. Hadi ona geçelim. Ürününüzün sosyal medyada lansmanını nasıl başarılı hale getirebileceğinize bir göz atalım.

Ürün lansman rehberiniz:

Yeni bir ürün nasıl piyasaya sürülür: Adım 1 – Lansman hedeflerinizi belirleyin

Ürün lansmanınızın etrafında doğru miktarda yutturmaca yaratmanız gerekir. Ancak buna girmeden önce, hedeflerinizi ve hedeflerinizi belirlemek için zaman ayırın. Bu hedeflerden bazıları şunlar olabilir:

• Daha fazla takipçi ve bahsetme almak.
• Topluluğunuzdaki katılım düzeyini artırmak.
• Doğrudan sosyal satışları artırmak.

Lansmanınız için hedeflerinizi belirledikten sonra, farklı kanallardaki pazarlama stratejinizin bunlarla uyumlu olduğundan emin olun. Stratejilerinizi nasıl uyumlu hale getirirsiniz? Mesajların ve tasarımlarınla ​​tutarlı olmalısın. Farklı platformlar ve kanallar için gerektiği gibi ince ayarlar yapabilirsiniz, ancak lansman kampanyanızın genel görünümü ve hissi aynı olmalıdır.

Yeni bir ürün nasıl piyasaya sürülür: Adım 2 – Ürün hikayenizi planlayın

Güçlü ve çekici bir anlatım, hedef kitlenizin markanızla bağlantı kurmasını ve etkileşim kurmasını sağlamanın en iyi yoludur. Ve bu özellikle yeni bir ürün piyasaya sürdüğünüzde geçerlidir. Ürününüzün arkasındaki hikayeyi, neyi temsil ettiğini ve yarattığı değeri ortaya çıkarmak için zaman ayırmanız uzun bir yol kat edecektir. Yüklediğiniz ve paylaştığınız diğer içeriklerin yanı sıra farklı besleme ve Öykü gönderileriniz arasında birleşik bir mesaj oluşturmanıza yardımcı olur. Ürün hikayenizle yanıtlamak isteyeceğiniz birkaç soru:

• Müşterinizin hayatını nasıl değiştirecek? Karşılaştıkları sorunları nasıl çözecek?
• Müşterilerinizin ürününüze nasıl bir tepki veya duygusal tepki vermesini istiyorsunuz? (örneğin rahatlama, neşe, tatmin, güven vb.)
• Ürününüz müşterilerinizi kendilerinin daha iyi bir versiyonu haline nasıl getirecek? Veya günlük deneyimleri nasıl geliştirecek?

Yeni bir ürün nasıl piyasaya sürülür: 3. Adım – İçeriğinizle bir vızıltı oluşturun

Bir ürün lansmanı için hazırlandığınızda, içeriğiniz çok önemlidir. Sözü duyurmak için tonlarca farklı türde gönderi planlayabilirken, olmazsa olmaz birkaç gönderi var:

Çok yakında gönderiler

Çok yakında gönderiler, yeni ürününüz için beklenti ve heyecan oluşturmanın eğlenceli bir yolu olabilir. Bu gönderileri kullanmanın popüler bir yolu, onları gizemli tutmak ve teaser olarak kullanmaktır. Yalnızca ürün logosu, ambalajı veya kısmen gizlenmiş çekimleri olan gönderiler yükleyebilirsiniz. Ardından, lansman gününde büyük açıklamayı takip edin.

geri sayım gönderileri

Yaklaşan gönderilerinizi temel alarak, aklınızda bir tarih olduğunda geri sayım gönderilerinizi ekleyebilirsiniz. Bu gönderileri bir ay sonra başlatabilir, haftada bir şeyler gönderebilir ve ardından 6 gününüz kaldığında günlük geri sayım yapabilirsiniz. Muhtemelen başka gönderileriniz de planlanmış olacağından, tutarlılık hissi için geri sayım gönderilerinizi aynı zaman dilimine planlanmış halde tutmaya çalışın.

Yayınlara gizlice göz atın

Hiçbir şey bir ürün lansmanı için önden bir göz atmak kadar heyecan uyandıramaz! Gizli bakışlarınız için statik ve video gönderilerinin bir kombinasyonunu kullanabilirsiniz. Aciliyet ve beklenti duygusu oluşturmak için bunları Hikaye gönderileri olarak yükleyebilirsiniz. Ön izleme gönderileriyle, hedef kitlenize ürünün nasıl göründüğüne veya çalıştığına dair bir fikir vermek isteyeceksiniz. Bundan ne bekleyebilecekleri ve elbette ne zaman ve nasıl satın alabileceklerine dair ayrıntılar.

çekiliş gönderileri

Yarışmalar ve eşantiyonlar katılım için harikadır. Denendiler, test edildiler ve doğrular. Bu da onları bir ürün lansmanı için bir zorunluluk haline getiriyor. Yakın zamanda sizinle etkileşime geçmemiş olabilecek önceki müşteriler de dahil olmak üzere potansiyel müşterilerin dikkatini çekmenize yardımcı olurlar. Ve hemen bir satın alma yapmayı planlamasalar bile, bu sizin akılda kalmanıza yardımcı olacaktır. Hediyenizi veya yarışmanızı hangi platformda yapmayı seçerseniz seçin, kurallarına uyduğunuzdan emin olun.

Sosyal medya reklamları

Sosyal medya reklamları, ürün lansmanınız için harika bir araç olabilir. Reklamlarınız için kullanabileceğiniz bir bütçeniz varsa, bunu denemeye değer. Yeni ürününüzle eski müşterileri veya sitenizi ziyaret edenleri yeniden hedefleyebilirsiniz, çünkü bu onların ilgilerini çekecek bir şeydir.

Yeni bir ürün nasıl piyasaya sürülür: Adım 4 – Bir veya birkaç hashtag oluşturun

Çünkü içerik planlamasından bahsediyoruz. Biraz da hashtaglerden bahsedelim. Hashtag'ler, kitlenizden gelen tepkiler de dahil olmak üzere, ürün lansmanınızla ilgili her şeyi bir araya getirmenin harika bir yoludur. Takipçilerinizi yeni ürününüz hakkında paylaşımda bulunurken belirli bir hashtag kullanmaya teşvik ederek konuşmayı takip etmeye yardımcı olabilirsiniz. Bu, kullanıcı tarafından oluşturulan değerli içeriği yeniden yayınlamanıza ve yarışma ve çekiliş girişlerinizi izlemenize olanak tanır. Ve genel olarak, ürün lansmanınızın sosyal medyada ne kadar başarılı olduğu konusunda size bir fikir verecektir. Lansman hashtag'inizi seçerken aklınızda bulundurmanız gereken birkaç şey:

• Orijinal tutun. İlerlemeden önce zaten kullanımda olup olmadığını kontrol ettiğinizden emin olun.
• İlgili hale getirin. Hashtag'iniz, ürün adınızı ve/veya sunduğu ana değeri belirtmelidir.
• Mümkün olduğunca kısa tutun. Takipçilerinizin kullanmasını istiyorsanız kısa ve basit olması gerekiyor.
• Fikirler ve ilham almak için nişinizdeki etkileyicilere ve rakiplere bakın.

Ve hashtag(ler)inizi kopyanıza eklemeyi unutmayın ve bunları promosyon tasarımlarınıza da dahil edebilirsiniz.

Yeni bir ürün nasıl piyasaya sürülür: Adım 5 – Doğru sosyal medya kanallarını seçin

Herhangi bir ürün lansmanı için doğru sosyal medya kanalları, aktif kitleniz olanlardır. Ancak bu farklı kanallarda biraz farklı stratejilere ihtiyacınız olacak. Bunun nedeni, kullanıcıların her biri ile benzersiz bir şekilde etkileşime girmesi ve her birinin farklı içerik türleri için daha etkili olma eğiliminde olmasıdır. Örneğin, IG Hikayeleri inanılmaz derecede popülerdir. Ancak, IG haber akışı gönderileriyle aynı platformda olsalar bile, her birine aynı içeriği göndermeniz gerekmez. Hikaye gönderileri 24 saat sonra kaybolduğundan, onları öne çıkanlara eklemediğiniz sürece, o zaman çok daha fazla içerik yükleyebilirsiniz ve bu kadar rafine olması gerekmez. Unutmayın, bölüp fethettiğinizde nicelikten çok kaliteyi tercih edin.

Yeni bir ürün nasıl piyasaya sürülür: Adım 6 – Tutarlılık anahtardır

Pazarlama reklam öğelerinizin lansman kampanyanız boyunca tutarlı olduğundan emin olmak için planlama ve hazırlık yapmak için biraz zaman harcamanız gerekir. Mümkün olduğunca, aşağıdakileri önceden sıralamaya çalışın:

• Yüksek kaliteli ürün fotoğrafları ve videoları. Farklı açıları ve özellikleri yakalamayı unutmayın!
• Farklı yerleşimler için ürün açıklamaları. Farklı özellikleri öne çıkarmak için uzun ve kısa versiyonlar veya farklı varyasyonlar hazırlayabilirsiniz.
• Sosyal medya altyazıları. Karakter sınırlarını hesaba katmayı ve gerektiğinde farklı platformlar için farklı sürümler oluşturmayı unutmayın.
• E-posta pazarlama kopyası ve komut dosyaları. İster tasarladığınız e-postaları, ister düz metin e-postaları veya her ikisini birden gönderiyor olun, eklediğiniz kopya ve resimlerin ulaşmaya çalıştığınız hedeflerle tutarlı olduğundan emin olmak isteyeceksiniz.
• Reklam metniniz ve harekete geçirici mesajlarınız. Farklı sürümlerin kullanıma hazır olması, A/B testini daha kolay yapmanıza ve sonuç olarak daha hızlı sonuç almanıza yardımcı olacaktır.
• Açılış sayfaları için kopyalayın. İster bir ister daha fazla açılış sayfanız olsun, bu kopyayı önceden hazırlamak iyi bir fikirdir.
• Blog yazısı fikirleri. Bir konu fikirleri listesi ve hatta kısa ana hatlar ile ürün lansmanı blog gönderilerinizi daha hızlı pompalayabileceksiniz.

Bu detayları önceden sıralayarak, tasarımcınızla çok daha verimli çalışabileceksiniz. Ve ürün lansman tasarımlarınızda size yardımcı olması için Kimp gibi bir tasarım servis sağlayıcısı tutmayı seçerseniz, aboneliğinizden daha fazlasını elde edebileceksiniz! Ne talep edeceğinizi önceden bildiğinizde, tasarım projelerinizi birbiri ardına tamamlamanız çok daha kolay.

Yeni bir ürün nasıl piyasaya sürülür: Adım 7 – Etkileyenlerle çalışın

Artık kendi planlarınız hazır olduğuna göre, onları güçlendirmenin yollarını aramanın zamanı geldi. Etkileyicilerle çalışmak gibi. Bu strateji aynı zamanda gelecekteki lansmanlar için kolayca kopyalayabileceğiniz bir stratejidir. Etkileyicilerle çalışmanın diğer faydalarından bazıları, ürününüzün değerini vurgulayan sosyal kanıtlar oluşturmak, marka bilinirliğini artırmak ve yeni kitlelere ulaşmaktır.

Peki, birlikte çalışmak için doğru etkileyicileri nasıl bulacaksınız? Nişinizde doğru kişilerin kim olduğunu bulmak için biraz araştırma yapmanız gerekecek. Doğru etkileyicileri veya sanatçıları aramanızı ve onlarla bağlantı kurmanızı kolaylaştıracak birçok faydalı araç da vardır. Örneğin, HARO (nişinizdeki muhabirlerle bağlantı kurmanın harika bir yolu) ve Buzzsumo (nişinizde içerik oluşturan blog yazarlarını bulmak ve onlarla bağlantı kurmak için).

Ve sosyal medya bağlantılarınız, etkileyicilerinizi gemiye almanıza da yardımcı olabilir. Örneğin, takipçilerden aday göstermelerini isteyebilir veya mevcut müşterilerden doğrudan bir intro yapmalarını isteyebilirsiniz. Etkileyicilerinizi nasıl seçerseniz seçin, elbette iyi bir takipçi kitlesine sahip olmalarını isteyeceksiniz. Ve bağlantının gerçekmiş gibi görünmesi için markanızın değerleriyle uyumlu olmak.

Bazı etkileyiciler sizden belirli bir miktar ücret alabilirken, diğerleri ürününüzü ücretsiz olarak denemeye açık olabilir. Her iki duruma da hazırlanmak için rahat edeceğiniz bir bütçe düşünmeniz gerekir. Ve sunabileceğiniz avantajlar. Bunlar şunları içerebilir:

• Ürününüze erken ve özel erişim ve/veya ürününüzün sınırlı sayıdaki bir sürümüne erken ve özel erişim.
• Sosyal medya hesaplarınızda ve/veya reklam kampanyalarınızda ücrete maruz kalma.

Yeni bir ürün nasıl piyasaya sürülür: Adım 8 – Metriklerinizi takip edin

Lansmanınız başladıktan sonra işiniz bitmez. Gönderilerinizin ve reklamlarınızın nasıl performans gösterdiğine ilişkin metriklerinizi takip etmeniz gerekir. Bu, onları optimize etmenize ve gelecekte daha da iyi lansmanlar için sizi hazırlamanıza yardımcı olacaktır. Bu adım, lansmanınızın 1. adımda belirlediğiniz hedeflere göre ne kadar iyi performans gösterdiğini izlemenize yardımcı olacak ve ayrıca tahmin etmediğiniz alanlarda başarılı olup olmadığınızı belirlemenize yardımcı olacaktır. Satışlarınızın ötesinde, lansmanınızın nasıl sonuçlandığını görmek için katılımınıza, bahsetmelerinize ve etkileşimlerinize bakın.

Yeni ürününüzü piyasaya sürmek için her şey hazır mı?

Yeni bir ürün geliştirmeye çok şey katılıyor. Uykusuz geceler. Sayısız yineleme. Birçok test ve doğrulama turu. Ve sonra biraz. Bu nedenle, onu başlatmaya gelince, bunu olabildiğince düşünceli bir şekilde yaptığınızdan emin olmalısınız. Bu çok fazla baskı olabilir. Ve sizi ilerlemek istemekten alıkoyabilir. Ama burada bir şey var - her son küçük şey için plan yapamazsınız. Ve buna gerek yok. Boşluklar, öğrenebileceğiniz ve yenilik yapabileceğiniz yerlerdir. Ve asıl eğlencenin olduğu yer burası olabilir.